只賣一本書(shū)

流念珠

日本東京銀座底層門店的租金，貴得嚇人。若有商家在這里租地盤(pán)做生意，必定利用好每一寸土地，營(yíng)業(yè)時(shí)恨不得將商品擺得滿滿的。偏偏有一家書(shū)店的老板不這么做。他用巨額租金開(kāi)了一家書(shū)店，可店里每個(gè)星期只擺出一本書(shū)售賣。

書(shū)店的命名，直接從老板的名字“森岡”得來(lái)。當(dāng)初森岡拿到這家只有幾平方米、空間極為狹窄的店面時(shí)，家人和朋友勸他經(jīng)營(yíng)一些有特色的、高利潤(rùn)的商品。森岡卻執(zhí)意開(kāi)一家書(shū)店，并且決定每周只精挑細(xì)選一本自己認(rèn)為最好看的、適合大眾閱讀的書(shū)籍放在柜臺(tái)售賣。

森岡做這個(gè)決定，與他之前的職業(yè)——導(dǎo)游有很大的關(guān)系。做導(dǎo)游帶隊(duì)時(shí)，森岡有個(gè)很深的感觸。每次在熱鬧大街購(gòu)物，多數(shù)游客在開(kāi)頭時(shí)都是挑挑揀揀、猶豫不決。他們往往是手上拿著一件商品，眼睛又盯著另一件商品。當(dāng)森岡提醒“購(gòu)物時(shí)間即將結(jié)束”時(shí)，大家就會(huì)匆忙選擇幾樣商品，然后付款購(gòu)買。而事后，總有人抱怨買的東西不喜歡。森岡知道，游客購(gòu)物時(shí)之所以產(chǎn)生這些問(wèn)題，都是被商品的種類太多、太雜給鬧的。

“當(dāng)挑選的對(duì)象一多，你就會(huì)出現(xiàn)‘選擇困難癥。試問(wèn)：當(dāng)你從頭到尾都在糾結(jié)‘我該買哪本書(shū)的時(shí)候，如何去關(guān)注某本你或許已經(jīng)看中的書(shū)里的內(nèi)容是否精彩？”策劃開(kāi)書(shū)店時(shí)，森岡這樣對(duì)家人和朋友說(shuō)。正因如此，他果斷決定每周只賣一本書(shū)。

一個(gè)每周只賣一本書(shū)的書(shū)店，能吸引顧客的眼球嗎？還別說(shuō)，附近的許多消費(fèi)者不但光臨了，且每光臨一次必買擺出的那本書(shū)。原來(lái)，森岡除了經(jīng)營(yíng)“全店只有一本書(shū)”這個(gè)特色外，還在書(shū)店墻壁掛上不少藝術(shù)畫(huà)作、藝術(shù)飾品等。顧客每到森岡書(shū)店，不用挑選，直接拿書(shū)，然后在濃郁的藝術(shù)氛圍下靜靜閱讀一番。一般情況下，閱讀者少則幾分鐘，多則半個(gè)小時(shí)就會(huì)迷上書(shū)中的內(nèi)容，然后直接購(gòu)買走人。

這樣經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后，被擺上森岡書(shū)店的書(shū)籍必定成為當(dāng)周的暢銷書(shū)。許多出版商得知后紛紛找到森岡推薦他們手頭剛出版的好書(shū)。這樣一來(lái)，森岡就能在第一時(shí)間接觸到好的新書(shū)，然后推薦給讀者。

森岡書(shū)店開(kāi)業(yè)至今不滿一年，卻早已盈利。

為什么書(shū)店不能幫讀者排除一切干擾、讓人們每周只關(guān)注一本書(shū)？

當(dāng)初，森岡帶著這個(gè)疑問(wèn)開(kāi)了書(shū)店。如今，這個(gè)疑問(wèn)已經(jīng)成為他成功經(jīng)營(yíng)書(shū)店的理念了。