財產(chǎn)兩度歸零的體悟讓他戰(zhàn)勝“不可能”

鄭淳予

楊濟華

出生：1955年

現(xiàn)職：臺灣義聯(lián)集團義大開發(fā)總顧問、上海世茂集團副總裁

經(jīng)歷：房屋代銷、民歌餐廳、唱片行、運動精品店、義大開發(fā)總經(jīng)理兼副董事長等

學(xué)歷：真理大學(xué)企管系

家庭：已婚，育有一子

成績：創(chuàng)設(shè)“義大世界”（購物廣場、主題樂園、皇冠假日飯店、天悅飯店）

如果叛逆可以是一項成績，被懷疑的次數(shù)是計分標(biāo)準(zhǔn)，楊濟華應(yīng)該會是臺灣企業(yè)界名列前茅的一號人物，而拿到高分可以獲得的獎品，是他一生都能抬頭挺胸面對挫折的自信。

過去，當(dāng)別人不相信只有靈骨塔的高雄大社觀音山能住活人，他卻為義聯(lián)集團董事長林義守，蓋了109戶全數(shù)完售的別墅建筑。別人不相信只有3.7公頃的“義大世界”主題樂園能和上百公頃的同業(yè)競爭，他卻推出全臺第一座室內(nèi)主題樂園，還寫下來客數(shù)與營收勇冠全臺的紀(jì)錄。當(dāng)別人都不相信鋼鐵起家的企業(yè)能把職棒球隊經(jīng)營好，他卻簽下臺灣職棒史上身價最高的球員——曼尼，不僅帶動票房，也為義聯(lián)集團打造出嶄新的企業(yè)形象。

1999年，楊濟華進(jìn)入義聯(lián)集團擔(dān)任總經(jīng)理，15年來，所有人的懷疑，都被他一一挑戰(zhàn)成功。

但是時光倒轉(zhuǎn)回三十多年前，楊濟華還沒踏上似錦前程時，差點要自我了斷。

一起步、就跌倒

生日當(dāng)天他選擇跳海

那是他二十出頭，在高雄左營港務(wù)隊服役時發(fā)生的事。快退伍前，他已經(jīng)當(dāng)上一艘小艇的艇長。

有天，楊濟華“帶頭”偷打麻將，結(jié)果被憲兵抓住了。

依照軍法規(guī)定，“聚賭”可會被關(guān)7年。“我本來打算退伍后要做出一番事業(yè)，讓一向認(rèn)為我只會惹事的媽媽刮目相看，沒想到我的人生就要栽下去了。”生日那天，楊濟華喝醉了，一個人到船邊望著海，突然心生一陣糾結(jié)，決定趁著酒意往水里跳，一了百了。

“大概酒喝多了，站起來也沒站穩(wěn)，一腳滑倒撞在甲板上！”這一撞，楊濟華酒醒了。他當(dāng)場對著半空中說：“老天爺，你既然讓我跳不成，那就保佑我如期退伍，我發(fā)誓一定不讓你失望！”

結(jié)果，這個生死一瞬間的轉(zhuǎn)念每天伴隨著楊濟華，沒想到，最后真的盼到了“如期退伍”的奇跡。

這個一無所有的年輕小子就這樣出社會了，他告訴自己，一定要在最短的時間內(nèi)成功，“我分析了很多行業(yè)，有一種不用準(zhǔn)備太多資金，獲利爆發(fā)力卻很強的，那就是房屋代銷。”

第一份臨時工作

讓創(chuàng)業(yè)的人脈圖一片片拼湊成形

楊濟華的第一份工作是以臨時雇員的身份到工地?fù)?dān)任助理監(jiān)工;月薪，只有2000元（新臺幣，下同）。

他每天一早6點就到工地備料，下工后又躲起來練習(xí)釘釘子、自學(xué)工程設(shè)計圖，日夜火力全開，創(chuàng)業(yè)的人脈圖一片片拼湊成形。

在建筑師事務(wù)所工作的朋友，替他把名片夾在設(shè)計圖中送給客戶，這是他的宣傳窗口;原本不友善的工班師傅們，兩個月后都賞識他的上進(jìn)，這是他的下游承包商;監(jiān)工期間，常到工地走動的附近住戶，就是他的潛在客戶。

幾個月后，他攬到兩個要裝修房子的零活，便找了朋友一起開公司，專做小型營建。他回想：“那是一段著魔工作的日子，我每天都耗盡體力才休息，但很過癮，因為想成功的動機太強烈了！”又過了半年，楊濟華談成一個交涉半年的店鋪合建方案，人生的第一個1000萬元就這樣掙來了。

第一次歸零

第一個一千萬瞬間沒了

此時，“天災(zāi)”卻發(fā)生了。那是1979年，一桶15美元的石油，突然暴漲到一桶39美元。

建材成本隨石油危機飆漲，向客戶哭窮，端出“反映成本”的那套劇本，楊濟華老早就想過了;但他想起自己曾因做人誠懇而博得客戶的信賴，牙一咬，還是把賺來的1000萬元全貼出去了，漂亮的成績，不舍地歸零。

楊濟華意識到，地產(chǎn)業(yè)的資金循環(huán)周期動輒以年為單位，有錢進(jìn)來就是一大筆，沒錢進(jìn)來，坐吃山空。于是他瞄準(zhǔn)了隨時能補充現(xiàn)金流的服務(wù)業(yè)，作為第二事業(yè)。

當(dāng)時臺北民歌西餐廳總是高朋滿座，住在新竹的楊濟華也率先開辦了新竹的第一家民歌西餐廳“黃包車”，眼看市場反應(yīng)不錯，后來又陸續(xù)再開兩家。現(xiàn)金充裕了，他另外又買下兩家唱片行、一家錄像帶店以及一家補習(xí)班。

幾個小事業(yè)的生意都穩(wěn)定了，楊濟華還是難以忘懷房屋代銷工作，而他也嗅到“營銷”在各行各業(yè)都扮演主動出擊的角色，便毅然成立了“新銳傳播”與“新?lián)P廣告營銷”兩家公司。

當(dāng)時正蓬勃發(fā)展的科學(xué)園區(qū)不斷涌入需要制作型錄、拍攝公司形象廣告與簡介的新公司，楊濟華拉的業(yè)務(wù)不僅有制作廣告，還曾與華視簽約外制節(jié)目。園區(qū)內(nèi)若有公司要辦尾牙宴或大型晚會，也都會找楊濟華。他的兩家公司一度成為新竹最大的廣告公司，員工多達(dá)六十余人。

才領(lǐng)先、就撞壁

甫落后、用力追

但是，這段看似資金充裕，事業(yè)也快速拓展的時期，卻也是他人生中最苦的一段時光。

一來是營銷公司沒有一定的獲利模式，業(yè)務(wù)范圍雖廣，但是在市場行情隨人喊的情況下，賺不到多少錢，繳了不少學(xué)費。

那時他手上還有一間來不及賣掉的店鋪，他不愿認(rèn)賠賣出，只好拿來再向銀行貸款。但即使把高朋滿座的“黃包車”以兩倍半的價錢頂讓出去，他還是陷入每天三點半跑銀行軋錢的夢魘。

“有一天，一張70萬元的票快到期了，我到處又借又湊的終于有六十幾萬元了，眼看已經(jīng)三點多了，只好跟太太借了結(jié)婚戒指和金飾，出門就往當(dāng)鋪沖。”負(fù)責(zé)在公司里幫楊管賬的楊妻廖惠清回憶：“那段日子，我們只要撐過銀行關(guān)門，就會松好大一口氣。”

這樣的日子楊濟華咬牙苦撐了6年，始終拖著兩家不斷燒錢的公司，“因為我覺得那時已經(jīng)是最苦了，最苦我都嘗到了，還怕什么？我只怕苦日子完畢以后，我沒有留下什么東西，就算沒留下錢，也該留下競爭力。”

第二次歸零

好不容易攢到的億元資產(chǎn)一夕飛了

當(dāng)房地產(chǎn)景氣一回暖，楊濟華馬上把兩家廣告公司轉(zhuǎn)型為建筑廣告營銷公司，專做他念茲在茲的房屋代銷業(yè)務(wù)，兩家公司繳出的800萬元學(xué)費，這下全值得了。

因為他不但有兩年的房地產(chǎn)經(jīng)驗，后來又有6年各種服務(wù)業(yè)、營銷企劃經(jīng)驗，還有擅長制作包裝的團隊，在這新興專業(yè)當(dāng)中，他占盡優(yōu)勢。景氣復(fù)蘇后的一年，他賺回上億元的財富。

這一年，楊濟華33歲，他對太太說：“我在工作中投入的時間和精力，絕對是一般人的三到四倍，若工作30年能退休，我大概已經(jīng)有資格了。”眼看手邊的財富已足夠花用，過去想用成功證明自己的渴望也達(dá)成，楊濟華與家人去泰國度假后，便決心移民泰國，提早過悠閑人生。

楊濟華一口氣把所有積蓄全存到泰國的銀行，決心要過用定存利息度日的愜意生活。

在泰國的日子，楊濟華每天打小白球，他戲稱自己像是職業(yè)球員。雖然他同時在泰國、大陸都有投資，但都沒有全力投入。這時，老天像是要懲罰他漫不經(jīng)心，一場亞洲金融風(fēng)暴從泰國蔓延開來時，人在大陸的他錯失警訊，泰國國內(nèi)四五十家金融機構(gòu)破產(chǎn)倒閉，他的上億元資產(chǎn)一夕間又歸零了。

第二次“散盡家財”，楊濟華可以說是一敗涂地了，但是當(dāng)他回到臺灣，朋友們卻驚訝：“楊濟華，你怎么還一副嘻皮笑臉的樣子！”是強顏歡笑嗎？楊濟華坦然地笑說：“雖然是被打回原形，但我其實也不焦慮，因為有過前面那8年的努力，我已經(jīng)知道怎么賺錢。”他指了指腦袋：“我相信我自己有東西，不會被拿走的。”大摔一跤，反而讓原先找不到人生目標(biāo)的楊濟華又激起斗志，繼續(xù)沖刺。

換跑道、還想拼

加入大企業(yè)迎接挑戰(zhàn)

回到臺灣后的一天，讀小學(xué)六年級的兒子楊哲瑋跑來央求他買當(dāng)時很夯的喬丹十二代籃球鞋，楊濟華一口答應(yīng)：“你下次考試第一名我就買給你。”一向聽話的兒子卻吵了起來：“我保證會考第一名，但爸爸你一定要現(xiàn)在去買，不然等我考到就買不到了！”一個月后兒子真的考了第一名，父子倆一起到百貨公司的專柜，店員卻解釋，喬丹十二代球鞋要很早預(yù)定，還要搭配其他高額消費，或是店內(nèi)的超級VIP才可以說買就買。

為了不失信，楊濟華往鄉(xiāng)下的門店去搜尋。一雙原價3600的球鞋，他好說歹說加價到四千多元才買到。這讓他看到運動消費品的商機，決定開一家“飛人運動精品公司”。

當(dāng)年，臺灣為保護品牌形象，不輕易與新冒出來的通路商簽約供貨，楊濟華花了500萬元裝潢“飛人”，快開張時才知道貨源沒有著落，他趕緊向同業(yè)私下簽約同行切貨。

之后，楊濟華又采取平行輸入，從韓國首爾大量收購回臺，意外賺取四成匯差。等到韓元回升，他又往不盛行籃球運動的中東國家批貨;另外也引入受年輕人歡迎的潮牌服飾，分散限量球鞋的供貨壓力。“想起來也是因為一條路走不通了趕快轉(zhuǎn)個彎，讓我找到預(yù)期之外的差異化經(jīng)營。”

“飛人”后來在新竹、臺北各開一家分店，楊濟華也回歸房屋代銷老本行，并且兼做裝修工程，幾項生意順風(fēng)順?biāo)Ｒ彩窃谶@時，他接到人生的第一張聘書，正是來自義聯(lián)集團。

長期以個體戶闖蕩的楊濟華陷入長考：“如果我繼續(xù)經(jīng)營已經(jīng)步上軌道的事業(yè)，等于是重復(fù)過去的經(jīng)驗，沒有挑戰(zhàn);但我從沒在大型企業(yè)中工作過，不一定能適應(yīng)。”楊濟華渴望挑戰(zhàn)的心事全寫在臉上，太太也順?biāo)浦壑С炙?/p>

于是，楊濟華個人的“創(chuàng)業(yè)2.0”，就此展開。然而，即使是伯樂與千里馬相遇，也不盡然過著百分之百幸福快樂的日子，楊濟華與老板林義守的爭執(zhí)，多到可以出一本書。

盡管楊濟華還是常常理直氣壯地和林義守意見相左，但從他手中完成的任務(wù)，沒有一件讓老板失望。楊濟華開玩笑地說：“他應(yīng)該也滿爽的，因為整個集團沒有其他人敢跟他吵。”

楊濟華感性地說：“義大就好像我的小孩，即使我是被請來上班，我還是覺得我在創(chuàng)業(yè)。”放眼望去觀音山整座山頭，都是他一手拉拔出來的事業(yè)。（摘自臺灣《今周刊》）（編輯/袁紅）

兒子心中最厲害的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

從小，楊哲瑋（右）看著父親楊濟華（左）做生意的身影長大。臺灣政大企管系畢業(yè)后，他理所當(dāng)然地走上創(chuàng)業(yè)路——開餐廳賣丼飯，媽媽的獨門醬汁就是他的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。為了一窺最競爭的市場，他的第一站從上海開始。兩年后，三家店認(rèn)賠了結(jié)，回臺重新以“開丼”開始。

熬過瓶頸，“開丼”終于轉(zhuǎn)型成功。目前臺北共有三家分店，平均月營業(yè)額150萬元，其中一家分店的獲利還創(chuàng)下微風(fēng)廣場最佳坪效紀(jì)錄。現(xiàn)在他已在規(guī)劃中央廚房與教育訓(xùn)練中心，還會把分店開到臺中、新竹。“以前聽爸爸的話只是當(dāng)參考，現(xiàn)在巴不得每次都錄下來！”在他心中，老爸始終是最強的導(dǎo)師。