為什么你掙得比別人少

崔鵬

為什么有的人掙得多、有的人掙得少？這個問題我問了好幾個人，得到的回答首先令我對自己的表達水平感到絕望，有80%的回答者認為我要把話題引向社會不公平的問題。談到此，他們立刻義憤填膺、指天畫地，這導致我為了平復他們的情緒主動結了咖啡的賬。另外，這也說明我認識的人，大部分都認為自己是收入少的那個階層。

當然，在問這個問題之前，我們已經把條件限定了，那就是在這個問題中“有的人”是同樣努力，而且在同樣資源基礎上發展的人。在某種程度上，你可以理解為我說的這種人各項水平都是個平均數。但是，很可能類似的一幫人，每天做的事也完全一樣，但是獲得的收入卻差別很大。

造成這種同工不同酬的現象有很多原因，比如工作者所在的區域經濟體整體發展水平不同，以及區域人力市場的競爭力結構不一樣。但還有一點，那就是同樣的工作者的職業杠桿水平不一樣，收入也可能差別很大。

還是先來給職業杠桿下個定義吧：隨著你所做工作的產品或者服務到的人增多，如果你付出的邊際勞動量或者邊際成本沒有降低甚至越來越高，這就說明你的職業杠桿比較低。反之，如果邊際成本下降很快甚至是零，那么就是職業杠桿高。

在《莊子》里記載了一則故事能很好地說明職業杠桿造成的差距。春秋時候，一個商人在吳越之地做生意，從當地土著人手中得到一種當地的秘方，那是一種護手霜的制作方法，這種產品可以讓人在冬天不生凍瘡。商人后來制作了很多這種護手霜，把它賣給了吳王。吳王當時正在和越國和楚國打仗，吳國戰士免除了凍瘡，提高了戰斗力，從而獲得戰爭的勝利。因此那種防凍護手霜價格可以賣得很貴，還成了限制出售的軍需品。土著人和那個商人同樣生產護手霜，而商人賺的錢要比土著人多很多。在這個故事中，商人的職業杠桿比土著人要高很多。

職業杠桿高的人收入更高，其實很好解釋，公司人競爭的最終目的是在提供同等質量的產品（或者服務）前提下比別人有更多的產出。但每個公司人的生命長度和健康承受能力是有限的，所以公司人之間的競爭就變成了一種效率競爭，如果誰能低成本地產出產品，那么他將在競爭中獲勝。

所謂公司人之間的職業競爭是什么呢？從職業杠桿的角度看，他們競爭的要點就是職業杠桿的“把手”。無論是在一個公司里，還是一個產業中，職業杠桿高的職位總是有限的。一般來說，一個經濟體中，平均職業杠桿比較高的行業也最能吸引社會中最棒的人才。

有時候公司人在競爭方向上也會陷入前邊我們說的那種匠人思維，那就是“我要做的更多”。人們有時候還會以此為美德。

什么是匠人思維？如果你是個匠人，這里包括像我這樣的寫稿匠，還有似乎更高級一點的畫匠或者劇作匠，想要掙到更多的錢，一條很容易走的錯誤道路就是增加自己的產量。

這種方式雖然在短期內稍微地增加了自己的收入，但是付出的邊際成本并沒有下降，在很多情況下這個成本還會出現上升——這是因為，如果一個家伙專欄或者繪畫作品完成得過多，還想保持邊際成本不變，那么這些作品所謂的靈感或者特色，就會被作者像撒胡椒面一樣平鋪在所有作品里，難免粗制濫造。而這可能導致作者的職業杠桿下降。為了讓職業杠桿堅挺，匠人們肯定要付出更高的邊際成本。

所以，希望增加自己財富的公司人，更應該提高自己的職業杠桿，而不是增加自己的工作量——那只會讓你對你的工作和生活更加厭倦。