經營危機不可怕 抱團營銷度難關

跨界聯盟已成大勢

各個領域紛紛試水

近年來，各種實體業態受到互聯網的沖擊、經濟環境的影響，開始創新營銷模式，有抱團合作的還有跨界聯盟的，以此來爭取消費者的關注。豪車店里賣手機、珠寶品牌出手表你可能聽說過，那一家商場的卡可以在另一家大酒店打折你知道嗎？許多單一業態都在尋求新的突破。

跨界聯盟，又稱為異業聯盟，是指不同行業、不同檔次的商業主體在越來越激烈的市場競爭中，通過聯盟的方式組成利益共同體，以形成規模效應及商業信息網絡。

實際上，跨界聯盟并不是新奇事物，早在五六年前就開始興起。現在放眼全國各行業，異業聯盟的身影可謂無處不在。聯盟主體間倚靠差異性、非競爭性、互補性等優勢，已滲透到市民生活的方方面面，改變著市民的生活習慣和消費方式。

在中國中小企業的溫床浙江的溫州，異業聯盟已經開始顯現出自身獨特的魅力。溫州開太百貨推出了開太GO購異業聯盟，有40多家商戶加入，涉及餐飲、娛樂、教育和生活等四大類商戶聯盟。開太百貨地處老城區，是一家單體百貨店，由于物業方面的限制，目前的業態形式已不能滿足消費者的更多需求。通過對商圈內其他業態的整合和打造，進行對原本單一業態的有效補充，打造一張購物卡的多功能用途，也體現一種對于會員的增值服務。一百貨業內人士表示，以商業百貨為切入點的異業聯盟在溫州尚為首次。

同樣，面對互聯網的沖擊，逐步在走下坡路的家電企業也頻頻出招，大打戰略合作牌，以往的市場是企業各自為戰，到目前，戰略合作已經成為新的趨勢。先有2014年12月14日美的與小米在簽署戰略合作，后有12月17日格力和紅星美凱龍的牽手，再有12月30日海爾與恒大集團簽署300億戰略合作協議，隔日美的和京東宣布100億戰略合作；轉眼2015年開年，1月5日TCL集團發布和萬達集團簽署戰略合作意向書……如此密集的跨行業戰略合作，資源共享，利益共存，便是我們通常所說的異業聯盟。

家電企業搞異業聯盟，一方面反映家電企業目前面臨來自經營和市場的雙重壓力，整個家電行業進入到一個深入調整期，從增量擴能為主轉向調存量、做優增量并存的轉變；另一方面也看出家電企業在積極尋找突破機會，同時也是從“觀念、認識、方法”上積極創新，趨利避害，順勢而為，尋求在經濟新常態下取得突破。

前一段時間，我們雜志關注過的宗收書畫超市（電話：13604424435 ，網站：shuhuacs.com ）就是一個跨界聯盟的好例子。宗收書畫超市不僅簽約代賣書畫家的書畫作品。同樣還招收喜歡書畫作品的孩子到書畫超市來學習，同時他們還與K商會、國際總裁商會等商會合作進行公益捐助活動，一方面，這些與書畫超市合作的商會，可以通過書畫超市這個平臺結識熱愛書畫、并且有一定經濟實力的目標客戶群體，同時也能夠通過義賣等公益活動幫助那些有需要的人，從另一個角度來說，無疑也大大提升了這些商會組織和企業在地區或者是區域內的知名度。宗收書畫超市在這些合作、聯合的過程中取得了自己希望的經濟以及社會效益。2月10號，宗收書畫館合作成立的龍收收藏館也正是營業了，可以說是往跨界聯合的路上又邁進了一步。

長春市文化產業聯合會的趙建華老師就曾經說過：“誰都知道一根筷子易折斷，十根筷子抱成團的道理。但市場經濟中的整合，可不是這么簡單數字相加的概念。最近咱文化百腦匯一直在推動整合，是把諸如陶瓷、旗袍、琴箏、國學等中國元素融合在一起，你中有我、我中有你，形成外延不斷擴大、產業鏈不斷拉長，企業之間借力打力的良性互動。如果按照這個思路把其他相關產業也搞幾個整合，是不是就解決了那種企業自己單打獨斗、身單力薄的狀況？當今社會，企圖單槍匹馬闖九州，那是難上加難了，能夠按照科學的方法，打幾個組合，或許是最佳路徑。”長春市文化產業聯合會多年來所關注的就是如何整合資源，有效的將不同的產業、企業融合在一起，從而找到新的利潤增長點。

就在2014年，受到網路沖擊十分大的紙媒也開始尋找自己的新出路，可以說，過去的報紙和雜志可以說是信息最為豐富的渠道，也是以前資源最為集中的平臺。如今受到互聯網的新媒體形式的沖擊，為了更好的生存，各個地區的非報經營已在全國各地報社如火如荼地開展，2014年10月18日，全國上百家報社將齊聚杭州召開“2014·首屆中國報商大會暨全國報商聯盟成立大會”。

中國報商聯盟由燕趙晚報、杭州日報、南京日報在今年年初開始醞釀發起，得到了南方都市報、成都商報、重慶時報、遼沈晚報、長春晚報、鄭州報業、徐州報業等數家紙媒響應。大家的目的是從各自為政到攜手共贏，闖出一條紙媒發展的新型道路來。

秀才可當兵，文人亦可經商。據不完全統計，全國已有上百家報社開展了非報經營，在廣告發行等傳統主業下滑之際，非報經營迅速彌補了報社的經營創收。據成都商報營銷策劃有限公司負責人介紹，他們公司在成立后短短一年時間里，全年實現收入近億元。

燕趙壹購是燕趙晚報唯一官方購物平臺，是石家莊日報社（傳媒集團）應對市場危機、盤活報紙資源、加快轉型升級傾力打造的重點項目，取得了巨大成效。燕趙壹購自上線以來，憑借嚴格的甄選標準、優質的產品和服務，已經成為省會中高端農副產品的特色銷售平臺，推出的東北五常大米、井陘高山有機蘋果、行唐純紅薯粉條和笨榨花生油、杭州西湖龍井、江西茶油等產品受到廣大讀者和消費者歡迎，去年冬天，很多讀者冒著嚴寒排隊購買五常大米和笨榨花生油，場面熱火朝天。今年春天，燕趙壹購與杭州日報展開了相互貿易，把正宗西湖龍井茶引進到省會市場，沒想到非常受省會讀者歡迎，銷量非常好。如今，杭州的藕粉、蓮子、筍干等農產品源源不斷地進入石家莊市場，而北方一些農產品也通過燕趙晚報進入杭州市場，深受杭州日報讀者青睞。報紙發行有一定的地域性，但商品卻沒有地域性，地域的差異化能使商品更好地流通起來，通過這樣的流通，實現了雙贏。

從同行（hang）到同行（xing），全國報商聯盟將搭建兩個平臺，一個是交流合作、信息共享的平臺；另一個是互通貿易、聯合經營的平臺，并利用傳統媒體的優勢融合新媒體的優勢，做強做大紙媒的非報經營。

做強做大勇于嘗試

跨界更需精益求精

有一些人在想，就會有一些人在做。不久前，重慶云旗科技集團的總裁孫毅發起成立全球跨界聯盟集團。全球跨界聯盟集團是專門免費為全球各地企業老板及創業者提供全球及全國無數城市免費喝茶聚會場地（免費提供高端人脈資源及項目資源），并協助企業及個人聯合平等股份，最終成立全國銷售集團公司的平臺，他們希望可以幫助眾多的創業者快速創建自的集團公司。

孫毅認為：“聯盟內企業與企業之間的最佳合作方式就是聯合成立公司，大家股份均等。尤其是企業老板之間的合作，企業和企業之間的合作只有平等股份合作模式才最可靠。哪怕是51%和49%股份模式都行不通，更別說想發展別的企業老板做代理商了。關于聯合成立的公司控股的事情可以采用對賭來實現誰為公司創造的價值大就誰來控股，這樣的模式最公平。”

加入跨界聯盟也非常簡單，而且是完全免費的，只要當你找到了5個以上能提供免費喝茶聚會條件的企業老板以后自己建好一個微信群，把這些老板和我一起拉進微信群中，就能夠體會到聯盟是如何協助你組建你自己的跨界聯盟團隊伙伴的。

創業者加入全球跨界聯盟就可以享受其中眾多的優惠政策1.消費者在跨界聯盟齊刷刷云商城http：//www.qishuashua.com充值500元會員卡優惠購物，再送500元電子通用抵用券（比如：美容券、KTV、電話卡、旅游門票、茶樓、咖啡廳、賓館、養生會所等）；2.推薦一個消費者獎勵推薦人1000元電子通用抵用券，抵用券各項服務由各地管理集團公司負責接洽，管理集團公司獲得云商城廠家銷售返點獎勵。

孫毅的這個跨界大聯盟模式僅僅推出才3個多月時間全球幾十個國家、全國幾百個城市都有能提供5-10人免費喝茶聚會場地的老板報名（其中80%都是董事長和法人代表），同時他們也同幾十個集團公司和廠家都簽訂了聯合成立跨界銷售集團公司（各占50%股份）協議。截止到2015年1月12日重慶已經能提供上百個免費喝茶聚會場地了，全國幾百個城市都有企業老板報名，具備提供5-10人免費喝茶聚會條件的企業老板可以聯盟跨界合作。相互推薦資源、匯聚資源、合作共贏（提供場地者很快就能獲得當地城市幾千個企業老板資源）有意向的朋友，可以直接跨界聯盟集團總裁：重慶孫毅（18983355119），詳細的網址內容可以點擊http：//user.qzone.qq.com/1950778089/blog/1420560999咨詢。

眾多中小企業在積極適應經濟新常態下做出的積極主動調整和創新，從“適應”新常態向“引領”新常態轉變；并且，“異業聯盟”更像是在拋磚引玉，為整個行業帶來新的思考。跨界聯盟已經漸成趨勢，商家的出發點都是想借助第三方資源提升自己服務，謀求1+1大于2的精準營銷效果。對于跨界聯盟進行的營銷行為，消費者最關注的就是花最少的錢獲得最大的優惠和最好的服務。

單一性的行業組織，在商業價值和利益方面的體現，顯得越來越有局限性，尤其是受大環境的影響和自身的競爭性，越來越流于相互間的制約和競爭博弈的形式，共贏的空間并不大。只有將單個的船融入泛行業的“航空母艦”戰斗群里，才能將組織的優勢發揮到最大。由此，跨界聯盟、資源整合勢在必行。

2015中國跨界產業聯盟核心的價值與目標，在于推進平臺與平臺之間的組織共贏，以及企業與企業之間的利益共贏。誰有更多的資源，誰有更廣闊的平臺，那么無疑在新的戰場上就掌握了出奇制勝的關鍵所在，其實在跨界聯盟中，競爭依然存在，只是更加有規模、有組織、有方向的、有規律的競爭，每一個高成長型的民營企業都能在這里找到自己的出路出奇制勝，找出新的利潤增長點，從而設計創新出的更加接地氣、更加合理的市場營銷模式。

企業與企業的結盟目的在于以平臺的形式規模性的梳理資源、輸進輸出資源，而在這場聯盟整合大潮中最活躍和受益的，絕對是企業本身。只有企業自身跨界的參與度、實現價值跨越和全面創新的跨界行為，才是讓平臺價值、意義最大化發展。跨界聯盟要深入合作企業之間的戰略規劃、營銷策略、市場調查、產品研發、內部管理、企業文化等各個層面，跨界聯盟的合作方就像從戀愛走向婚姻的兩個人，雙方甚至多方利用優勢資源實現互補，為企業帶來1+1大于2的推廣效應，實現互惠共贏，才能成為拉動市場增長的好模式。

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