翠花全新招商模式正式開啟 “微必客”連鎖讓投資者輕松創業

若要問投資者在創業過程中哪些問題最難解決？無非就是資金、人力和市場。有的人把錢都用在機器設備或店面房租上，造成后期項目運作時資金周轉不暢；而有的人選項著急，隨便找一個店面，就盲目開業，這也是創業失敗的原因；還有創業者為日漸上漲的人力費用而發愁，賺的錢大部分都用在了員工的開資上，一年到頭自己卻白忙活。

時下“微店”最火。火的原因就是它解決了上述出現的問題。既不用實體店，也無需雇傭員工，同時還不用把大筆資金壓在貨上。黑龍江翠花集團便根據投資者在創業過程中出現的這些問題，又結合“微店”的特點，率先在業內走出一條全新的模式，即：“微必客”。

模式創新產品創新渠道創新

“微必客”打造高端連鎖銷售平臺

2015年1月28日上午9點本刊記者給翠花集團邵總打去電話，詳細了解了這一全新的商業模式——微必客。

記者問：“您好邵總，在您的微信里看到翠花除了參加活動外，最近又成立了微必客。請問這是一種什么模式？給創業者帶來了哪些好處？”邵總說：“是啊！我已經把這個消息發在我個人的微信號里了。其實上期宣傳的時候我就想把這個內容告訴你了，但那個時候還沒有準備好，所以又等了一期。微必客其實就是一個高端的連鎖平臺，像平常看到的肯德基、麥當勞、必勝客等等其實都是屬于這種方式。但是像他們的投資太大，不適合中小創業者。而我們推出的微必客不僅投資小，而且回報非常快。公司還推出了一系列優惠政策，扶持投資翠花的朋友創業。”記者問：“具體內容是什么？怎么操作？和我們說一說。”邵總說：“首先說店面，微必客只需要5平方米左右即可，而且店面裝修非常有特點，綠色的‘微必客’三個大字就非常吸引消費者，可謂是店面雖小，產品齊全。選址也非常隨便，商超、學校、火車站只要是人流聚集的地方都可以。其次，就是加盟。凡是加盟者，總部用翠花產品補助加盟者的房租，也就是說加盟者每次進貨，總部都會白贈送相應產品，直至將租金部分補齊為止。還有各市的旗艦店有權收取加盟分店的加盟費。眾所周知，有的公司在一個地區或市投放好幾家加盟商，這極大挫傷加盟商的經營熱情，而且還容易造成不正當競爭。而翠花則是讓加盟商自己在該地區招分店，幾家自己說的算，而且加盟費總公司一分都不收，全部歸加盟商所有，這就增加了加盟商的收入。”

微必客還有一大亮點，即：省市縣獨家加盟店可享有總部股份。邵總說：“加盟微必客，不僅是加盟商，同時也享有微必客的股份，年底分紅也會給加盟商帶來不小的收入。只要自己用心經營，相信微必客肯定會給你們帶來意想不到的回報。”

記者問：“如果有的創業者沒有開店經營的經驗怎么辦？公司總部負責培訓嗎？”邵總說：“當然負責培訓了，而且讓各位創業親自上手操做。現在這些人就是很奇怪，你讓他們上門推銷可以，但是真正開店經營了，卻不知道怎么辦了。其實這些都是有技巧的，比如柜臺哪個位置擺放什么菜品，都是有方法的。加盟商來總部學習，就能學到這些實際用得上的技巧。我們讓加盟做實踐家，決不讓他們做理論家。”

“微必客”是一個招牌，是一家店面，如果單純賣翠花的產品是不是有點單調？邵總說：“其實‘微必客’從字面上的意思來看就知道，包含很多內容。微必客一分鐘家常菜擁有多個系列，除了翠花皮凍、親膚糕、冰宮肴肉等，還有40余款產品，既可以做為家常菜品又可以做為宴席涼菜，讓消費者輕松吃到地道東北味產品。”

在采訪即將結束時，邵總對記者說：“最開始下海經商的那批人都發財了，而最開始做淘寶的人也發財了，最開始做微店的人也都成為富豪了。所以創業要趁早，選到新項目也要盡早出手，不要等到別人都做了，你再做，那就晚啦！翠花集團推出的‘微必客’絕對是一種全新的營銷模式，未來一定也會有廣大的市場，翠花集團也將與全體加盟‘微必客’的創業者，共同迎接這樣美好一天的到來。”

年貨大集翠花亮相長春

款款有特色吸引消費者

400個精品，上萬種具有地方特色的熱賣年貨及全球各地“洋年貨”集體亮相，堪稱史上種類最全、品質最優的“年貨盛宴”于2015年2月5日盛大開啟！此次在長春市國際會展中心7號展廳舉辦的“年貨大集”展會參展商范圍廣泛，包括查干湖野生魚、長白山土特產、吉林野味、內蒙羔羊、精品干果、云閩茶業、渤海無公害對蝦王以及俄羅斯、韓國、泰國、臺灣上萬種進口食品，還有家居生活用品，以及年俗藝術品等，其中進出口精品特色年貨，絕大部分商品在一般超市買不到，而且很多展商是廠價直銷。？道口燒雞、朝鮮族狗肉、打糕、冷面、滿族沙琪瑪等既美味又有豐富內涵的特色食物展示都將在年貨大集上集中展現。還有過年用的福字、對聯、紅燈籠等節日用品一應俱全，年貨產品令人目不暇接！

雖然參展商各有各的特色，但我們還是要說一說來自黑龍江省的翠花集團。此次翠花集團派出以張繼東總經理為首的參展隊伍。張總提前一天從哈爾濱趕到長春國際會展中心開始布展，張總說：“快過年了除了產品備的全一點，還要來早一點，老百姓都要備年貨，展位也得整的有點過年的氣氛啊！”

此次參展，張總把翠花的“家當”都帶來了。皮凍、筋道肘花、五花酸菜肉、翠花香腸、親膚糕、冰宮肴肉、翠花烤鵝、烤兔，這幾樣產品把翠花展位擺的慢慢的，精致的包裝、獨特的味道，在展位前走過的消費都要駐足停留，即使不買也上前咨詢一下翠花的產品。2015年2月5日，長春“年貨大集”正式開幕，早晨九點，會展中心外就聚集了很多參展人員。雖然當天室外氣溫接近零下20度，但一點沒有阻礙老百姓的參會熱情。當會展中心7號展廳的門剛一打開，老百姓便紛紛走入，尋找和購買自己需要的年貨產品。

拆袋、刀切、擺盤雖然工作多，但在張總的帶領下，翠花員工都有條不紊的進行著。10鐘左右的時候。翠花展位前已經圍滿了試吃的顧客，“給我來一盒酸菜”、“我要兩盒冰宮肴肉。”、“拿十袋五香皮凍能不能便宜點啊？”……據張總介紹僅第一天的銷售額就有2500元左右。

在為期十天的展會期間，翠花不僅受到消費者的青睞，而且還有吃過之后想做代理商的消費者。王經理家住長春市經開區，做酒水生意。2015年2月6日，王經理和家人來到會展中心參加年貨大集的展會，準備采購一些過年的必需品。在會場走了一圈后，他來到了翠花的展位前，看著翠花的產品對張總說：“翠花不是酸菜嗎？怎么還出其它的產品呢？”張總說：“這些產品都是翠花2014年新推出的產品，您所說的酸菜也都是老品了。您再看看現在的翠花酸菜是啥樣？”王經理拿起一盒五花酸菜肉，看著底下的肉說：“怎么還有肉呢？以前不就是整袋酸菜嗎？”張總笑著說：“這就叫創新。不僅肉，連酸菜都是熟的，回去水燒開，往鍋里一放，開鍋就能吃，而且保證出來的都是老湯口味，就像農村大鍋燉出來的酸菜一樣。我們這有熬好的酸菜，您嘗一嘗看看是不是這個味？”王經理拿著一次性紙杯，用筷子夾了酸菜，吃了一口又喝了一口湯說：“沒錯就是這個味，用電磁爐都能整出這么正宗的酸菜。多少錢一盒？我買兩盒。”

在張總的介紹下，王經理又嘗了親膚糕、翠花皮凍、翠花香腸等產品，尤其是對冰宮肴肉極為感興趣。在詳細了解了產品特征后，王經理決定每樣都拿一點，做個拼箱。不僅過年自己可以吃，而且還可以送給請親朋友好友。

2月7日，上午10點王經理又一次來到了翠花的展位前，找到張總便商談代理的事宜。王經理說：“昨天拿回去的產品大部分都送給了親戚和朋友，晚飯后他們就給我打來電話，說是味道非常不錯，還讓我再給他們稍點。我是做酒水生意的，與一些飯店的老板和廚師都認識，我想代理翠花的產品，這樣可以直接進入到飯店。”與張總商談后，王經理又帶了一箱翠花的混搭產品離開了會展中心。他表示，代理事宜年后要親自去一趟翠花集團，到時再具體商定。

保質期長、食用方便、口味獨特這些是翠花系列食品的特點，因為具有這些特色，所以決定了翠花具有多種途徑的銷售方式：1、餐飲店。全國各地鄉村、城市各種高中低檔包席酒店、食堂、快餐店、火鍋店、燒烤店、大排檔、自助餐、特色餐館等2、區域網店配送。目標群體更集中，300元試銷發貨（運費自付），2000元便可加盟試銷或者開網店，公司負責培訓。3、參加展會。全國各地的糖酒會、農博會、食品博覽會等展會都是翠花大放異彩的舞臺，進行現場銷售或者區域內招商。4、商鋪合作。鋪貨至當地商超、中小型超市、便利店、農貿市場等。5、代加工。翠花主打皮凍、酸菜，但烤鵝、兔也絕對有其特色，如有企業或個人想批量生產，公司也可代加工。

為加大全國招商速度，特設參展商免費政策。

鄭重承諾：保證參展商O風險合作，首批進貨三個月內無條件退換貨，進100箱貨廠家去專人指導銷售，會期招商每箱20元提成。

一、進貨20箱免展位費1000元。

二、進貨50箱免展位費3000元。

三、進貨100箱免展位費6000元。

翠花集團·鐵力市翠花食品加工廠

地址：黑龍江省鐵力市朗鄉鎮

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