從百年軍工到水電新貴——記湖南云箭集團有限公司

文/圖本刊記者 李瑚

在越南停留5天后，湖南云箭集團有限公司（下稱“云箭集團”）副總經理張瓊在中秋節前趕回長沙。這次短暫的行程中，云箭集團打敗日本東芝等30多家競爭對手，連簽兩筆共7000萬元的訂單，向客戶提供數臺燈泡貫流式水輪發電設備。放松片刻后，張瓊又要忙碌起來：“哈薩克斯坦有一個7億元的項目，我們已經通過了第一輪招標，只需再打敗一家公司就能拿下。”

作為一家百年老廠，云箭集團以兵工起家，經歷了軍品任務急劇下降后的風雨飄搖，也經歷了破產重組后的陣痛和轉型，從無技術無資源的水電設備門外漢到屢屢中標的實力派，年收入也從幾百萬元增至上億元，云箭集團破繭重生秘訣何在？

入虎穴得虎子

云箭集團的前身，是1890年湖廣總督張之洞創辦的湖北兵工廠，1938年由漢陽遷至懷化辰溪，扎根山林深處生產國防裝備。20世紀90年代中后期，軍品任務急劇下降，背負著歷史沉疴的百年老廠似乎無力適應市場經濟的沖擊，多次瀕臨破產。

窮則思變。2002年底，企業實施破產重組，改制為湖南云箭集團有限公司。為盤活資產，讓員工有活干，公司決定發展民用品。從軍工到民用品，隔行如隔山。回憶當時的情形，張瓊形容是“兩眼一抹黑”。經過數月的市場調研，公司最終和外界達成合作，生產水輪發電機。“市場他們管，項目他們找，設計圖紙也靠買，我們出廠房、出設備、出人力負責加工生產。”張瓊介紹，這種模式一直持續到2010年，“雖然養活了員工，設備也運轉起來，但不是長久之計。云箭集團必須要做大，做自己！”

第一步就是走出大山溝。2009年，公司投資近20億元打造長沙新區，在長沙新建科研生產基地。2011年，長沙新區一期工程實現投產運營。這一年，云箭集團第一次真正走向市場，然而，業內人士并不看好。在他們看來：“國內的水利建設已告一段落，市場在不斷縮水，行業內以前風光無限的‘八大金剛’也所剩無幾，這時進入簡直是往火坑里跳。”

面對困難，云箭集團另辟蹊徑，敢于挑戰。“公司主要投資制造轉輪、軸承、線圈等關鍵設備，永葆核心工藝的領先，其他配套設備從外采購，這樣可以降低風險。”項目管理部部長張建平介紹，公司在產品選擇上也是獨具匠心，“我們不會一味貪大求全，與幾十萬千瓦機組的企業硬碰硬，也不會與那些一萬千瓦機組企業廝殺，而是專注于中小型水電站細分市場，以量身定制十幾萬千瓦機組實現突圍。”在國內市場日趨飽和的情況下，云箭將目光投向國外，為客戶提供工程總包服務，“水利建設不僅包括一次設備、二次設備，還有大壩建筑，是一項系統工程，國外客戶更傾向于找一個總包單位。這個領域的利潤比較可觀。”張建平分析。

不入虎穴焉得虎子。如今，云箭集團的水電產品已經在菲律賓、越南、老撾、巴基斯坦、塔吉克斯坦等國家應用。今年5月，公司還在新疆伊犁簽訂了西部市場的第一單。

借外腦練內功

短短數年，云箭集團便一改往日頹敗，煥發出勃勃生機。究其原因，不僅有正確方向的引領，更有一幫研精覃思的科研人員和腳踏實地的一線工人為之努力。

目前，云箭集團與清華大學、河海大學、中國水科院等20多所高校和科研機構建立合作關系，形成了一套開放型的科研開發和生產加工體系。而水輪事業部的科研團隊也都是行業內的能工巧匠，心里沉淀著幾十年的實踐經驗，大腦與最新最前沿的科技接軌。

每一位專家學者的加入，都有一段曲折的故事。回想當年的情形，張瓊深有感觸：“我和他們每個人都有故事，幾天幾夜也說不完。”為了節省費用，她常常獨自搭乘晚上11點的火車從懷化出發，凌晨4點到達長沙，在寒風中等到上班時間，才開始辦事。第一次到南京時，她誰也不認識，也沒有專家的電話，她找到高校科研處說明來意，才與專家取得聯系，由于對方正在外地出差，她又等了一天，只為短短兩個小時的約談。即便經過電話交流，可初次見面時也有專家心存抵觸，讓她吃了閉門羹，從避而不見到誠心加入，前后溝通了一年多時間……

云箭集團對人才的渴求不僅于此。“2011年我擔任水輪部總經理，月薪為2700元。但每一位引進人才的工資都比我高，年薪從25萬到40萬元不等。”努力沒有白費，張瓊自豪地說：“今年我們在海門中標了一個項目，它的特殊之處在于用海水發電，海水具有腐蝕性，所以對發電設備提出了更高的要求。雖然之前沒有這樣的經驗，但是客戶相信我們的科研實力。”

善借外力的同時，云箭集團不忘苦練內功。除了定期的安全、專業技能培訓外，公司每年會舉辦技能比武大賽，請中華技能大師現場授課；“傳經驗、幫業務、帶作風”的“導師帶徒”活動也持續了6年，每年都有數十對師徒簽訂協議；為適應國際化，公司開辦了英語班，負責財務、人力、生產、銷售等各部門的工作人員自愿參加，通過考核的學員一律免收學費。

隨著員工技能水平的提高，公司出臺《水輪發電設備事業部績效考核辦法》，細分為8個專業類別、12個等級，即便是庫房保管員也有晉升機會。“這套辦法累積了三年經驗，借鑒了華為、長安等公司相關標準才最終確定。”張瓊認為，“清潔員把工作做到了極致，連馬桶盛的水也能喝。如果每個員工都能立足本職崗位，做到極致，不僅個人能進步，公司也會因此受益。”

2013年，云箭集團水電產品銷售額為3000萬元，2014年就躥升至1.3億元，今年的目標則為2億元，“今年上半年，我們的業績已經超過目標額的一半，訂單交付壓力非常大。”在云箭集團工作了30年，張建平對這種變化深感欣慰。走過漫長的125個年頭，云箭集團再立潮頭，以“國際一流的水電設備制造商和服務商”為目標，揚帆起航。