2015，眾籌該怎么玩？

覃怡敏

2015，眾籌要怎么玩才吸引人，并且凸顯這一模式的最大價值？眾籌的火熄滅了嗎？

2015，眾籌即籌錢、籌人、籌智

咖啡館可以眾籌，盡管國內眾籌而成的咖啡館有成有敗;房產可以眾籌，此前京東開啟的房產項目取得了強烈反響;股權可以眾籌，盡管朱江因此也一度受到質疑，股權眾籌依然敏感但仍然是創業者的福音……一切皆可眾籌。因籌而生，但眾籌本身是為了籌什么，能籌什么？

表面看，眾籌即大眾籌資，眾籌籌錢。可一些眾籌在過去往往把籌錢作為唯一，項目籌到錢即可，且不管后期項目是否實現，不對參與者負責。一些人也跟風眾籌，腦門一熱好玩即參與，最終是否見收效根本沒仔細考慮。過去一年，眾籌的大風潮里摻雜了太多水分。

野蠻生長期過去，眾籌其實可以既好玩又有意義。比如創新的情感眾籌——3月14日白色情人節這天，淘寶網聯合商家，以愛之名眾籌的全球首座刻有情侶姓名的愛情地標落戶三亞玫瑰島，很多情侶見證自己參與眾籌的愛情地標。此前淘寶2月6日～3月12日期間發起眾籌，由網友自發來認購“全球愛情地標”，眾籌金額很快超過了300萬的目標。

其實，眾籌也是籌人，這個愛情眾籌項目在淘寶眾籌上得到了27萬人的支持。淘寶眾籌平臺上意味著幾乎無限多的商家，無限多的人。

不過，眾人參與，眾籌聚集起來的不僅是錢、人，更是智慧，眾籌還是籌智。眾籌參與者可隨時對項目提建議，有效即實行。“淘寶眾籌其實是一種B2C的反向定制”，淘寶眾籌負責人高征說。籌智的基礎上還能擴大眾籌相關行業的意義。實際上，玫瑰島項目的推動同時是旅游業向互聯網的升級。盤古智庫學術委員、國際旅游學會秘書長吳必虎也指出，此次愛情眾籌對旅游產品開發、目的地營銷、淘寶網商業模式等多方面產生了重大影響，淘寶眾籌為旅游產品提供了創意平臺。而這些具有多層面意義的眾籌將是未來的趨勢。

2015，眾籌在未來究竟會出現怎么樣的玩法，或許還有更大想象空間。隨著BAT對眾籌的強力加碼，以及各垂直類眾籌平臺的深入發展，牢牢把握趨勢，眾籌將更火。

科技項目眾籌最利好

眾多眾籌項目中，什么類型最受熱捧？

過去一年，科技眾籌在整個大的行業里是體量最大的，不少眾籌平臺甚至專業做科技眾籌。

以淘寶眾籌為例，如今已經囊括科技、設計、農業、娛樂、公益等幾大方面，其中，科技類眾籌的支持率驚人——800多個項目中科技項目占了500多個。在科技類目運作中，淘寶眾籌聯合了阿里云，天貓數碼，淘寶數碼等淘系資源來共同推廣協作，同時，還選擇了富士康這樣的生產行業巨頭來更好的服務項目發起人。

高征說，“2015年，淘寶將更多專注科技領域微創產品和創意產業。”其實，對于淘寶來說，借眾籌一環，淘寶其實也可以補充自身電商平臺的短板，淘寶在科技上還沒有達到母嬰、服裝那樣的地位，科技項目正好可以幫助淘寶強化科技這個版塊，為大的電商體系服務。

而對于其他眾籌平臺來說，得益于過去科技眾籌帶來的顯著成績，他們將跟進這一類型，平臺間將有更多合作，合縱連橫。進入2015，科技眾籌將接著迎來利好。只不過，這其中，還需要再理性些。

股權眾籌歸來

也就在此時，京東金融也宣布切入股權眾籌領域，其股權眾籌平臺于3月20日開啟全面內測，將在不久后正式上線。

京東股權眾籌希望能夠有效地連通創業企業和投資人，從而幫助創業企業更好實現融資，幫助專業投資人節省找項目的時間和精力，同時幫助一般投資人參與分享創業的收益。京東眾籌負責人金麟說，“京東的股權眾籌也將在依法合規經營的基礎上，進行合理的制度設計。”

無獨有偶，淘寶眾籌也將在2015年加大股權眾籌的比重。

2015年，股權眾籌仍是眾籌中不可或缺的一個版塊。這將是草根創業者、中小企業者的福音。

2015，讓眾籌回歸本質

姑且再來深入探討下淘寶眾籌。過去，很多人認為，淘寶眾籌只是個小平臺。

淘寶眾籌此前也很少發聲，其本身的確經歷了一段時間的探索期。有聲音稱淘寶眾籌一個月只籌了110萬元，但實際上當月淘寶眾籌中的一個項目高達1205萬，打開淘寶眾籌，200、300萬的項目其實很多。

截止2015年3月，淘寶眾籌一共收到了12000余個項目申請，淘寶眾籌終于開始發聲。淘寶眾籌負責人高征介紹：從最早的淘星愿開始發展起，淘寶眾籌自去年的雙12開始騰飛，平臺上到現在總完成了877個項目，最高的項目高達1200多萬。這樣的數字在行業里已經比較靠前。

其實，回顧過去一年，是眾籌經歷大浪淘沙的一年。行業里也魚龍混雜，一些眾籌項目往往真真假假，沒有后續的成績來支撐。在高征看來，眾籌的本質是真正幫助創新者、創業者，淘寶眾籌在2015年重點要做的就是還原眾籌的本質。

2015開始，只有真正回歸眾籌本質的眾籌才能繼續發展。高征認為，眾籌在中國經歷了三個階段，1.0時代，眾籌進入中國開始發展到兩代產品都從眾籌中走出來的小K智能插座出現在點名時間，眾籌百花齊放;2.0時代，更多創新創業者開始期待眾籌，他們也發現眾籌是真正幫助自身發展的;3.0時代，今年下半年眾籌將進入3.0時代，即孵化創業創新者的階段。淘寶眾籌要緊緊推動這一趨勢。

到時，眾籌和創新創業者將有更多緊密結合，不光是幫助他們賣商品，比如加上阿里云的系統，甚至沒地方辦公阿里百川去提供。淘寶眾籌提供一條龍服務，行業里的各種平臺也紛紛重視眾籌本身這一孵化的功能，這才是眾籌的真正價值。眾籌3.0時代，將進入一個新的百花齊放的局面。

無論是海外還是國內，縱覽眾籌行業，60%的項目也是應創業者、創新者而生。2015，拋開眾籌的各種光環，整個行業將更理性，更本真，越來越趨于服務化。

有點“情懷”，做免費的眾籌平臺

淘寶眾籌將是創新者、創業者進入整個阿里巴巴體系的一道大門。通過淘寶眾籌，可以使得創意產品籌到資金量產并成功售賣，下崗工人變成一個小老板;在淘寶眾籌平臺上，小K智能插座能在短短兩天時間賣出500萬——兩代產品都從眾籌中走出來的小K，此后在大淘寶上如何發展，淘寶眾籌要幫助他們進入阿里體系的大門，再走一程。

匠心之筆在淘寶眾籌上賣了2800多支后，第二個月在淘寶網賣了3000支。后續效率驚人。眾籌要真正搭平臺，對于創業者、創新者而言并非錦上添花，而是雪中送炭。

眾籌重在“情懷”。情懷二字，說來偏虛，其實可貴。

“淘寶眾籌永不收費”，高征說，集團對他們也沒有盈利要求。當這些創新者創業者在阿里巴巴的體系下真正成長起來的時候，才是眾籌的價值。

這其實也是未來眾籌平臺的一個方向。有眾籌平臺從發起人中獲取扣點，或者將廣告位拿出來售賣，但最終，免費就有可能顛覆。

當然，這種免費資源并不是輕易能夠拿到，淘寶眾籌的審核嚴格其實也眾所周知。后續慢慢的，淘寶眾籌會盡量讓更多的創業者、創新者進入這個平臺。endprint