覃怡敏

2015,眾籌要怎么玩才吸引人,并且凸顯這一模式的最大價值?眾籌的火熄滅了嗎?
2015,眾籌即籌錢、籌人、籌智
咖啡館可以眾籌,盡管國內眾籌而成的咖啡館有成有敗;房產可以眾籌,此前京東開啟的房產項目取得了強烈反響;股權可以眾籌,盡管朱江因此也一度受到質疑,股權眾籌依然敏感但仍然是創業者的福音……一切皆可眾籌。因籌而生,但眾籌本身是為了籌什么,能籌什么?
表面看,眾籌即大眾籌資,眾籌籌錢。可一些眾籌在過去往往把籌錢作為唯一,項目籌到錢即可,且不管后期項目是否實現,不對參與者負責。一些人也跟風眾籌,腦門一熱好玩即參與,最終是否見收效根本沒仔細考慮。過去一年,眾籌的大風潮里摻雜了太多水分。
野蠻生長期過去,眾籌其實可以既好玩又有意義。比如創新的情感眾籌——3月14日白色情人節這天,淘寶網聯合商家,以愛之名眾籌的全球首座刻有情侶姓名的愛情地標落戶三亞玫瑰島,很多情侶見證自己參與眾籌的愛情地標。此前淘寶2月6日~3月12日期間發起眾籌,由網友自發來認購“全球愛情地標”,眾籌金額很快超過了300萬的目標。
其實,眾籌也是籌人,這個愛情眾籌項目在淘寶眾籌上得到了27萬人的支持。淘寶眾籌平臺上意味著幾乎無限多的商家,無限多的人。
不過,眾人參與,眾籌聚集起來的不僅是錢、人,更是智慧,眾籌還是籌智。眾籌參與者可隨時對項目提建議,有效即實行。“淘寶眾籌其實是一種B2C的反向定制”,淘寶眾籌負責人高征說。籌智的基礎上還能擴大眾籌相關行業的意義。實際上,玫瑰島項目的推動同時是旅游業向互聯網的升級。盤古智庫學術委員、國際旅游學會秘書長吳必虎也指出,此次愛情眾籌對旅游產品開發、目的地營銷、淘寶網商業模式等多方面產生了重大影響,淘寶眾籌為旅游產品提供了創意平臺。而這些具有多層面意義的眾籌將是未來的趨勢。
2015,眾籌在未來究竟會出現怎么樣的玩法,或許還有更大想象空間。隨著BAT對眾籌的強力加碼,以及各垂直類眾籌平臺的深入發展,牢牢把握趨勢,眾籌將更火。
科技項目眾籌最利好
眾多眾籌項目中,什么類型最受熱捧?
過去一年,科技眾籌在整個大的行業里是體量最大的,不少眾籌平臺甚至專業做科技眾籌。
以淘寶眾籌為例,如今已經囊括科技、設計、農業、娛樂、公益等幾大方面,其中,科技類眾籌的支持率驚人——800多個項目中科技項目占了500多個。在科技類目運作中,淘寶眾籌聯合了阿里云,天貓數碼,淘寶數碼等淘系資源來共同推廣協作,同時,還選擇了富士康這樣的生產行業巨頭來更好的服務項目發起人。
高征說,“2015年,淘寶將更多專注科技領域微創產品和創意產業。”其實,對于淘寶來說,借眾籌一環,淘寶其實也可以補充自身電商平臺的短板,淘寶在科技上還沒有達到母嬰、服裝那樣的地位,科技項目正好可以幫助淘寶強化科技這個版塊,為大的電商體系服務。
而對于其他眾籌平臺來說,得益于過去科技眾籌帶來的顯著成績,他們將跟進這一類型,平臺間將有更多合作,合縱連橫。進入2015,科技眾籌將接著迎來利好。只不過,這其中,還需要再理性些。
股權眾籌歸來
也就在此時,京東金融也宣布切入股權眾籌領域,其股權眾籌平臺于3月20日開啟全面內測,將在不久后正式上線。
京東股權眾籌希望能夠有效地連通創業企業和投資人,從而幫助創業企業更好實現融資,幫助專業投資人節省找項目的時間和精力,同時幫助一般投資人參與分享創業的收益。京東眾籌負責人金麟說,“京東的股權眾籌也將在依法合規經營的基礎上,進行合理的制度設計。”
無獨有偶,淘寶眾籌也將在2015年加大股權眾籌的比重。
2015年,股權眾籌仍是眾籌中不可或缺的一個版塊。這將是草根創業者、中小企業者的福音。
2015,讓眾籌回歸本質
姑且再來深入探討下淘寶眾籌。過去,很多人認為,淘寶眾籌只是個小平臺。
淘寶眾籌此前也很少發聲,其本身的確經歷了一段時間的探索期。有聲音稱淘寶眾籌一個月只籌了110萬元,但實際上當月淘寶眾籌中的一個項目高達1205萬,打開淘寶眾籌,200、300萬的項目其實很多。
截止2015年3月,淘寶眾籌一共收到了12000余個項目申請,淘寶眾籌終于開始發聲。淘寶眾籌負責人高征介紹:從最早的淘星愿開始發展起,淘寶眾籌自去年的雙12開始騰飛,平臺上到現在總完成了877個項目,最高的項目高達1200多萬。這樣的數字在行業里已經比較靠前。
其實,回顧過去一年,是眾籌經歷大浪淘沙的一年。行業里也魚龍混雜,一些眾籌項目往往真真假假,沒有后續的成績來支撐。在高征看來,眾籌的本質是真正幫助創新者、創業者,淘寶眾籌在2015年重點要做的就是還原眾籌的本質。
2015開始,只有真正回歸眾籌本質的眾籌才能繼續發展。高征認為,眾籌在中國經歷了三個階段,1.0時代,眾籌進入中國開始發展到兩代產品都從眾籌中走出來的小K智能插座出現在點名時間,眾籌百花齊放;2.0時代,更多創新創業者開始期待眾籌,他們也發現眾籌是真正幫助自身發展的;3.0時代,今年下半年眾籌將進入3.0時代,即孵化創業創新者的階段。淘寶眾籌要緊緊推動這一趨勢。
到時,眾籌和創新創業者將有更多緊密結合,不光是幫助他們賣商品,比如加上阿里云的系統,甚至沒地方辦公阿里百川去提供。淘寶眾籌提供一條龍服務,行業里的各種平臺也紛紛重視眾籌本身這一孵化的功能,這才是眾籌的真正價值。眾籌3.0時代,將進入一個新的百花齊放的局面。
無論是海外還是國內,縱覽眾籌行業,60%的項目也是應創業者、創新者而生。2015,拋開眾籌的各種光環,整個行業將更理性,更本真,越來越趨于服務化。
有點“情懷”,做免費的眾籌平臺
淘寶眾籌將是創新者、創業者進入整個阿里巴巴體系的一道大門。通過淘寶眾籌,可以使得創意產品籌到資金量產并成功售賣,下崗工人變成一個小老板;在淘寶眾籌平臺上,小K智能插座能在短短兩天時間賣出500萬——兩代產品都從眾籌中走出來的小K,此后在大淘寶上如何發展,淘寶眾籌要幫助他們進入阿里體系的大門,再走一程。
匠心之筆在淘寶眾籌上賣了2800多支后,第二個月在淘寶網賣了3000支。后續效率驚人。眾籌要真正搭平臺,對于創業者、創新者而言并非錦上添花,而是雪中送炭。
眾籌重在“情懷”。情懷二字,說來偏虛,其實可貴。
“淘寶眾籌永不收費”,高征說,集團對他們也沒有盈利要求。當這些創新者創業者在阿里巴巴的體系下真正成長起來的時候,才是眾籌的價值。
這其實也是未來眾籌平臺的一個方向。有眾籌平臺從發起人中獲取扣點,或者將廣告位拿出來售賣,但最終,免費就有可能顛覆。
當然,這種免費資源并不是輕易能夠拿到,淘寶眾籌的審核嚴格其實也眾所周知。后續慢慢的,淘寶眾籌會盡量讓更多的創業者、創新者進入這個平臺。endprint