不止這個(gè)價(jià)

◎ 鄭毓煌 蘇丹

不止這個(gè)價(jià)

◎ 鄭毓煌 蘇丹

在美國(guó)，有企業(yè)提供個(gè)人儲(chǔ)物空間租賃給消費(fèi)者，美國(guó)人用這些空間來(lái)盛放自己生活中暫時(shí)不需要用的物品。2008年，美國(guó)消費(fèi)者一共租用了大約22億立方英尺（約6230千萬(wàn)立方米）的個(gè)人儲(chǔ)物空間，這個(gè)空間大到足夠把美國(guó)的男女老少一起打包裝進(jìn)去。雖然租用個(gè)人儲(chǔ)物空間的花費(fèi)并不低，但美國(guó)人寧可多花錢(qián)，也不愿意把這些現(xiàn)在不需要、將來(lái)也很可能不會(huì)再需要的物品處理掉。

為什么人們會(huì)固守自己擁有的東西呢？

在美國(guó)學(xué)習(xí)和工作了八年后，我決定回國(guó)。我有很多東西需要趕緊賣掉，首先要處理的是車子。我去網(wǎng)站查詢車子的價(jià)值，發(fā)現(xiàn)它的市場(chǎng)平均價(jià)是4500美元。我覺(jué)得這個(gè)價(jià)錢(qián)偏低，因?yàn)槲沂腔藘扇f(wàn)美元買(mǎi)的，這六年來(lái)我的行車?yán)锍梯^少，而且我一直對(duì)車進(jìn)行全面的定期保養(yǎng)。于是，我在網(wǎng)上登出賣車的廣告，要價(jià)5000美元。

過(guò)了兩天，有買(mǎi)家和我聯(lián)系，出價(jià)4500美元。我堅(jiān)持要價(jià)5000美元，于是交易沒(méi)有成功。在后面的兩個(gè)星期之內(nèi)，不斷有買(mǎi)家和我聯(lián)系，不過(guò)沒(méi)有比第一個(gè)買(mǎi)家出價(jià)高的。于是，我決定花200美元將車暫時(shí)存放在曼哈頓上城一個(gè)較為便宜的露天停車場(chǎng)里。

過(guò)了一個(gè)月，待國(guó)內(nèi)的工作手續(xù)辦妥后我回到紐約，被自己的車嚇了一跳。車子歷經(jīng)風(fēng)吹日曬，積了厚厚一層灰，鳥(niǎo)糞、樹(shù)葉落得滿車都是，要不是還有車牌在，我?guī)缀醪桓蚁嘈胚@是自己的車子。這時(shí)我才意識(shí)到這車是不得不賣了。我先去洗了車，然后打電話給以前和我聯(lián)系過(guò)的買(mǎi)家，決定接受他們中最高的報(bào)價(jià)。

一個(gè)星期后，這輛車以4000美元的價(jià)格賣出去了。

人們?cè)趽碛幸患|西之后，要主動(dòng)放棄它并不容易，人們會(huì)認(rèn)為自己擁有的事物比別人擁有的更有價(jià)值。雖然市場(chǎng)平均價(jià)告訴我車子值4500美元，但因?yàn)槲沂擒囍鳎視?huì)認(rèn)為自己的車不止值這個(gè)價(jià)錢(qián)。

相反，如果賣車由我的朋友（或者第三方中介）來(lái)代為完成，事情就會(huì)容易得多了，因?yàn)榕笥鸦蛑薪闀?huì)更容易接受這輛車的市場(chǎng)平均價(jià)。

（摘自《理性的非理性》中國(guó)商業(yè)出版社 圖/辛剛）