轉(zhuǎn)角遇到愛成就的電商達人

■文/高粱紅

轉(zhuǎn)角遇到愛成就的電商達人

■文/高粱紅

2015年5月，人民日報出版社出版了肖森舟的新書《微信營銷108招》。近期，他在網(wǎng)絡(luò)神劇《屌絲男士》中與“女神”范冰冰演對手戲……

肖森舟原本是個退伍兵，后來在網(wǎng)上賣自家產(chǎn)的茶葉。27歲時，他成功向一個美麗女孩發(fā)起了愛情逆襲，之后像馬云鼓勵的那樣不斷“顛覆”自己，“咸魚大翻身”，贏得“淘寶網(wǎng)個人十大網(wǎng)商”、“全球十佳網(wǎng)貨品牌”等一系列榮譽，并登上北大講壇。

網(wǎng)絡(luò)青年大膽求愛

1981年9月，肖森舟出生于福建省安溪縣西坪鎮(zhèn)，父母都是茶農(nóng)。肖森舟從小內(nèi)向、自卑，父親花錢讓他上了縣華僑職業(yè)中專。可是，不安分的肖森舟中專還沒畢業(yè)，就想自己創(chuàng)業(yè)。他悄悄從家里拿了3000元錢，獨自到廣州買生產(chǎn)洗衣粉的設(shè)備。當他帶著設(shè)備回家時，口袋里只剩下100元錢。

肖森舟生產(chǎn)的第一批10包洗衣粉在媽媽的小店賣完后，生產(chǎn)洗衣粉的材料也用完了。他去材料店進材料，稚嫩的他卻不敢和別人說話，在材料店門口轉(zhuǎn)悠了兩個小時，回家了。爸爸覺得肖森舟是在瞎折騰，就托人讓他當兵。等到肖森舟轉(zhuǎn)業(yè)回家時，發(fā)現(xiàn)他辛苦買來的那些設(shè)備，被媽媽當廢品賣了30元錢。

不甘心的肖森舟和妹妹開了一家服裝店，由于眼光不行，3個月就關(guān)門大吉。爸爸找關(guān)系終于把肖森舟安排進鄰縣國稅局。工作清閑無聊，肖森舟就通宵上網(wǎng)打游戲打發(fā)時間，還看了很多網(wǎng)絡(luò)小說。2006年，肖森舟得知父母種的茶銷售困難，非常著急，于是利用業(yè)余時間開始上網(wǎng)賣茶葉，沒想到從此一發(fā)不可收拾。

腦袋靈活的肖森舟建立“一元特價區(qū)”，還讓人免費試喝，家人都說他傻，可他當年就賣掉了1000斤茶葉，創(chuàng)收20多萬元。肖森舟一心撲在網(wǎng)店經(jīng)營上，誠實守信，他的網(wǎng)店獲得淘寶店鋪DSR（動態(tài)評分）4.9分，好評率99.94%。肖森舟被評為“淘寶網(wǎng)十大網(wǎng)商”，受到馬云親切接見，并與馬云合影留念。

成功來得太快，肖森舟有些飄飄然了。通過網(wǎng)絡(luò)，肖森舟與重慶一名女網(wǎng)友展開了一場“網(wǎng)戀”。他瘋狂地給對方寫了五六十封情書，還給對方2000元錢作為路費，讓她來找他。但是，美夢終成空。感情受挫的肖森舟意志消沉，沉溺于網(wǎng)絡(luò)游戲和小說。父母催他找個女朋友，他說：“我對愛情失去了感覺。”

2008年底，表姐受肖森舟父母之托，給他介紹了在安溪縣農(nóng)業(yè)銀行工作的鐘華清。相親那天，肖森舟由于內(nèi)向、羞澀，2個多小時沒說幾句話，只是悄悄地看著清新脫俗的鐘華清，內(nèi)心不禁贊嘆：“這個女生好漂亮啊。如果真能當我的老婆，該有多好！”

當晚，肖森舟就給鐘華清發(fā)了短信：“我叫肖森舟，今天我們見面太緊張了，嚇得我不敢說話。我們交個朋友好嗎？”對方回復：“好啊。”簡單的兩個字，讓肖森舟心潮澎湃。他又連續(xù)發(fā)了56條短信，把自己27年來的成長經(jīng)歷和盤托出。

遇到了心儀的女孩，肖森舟又有

了創(chuàng)業(yè)的動力。他每晚都要忙到凌晨一兩點，忙完就給鐘華清發(fā)條信息，等到鐘華清上班前20分鐘，再發(fā)一條。鐘華清每天都能收到肖森舟發(fā)來的浪漫信息，心里暖暖的。到了周末，肖森舟送給鐘華清11朵紅玫瑰。

1周后，肖森舟又把99朵玫瑰送到了鐘華清單位樓下，他請求道：“你做我女朋友行不行？這都是我們見面第21天了。”肖森舟每天都在一個小本子上，記下他們的見面天數(shù)，以此記錄他們愛情成長的點滴，這讓鐘華清很感動，但她還是說：“我們才認識這么短時間。”肖森舟迫不及待地說：“男大當婚女大當嫁，能快一點就快一點！”鐘華清笑了，說：“那以后你不能再買花了，否則，我不做你女朋友了！”4次送花搞定美貌女友，肖森舟很是得意。

肖森舟把一款價值1688元的茶葉命名為“緣定終生”，他特意帶了2斤“緣定終生”送給準岳父。肖森舟開門見山地說：“我和您女兒的性格很合適，您把她許給我吧。小鐘也說了，買花挺貴的。如果您同意了，我們勤儉持家過日子，不買花，可以省很多錢。”準岳父很喜歡眼前這個直爽的小伙子，欣然同意了。事后，鐘華清很納悶：“你用什么方法和我爸談判的？”肖森舟笑道：“這是機密。”認識71天，肖森舟和鐘華清舉行了訂婚儀式。

顛覆經(jīng)營“電商陳奕迅”

2009年11月29日，肖森舟用新買的價值30多萬元的轎車，迎娶已懷孕5個月的鐘華清。迎親車頭上，999朵紅玫瑰拼成的心型格外引人注目，喜宴辦得異常風光。

有了家庭，肖森舟創(chuàng)業(yè)的干勁更足了。他獨創(chuàng)“密碼淘茶”、體驗式購茶、35天無條件退換茶等網(wǎng)購服務(wù)，生意越來越火。到了2010年，銷售額已超過千萬元。肖森舟辭職，將辦公地點從安溪搬到憧憬多年的廈門，租了2000多平方米的場地，開起茶葉實體店。他發(fā)誓：“我一定要買廠房，把事業(yè)做大。”

然而，肖森舟發(fā)現(xiàn)茶葉實體店的營業(yè)額逐年上升，可純利潤卻越來越少。在兩年多時間里，肖森舟還為全國100多家大中型企業(yè)講電商，可這并沒有帶來多少直接的經(jīng)濟效益。房租、人員工資等各項開支壓力越來越大，肖森舟不得不用網(wǎng)店盈利補貼實體店的“窟窿”。最困難的時候，他連員工工資都無法正常發(fā)放。

備受打擊的肖森舟苦悶不已，他就上網(wǎng)打游戲，沉迷于網(wǎng)絡(luò)世界。鐘華清屢屢勸說無效，長期積壓的憤怒終于爆發(fā)了：“你整天不務(wù)正業(yè)，事業(yè)做不好，起碼要顧家吧。你還是個男人嗎？”肖森舟為圖耳根清凈，竟然躲進網(wǎng)吧不回家，還和妻子斗氣：“我不回家，你管不著我，這樣多好！”鐘華清被氣得說不出話來。

肖森舟事業(yè)低迷，他心中憋著一口氣，卻始終找不到突破口。2012年11月11日，肖森舟去理發(fā)，理發(fā)師隨口說：“你長得像陳奕迅啊！剃個‘奕迅頭’吧，再不瘋狂我們就老了。”正郁悶不已的肖森舟當即說：“剃！”于是，肖森舟頭發(fā)左半部被剃光，右半部燙成卷發(fā)，還染成黃色。半個月后，住在安溪的鐘華清見到他，愣了：“你能不能正常點？要讓爸媽看見了，他們會以為你受了什么刺激。”兒子看見肖森舟的頭，竟然嚇哭了。

可是短短5天，因為肖森舟的新發(fā)型，他在網(wǎng)上贏得了粉絲145個贊。當初他發(fā)誓，只要點贊數(shù)量超過100個，他就將微信號改為“電商陳奕迅”，從此，這個新的網(wǎng)絡(luò)名號火了。一直在尋求事業(yè)轉(zhuǎn)折點的肖森舟振作起來，他要借此機會，重新開始。回到廈門，肖森舟撤掉廈門的茶葉實體店，認真總結(jié)這次挫敗的經(jīng)驗，再次把創(chuàng)業(yè)重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上。

看到丈夫的改變，鐘華清也轉(zhuǎn)變了對丈夫的態(tài)度，對他的新發(fā)型漸漸接受。為了更好地支持肖森舟，鐘華清辭職，全心照顧家庭。

2013年5月9日，肖森舟以35790元拍下馬云的2號球衣，親自到杭州馬云太極禪院領(lǐng)取。馬云特意在2號球衣上揮筆寫下“永不放棄”。兩人交談了3個多小時，肖森舟記住馬云說得最多的一個詞——顛覆性。要用顛覆性思維做茶商、經(jīng)營人生。馬云還對肖森舟說：“你的發(fā)型就是顛覆性的，你一斤茶葉賣1688元也是顛覆性！“

2013年底，北京大學總裁班邀請肖森舟到北大講課。鐘華清很為丈夫驕傲，但她還是問了一句：“有講課費嗎？”肖森舟說：“3個小時900元。扣除機票錢，我們還賠錢呢。”鐘華清問：“那還去嗎？”肖森舟很干脆地說：“去！怎么能不去呢？我一個還沒畢業(yè)的中專生，能走上神圣的北大講壇，你信嗎？”經(jīng)過這么多年的商海錘煉，肖森舟的內(nèi)向、自卑不見了，可是要站到北大講壇上，他還是有些提心吊膽。為了迎接這一刻，肖森舟花費2萬元，接受一對一演講培訓，每天都要對著鏡子練到半夜。對于丈夫的努力，鐘華清看在眼里，內(nèi)心滿是欽佩。

在北大講壇上，昔日內(nèi)向的肖森舟不見了，取而代之的是一個陽光、灑脫的青年創(chuàng)業(yè)者，他講了自己從無到有的事業(yè)成長之路，引起了轟動。不久后，他被評為“2012年全球網(wǎng)商品牌30強”之一，并被聘請為淘寶網(wǎng)新農(nóng)業(yè)專家……

屌絲逆襲終成達人

很長一段時間里，肖森舟都在想：“到底什么是顛覆性？”為了徹底顛覆自己，他從形象上改變了自己，難道“顛覆”僅僅是這些嗎？

九牧王股份有限公司董事長、億萬富翁林聰穎告訴肖森舟：“超市能

經(jīng)常買到的一般是雞蛋，而非鴨蛋。這是因為雞把蛋下到窩里，容易集中，形成品牌；而鴨藏在角落里下蛋，等主人找到時，可能成了咸蛋。還有，雞下蛋要叫，持續(xù)發(fā)聲，叫得越歡，品牌知名度越高。”聽完，肖森舟大受啟發(fā)：“看來，只有主動出擊，傳播自己的理念和文化，才會創(chuàng)造更多奇跡！”

肖森舟與綠洲敦煌上市集團董事長王東竹分享了這個故事，王東竹很感動：“太好了。馬云不是告訴你要顛覆嗎？顛覆必須有沖突感、差異化。你現(xiàn)在右手戴著一塊表，沒用，我再送你一塊。這樣，這個世界上戴兩塊手表的人，只有你！”王東竹送給肖森舟一塊愛馬仕手表，從此，他就成了“雙表肖森舟”。鐘華清故意逗他：“天天戴兩塊表，你煩不煩啊？”肖森舟說：“抬起左手，是我的舊金山時間；抬起右手，是我的北京時間。我現(xiàn)在要攢足到舊金山的機票和旅游費用。”后來，為了突出創(chuàng)業(yè)夢想，肖森舟把“舊金山時間”一律改為“夢想時間”。

有一天，細心的鐘華清對肖森舟說：“你戴2塊表，穿馬云的2號戰(zhàn)袍，佩戴飾品是成對的，就連發(fā)型也是‘陰陽頭’。你說你是不是‘2’啊！”肖森舟不僅沒惱怒，反而欣喜若狂：“是啊，偉大的老婆，你發(fā)現(xiàn)沒有，你老公身上的‘2’也是一種精神！”本想打擊丈夫，肖森舟卻越挫越勇，鐘華清啼笑皆非，悄然生出一種幸福感。

鐘華清提醒丈夫：“你創(chuàng)業(yè)路上遇到那么多指點你的貴人，你得好好抓住機會啊。”肖森舟深以為然，美圖秀秀蔡文勝曾對他說：“你錯過了微博時代，不要再錯過微信時代。”肖森舟2010年注冊的微博，“鐵粉”就有11萬人，但他一直沒有很好地利用。2013年10月，他的微信好友只有173個。于是，肖森舟以《沒有人隨隨便便成功——從一個退伍兵到淘寶網(wǎng)十大電商》為題，發(fā)表了第一篇長微信。這篇文章打動了很多人，截至2014年5月20日，他的微信好友達10056人！

優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人王利芬邀請肖森舟到北京錄制節(jié)目。雖然沒有報酬，但是鐘華清依然像當年支持丈夫拍下馬云的2號戰(zhàn)袍一樣，堅決支持他。肖森舟的“用微信打造人脈獨孤九劍”課程成為優(yōu)米網(wǎng)在線點播微信類第一名，也創(chuàng)造了優(yōu)米旗下在線分享優(yōu)優(yōu)微商創(chuàng)業(yè)分享的第一名。肖森舟把它轉(zhuǎn)發(fā)到微信上，迅速引爆了朋友圈。2014年7月10，他的微信好友突破12000人，他的茶葉銷售業(yè)績也呈直線上升。

2014年“十一”當天，肖森舟網(wǎng)店營業(yè)額為228萬元。肖森舟買了一輛價值80萬元的奔馳轎車，作為禮物送給妻子，感謝她這么多年來的支持和付出。肖森舟還推出了“一生一世”、“情深意長”、“天長地久”等高價茶，這些茶葉也相繼走紅。這些產(chǎn)品，融入了肖森舟對愛情的感悟，也使品茶成為一種美不勝收的藝術(shù)。鐘華清被肖森舟的營銷智慧深深折服。她覺得，每款新茶，都有他們對愛的感恩。到了2014年底，肖森舟賣出2400萬元的茶葉。

一次聚會，出版人李鲆被肖森舟令人耳目一新的微信營銷打動，建議合作一本微信營銷的書，讓更多人受益。肖森舟中專還沒畢業(yè)，要想寫一本書，很多人都不相信。肖森舟想到了利用微信“眾籌”出版費用。小米剛剛發(fā)布之初，MIUI內(nèi)測用戶只有100人，為了向那些曾默默支持小米的用戶致敬，小米科技公司拍攝了《100個夢想的贊助商》。對于這部感恩勵志微電影，肖森舟記憶猶新。他說：“我要尋找108個夢想支持者，要比雷軍還多8個。”“森舟夢想?yún)R”方案在微信發(fā)出當天，64個粉絲分別匯來2000元“夢想基金”，第二天人數(shù)就增加到128個。肖森舟支付寶里的錢越來越多，遠遠超出了最初設(shè)想的21.6萬元。鐘華清突然發(fā)現(xiàn)丈夫賬戶多了這么多錢，很驚訝。肖森舟說：“我想寫本書，像小米尋找夢想支持者一樣，尋找我們的支持者。”聽說他打算寫作“微信營銷108招”，鐘華清脫口而出：“古有梁山好漢108將，今有微信108招。”肖森舟豎起兩個大拇指：“你說得好！就用這個書名了。”

第四天，正當肖森舟為越來越多的“夢想基金”到底該退還是該留猶豫時，鐘華清告訴他：“恭喜我成為你的第177號夢想贊助商吧。你有夢想，我支持！”肖森舟的爸爸聽說一直被自己視為“逆子”的兒子事業(yè)做大了，還要出暢銷書，不禁老淚縱橫。母親疑惑地說：“怎么全球都有人給他匯錢？太不可思議了。兒子不會是騙子吧？”

2015年5月，肖森舟的《微信營銷108招》由人民日報出版社出版發(fā)行。新書尚未出版，他就通過微信籌集到128萬元，創(chuàng)造了我國出版史上的一個奇跡。鐘華清說：“微信也可以這樣玩，還能賺錢，真是太神奇了。”1個月后，《微信營銷108招》在新加坡版出版，肖森舟被特邀發(fā)表演講，還與范冰冰演對手戲。

日前，由肖森舟主演的我國首部微商電影《我的微商女友》拍攝完成。這部電影以肖森舟成長經(jīng)歷為內(nèi)容，講述了一代微商的追尋、掙扎、探索與成功。在電影里，鐘華清也看到了自己的影子。

肖森舟草根逆襲，鐘華清越來越欽佩丈夫。她說：“一直以來，你都喜歡陳奕迅，我想，總有一天，我要替你實現(xiàn)與他見面的夢想。”肖森舟抱起老婆，激動地說：“只要生命保持‘不放棄’，轉(zhuǎn)角會遇到愛，哪怕跌落也會再次騰飛。”

（責編/方堃）

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