孜孜以求 不斷超越

李江波

背景介紹：

嚴(yán)永康，1970年出生于蘇州木瀆，瑞士維多利亞大學(xué)工商管理博士，蘇州市企業(yè)發(fā)展研究會理事，2013中國寵物行業(yè)年度人物，中國寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟發(fā)起人。2001年創(chuàng)辦了蘇州盛康塑膠電器有限公司，專注寵物美容工具的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售十余年，迄今為止成功申請獲得國家專利20余項(xiàng)。盛康旗下的酷迪（ KUDI）品牌寵物美容產(chǎn)品達(dá)300余種，客戶遍布全球30多個國家和地區(qū)。酷迪（ KUDI）品牌在2013年一度寵物大會上榮獲“2013年度經(jīng)銷商最愿意合作十大寵物品牌”之一，在2014年第二屆中國寵物行業(yè)經(jīng)銷商大會上獲得“2013年中國寵物行業(yè)年度優(yōu)秀品牌”，傲居國內(nèi)同行業(yè)翹楚。

一份好奇 開啟事業(yè)航帆

嚴(yán)永康1997年進(jìn)入模具行業(yè)，與寵物行業(yè)的結(jié)緣要從一個手柄說起。1999年的某一天，一家公司送來一份產(chǎn)品圖，嚴(yán)永康覺得產(chǎn)品式樣比較奇特，便詢問對方，對方說是寵物梳子手柄。頓時，這引起了嚴(yán)永康極大的興趣：寵物還要用梳子嗎？

接下來，嚴(yán)永康用了四年多的時間來研究寵物梳。經(jīng)過調(diào)研，嚴(yán)永康發(fā)現(xiàn)市面上寵物梳的設(shè)計普遍缺乏新穎之處，如果自己來做，肯定會做得更好。為了深入地了解行情，嚴(yán)永康開始去美國考察。經(jīng)過考察，嚴(yán)永康發(fā)現(xiàn)整個美國市場上的寵物梳子產(chǎn)品在式樣等設(shè)計上也都很一般，這個發(fā)現(xiàn)更加堅定了嚴(yán)永康要進(jìn)入寵物美容產(chǎn)品行業(yè)的信念。

從美國回來后，嚴(yán)永康花了三四個月的時間連續(xù)做出幾個寵物梳子設(shè)計方案，經(jīng)過開模生產(chǎn)，這些產(chǎn)品甫一進(jìn)入市場，便以其新穎的設(shè)計吸引了消費(fèi)者的眼球，在短短不到一年的時間里，就成為蘇州同行業(yè)翹楚。

一種堅持 闖出自我品牌

嚴(yán)永康說，剛進(jìn)入寵物行業(yè)，公司大部分業(yè)務(wù)還是以供應(yīng)寵物梳配件為主，但是他深知，做加工配件肯定不如做產(chǎn)品。經(jīng)過兩三年的積累與沉淀，嚴(yán)永康逐步完善生產(chǎn)設(shè)備，研發(fā)出寵物美容工具的全套基礎(chǔ)產(chǎn)品，具備了寵物美容工具的研發(fā)、生產(chǎn)和包裝的綜合能力，通過阿里巴巴誠信通與全球通，逐步將產(chǎn)品銷往全球。

2006年，一個美國客戶寄來一知名品牌的刀片梳要求其仿制生產(chǎn)，嚴(yán)永康另辟蹊徑，研發(fā)出一款“二合一”梳，集合了刀片梳和釘耙梳兩項(xiàng)功能，樣品一出，這位美國客戶眼前一亮，立馬提出要支付開模費(fèi)（行業(yè)內(nèi)認(rèn)為，開模費(fèi)誰出，這項(xiàng)設(shè)計就屬于誰）。嚴(yán)永康委婉拒絕了，隨后立馬申請了這項(xiàng)設(shè)計專利。這位美國客戶事后多次提出愿意高價購買這款產(chǎn)品的發(fā)明專利，嚴(yán)永康都未動搖。后來一位日本客戶也因這款“二合一”梳的新穎設(shè)計主動上門要求合作，并且一次性簽下14萬件的大單。“二合一”梳在日本的上市，更是引來世界各國寵物行業(yè)經(jīng)銷商及品牌商的青睞，蘇州盛康在國外的知名度漸漸打Ⅱ向。

這些年來，嚴(yán)永康一直在做外貿(mào)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個國家，主要集中在美國、德國和日本等這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、寵物市場成熟穩(wěn)定的國家。由于嚴(yán)永康公司的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，所以這些國家的客戶跟他建立了十分牢固的長期合作伙伴關(guān)系。

大量的OEM訂單雖然給公司帶來了豐厚的利潤，但是嚴(yán)永康深知，做產(chǎn)品遠(yuǎn)不如做品牌，外國人總是靠品牌賺錢，而中國人只能賺得辛苦的手指錢。中國產(chǎn)品輕而易舉能遍布全球，但是中國品牌卻很少能遍布全球。基于這個想法，2009年嚴(yán)永康便注冊創(chuàng)立了“酷迪KUDI”寵物美容用品品牌，幾年下來“酷迪KUDI”已被同行們尊稱為“出口級精品”，得到消費(fèi)者的忠誠認(rèn)可。

嚴(yán)永康說，目前公司90%的產(chǎn)品是出口的，國內(nèi)市場的份額占據(jù)不是很多。但是嚴(yán)永康對國內(nèi)市場的發(fā)展是十分看好的，已經(jīng)開始加大力度進(jìn)軍國內(nèi)市場。

一種信任 凝聚鐵桿團(tuán)隊

在企業(yè)的管理上，嚴(yán)永康是很開放的，給予員工最大的空間，讓他們自由發(fā)揮。嚴(yán)永康說：“我是一個性格很直爽的人，也是一個比較懶散的人，不喜歡把精力都用在公司瑣碎的事情上，我管好幾個經(jīng)理和部門主管，至于公司的日常事務(wù)和再下一級的人，由他們?nèi)シ止み\(yùn)作和管理。”嚴(yán)永康認(rèn)為，優(yōu)秀的管理者，是能夠分清管理主次的，管好大方面，放權(quán)小方面，下面的各層級管理者有了管理身份的認(rèn)同，才會真正投入到企業(yè)中來，充分發(fā)揮他們的能力，這樣企業(yè)才能真正長足發(fā)展。嚴(yán)永康很欣慰地說：“我的員工都很自覺，公司有我沒我都照常運(yùn)作。”

在對待員工方面，嚴(yán)永康一直堅持合作的觀念，即員工跟老板不是上下級關(guān)系，而是合作關(guān)系，產(chǎn)生的利益，大家按照比例分成。嚴(yán)永康非常反對那些付給員工固定工資的做法，認(rèn)為那樣的做法，會嚴(yán)重束縛員工的積極性和創(chuàng)造性。嚴(yán)永康說：“發(fā)展好的企業(yè)肯定不是一個人的，而是一個團(tuán)隊的。”

在談到創(chuàng)新和設(shè)計的問題時，嚴(yán)永康堅定地說：“創(chuàng)新是一個產(chǎn)品立足市場的根本，一個懂得不斷創(chuàng)新的企業(yè)，才是具有旺盛生命力的企業(yè)。”對于公司研發(fā)人員，嚴(yán)永康亦是通過各種途徑不斷激發(fā)他們的創(chuàng)造潛能。嚴(yán)永康給予設(shè)計人員最大限度的自由發(fā)揮創(chuàng)造力，帶領(lǐng)設(shè)計團(tuán)隊參觀學(xué)習(xí)國內(nèi)外各種展會，并將客戶全權(quán)交給設(shè)計人員，讓設(shè)計人員去和客戶溝通，共商產(chǎn)品的具體設(shè)計方案。一直以來只要設(shè)計的產(chǎn)品得到市場的認(rèn)可，嚴(yán)永康便把市場銷量與設(shè)計人員的額外獎金直接掛鉤。目前公司已由最初的三人研發(fā)小組發(fā)展演變成三個項(xiàng)目研發(fā)組，最初的研發(fā)元老一直跟隨嚴(yán)永康至今。

一份使命 探索行業(yè)未來

談到目前的中國寵物行業(yè)，嚴(yán)永康認(rèn)為行業(yè)還不規(guī)范。針對市場近幾年不斷涌現(xiàn)的寵物培訓(xùn)學(xué)校，嚴(yán)永康認(rèn)為，很多機(jī)構(gòu)缺少嚴(yán)格的審批，特別是師資力量方面也是嚴(yán)重欠缺。由于寵物行業(yè)的進(jìn)入門檻低，近年來行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目不斷增加，但企業(yè)規(guī)模大小不一，質(zhì)量參差不齊，品牌價值不高，敵不過國外品牌，大量企業(yè)只追求短期利潤，缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，導(dǎo)致市場競爭形勢惡化。基于以上種種現(xiàn)象，嚴(yán)永康非常迫切地希望國家能盡快出臺相關(guān)規(guī)章制度，來控制行業(yè)的畸形發(fā)展。

在談到中國未來的寵物行業(yè)發(fā)展趨勢，嚴(yán)永康認(rèn)為，中國寵物行業(yè)目前發(fā)展趨勢是十分可觀的，隨著全民收入的不斷提高，會有越來越多的人選擇養(yǎng)寵物。養(yǎng)寵物的人越多，行業(yè)的發(fā)展前景就越好。但如何把這塊在不斷壯大的蛋糕維護(hù)好，是擺在廣大寵物行業(yè)從業(yè)者面前的最大的挑戰(zhàn)。當(dāng)前國外寵物市場發(fā)展已日趨飽和，大量的外國寵物品牌已經(jīng)盯上了中國這塊龐大的蛋糕。如果國內(nèi)同行選擇各自為戰(zhàn)，相互傾軋，行業(yè)會越做越難，最終導(dǎo)致兩敗俱傷。如果選擇精誠合作，共謀行業(yè)未來，最終會是共贏的良好局面。所以，在當(dāng)前寵物行業(yè)不斷壯大的契機(jī)當(dāng)口，如何凝聚行業(yè)力量，將洋品牌的壟斷扼殺在搖籃里，便成為重中之重。

在這個基礎(chǔ)上，嚴(yán)永康發(fā)起和組建了中國寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，號召寵物同行突破傳統(tǒng)商業(yè)思維，進(jìn)行行業(yè)資源整合，通過創(chuàng)新的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)中國寵物行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、分銷商以及消費(fèi)者共贏的新格局。據(jù)了解，目前已有13家同行企業(yè)成為該聯(lián)盟成員。嚴(yán)永康說，這個團(tuán)體前期不需要有多少人加入，只是想聚合一批志同道合者，組成一個幫幫團(tuán)，做到資源整合，渠道共享。當(dāng)聯(lián)盟做出一些成績后，就能自然而然不斷吸引別的企業(yè)加入。這樣一來，在未來的某一天，肯定能聚合行業(yè)力量，將行業(yè)往健康發(fā)展的方向引導(dǎo)，促進(jìn)行業(yè)的不斷壯大與健康發(fā)展。嚴(yán)永康認(rèn)為，當(dāng)局者迷，要經(jīng)常跳出行業(yè)看行業(yè)，才能正確把握好企業(yè)發(fā)展的方向。

在將近半個多小時的交談中，筆者深深感受到了嚴(yán)永康先生的睿智，以及對自己未來事業(yè)前景的堅定信心。嚴(yán)永康說，自己對于事業(yè)的宗旨總結(jié)起來就是八個字：孜孜以求，不斷超越。筆者相信，以嚴(yán)永康先生這些獨(dú)到、先進(jìn)的做法，蘇州感康的未來一定是光明的。