合力驅動：水溶性肥料迎“新常態”中國氮肥工業協會“22001144水溶肥發展座談會”廣州圓滿閉幕

□《中國農資》記者

“新常態就是常態，符合經濟發展規律的就是常態。”由于水溶性肥料發展、“水肥一體化”的實施契合了農業需求，不斷驅動中國向現代農業發展轉型。2014年以來，隨著“水肥一體化”技術的廣泛應用，我國水溶肥產業蓬勃發展，水溶肥生產企業數量快速增長，產品推廣成效顯著。但是，水溶肥發展仍存在產品質量參差不齊、炒概念現象層出不窮、相關配套政策缺位等問題。為此，此次會議針對發展總結經驗、教訓，特別是就如何解決水溶肥發展中存在的問題進行了深入研討。

行業組織在行動

2014年12月21日，中國氮肥工業協會、水溶肥專委會在廣州召開2014水溶肥發展座談會，農業部種植業司副處長仲鷲勍、工信部原材料司余友成、國家化肥質量監督檢驗中心(北京)常務副主任王旭、國家化肥質量監督檢驗中心(上海)副主任商照聰、水利部灌排中心副處長龍海游、全國農技推廣服務中心副處長吳勇等相關部門領導，中國農大教授陳清、副教授崔振嶺，華南農大教授張承林、華中農大吳禮樹專家、中科院沈陽生態所研究員盧宗云，以及山西天脊、深圳芭田、四川金象、河南晉開、山東金正大、魯西化工、陜西漢唐、安徽淮化、江蘇華昌等近百名企業代表參加會議。會議對于氮肥主要液態品種尿素硝銨溶液發展現狀進行了研討，同時，全方位對中國水溶肥技術、推廣、應用、營銷服務設施結合等方面進行了交流。中國氮肥工業協會名譽理事長劉淑蘭做了主題發言，水溶肥專委會秘書長高力、協會副秘書長王立慶分別主持會議。

會上，協會領導對于行業未來發展給予了準確定位。中國氮肥工業協會名譽理事長劉淑蘭告訴記者：“水溶肥符合現代農業發展的方向和需求，政府應當予以一定的引導和扶持。從產業來說，要加強企業之間的合作，使行業發展得更快、更好！”

中國氮肥協會工作具體負責人闡釋了會議召開的初衷。水溶肥專委會秘書長高力說，當前政府各部門正在緊鑼密鼓地籌備明年的工作，為了能夠及時的將行業問題反饋給相關部門，專委會專門組織這次會議，“理清思路，統一認識，總結適合中國國情的水溶肥發展模式，提出相關政策建議。

行業協會對于水溶肥的發展觀和定位獲得了相關主管部門領導的認可。農業部種植業司副處長仲鷲勍對于這次會議召開的時機給予了肯定，同時對于提出的問題準確性予以認同。“今年的中央農村工作會議以及一號文件將主要圍繞現代農業、轉變發展方式等主題展開。此時召開水溶性行業會議，契合了轉變農業生產方式等方面的需求和需要?！敝羸悇驼f，水肥一體化、發展水溶性肥料是提高肥料利用率、轉變施肥理念的一個非常重要的方法，中國一直以來都在大力推動“水肥一體化”和高效水溶肥的推廣應用，目前行業發展非常迅速。但是，需要行業對于面臨的問題進行思考、解決，例如產品功能、作用機理、設施配套、高效施肥，特別是企業推廣理念。

專家群策群力獻智慧

中國農業大學陳清教授對于“技術營銷決定產品的選擇與推廣”的結論，獲得了與會者的強烈反響。他說，目前，大量元素水溶性肥料市場競爭激烈，例如金正大、深圳芭田、史丹利異軍突起，“肥料廠家生產標準化和農戶需求個性化之間的必然矛盾”解決的辦法就是采取將通用的農資產品與個性化的農化服務相結合的模式。專注一種作物解決其全程種植、專注特定問題的專項解決方案、提供完全解決方案，將成為未來營銷的新模式。

會議上，全國農業技術推廣服務中心副處長吳勇盤點了“水肥一體化”的有關政策、行業標準、市場投資、發展潛力以及收益效果。相關部門對于未來發展的關注獲得了學術專家的回應和共鳴。

華南農業大學教授張承林對于液體復混肥料的優勢進行了闡述。他說，由于生產成本低、生產過程污染小，混合精確、質量一致、方便添加有機物料或螯合態養分，使液體肥迎來機遇。為了避免走彎路，他建議液體肥料生產模式要采取“大企業生產液體肥的基礎原料，中小企業生產液體復混肥”的方式，建立合理的產業結構，做到優勢互補。

對于行業普遍擔憂的水肥、設施融合的問題，灌排中心副處長龍海游給出了借鑒性觀點?！澳壳埃澦喔燃夹g由單一向綜合集成模式轉變，且與農業栽培模式結合緊密，如西北、東北地區的膜下滴灌技術，就是結合了滴灌、覆膜、施肥、機械鋪設、農業栽培模式等多項技術的集成。”此外，噴、微灌等節水技術已呈規?；⑾騾^域化推進的趨勢，現代精準的灌溉技術由過程的零星示范向大面積規模化、區域化推廣發展，特別是發展節水灌溉目標已從過去增產增效、省工省時等經濟效益為主，轉變為經濟效益、社會效益、生態效益并重的發展目標。

企業推進彰顯龍頭作用

深圳市芭田生態工程股份有限公司水肥系總經理林育忠，專門針對芭田在水溶肥方面做的創新工作進行了闡述。深圳芭田的創新性體現了集合優勢突顯效果的特點，深圳芭田不僅僅倡導產品技術創新、設施方法創新，更崇尚服務推廣模式和科學肥料理念的多層次、全方位創新。其創新產品呈現出因地制宜、針對性強、有效施肥的特點。深圳芭田不僅根據不同土壤、不同作物和作物生長期開發不同肥料配方，更因設施類型開發不同灌溉類產品，同時提出多種功能的技術應用滿足不同用戶需求的研發思路，做到有的放矢、靶向施肥。

美國布蘭特股份有限公司的樊慧和與會者分享了國外發展經驗，對農場直銷體系以及零售店與服務站模式的介紹獲得企業的廣泛關注。農場量身定制的種植結構規劃、專業定制的精準化養分管理方案等方面的經驗和嘗試，成為行業關注焦點。

魯西化工則借鑒國際上知名滴灌設備公司諸如奈特菲姆公司的經驗，提供作物施肥所需要的設備和施用方法和“良肥+良方”的一站式服務。銷售公司經理郭志福闡述了魯西化工的理念：“在大農業時代，魯西化工緊緊圍繞呵護作物營養全程解決方案開展，同時依托大農業、大數據的時代，做到經濟作物精準施肥?！?/p>

河南晉開化工投資控股集團有限責任公司銷售公司總經理助理王源良對如何將液體肥推廣與終端對接給出了建議。他說，晉開注重加強與經銷商合作，利用原有的經銷商網絡進行推廣，與種植大戶建立直接的聯系，嘗試合作液體肥實驗基地。其次，晉開集團將農業產業化作為轉型發展的一項戰略工程，并作為化肥企業延伸產業鏈條發展的標志性戰略工程，通過農業產業化項目基地的示范作用，帶動區域市場液體肥的推廣使用。

廣東天禾農資股份有限公司總經理助理、特種肥料部總經理羅旋彬與大家分享了天禾水溶肥的推廣經驗。他說，未來廣東天禾將聚焦重點市場，圍繞廣東、廣西、海南、云南等地開展工作進行突破，其次，聚焦重點作物，圍繞西瓜、哈密瓜、葡萄、柑橘、大棚瓜菜、花卉、香蕉、馬鈴薯等作物進行重點突破。此外，著力實現聚焦重點客戶，培育典型客戶，樹立榜樣，以點帶面。

云南天騰化工有限公司總經理張濱的報告針對國有企業新商業模式進行了探討。他說，無限量的商業機會，任何一家企業都難以獨占鰲頭。他提出了一個大家都應該認真思考的問題——我能在當中分享多大一杯羹，引起與會者的深度思考。

綠興加肥站總經理胡克緯對加肥站運營模式的介紹，無疑是科研成果與終端市場的“零公里”對接的典范。他提出：“如果液體肥零售能像加油站賣油這樣，不就解決中國千千萬萬小農戶買液體肥的問題了嗎？”經過不懈的努力，最終實現了“汽車是自帶油箱來加油，農戶可自帶容器來買肥；油品有多個標號，液體肥有多個配方；油是明碼標價賣的，液體肥也可這樣定價”。他給出結論：“加肥站經營的不是一個產品，而是一個理念?！?/p>

此次會議在政策、推廣、研發、服務等方面取得了實效。中國氮肥工業協會水溶肥專業委員會作為行業龍頭機構成立的第一個水溶肥行業專業組織，通過兩年的運作已經逐步將視野由技術、生產擴大到推廣應用和營銷服務，無疑向終端邁出了一大步。