拆掉“柜臺”

“去年，原料往上（等級）買的皮革服裝企業(yè)都好，往下買的企業(yè)都難受！”這是海寧中國皮革城董事長任有法日前在中國時尚高峰論壇上令人印象深刻的一句話。粗放式發(fā)展危機重重，行業(yè)必須也已經(jīng)開始從同質(zhì)化的數(shù)量擴張向提供高性價比和個性化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。消費市場的變化已證明了這一點。

原料和工藝一向是皮革業(yè)關注的重點，但是2015中國皮革時尚周更加強調(diào)的，分明是“設計+”概念。任有法說，面料是關鍵，設計是靈魂，現(xiàn)在是做“價值”的時代了，一定要向上走！

海寧中國皮革城總部市場有經(jīng)營戶4500多家、年成交額130多億元，而其外拓連鎖市場的面積總和甚至已超過總部，達180多萬平方米，陸續(xù)在沭陽、佟二堡、新鄉(xiāng)、成都、哈爾濱、武漢、濟南、烏魯木齊等地開花結(jié)果。不只是關注生產(chǎn)銷售與市場拓展，皮革城以一己之力創(chuàng)辦的中國皮革時尚周至今已是第八屆，足見其推動海寧皮革產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提升的意識與魄力。此次，由任有法與著名設計師武學偉、武學凱等發(fā)起的設計師集成創(chuàng)新平臺項目“原譯”宣布落戶海寧。海寧市副市長亦稱將重點發(fā)展市場貿(mào)易、服裝工業(yè)設計、會展和時尚發(fā)布、皮革工業(yè)研發(fā)與制造產(chǎn)業(yè)、時尚生活休閑產(chǎn)業(yè)等，致力打造海寧皮革時尚小鎮(zhèn)。海寧，正從皮革裘皮集散中心向價格信息中心、市場行情中心、流行趨勢中心提升。

提高附加值，這是當下所有從業(yè)者的共同心愿，但附加值提升的驅(qū)動力決不是壓低勞動力和資源成本、罔顧環(huán)境的保護，更不可能靠產(chǎn)品售價虛高去實現(xiàn)。只有努力推進在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下產(chǎn)品的科技和文化創(chuàng)新、生產(chǎn)與管理流程創(chuàng)新、交易與服務創(chuàng)新，才能拓展價值空間。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會原會長杜鈺洲近日指出，價值創(chuàng)造的核心環(huán)節(jié)正在由制造過程向顧客（企業(yè)或自然人）的使用過程轉(zhuǎn)變。企業(yè)要改變傳統(tǒng)以“柜臺”式組織方式面對顧客的創(chuàng)新機制，轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩拖M過程為核心，能夠?qū)︻櫩吞峁┤轿弧⑷芷诜盏膬r值生態(tài)系統(tǒng)。

三尺柜臺，是短缺經(jīng)濟年代我們的購物記憶；之后，超市的開放式自主購物是對柜臺的顛覆；而體驗營銷、慢購物、生活館，則讓柜臺徹底消失了。但，我們心理上的“柜臺”并沒有拆除，不少從業(yè)者還在以“生產(chǎn)（大規(guī)模低成本仿制）——銷售（大批量低價格傾銷）”的線性思維在運作，完全不曾意識到“模仿型排浪式消費階段已基本結(jié)束”。柜臺不存在了，顧客甚至已經(jīng)參與產(chǎn)品設計、主導產(chǎn)品方向了，看看小米就知道。

今天的紡織行業(yè)，迫切需要加速對現(xiàn)行大規(guī)模流水線和制造系統(tǒng)的柔性改造，以適應個性化制造和市場快速反應。屬于明天的企業(yè)，應該通過云技術(shù)整合跨地區(qū)、跨行業(yè)的制造資源、服務資源、顧客資源，激發(fā)更廣泛的社會活力，形成新的核心競爭力，從而實現(xiàn)以相對低成本、快速度、高品質(zhì)和文化性滿足顧客多元化個性需求，實現(xiàn)企業(yè)價值。