拆掉“柜臺”

“去年，原料往上（等級）買的皮革服裝企業都好，往下買的企業都難受！”這是海寧中國皮革城董事長任有法日前在中國時尚高峰論壇上令人印象深刻的一句話。粗放式發展危機重重，行業必須也已經開始從同質化的數量擴張向提供高性價比和個性化產品轉變。消費市場的變化已證明了這一點。

原料和工藝一向是皮革業關注的重點，但是2015中國皮革時尚周更加強調的，分明是“設計+”概念。任有法說，面料是關鍵，設計是靈魂，現在是做“價值”的時代了，一定要向上走！

海寧中國皮革城總部市場有經營戶4500多家、年成交額130多億元，而其外拓連鎖市場的面積總和甚至已超過總部，達180多萬平方米，陸續在沭陽、佟二堡、新鄉、成都、哈爾濱、武漢、濟南、烏魯木齊等地開花結果。不只是關注生產銷售與市場拓展，皮革城以一己之力創辦的中國皮革時尚周至今已是第八屆，足見其推動海寧皮革產業轉型提升的意識與魄力。此次，由任有法與著名設計師武學偉、武學凱等發起的設計師集成創新平臺項目“原譯”宣布落戶海寧。海寧市副市長亦稱將重點發展市場貿易、服裝工業設計、會展和時尚發布、皮革工業研發與制造產業、時尚生活休閑產業等，致力打造海寧皮革時尚小鎮。海寧，正從皮革裘皮集散中心向價格信息中心、市場行情中心、流行趨勢中心提升。

提高附加值，這是當下所有從業者的共同心愿，但附加值提升的驅動力決不是壓低勞動力和資源成本、罔顧環境的保護，更不可能靠產品售價虛高去實現。只有努力推進在“互聯網+”背景下產品的科技和文化創新、生產與管理流程創新、交易與服務創新，才能拓展價值空間。

中國紡織工業聯合會原會長杜鈺洲近日指出，價值創造的核心環節正在由制造過程向顧客（企業或自然人）的使用過程轉變。企業要改變傳統以“柜臺”式組織方式面對顧客的創新機制，轉變為以顧客消費過程為核心，能夠對顧客提供全方位、全周期服務的價值生態系統。

三尺柜臺，是短缺經濟年代我們的購物記憶；之后，超市的開放式自主購物是對柜臺的顛覆；而體驗營銷、慢購物、生活館，則讓柜臺徹底消失了。但，我們心理上的“柜臺”并沒有拆除，不少從業者還在以“生產（大規模低成本仿制）——銷售（大批量低價格傾銷）”的線性思維在運作，完全不曾意識到“模仿型排浪式消費階段已基本結束”。柜臺不存在了，顧客甚至已經參與產品設計、主導產品方向了，看看小米就知道。

今天的紡織行業，迫切需要加速對現行大規模流水線和制造系統的柔性改造，以適應個性化制造和市場快速反應。屬于明天的企業，應該通過云技術整合跨地區、跨行業的制造資源、服務資源、顧客資源，激發更廣泛的社會活力，形成新的核心競爭力，從而實現以相對低成本、快速度、高品質和文化性滿足顧客多元化個性需求，實現企業價值。