外遷一周年 動批安好？

呂楊

商氣折損 人氣猶存

無論在什么大環境下，動批始終保持著兩個一貫特色：吵和亂。

動批商圈很多市場已經被摘除了招牌，卻沒有一個市場真正停止了營業，很多沒有了招牌的市場仍然在吵雜的環境中進行著正常的運營。很多來購物的散客、淘貨的網商店主、拿貨的外地下線經銷商在比往常更混亂的環境中迷了路。在進行了一輪招牌摘除之后，穿梭于動批商圈中，隨處可見街邊駐足跟人力車主、小攤販們打聽市場位置的顧客。由于秩序混亂、通道狹窄、人流密度高，商圈中各種類型物流車輛還一度出現了交通擁堵的情況。外遷一周年的動批，并沒有冷清下來。

這些正在進行日常經營的市場中，仍然保留著一多半的商戶。他們就是搬遷過程中的一部分“釘子戶”，聚龍批發市場二樓一位商戶說：“市場大門一天沒關，我就做一天生意。”像他這樣干一天算一天的商戶，在動批仍然是主流。

萬容天地市場相關負責人告訴記者，動批目前每天的客流量仍然很大，市場的訂單成交額等方面并沒有出現大幅度降低。然而雖然人氣仍然在，但是“商氣”卻已經打破了。“一個商業圈子經過多年的發展和磨合，會形成一種商氣，這個氣是一個很虛的東西，但是做生意的人都明白，也能感受得到。現在的動批的商氣已經被打破了，然而留下的生活習慣、商業需求不是一朝一夕可以改變的，全部推倒重來需要時間。”他說。

一手甩存貨 一手忙合同

孫先生是天皓成市場的商戶，去年11月正式與白溝新城的新市場簽訂了合同，當時他對《紡織服裝周刊》記者說，外遷勢在必行，為了搶占更優越的合作條件，他當機立斷搶先簽下了合同。如今又過了半年，孫先生的搬遷工作進展如何？

當被問起“是否一切如你所料”時，孫先生表示猜中了結局，卻猜不對這過程。

孫先生所在的天皓成市場2015年1月底正式關門，為了在新市場有一個新的開始，也為了節省成本、留下緩沖期，孫先生在天皓成徹底關閉之前就開始甩存貨。“我當時手里壓著四百多件存貨，都是比較低端的三無產品，跟我搬遷之后新的定位不符，沒有品牌的產品在新環境里也不太被接受，所以我打算在搬走之前全都賠錢甩掉。”

市場正式結業后，孫先生又把存貨寄存到其他市場的朋友的門店中繼續甩貨，那時的他已經為了各種合同焦頭爛額無暇他顧。“和天皓成簽約和續簽的合同以及押金比較亂，市場要同時應對一千多個商戶的合同退款問題，時間很緊，也容易出錯。我又屬于光頭司令，連個法律方面的顧問都沒有，那一段時間真的很痛苦。”

三年陣痛期最難熬

無論是選擇留下還是外遷，批發市場注定要經歷一段蟄伏期。市場分析人士認為，外遷批發市場的遷入地尚未形成集群效應，市場冷清還不能吸引足夠多的商戶入駐，這也讓不少商戶堅守動批，使部分未留守轉型的市場份額較大的批發市場仍然火爆。堅守的批發市場也在蛻變，但升級又受多重因素影響，重新定位勢必會造成經營上的窘境。

商務部研究院消費經濟研究部副主任趙萍認為，原地升級的市場出現冷現象源于多重因素。在受政府政策影響，批發市場招牌被摘形成冷局面的背景下，無外遷壓力的批發市場更愿意進行原地升級改造，但并沒有充分考慮市場要素的市場方，通常只注重硬件方面的升級，而忽略市場本身的定位等重要商業因素，因此出現空鋪和客流下降等現象。與此同時，上述冷現象的產生也不排除市場方主動變更經營策略，包括抬高租金、簽訂短期合同、大規模調整業態等都會導致空鋪率上升，客流量減少。

在河北大學經濟學院院長王金營看來，上述冷熱局面將會持續一段時間。動批、大紅門服裝批發市場外遷還只停留在形式上的外遷、轉型，包括批發市場遷入地必須經過長期培育期，動批、大紅門等商圈原地升級也需要過渡時期，冷熱局面的持續是十分合理的。趙萍則表示，這一局面將持續三年左右時間。

置之死地 能否重獲新生

批發市場原地轉型應以服務本地市場為基礎。目前，北京批發市場的轉型、升級都處于探索階段。在趙萍看來，北京批發市場可以由針對華北、西北、東北等國內部分區域的一級代理批發轉型至只針對北京本地市場的二級代理批發，這樣既能滿足當地生活需要，又能將華北代理等多地代理批發業務轉移出去，減小首都管理成本和負擔。

眾合開設設計展示館，萬容引進韓國“潮店”，金開利德、天和白馬也在打著各自的主意……在這個躁動的季節，知道大勢已去的動批各個市場，都在嘗試著各種動作，試圖能夠留下來。對他們來說，最難受的是不知道改造的具體規劃，也不知道搬或不搬，他們所期待的是，目前進行的這種升級的嘗試，能夠獲得肯定。

今年5月，全新的萬容天地商場正式亮相，它成為“動批”啟動搬遷后，首家經過改造實施轉型升級的商場。目前，動批市場中包括萬容天地在內的3家市屬產權單位，已制定疏解方案和時間表，正有條不紊地實施。

與以前的批發市場主要吸引的扛著大包小包的批發客不同，裝修時尚的萬容天地一樓，除了前來進貨的批發客，還出現了很多逛街購物的散客。據萬容天地商業管理有限公司企劃部經理靳忠波介紹，以前一層共有380家小商鋪，一般四五平方米就一個攤位，完全是“鴿子籠”模式，擁擠不堪。改造啟動后，市場對一層一半的商鋪進行了“由小變大”式的改造，清退了175家低端商戶，改造成了18家50平方米左右的店。另一半商鋪目前正在改造中，將建立時裝展示、走秀平臺，并引進科研及設計單位。萬容天地商業管理有限公司董事長李再順介紹，萬容現有商戶2000余家，計劃疏解三分之二以上商戶，將商戶數量縮減到600家。

據介紹，萬容中心已經與韓國專業機構簽訂協議，引進了韓國管理團隊對萬容中心內部格局進行“外科手術”式的改造，把傳統的“鴿子籠”換成敞開式大面積的獨立店鋪，已經入駐的18家店都是韓國原創品牌店，只零售，不批發。轉型升級的萬容天地將傳統“動批”業態一律清退，原本可容納近400家商戶的一層只留給30多個韓國品牌。萬容天地還將根據洽談情況，陸續引入意大利、法國等國的品牌，按照每層一到兩個國家知名品牌的原則，將自身打造成品牌服裝城。

眾合是動批最熱的服裝城之一，選貨、買貨的人擠在一起，3米寬的通道人流進進出出，推銷員的嗓子都喊啞了。三層的韓國城，主要經營的是韓國東大門批來的服裝，檔次高一點，價格也比一、二層也略貴一點兒。四樓的設計展示館也展現了眾合轉型升級的決心。

通往四層的樓梯口，“DDMALL”的英文名字格外醒目，環境已然顛覆了動批的傳統印象——整層樓裝修得清麗典雅，每個品牌都以小展廳的形式展現，陳設精美、燈光柔和，有種藝術館的感覺。在展示館的最北側，還有一處占地100多平方米的咖啡廳。

眾合負責人介紹，四層原來是批發城的倉庫，攤主們當天賣不出去的服裝都暫存在這里，存在火災等多重隱患。今年初倉庫合同到期，批發城不再續簽，而是投入數百萬元，改造成了服裝設計展示館。展示館有25個小廳，品牌全部是韓國設計師的產品，經營者、甚至店員全部來自韓國，新潮、時尚，非常符合年輕人的品位。“相關政策要求動批地區升級改造，我們正好順應這個大形勢。在具體政策沒有下來之前，我們只能先嘗試。在適當的時機，一層、二層和三層也會參照四層的標準，逐步改造。”

在動批，悄悄變化的不光眾合和萬容，金開利德、天和白馬等批發城都在打著各自的主意。天皓成更干脆，合同到期了，商戶全部搬走，據悉將升級改造成金融產業的服務區。