“智慧農業”：農田里體驗“云上”的日子

魯中丘陵中難得的一片平原地帶，孫小燕的農業物聯網實驗大棚并不會引起太多人的注意。棚內一人多高的茄子已經采摘完畢，準備換茬。早上還插在土壤中的土壤養分探測器已經被放置到一側，膜下灌溉系統也露出了全部面貌。大棚入口處的物聯網終端暫時停止向幾十公里外的山東農業大學智慧農業重點實驗室傳輸數據。

孫小燕在考慮選擇合適的時機，將大棚中產出的綠色蔬菜放到她的“八寶靈機”電子商務平臺上出售，在物聯網終端的自動調控下，大棚的茄子產量和質量都讓她感到驚喜。而在微信這個剛剛開放的新型商務平臺上，朱玉香正帶領著一幫年輕人，探索著嶄新的微營銷商業模式。在這之前，他們已經成功將萊蕪東興源公司的生姜加工產品通過淘寶和阿里巴巴賣到了全國各地。

從魯中小城萊蕪的田間地頭，到全國各地乃至異國他鄉的餐桌，僅有一條網線的距離。而同樣是這樣一條線，將國家級的實驗室直接“搬”到了鄉間，農田與云平臺直接互聯互動。在田間地頭就能體驗“云上”的日子，這就是現代“智慧農業”的魅力。

電商平臺下的農業營銷新思維

隨著微信的快速普及，微營銷成為移動端電子商務最有活力的平臺。朱玉香帶領的微營銷團隊成立只有不到半年的時間，但是已經在多次小型的微營銷落地賽PK中擊敗過眾多強手。在不斷探索的同時，他們的微商平臺“賣姜翁莊園”也越來越成熟。“2006年，我們就開始在阿里巴巴平臺開展B2B的電商業務，那時線上只是線下的補充，但是現在，我們的觀念已經改變。”隨著電商平臺的蓬勃發展，他們將更多的精力放到了線上。“線上打破了傳統銷售模式的區域限制，我們可以在全國各地進行數據采集，通過對大數據的分析進一步細化我們的消費群體。同時，我們可以越過團體分銷商，直接跟客戶接觸，進一步提高客戶的服務體驗，引導客戶的二次消費。”

王端生，萊蕪東興源食品有限公司的創建者，“互聯網不僅僅是一個工具，更是一種生態，是一種思維方式的變化。”他喜歡跟微營銷團隊的這群年輕人打交道，在他們看來，電子商務的下一個變革時代會發生在移動手機端，而現在所做的微營銷只是一個開始，它將最初的單向推送變成了一種互動，隨之而來的是經營理念的又一次轉變。

與王端生的東興源不同，孫小燕正在推廣一個相對封閉的商務平臺——八寶靈機。“開放平臺的一個劣勢是有太多的不可控因素，比如產品的質量和真偽。”八寶靈機平臺需要參與者購買硬件設施，然后獲得入駐資格。這樣，就可以對商務平臺的參與者有嚴格的篩選和追溯。“我們上線的每一款產品都能夠追溯到源頭。”孫小燕將自己經營的農資產品全部投放到平臺上。但是，對于自己農場中產出的蔬菜，她還在猶豫。“蔬菜的質量很高，但是我們的物聯網實驗大棚還沒有普及，蔬菜的產量得不到保障，還難以形成持續供應。”她的目標是生產高質量可追溯的綠色蔬菜，與山東農業大學的合作，就是她建立農產品可追溯體系的重要一環。

物聯網下的農業發展新模式

柳平增，山東農業大學信息科學與工程學院教授，孫小燕的農業物聯網種植基地正是在他的指導下建立的。大棚內的數據傳輸終端，也是山東農業大學智慧農業重點實驗室自行研發。這看似簡單的機器，通過深埋在土壤中的傳感器，能夠對大棚內的空氣溫濕度、土壤墑情、土壤溫度及養分含量等諸多信息進行自動檢測和采集，并根據需要自動對農作物進行水肥澆灌。“溫室中的自動控制十分重要，溫室內部在滿足植物生長所需的營養的前提下，需要盡可能降低濕度，抑制細菌的滋生。通過對澆灌的嚴格控制，既省水省電，節省勞動力，同時又能給農作物提供最佳的成長環境。”

而通過網絡傳輸，只需要在手機端安裝一個App，就可以對大棚內的所有數據進行實時監控。據柳平增介紹，2009年，時任總理溫家寶提出“感知中國”的概念，“物聯網”的思維第一次被提起，國內也掀起第一波物聯網研究的高潮。2010年7月，山東農業大學的兩個物聯網產品研發成功，一是物聯網的感知、收集和傳輸系統，二是食品安全溯源體系。這也是國內最早的一批農業物聯網產品。

如今，柳平增所在的智慧農業重點實驗室在泰安、東營、濱州、德州等地建立了實驗基地，對物聯網深度落地進行探索。“農業物聯網需要極高的可靠性，技術越成熟越好，這樣才能贏得農戶的信任。而限于農民的自身教育素質，它的操作則是越簡易越好。”柳平增表示，“全國的智慧農業依然處在起步階段，很多地方都在探索，這需要經歷一個反復試驗，從無到有，從不完善到完善的過程。”

目前，柳平增與山東農業大學智慧農業重點實驗室正在著重推行兩個項目：渤海糧倉和神農物聯。渤海糧倉，是基于物聯網和大數據技術的信息采集、分析與服務平臺。“隨著物聯網的發展，信息采集更加方便，數據的采集量越來越大，我們就需要對數據進行整理和分析，從而加以利用。”神農物聯則是對大棚蔬菜種植的進一步拓展，它將監控和感知系統從大棚推廣到大田之中，從而完成農作物規模化生產的物聯網化。感知數據實時傳送到山東農業大學大數據管理平臺進行分析、監控預警和決策服務，為農業生產提供全天候、立體化數據支撐。

在柳平增看來，我國的智慧農業建設雖然仍處在起步階段，但是已經取得了相當出色的成績，政府對智慧農業的推進成為最大助力。隨著高校物聯網工程專業的設立，智慧農業所需的人才問題也得到解決，中國智慧農業即將進入高速發展的快車道。