希努爾“細分化戰略”首秀CHIC

萬晗

CHIC2015雖已落幕，但人們對展會以及參展企業的熱議和關注并未停止。在眾多品牌中，來自孔孟之鄉山東、素來以男式正裝聞名的希努爾男裝，帶來了耳目一新的感覺：希努爾攜五大系列亮相CHIC2015，其設計理念不僅具有堪稱穿越的跨度，同時緊密貼合時尚走向，甚至將當前舉國熱議且全球都在探索的大互聯網思維，移植到了時尚服裝領域。

顛覆：璀璨單品形成規模化創新

“希努爾”特裝展位給人的第一印象就是獨特——既非人們印象中嚴肅精致的西式男裝風格，也非簡單隨意的休閑風，而是更像巴黎、米蘭時裝周T臺上浮光流影的炫目時裝秀。

希努爾品牌總監王金斌介紹道，為參展CHIC2015，希努爾帶來了正裝、婚慶、田園、都市時尚和時尚運動五大系列產品，從創意到技術均實現了顛覆性突破，“希努爾從注重單品的創意延展到全線產品的風格創新，突破原有創意核心思維，將客戶細分化，將品牌鎖定在目標消費群體上，進行有針對性的研發，這使得產品在豐滿程度上取得眾多突破，希努爾的產品將更加細分化、系統化，能夠準確地把握住一個特殊時尚群體的審美需求?！?/p>

新的理念，也為希努爾拓展了新的市場。據悉，希努爾目前的加盟商和產品訂單量均取得了較大幅度提升，特別是在東北、江浙等地，希努爾產品的關注度非常高，同時展會期間，希努爾展示的五大系列新品同樣受到業屆好評，品牌的訂單量火爆增長，部分加盟商迫切希望能夠代理五大系列新品。

亮點：婚禮環節顯現細分思維

注重細分市場，是希努爾對時尚的戰略定位，而本次亮相的新娘敬酒服，就是這個戰略構想的最好體現。

區別于其他品牌的婚慶產品策略，希努爾一開始就將目光鎖定在了新娘敬酒服上。據調研發現，相較于除了婚禮別無用武之地的婚紗，新娘對于一件時尚、個性且能適應多場合穿著的敬酒服的關注度，正在逐年升高，畢竟就整個婚禮來說，敬酒服相比婚紗穿著時間會更長，也更需要舒適和奪目，同時，婚紗的傳統基調不會有太多改變，而敬酒服是否夠炫，卻存在尚待開發的市場空白。

王金斌表示，為迎合現代年輕人大膽“秀恩愛”的個性需求，希努爾的婚慶系列，更強調情侶的概念，在裝飾細節和面料上，都融入了細致且隱密的呼應，即不失莊重，又透著隱藏不住的甜蜜。

同時，在2015秋冬款敬酒服設計上，希努爾把婚紗和敬酒服兩部分的設計進行了融合，在其中不僅強調中國傳統元素，又加入了經典時尚元素，著力于為每一位新娘打造個性、時尚，適合多種場合穿著的敬酒禮服。

“我們希望這件禮服的生命，從婚禮開始，伴隨著新娘在新的人生階段，走得美麗、時尚。因此，我們并未過多地融入時下的流行元素，而是選擇了不易過時的經典時尚元素?！蓖踅鸨蟊硎荆聦嵶C明這個策略是成功的。近期的婚慶裝系列在春夏的訂貨會上很受追捧。

堅守：體驗升級讓時尚永恒

“從消費者體驗出發，以最好的品質，給予他們想要的，正是我們在這樣一個時代，唯一的生路?！蓖踅鸨笕绱丝偨Y希努爾的轉型之路。

對希努爾而言，時尚才是唯一的永恒，而企業所采取的一系列戰略升級，都是基于愛與美這個永恒的主題，圍繞中國消費者不斷提升的著裝體驗而進行的自我突破。

例如本次參展的希努爾田園系列，其產品面料以棉毛絲麻和純天然纖維為主，不僅充分發揮了希努爾做成衣制作以來對面料品質及舒適度孜孜以求積累的優勢，更充分融合了互聯網浸潤下成長起來的年輕一代對時尚、潮流的獨特解讀——田園系列夏裝更強調舒適度和休閑風；冬裝中則融入了較多的韓式時尚元素，充分滿足高段位的“森男”、“森女”們既注重品位，又不失“萌萌噠”青春風采的需求。

在注重時尚創意的同時，希努爾不僅打破了男裝與女裝的界定，挺進女裝市場，同時也將電商思維運用到營銷領域，期待傳統產業通過創新，能夠迅速成為后移動互聯時代的市場新生力量。目前，希努爾五大系列產品在營銷上，均充分運用了新媒體以及O2O的運營思路，無論是在CHIC的產品展示現場，還是在與加盟商的渠道洽談中，這種新思維模式都體現得淋漓盡致。

CHIC現場，有服裝設計師評價說，在這個“互聯網+”大幕開啟的年代，DIY個性定制已深入到服裝、家居、汽車、首飾等各行各業，而國內高定市場尚處于探索階段，方興未艾、極具潛力。在中國服裝產業轉型升級的關鍵時期，高級定制將成為繼大批量標準化商品營銷模式后迅速崛起的又一產業模式。

因顧客需求而變，讓產品唯一化、服務精細化、庫存風險最低化，讓DIY的性格，成為時尚產業的新標簽，以希努爾為代表的中國時裝品牌，正在通過自身的變革，融入中國這個全球最大的消費市場的時尚浪潮之中。