從CHIC開始記住我的名字

胡晶

在CHIC2015上，由中國服裝成長型品牌組成的“中國服裝新銳品牌展區”贏得了廣泛關注，并在展會結束至今持續引發熱議。人們感嘆中國服裝專業市場功能的轉換和軟實力的提升，更贊嘆專業市場中的品牌的強大實力。回顧展會，很多參展商以及專業觀眾都會提及這個新銳云集的展區，他們不僅擁有專業市場賦予的得天獨厚的渠道優勢，更在產品設計、運營理念、電子商務、 品牌文化等方面迸發出更多的閃光點。

Miaoling妙玲：重新認識牛仔褲

“Miaoling妙玲”是在國內服裝市場有一定知名度和影響力的牛仔品牌，也是2014年中國服裝成長型品牌之一。在CHIC2015上，“妙玲”是富民八大參展品牌中唯一一家牛仔品牌，其展位上擺出了一條長2.8米，號稱“牛王”的牛仔褲，吸引了很多客商的目光。受此吸引，很多人在“牛王”前駐足觀賞，合影留念，有的還坐下來與銷售員談起了合作意向。

專業市場是品牌發展的沃土

東莞市妙玲服飾有限公司于2007年創立，目前擁有雄厚的資源和強大的團隊，秉承“好服裝從一針一線開始”的理念，致力于產品品質和品牌營銷，在準確把握市場的同時，注重品質細節，以時尚為標志，沿襲經典，成功打造“Miaoling妙玲”牛仔品牌，該品牌目前在全國享有一定的知名度，并在客戶和市場中贏得諸多肯定和良好的口碑。

“Miaoling妙玲”牛仔品牌創始人郭再中表示，虎門是嶺南服裝發源地，這個平臺發展機會大，讓他對服裝有了更深層次的理解和興趣。2007年他通過對虎門富民時裝城的了解和朋友的引薦來到富民設立檔口，是富民讓他在虎門站穩了腳跟。“當年上海世博會期間正是封鎖盜版貨的時候，客商都說人家的貨都不敢賣，就只有我們家的產品屬正品敢放在市面上賣，而且生意還挺火爆。當時我聽了之后挺欣慰的，證明只有做好自己的品牌，做好產品的品質才能贏得客戶，贏得市場。之所以選擇來虎門創業，是看中了虎門的服裝市場是面向全國的，面向世界的，是富民讓我在虎門站穩了腳跟。”郭再中說。

好牛仔 不怕撞型

妙玲服飾是集產品設計、洗水開發、生產、銷售于一體的品牌服飾企業。“Miaoling妙玲”的產品從設計到面料的選擇、質量控制、營銷管理、客戶服務等各環節都遵循一絲不茍的精神，善于捕捉國際流行時尚變化，突出強調整體概念的流行性、時尚感，洗水工藝處理效果既有較為時尚、前衛的，也有較為保守傳統的，使消費者有更多的選擇空間，產品充滿激情活力，敢于挑戰自我、敢于突破現代的年輕人的內在氣質，以一個全新的形象呈現在消費者面前。

“Miaoling妙玲”產品以牛仔為主導，包括各種牛仔長褲、短褲、中筒褲、牛仔裙、牛仔上衣及各類休閑服飾。郭再中介紹，很多人以為牛仔褲產品很相似，事實上不同的剪裁、褲型、面料、顏色都能給消費者帶來截然不同的穿著體驗。提起牛仔的變化和搭配，他如數家珍。如嬌小玲瓏的身材，就要選一條九分牛仔褲，考慮到腿型可能不夠纖細，那么寬松款也可以，只是記得要把褲腿卷起來才會更有Feel。服飾搭配也是千變萬化，如緊身款搭配高跟鞋，讓你完美的曲線在人前一覽無余；而寬松卷邊款配及踝靴，流露出稍頹廢的慵懶感會將你的氣質映襯得更加奪目。“其實日常著裝里面，牛仔褲是最不怕多的。多買幾條不同款式和顏色的牛仔褲，可以跟其他服飾搭配出很多種風格。”他說。

W.D.M瑋丁目：樹品牌 須用心

時尚女裝品牌“W.D.M瑋丁目”創始人藏志宏于2001年開始經營服裝生意，同年創立“W.D.M瑋丁目”品牌，經過十多年的努力業績穩步上升，在本土女裝行業取得了一定的知名度，并于2014年榮獲“中國服裝成長型品牌”稱號。CHIC2015上，“W.D.M瑋丁目”的亮相受到了極大的關注。

拓展思路 深耕電商

為了贏得更多的市場份額，藏志宏近年來把目光投向了電商。為了在電商之路上走得更穩，他每年都會帶著公司員工到杭州考察，學習當地企業的電商營銷模式，為自身的發展快速充電。2014年5月，藏志宏建立了自己的電商團隊，“W.D.M瑋丁目”品牌也已成功進駐天貓商城，打造起專業的“W.D.M瑋丁目”天貓旗艦店。

涉水電商初期，因為經驗的欠缺，藏志宏曾經遇到不少挫折，但他并沒有放棄，反而迎難而上。他放棄了很多節假日的休息時間，一心撲在電商項目上。即便是春節假期，當大家都在歡度新年之時，藏志宏依舊在辦公室里加班加點地忙碌著。他堅信：一分耕耘一分收獲，正因為如此，春節期間，“W.D.M瑋丁目”的銷售業績直線上升。

展會常客 宣傳不遺余力

對于品牌的宣傳，藏志宏一直非常重視。每季他都花重金拍攝畫冊，并通過網絡、報刊、雜志等多種渠道對“W.D.M瑋丁目”品牌進行有效的宣傳，讓更多的客戶能夠關注“W.D.M瑋丁目”服飾。

在品牌推廣方面，藏志宏特別重視展銷會的作用，無論展會大小，他都積極參與其中。2015年CHIC展會于3月在上海召開，他得知消息就馬上報名，盡管3月是富民批發生意的旺季，身為品牌負責人的藏志宏更是忙得不可開交，但他還是盡量抽出時間為參展做好各項準備工作。藏志宏說：“我非常看好上海CHIC，因為這里是一個更大的服裝展示舞臺。依托CHIC，我非常有信心能提升‘瑋丁目品牌在業界的輻射力，只有通過參展和交流，品牌才會有更大的收獲。這次參展我們品牌達到了預期效果，同時也有很多意外的思考和收獲。”

苦練內功贏市場

“W.D.M瑋丁目”服飾經過多年的努力完善及各大總經銷商、加盟商的配合協作，品牌產品的銷售業績穩步上升，已經成功開拓國內20多個省級運動休閑女裝的主流市場。 藏志宏表示，“W.D.M瑋丁目”已開始逐漸向品牌化轉型。未來幾年，企業要不斷加大產品品質的提升和品牌的提升，只有品牌知名度提高了，才能占領更多的市場。“W.D.M瑋丁目”服飾個性化休閑時尚套裝、休閑運動套裝，定位在中高檔，客戶為16～38歲追求休閑、時尚、個性化的都市女性。“W.D.M瑋丁目”服飾以市場為導向，汲取歐、韓時裝流行元素，融合中西文化精髓，對東方女性獨特個性的最佳展示，達到了休閑、時尚與個性的完善融合，并通過精挑布料和對色彩、洗水、銹花、印花等工藝的巧妙搭配運用，在不同的場合，不同的季節給人一種清新、時尚的視覺享受，獨創個人魅力。休閑運動套裝款式簡潔而不平庸，全力打造時尚、青春、活潑的品牌風格，令都市女性眼前一亮。

原織工場：一個品牌與她倡導的生活方式

原織工場始創于2006年，是原色生活（北京）服裝服飾有限公司旗下的原創女裝品牌。品牌以貼近自然，回歸本真的設計態度，從內心的感知出發尋找靈感。提倡自然主義的環保生活方式。原織工場以環保為主題，旨在表現一種隨性自在的生活狀態，倡導低碳、原生態的理念。

設計簡約 工藝精細

原織工場遵循精致、細膩、舒適的準則精心設計，運用精湛的裁剪技藝和先進的生產工藝創造高品質的產品。在材質的選擇上大部分以天然纖維和環保面料為主。原創刺繡是品牌的標志性設計之一，極具藝術效果。品牌以貼近自然，回歸本真的設計態度，從內心的感知出發尋找靈感。追求寧靜，拒絕浮躁，力求為內心尋找一份愜意恬靜。

原織工場在面料的選擇上大部分以天然纖維和環保面料為主，棉、麻、絲、毛等廣泛應用于服裝之中。原織工場的生產加工相對復雜，環保印花的顏色鮮艷，不易掉色，印花手感柔軟透氣。原創刺繡極具藝術效果，很好地點綴了服裝，使衣服看起來更精致，展現了女性的文藝高雅氣質。

環保概念不是一句口號

品牌設計總監毛黎說：“原織工場與其他女裝品牌最大的區別是其傳遞的品牌文化，這是一個環保品牌，她的內涵和外延，都有其獨特性。”

毛黎說：“環保概念不是一句口號，也不是誰都能做到的。很多人認為只要選擇了天然纖維原料就可以稱之為環保服裝，其實并不是這樣，在很多領域，越簡約的東西，其制作工藝越講究、越復雜，服裝行業也是如此。”

關注消費者的著裝體驗

原織工場品牌以貼近自然，回歸本真的設計態度，從內心的感知出發尋找靈感。旨在表現一種隨性自在的生活狀態，倡導低碳，原生態的理念。

“我們的服裝更在乎的是消費者的身體感受，是視覺美感與個人品位素養的完美結合。服裝款式簡約，寧靜。面料大量采用了亞麻或純棉或真絲或羊毛等質地的天然纖維，其中，亞麻面料是主打，它具有多種優良性能，被譽為天然纖維中的纖維皇后。此外，每款服裝的設計點都別具匠心，平實的細節設計給服裝注入了安靜的力量，也處處體現出我們的品牌對于消費者的細心關愛。”毛黎說。