創新帶動北派服飾乘勢飛翔

呂楊

在近幾年國內服裝產業低速增長的狀態下，位于東北的西柳服裝市場卻產銷兩旺，保持著較快的增速，這是當地政府引導西柳市場走市場商城化、商城集群化、產品品牌化、營銷展貿化發展道路所取得的成果，也是西柳服裝行業創新發展之成果。

588平方米，10家企業整體亮相。這是遼寧海城西柳服裝企業在CHIC2015上交出的漂亮答卷。此次參展是繼CHIC2014抱團參展后，西柳服裝企業再度由政府牽頭，集體亮劍，展團規模、展區面積及展區裝修均有大幅度提升，其中政府補貼達到70%，是全國服裝板塊中政府支持力度最大的。西柳集群展區采用半封閉設計，更拉近了與看展觀眾的距離。這一切離不開西柳服裝市場的全力支持。其背后的推手更是不能不提，他就是遼寧省海城市西柳鎮黨委副書記、鎮長、市場建管委主任李慶權。

一條褲子賣出一個大市場

以前單打獨斗的西柳地產服裝企業，現如今在西柳鎮政府強有力的組織引導和公共服務平臺支持下，開始了榮辱與共、抱團發展、合力打造北派服飾區域品牌的新征程。

記者在展會現場一見到李慶權，他便從“一條褲子賣出一個大市場”開始介紹了北派服飾之都——西柳的歷史、發展和前景。在談到西柳的發跡史時，李慶權說：“1979年改革開放的第二年，當地一個叫丁岐山的人將自己加工的褲子拿到集市上去賣，憑著極低的成本靠賣褲子發了家，周遭村民紛紛效仿，西柳褲裝名聲大噪，吸引了大量外地人前來批發褲子，形成了熱鬧的服裝集市。而后經過幾代人的不懈努力，西柳由最初的跳蚤市場發展到單品褲裝生產集群地，再到現在聞名國內外的西柳服裝批發市場。”

西柳專業市場集聚區位于遼寧沈陽經濟區和遼寧沿海經濟帶的交匯節點，地理位置十分優越。西柳市場依托區位交通、商貿物流和配套產業優勢，憑借30余年積淀發展所形成的商圈資源和購銷網絡，已成為鞍山特色主導產業和全國最具影響力的商貿集聚區。占地4.5平方公里，總建筑面積130萬平方米，攤位總量達2.3萬個，總投資80多億元，經營范圍從服裝、布匹、針織到家紡和輔料共20余類2萬多種產品。目前，西柳市場集群具有龐大的生產規模，圍繞西柳服裝市場興辦的各類服裝企業達6200余家，規模以上企業200余家。

2014年是產業集群的“競合”之年，上下游集群、跨地域集群之間興起了競爭合作的互補關系。西柳緊緊抓住機遇，同上下游產品集群之間展開交流與合作，各種活動貫穿全年，精彩紛呈。

“我們采取‘取長補短、互利共贏，走出去、請進來的模式，密切聯系上下游專業市場。通過互辦展貿來實現市場對接、商戶對接、品牌對接，在宣傳、輸出北派服飾本土品牌的同時，引進外埠市場優勢商品、品牌，提升、豐富西柳市場的商品。”李慶權說，“北派服飾是遼寧西柳鎮政府提出的一個區域品牌新概念，并通過國家商標總局的商標注冊。從2010年開始，西柳鎮政府與中國紡織工業聯合會流通分會合作舉辦北派服飾新銳設計師大賽，以及每年進行北派服飾采購節、北派服飾萬里行、組團參展CHIC、建立絲綢之路西柳驛站等一系列重要活動。”

作為中國紡織工業聯合會和中國服裝協會聯合命名的“中國褲業名鎮”、“中國棉服名鎮”，全國知名的服裝產業集群和商貿流通中心，西柳已然扛起風格特色鮮明的“北派服飾”大旗。

品牌建設碩果累累

西柳鎮政府、市場和幾個龍頭企業一起合力，把西柳區域品牌的品質做上去，在這個過程中同時助推一些有實力的企業發展個體品牌，這樣個體品牌才能逐漸脫穎而出，在整個行業內有影響力。

近幾年，西柳本土區域品牌的培育工作進展明顯，區域品牌的發展結出了碩果。本土服裝企業和商戶的品牌意識明顯提高，企業產品從最初的“三無”（無品牌、無標識、無生產廠家），發展到今天的“四有”（有品牌、有標識、有生產廠家、有產品質量保證），是品牌建設取得的最大碩果。本土服裝企業和商戶在品牌培育方面的投入也在加大。本土服裝企業在研發設計、質量檢測、人員培訓、電子商務、展覽展示、廣告宣傳等方面的投入逐步提升，伴隨著在這些方面的投入，企業的收益也在成倍增加。

當談及政府對西柳褲業的支持時，李慶權用一句話進行了總結：“政府競爭環境、企業競爭市場。”

在區域品牌建設過程中同樣不能忽視了最重要的主體——企業。區域品牌做得好，可以推動集群內企業的發展。但反過來，如果集群內企業出現負面新聞，又會影響到區域品牌的良好形象。這個區域品牌大廈的建立，需要管理方和參與方的經常溝通，形成共同的價值觀。

一直以來，西柳鎮政府都積極支持品牌企業做大做強，政策上傾斜，資金上支持。在CHIC2015上，為了鼓勵品牌企業在國際舞臺上展示自己，學習先進，見賢思齊，勇敢超越，政府補貼達到70%，這是全國服裝板塊政府支持力度最大的。

對此，李慶權頗為感慨：“西柳鎮政府、市場和幾個龍頭企業一起合力，把西柳區域品牌的品質做上去，在這個過程中同時助推一些有實力的企業發展個體品牌，這樣個體品牌才能逐漸脫穎而出，在整個行業內有影響力。”

截至目前，西柳本土品牌企業近500家，擁有自主品牌600余個，其中39個品牌被中紡聯流通分會授予中國服裝成長型品牌。品牌企業以男褲、棉服為主導，形成了獨特的北方粗獷豪放又簡約現代的北派服飾地域特色品牌集群。其中柏仙太子、獲利鳥、圣蘭翔、愛登露、寶奇威等這幾家品牌企業連續四年成功舉辦春夏、秋冬新品訂貨會，銷售代理商遍布全國，達到四五百家。2015年西柳市場開市之初，就呈現了企業生產訂單源源不斷、市場商戶返流迅猛、商鋪緊俏、市場交易火爆的運營態勢。

此次前來參展的品牌都是歷經層層“磨難”，華麗轉身而來。

服務縮短與夢想的距離

多年來，西柳一直實行產業園區化發展思路，產業關聯度、集聚效應顯著。企業依托集群上下游關聯企業的集聚效應，提升市場核心競爭力。

“多年來，西柳一直實行產業園區化發展思路，產業關聯度、集聚效應顯著。”李慶權介紹，圍繞遼寧西柳服裝城，海城形成了以宏基工業城、西柳服裝工業園和感王輕紡工業園為主的紡織服裝產業集群，西柳紡織服裝企業依托集群上下游關聯企業的集聚效應，使原料購進、生產加工、水洗染整等各個環節都降低了成本，因而提升了市場核心競爭力。

李慶權特別提到，近年來，海城市全面改善優化發展軟環境，就稅收、融資等方面賦予了遼寧西柳服裝城及服裝生產企業15條優惠政策，西柳鎮以全新的保姆式服務理念引導扶持紡織服裝企業自主研發創新、推廣品牌和技改擴建。

“隨著現代新興商業元素的不斷嵌入，專業市場正在由單一的交易平臺向品牌塑造、信息發布、創意研發、會展博覽等多功能綜合交易平臺轉變。”李慶權表示，西柳市場正積極組建品牌宣傳推廣中心、業戶營銷培訓中心、北派服飾研發設計中心，與省內大專院校聯合組建服裝專業人才團隊，幫助企業自主研發創新，對企業的技改擴建和申報名牌產品、著名商標提供支持。

值得一提的是，在西柳服裝市場的轉型升級道路上，李慶權一直大膽嘗試，努力探索，鼓勵南北市場及產業之間的互動交流。2014中國（西柳）北派服飾采購節的成功舉辦充分證明了其努力付出的價值。采購節打破了傳統形式，通過舉辦中國服裝成長型品牌展、服裝經銷商采購商貿易對接會、中國男裝設計交易大會、北派服飾男裝品牌企劃專題培訓等一系列務實活動，為采購節注入了更加潮流時尚的活力與思維。

此外，西柳服裝市場與東北地區傳統的下線市場包括大連、長春、哈爾濱等多地20余家市場建立對接，與南方和西北地區的銷地市場建立對接，利用“絲綢之路·西柳驛站”把西柳本土產品拓展出去。同時，與南方服裝源頭市場開展合作，互通有無，并通過絲綢之路為打入中西亞、中東歐市場奠定了堅實的基礎。

許自己一個美好的未來

未來幾年，西柳將立足“中國西褲看西柳”的目標，堅持引進來走出去的策略，加強與不同地區的交流合作，加強品牌化建設，積極推動西柳服飾走出國門，推動西柳服飾產業鏈的延伸，進一步加強電子商務和商貿物流的建設。

在談到北派服飾品牌建設時，李慶權補充說，“未來幾年，西柳將立足‘中國西褲看西柳的目標，堅持引進來走出去的策略，加強與不同地區的交流合作，加強品牌化建設，積極推動西柳服飾走出國門，推動西柳服飾產業鏈的延伸，進一步加強電子商務和商貿物流的建設。”

同時，西柳將強化品牌推廣，做大市場規模和影響，李慶權透露，西柳目前已經明確提出打造“北派之都”的口號，確定了“市場商城化、商城集群化、工業園區化、城鎮城市化”的發展定位。2015年西柳專業市場集群發展的關鍵詞是“提升”和“拓展”。對于“提升”，一是練好內功，提升北派服飾的檔次和質量，形成以男褲、棉服為主導，既粗獷豪放又簡約時尚的北派服飾地域特色品牌集群；二是做好對外宣傳，提升西柳專業市場集群的知名度，讓全國的各專業市場集群關注西柳；三是與義烏市場合作，提升西柳市場的多元化發展競爭力和品牌含金量。

對于“拓展”，一是對內拓展以男褲、棉服為主導的北派服飾在東北、西北地區的銷售渠道，使北派服飾占領中國北方大部分市場；二是對外拓展，通過新疆霍爾果斯和黑龍江綏芬河、內蒙古滿洲里等邊貿口岸拓展西柳專業市場集群商品的外銷渠道。最終實現西柳專業市場集群成為東北亞一站式采購中心和中國北方物流集散中心的宏偉目標。

西柳專業市場建設新貌的全景展示，是西柳促進上下游之間的合作對接、促進產業提升的重要舉措。獨具特色的北派服飾優秀品牌與全國優秀服裝品牌共同展示，開展貿易對接、代理加盟、訂單合作、產品訂貨等多方面洽談合作，不僅將豐富西柳地區的品牌與產品資源，同時也能為更多品牌企業拓展北方市場，搭建高效對接平臺，為“北派服飾”的明天注入了新的品牌活力。