抓三大“主力”，做職場贏家

王月冰

不少人問我：“畢業不過5年，你為何能坐到副總的位置，管理200多名員工？”我想我應該感謝一位職場前輩。

那年我在一家大型設計所實習，帶我的老師姓陳。陳老師為人低調，與同事相處也顯得有些淡漠。可他總能接到大單，并是副所長人選。我看到所里好多設計師悄悄“走近”領導后接到項目，猜測陳老師也有獨特的“套近乎”方式，我很想學到這種圓潤巧妙的計策。陳老師似乎看出了我的心思，他拿出一本花名冊，畫下一棵樹。在他進所之后10年里，共有64位設計師在這里工作過。他把每一位從所里離開的設計師都寫出來，繪成了一棵樹的枝枝蔓蔓，這些人當年都憑著各種“計謀”接過項目，但逐漸被新任代替，自謀他路，而陳老師至今仍在所里，成績斐然。“能一直延伸到最高位置的不是枝蔓，只能是主干。”陳老師指著窗外一棵大樹說，“我在工作中始終最重視主干，即自己的設計質量，這才是硬道理，其他都是水分，一時生機勃勃，但經不了太久的風吹日曬。”

后來，我應聘到目前就職的這家裝潢公司，成為一名普通設計師。在最初一年多，我備受冷落，雖然設計質量不斷提高，但領導極少注意我。我很苦惱，陳老師安慰我說：“沒事，主干看上去就是長得慢些。”

有一天，公司要競標一個大項目，由設計總監親自做設計方案。總監的方案出來后，公司會議上幾乎所有人都說這個方案很好，只在幾個小地方要修改—下。我猶豫了很久，最終還是咬咬牙站起來就關鍵處提了幾點建議，我提得很委婉，一再強調自己的學習態度，但總監仍很不高興，大多同事保持沉默，有少數當場推翻我的建議，會議在尷尬的氣氛中結束。但我不死心，開始暗暗修改方案，悄悄去項目現場察看，對其用途、發展及可能面對的很多臨時問題都詳細考慮，還托朋友找到幾個類似項目的設計方案及其投入使用后出現的問題。

半個月后，老板帶著總監做的方案去了競標現場。誰知沒多久，老板親自打回電話，指明要我接，原來在競標現場，老板和同事發現我們的設計方案很沒新意，與好幾家被當場否定的方案幾乎雷同。招標方解釋原因，其中好多條竟都是我那天開會時提到的，老板問我能否立刻修改后以最快的速度發給他們。我心中一喜，平靜地告訴老板，我現在就可以發給他，因為我已經獨自悄悄修改了半個月。老板回來后用“驚艷”兩個字形容我的方案，投標一舉通過。

從那以后，老板對我可謂刮目相看，直接要我負責這個項目，薪水翻了一倍，并承諾給我不錯的業績提成。總監臉都綠了，可不得不接受現實。此后，我仍謙虛地向他請教，他漸漸與我和平相處。從此，我在公司有了用武之地，機會和待遇都一步步上升。到公司后的第三年，我已是設計部的總監。

可是這一年，大概競爭太過激烈，公司的幾個項目都在執行過程中出了問題，老板很是苦惱。這一天，有一個大客戶竟要求修改合同。聽說是因為有兄弟公司找到對方，給的價格比我們低不少。市場部的同事當然不答應，因為合同都已簽訂，再來修改顯然對我們是極大的不尊重和打擊，其他項目一旦知道，也會有同樣的要求，那我們將十分被動。就這樣，對方和市場部負責人吵了起來，最后干脆鬧到了老板那，要求終止合同。我們并沒有收多少定金，即便我們跟他們打官司，也不會得到多少好處。似乎，我們真的只能無奈修改合同了。

就在這時，我靈機一動，向對方提出建議：“我可以盡力幫你們修改設計方案，這樣工程造價會降下來，而且保證絕不影響實用和美觀，甚至也許更好。”對方一聽這話，有些不敢相信，我便當場指出幾個地方的修改。對方覺得果然行，答應試試。老板看看我，很擔心：“工期這么緊，你能把方案修改過來嗎？他們這個設計本來就很復雜。”我點頭，說：“我可以加班，與客戶順利合作是我們的命脈，比什么都重要！”

我沒日沒夜干了一個星期，終于把項目成本降低到了客戶能接受的范圍，而且設計質量絲毫沒減，有的地方反而更合理、更簡潔美觀。

老板松了一口氣，更令人驚喜的是，由于我們這種靈活處理摩擦的方式，在圈里贏得了好口碑，業務量突飛猛進。老板把我喊進辦公室，說：“我這缺個副總，你來吧，你專業強，特別能識大體，定能勝任！”

老板說的“大體”就是陳老師說的主干吧。仔細想想，職場主干其實就是三個方面：自身業務水平、客戶的滿意度、公司的利益。只要隨時抓住這三點，你就抓住了參天的力量。借著這股力量，你便能長成職場里的一棵茂盛大樹。