智能鞋，小米和李寧的一切皆有可能？

歪道道

添頭還是姘頭，小米與李寧的各懷鬼胎

作為中國最為知名的本土體育品牌，李寧公司公布的2014年財(cái)報(bào)顯示，李寧公司2014年虧損達(dá)到7.43億元人民幣，截止到2014年年底，李寧品牌共有4 424家加盟店，比2013年降低了11.3%。但同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)直營店上進(jìn)行了擴(kuò)張，新開了276家門店，達(dá)到1 202家，同比增長了29.8%。積極把控銷售渠道的同時(shí)，李寧的虧損狀況并未有所好轉(zhuǎn)，自2012年、2013年分別虧損19.79億元人民幣和3.91億元人民幣后，這已是其連續(xù)第三年虧損。而在業(yè)績發(fā)布會(huì)前三天的3月16日，李寧公司正式公布了與小米合作的消息，宣布與華米科技進(jìn)行戰(zhàn)略合作，打造智能跑鞋，探索大數(shù)據(jù)健康領(lǐng)域。

小米公司在推出智能穿戴設(shè)備小米手環(huán)后，經(jīng)歷了銷售量突破100萬只的爆發(fā)期，用戶相對已經(jīng)飽和，進(jìn)入了緩慢增長的階段。同時(shí)，在李寧宣布雙方合作的兩個(gè)星期前，也就是3月2號(hào)，小米公司旗下生態(tài)鏈企業(yè)小蟻科技正式推出了“小米版GoPro”—小蟻運(yùn)動(dòng)相機(jī)，即日起在小米官網(wǎng)、京東以及天貓旗艦同步發(fā)售。

一方面，小米手環(huán)用戶增長飽和和小米運(yùn)動(dòng)相機(jī)剛問世，另一方面李寧處于連續(xù)虧損深陷轉(zhuǎn)型困境的時(shí)期，兩家合作的舉動(dòng)非常讓人回味。其一，過去一年公眾對體育活動(dòng)的參與熱情劇增，健康追蹤應(yīng)用和各種設(shè)備逐漸流行，讓雙方都嗅到了一絲機(jī)會(huì)。但是，雙方的合作，除了追逐商業(yè)上的各取所需之外，似乎并沒有太大的誠意。

小米與李寧的合作，筆者認(rèn)為主要有三方面的原因。眾所周知，從小米以往的產(chǎn)品來看，以價(jià)格為核心競爭力的小米最擅長的是產(chǎn)品營銷，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)方面，但是其在硬件研發(fā)方面并無突出的優(yōu)勢。在很早之前，耐克就有過相關(guān)智能運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)和嘗試了，而這次與李寧研發(fā)研發(fā)的項(xiàng)目，非常像拿李寧進(jìn)行一場技術(shù)大練兵。其次，經(jīng)過爆發(fā)式的發(fā)展之后，小米手環(huán)原來的市場差不多已經(jīng)飽和了，迫切需要開拓新的用戶，而李寧的用戶與小米的用戶在選擇上有一定的重合。最后，小米手環(huán)、小米相機(jī)和智能跑鞋，三者都是與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的設(shè)備，串聯(lián)起來對于小米深入智能硬件領(lǐng)域，打造一個(gè)完善的運(yùn)動(dòng)生態(tài)圈，是一個(gè)巨大的幫助。

而一直以來，李寧作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，主要消費(fèi)群體卻是25歲以上的為主，近兩年年輕化的戰(zhàn)略均以失敗告終。但是，李寧依舊希望能夠打開年輕人的市場。此次與小米的合作，一方面希望借助小米的品牌形象，提升自身在年輕人的曝光率與口碑。另一方面，在目前的困境中，借助智能穿戴設(shè)備的風(fēng)口，從傳統(tǒng)體育鞋服品牌正式進(jìn)入剛剛起步的智能運(yùn)動(dòng)細(xì)分領(lǐng)域，雖然這有一定的豪賭意味，但對于深陷虧損泥潭的李寧公司來說，無異于一根救命稻草，同時(shí)，受此次信息的刺激，李寧公司的股價(jià)連升五日，更在當(dāng)月19日和20日分別大漲11.6%及14.1%。這也反映出，外界對于李寧公司突破目前困境的確抱有一定期望。

淡定一些，智能鞋真是我們的剛需？

據(jù)悉，雙方此次的合作具體內(nèi)容為“將李寧運(yùn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室積累的中國跑者數(shù)據(jù)和測試數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為一系列算法，由小米手環(huán)研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)在鞋底智能芯片中；智能芯片通過采集跑者運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)和對跑姿和步態(tài)進(jìn)行分析，為跑者提供專業(yè)的指導(dǎo)。產(chǎn)品還將與小米運(yùn)動(dòng)移動(dòng)端APP相連，對跑者的運(yùn)動(dòng)過程和結(jié)果進(jìn)行運(yùn)動(dòng)記錄、步態(tài)分析、專業(yè)指導(dǎo)和里程換購。”簡單點(diǎn)說，就是小米研發(fā)出智能芯片，將其放入鞋底，搭配智能手環(huán)使用。

看起來似乎很高大上，但是在鞋底加入芯片的設(shè)計(jì)概念早已被其他品牌使用過，現(xiàn)在這種概念已過時(shí)。早在2006年，蘋果就和Nike推出了Nike+iPod—用戶將傳感器連接至iPod Nano、iPod Touch或iPhone，跟蹤用戶的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。智能跑鞋也并不是獨(dú)創(chuàng)，曾經(jīng)Nike就有研發(fā)過類似的技術(shù)，也包括有記錄、分析和換購等功能。但事實(shí)上產(chǎn)品并沒有大賣，很多用戶也表示購買后用了幾次就沒有再使用了。

相較于喜愛跑步的用戶，大多數(shù)情況下買跑鞋第一還是看重品牌和質(zhì)量，價(jià)格問題反而相對沒有那么重要。甚至低價(jià)的產(chǎn)品對于愛好跑步者并沒有吸引力，大家更愿意多花一些錢買個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品。而對于普通用戶來說，定價(jià)540多元人民幣的李寧跑鞋雖然擁有智能功能，但并不實(shí)用，并且在這個(gè)價(jià)位的同類產(chǎn)品中，完全可以買到Nike一類的跑鞋。跑鞋本身如何從外觀、舒適性、耐用性以及機(jī)能性等方面趕上國際品牌，達(dá)到用戶認(rèn)同，對于李寧來說，也是一個(gè)非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

除了上述問題，智能跑鞋的產(chǎn)品實(shí)際功能也有待考驗(yàn)；以目前的智能手環(huán)來說，市場上并沒有一款能說服用戶相信其真的比教練更能了解用戶該如何運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品，不僅如此，多數(shù)智能手環(huán)所產(chǎn)生的分析數(shù)據(jù)結(jié)果也并不令人信服。同理，如果小米芯片記錄的結(jié)果無法帶來真正的指導(dǎo)作用，最終淪為僅監(jiān)測跑步時(shí)間、路線與社交作用，買智能跑鞋的意義就不大了。就算兩家公司解決了上述問題，那么可穿戴設(shè)備的電池、傳輸和功耗等技術(shù)上還存在的瓶頸，也是整個(gè)行業(yè)的老大難問題，不能很好解決的話，依舊會(huì)嚴(yán)重影響消費(fèi)者體驗(yàn)。

尋求創(chuàng)新可取，但方向跑偏了

這次小米與李寧的推出智能跑鞋的嘗試，從合作以及產(chǎn)品出發(fā)點(diǎn)來說，是一件好事，但也從側(cè)面可以看出，在國內(nèi)，不論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)零售業(yè)，在創(chuàng)新方面上都一直存在著迷失。

在日新月異的數(shù)碼和運(yùn)動(dòng)裝備產(chǎn)業(yè)中，兩家決定發(fā)布的新品，竟然和九年前Nike的設(shè)計(jì)概念相同，不知道對于本身就有一定山寨意味的兩家公司，這是不是習(xí)慣使然。此次推出智能跑鞋對于小米與李寧來說，也并不是一條不可復(fù)制的特殊道路，其他品牌完全可以快速復(fù)制，一旦華為和聯(lián)想等具有研發(fā)實(shí)力的廠商與安踏或特步等進(jìn)行聯(lián)合，復(fù)制兩家的策略也不是不可能，那么對于小米和李寧來說，這絕對是當(dāng)頭一棒。

2014年李寧電商總收入上升48%，但電商業(yè)務(wù)占總收入比例僅僅約為5%。過去線上線下互博難題是李寧電商營銷缺失的難言之隱，傳統(tǒng)渠道在迅速衰落的過程中，如何快速進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，成功地打開在電商方面的銷量，是李寧的重中之重。而僅僅與小米合作推出智能跑鞋的舉動(dòng)對長期面臨艱難的李寧公司幫助有限。更多情況下，消費(fèi)者是否會(huì)青睞李寧品牌的智能跑鞋，取決于李寧在渠道和品牌上的重塑，而回歸零售行業(yè)的本質(zhì)才最為關(guān)鍵。而目前，電商方面的不給力，嚴(yán)重制約了李寧公司的銷量。

而對于小米來說，四線城市以后的年輕人群體當(dāng)中，李寧的確是有相當(dāng)市場的，小米希望此次的合作可以通過李寧收獲這個(gè)用戶群。也許他們的目標(biāo)沒有錯(cuò)誤，但是方式卻顯得有點(diǎn)驢唇不對馬嘴。因?yàn)樗麄兛赡芡艘稽c(diǎn)，對于這個(gè)用戶群來說，體育與健康可能不受太多的關(guān)注。

無論如何，小米每次的投資合作，都會(huì)在業(yè)界帶來一股旋風(fēng)，因?yàn)槊看味寄茏尡娙藢λ麄兊暮献鞒錆M了想象，但是這次與李寧的合作，想象空間卻是極為有限。兩家公司可能都希望自己是灰姑娘，借助對方進(jìn)行華麗的變身，但是，可惜對方都不是自己的王子。