勞合社開拓惡趣味高利潤險種：每個保單都獨(dú)一無二

從泰坦尼克到馬航，從明星的腿到Space X的火箭，有300年歷史的勞合社在開拓“惡趣味”高利潤險種方面很有一套。幾個世紀(jì)以來，勞合社開發(fā)了多個第一，全球第一份車險、航空險、航天險……

勞合社就像是個保險市場而不是一家保險公司。這個市場的參與者是很多保險公司和獨(dú)立承保人，它們會根據(jù)對保險生意的取向組成很多辛迪加（小組）。這些辛迪加中有很多為了更高的利潤而具有“惡趣味”，這就是勞合社會接很多獨(dú)特險種生意的原因，這些業(yè)務(wù)通常有更高的利潤。勞合社為這些辛迪加提供很多后臺服務(wù)，并收取服務(wù)費(fèi)。

歷史上勞合社的保險客戶可謂明星云集，在保險界特立獨(dú)行。勞合社專注于特種保險的小眾領(lǐng)域，在這個市場里，可以享受到最多元甚至可以說最離奇的客戶資源，然后各家保險公司用一種類似眾籌的方式承保。一份保單由眾多獨(dú)立保險公司共同承擔(dān)，風(fēng)險也能大大降低。

每天有4000名獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人進(jìn)到勞合社大樓，為客戶尋找專業(yè)的承保人進(jìn)行風(fēng)險定價和核保。他們分別代表各自獨(dú)立的保險公司，在勞合社中，他們只能接受來自經(jīng)紀(jì)人提供的業(yè)務(wù)。

這些保險公司的辦公室大多和勞合社大樓同在倫敦金融城的核心街區(qū)，勞合社就像一個繁忙的中轉(zhuǎn)站。獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人的工作就是幫助客戶尋找到性價比最高的保險政策，他們來到勞合社，與各家保險公司談判，每家保險公司自愿承保一定的比例，直到湊足100%。在這個過程中，勞合社管理層負(fù)責(zé)監(jiān)管整個交易市場的秩序，衡量每家進(jìn)場的保險公司是否有足夠的資質(zhì)和資金實(shí)力。

變化重重的中國自然是勞合社下一個重要的目標(biāo)市場。2007年勞合社在上海首次設(shè)立機(jī)構(gòu)，2014年9月，勞合社（Lloyd's）終于獲得了在北京設(shè)立分公司的執(zhí)照，提供包括海上貨運(yùn)保險、可再生能源技術(shù)保險和農(nóng)業(yè)保險等一系列創(chuàng)新保險產(chǎn)品。