紡織業刮起“西伯利亞寒流”

牛嬋

日，俄羅斯盧布斷崖式下跌，占據了世界經濟的頭條。在2014年上半年，1美元能夠兌換33盧布，最近，甚至一度變為1美元兌換72盧布，在出口行業刮起一陣“西伯利亞寒流”，不知不覺盧布就成為了2014年全球表現最差的貨幣。我國不少地區的以俄羅斯為重要出口市場的紡織企業都因此被波及、被“凍傷”，其中，紹興紡織企業受到的沖擊頗大。

俄羅斯是紹興重要出口市場

英國政治家埃·伯克曾說：“商人的興趣就在那些能找到財富的地方。”隨著俄羅斯經濟的快速發展，中俄間雙邊貿易也飛速發展，越來越多的中國紡織企業把目光投放到俄羅斯這一新興市場。尤其是俄羅斯人世后，對紡織品的進出口更加規范，對不符合世貿規則的禁令、許可證、授權等做出修改或廢除，進出口關稅也都相應地得到降低，使企業出口俄羅斯成本降低，加大了我國紡織企業征戰俄羅斯的積極性。據我國海關統計，2013年，我國紡織行業對俄羅斯出口85億美元，同比大幅增長45.6%，可見，俄羅斯是我國紡織品和服裝產品的重要出口市場。

對國際環境異常敏感的紹興紡織企業也抓住這一發展機遇，目光紛紛投向俄羅斯市場。不少紹興紡織企業表示，作為世界新興經濟體，俄羅斯對紡織品的市場需求很大。之前俄羅斯的紡織品主要從韓國、土耳其等地采購，而現在中國紡織品越來越受歡迎。

據悉，為了拓展俄羅斯市場，2012年，紹興米娜紡織有限公司在俄羅斯注冊成立了分公司，還聘請了俄羅斯籍員工，以便與當地客商展開更好的洽談和合作。“在俄羅斯開設分公司的第一年，不僅發展了一些新的客戶，超過300萬美金的貿易額也令人驚喜，當時，確定了我們加大對俄貿易的計劃。”銷售總經理盧會玲說道。

紹興圣龍家紡有限公司專業生產出口俄羅斯的面料，年產量超一千萬米，俄羅斯人世后讓該公司看到了其中的商機，進一步擴大對俄出口。“俄羅斯的客商對面料的要求沒有歐美客商高，而且由于當地缺乏服裝加工企業，為我們出口俄羅斯創造了機會，未來增長空間應該還會很大。”圣龍家紡的李經理告訴記者，俄羅斯的輕工業基礎薄弱，但市場需求很大，紡織企業大有可為。

盧布暴跌紹興紡企受創

如果沒有盧布的持續走低，紹興紡織企業生意在俄依舊紅火。然而，最近盧布出現了斷崖式貶值，改變了這一上揚的趨勢。據悉，進入2014年下半年，紹興市對俄羅斯出口規模呈現逐月縮小的態勢，特別是11月份對俄出口僅為4624萬美元，同比和環比下降均接近20%。“自2014年1月以來，盧布對美元已下滑將近40%。”紹興海關分析人士指出，盧布匯價接連下跌，企業有單也不敢接，今后幾個月紹興市對俄羅斯出口受到的影響將會更加明顯。

因為虧損嚴重，許多商戶不得不停止對俄交易，等待時機。一些紹興紡織企業老板都提到，2014年，俄羅斯訂單整體下滑實在嚴重，有的紡織企業還在慢慢熬，有的紡織企業因為外貿生意特別難做已經直接關門了。

“最近，由于盧布暴跌，俄羅斯客戶付不起貨款，我們企業也被退貨了。”浙江凡特思紡織品有限公司總經理傅光懌說道。凡特思是紹興一家集織造、染色、貿易于一體的外向型企業，主要生產和銷售針織面料，產品遠銷歐洲、美國、南美等50多個國家和地區，年銷售一億多美元，長期和俄羅斯有貿易往來。“與俄羅斯的生意是越來越難做，2014年尤其難。之前，每年對俄出口都有1000萬美金左右，2014年只有六七百萬，出口形勢十分嚴峻。就像我們貨物已經運到了俄羅斯，但是盧布暴跌，跟客戶談不攏，就只能虧本把貨物運回來。”傅光懌說，這樣的事情，不止我們一家遇到，很多紡織企業今年都遭遇了這樣的打擊。

柯橋區是紹興紡織企業的聚集地，近年，柯橋區外貿企業紛紛拓展對俄業務，涉俄出口企業從原來的400多家猛增到現在的600多家。盧布匯率的大幅波動，無疑增加了這些外貿企業的經營風險。記者從柯橋區商務局獲悉，1～1 1月份，柯橋區對俄羅斯出口額1.7億美元，下跌近7%。其中11月份，出口下跌更為明顯，達27.59%。“有不少出口企業已停止對俄出口了。”柯橋區商務局副局長陳衛星介紹說。

規避風險是第一要務

紹興紡織企業涉俄貿易的數量極大，對這些紡織企業來說，盧布貶值意味著經營風險大增。“盧布的貶值使得俄羅斯方面的進口成本增加，導致很多企業的訂單量減少。更有甚者，對方違約的風險也在增加。”傅光懌說，雖然很多紡織企業對俄貿易采取美元結算的方式，但盧布貶值后，還是會間接影響本地企業。

“因為俄方的貿易成本在上升，你讓他預付部分美元，他都出不起。”盧會玲說，之前很多企業對俄貿易的賬款通常是預付部分，老客戶預付可以少一些。現在的情況是，本地企業不敢賒欠，俄方企業付不起錢，雙方的貿易欲望都在下降。“今后的一段時間內，紹興紡企對俄貿易的態度會以觀望為主。”盧會玲說，目前很多紹興的涉俄紡織企業已普遍加強風險預警，時刻關注俄方的違約風險。

“在盧布持續貶值的嚴峻態勢下，我們正密切關注由此帶來的影響，并做出相應的調整對策。”陳衛星在接受記者采訪時介紹，規避風險是目前最重要的事。相關部門會積極同這些企業溝通，盧布大幅貶值對他們的業務經營到底造成什么樣的影響，相關部門正在密切關注和跟蹤之中。

而外辦有關工作人員提醒紹興紡織企業：盧布貶值，可謂危中有機。這提醒那些走出去做外貿的紡織企業，同時也要注重國內市場，通過內外貿并舉、兩輪驅動，來進一步提高抗擊市場風險的能力。同時，最好利用人民幣、美元或歐元進行結算來規避匯率風險。

告別低價走高質創新之路

俄羅斯市場在紹興紡織品出口中占的份額雖然不大，但涉及企業較多。雖然最近幾年，俄羅斯紡織業已有較大發展，但從總體上仍然不能滿足日益擴大的消費需求，每年的進口量仍在增長，依然存有很大商機。俄羅斯人世后，一切貿易行為都按照世貿規則進行，為我們紡織企業開拓俄羅斯市場帶來更多便利。但是我們也不能忽視紡織出口產品競爭力還有所欠缺的現實問題。

“俄羅斯市場很大很誘人，但也需要我們紡織企業加大步伐追逐市場的變化。”傅光懌說道，一直以來，中國紡織產品以價廉物美在俄羅斯市場上深受廣大消費者歡迎，紹興紡織企業嘗到甜頭，因此對俄出口一直以中低檔產品為主。但隨著俄羅斯居民生活水平的提高，消費檔次提高，對中高檔產品需求擴大。加上入世后，俄羅斯市場向更多的國家開放，吸引了更多的貿易伙伴加入，因此我們紡織企業應根據市場需求的變化，及時做出調整，擴大中高檔產品的比例，增強競爭力。

“告別低質低價競爭，向品質、品牌發展。”采訪中，紹興很多紡織企業負責人都提到，中國企業作為俄羅斯紡織品的傳統供貨商，要看到市場發展變化，出口產品要隨著俄羅斯市場的發展變化而變化，才能長遠立足于俄羅斯市場。作為企業，要在分析俄羅斯市場的基礎上，有針對性地進行創新研發，開發出適合當地的新型紡織品面料，加大品牌宣傳。

不少業內人士也分析道，盧布貶值，我們紡織企業受到如此大的沖擊，很大責任在內因上。紡織企業不能把責任都推到國際經濟的變化莫測，也不能一味等待國際形勢好轉再重新進入俄羅斯市場，這種被動的經營方式終將會把企業葬送。紡織企業要從自身做起，增強企業自主創新能力，做高質產品、拳頭產品，讓企業能夠經受住任何外在環境變化的打擊，這才是企業最應該做的事情。TA

如何預防風險？

1采用人民幣、美元或歐元作為結算貨幣，可以有效降低匯率風險和匯兌成本。

2企業可通過本地化建廠，降低匯兌風險。

3注重國肉市場，通過內外貿并舉、兩輪驅動，來進一步提高抗擊市場風險的能力。

翻譯眼中的俄商

“俄羅斯商人做生意有排外性，往往只盯著一兩家固定的合作單位，其他企業很難介入。但如果他們真的和你合作，一筆訂單就有可能是上億的。”陳敏輝幾年前曾留學俄羅斯，回來后就一直在紹興柯橋一帶做俄語翻譯，經常跟隨一些俄羅斯客戶在紹興及溫州一帶洽談業務。

陳敏輝告訴記者，最近幾年，尤其是俄羅斯入世后，俄羅斯商人前來紹興開展業務的人數顯著增多，一方面，俄羅斯是世界能源大國，而中國經濟高速增長亟須能源支撐；另一方面，中國是輕工業品制造大國，而俄羅斯最缺的就是輕工業品，其中大比例的貿易都和紡織品有關。中俄雙方經濟互補性很強，因而對紹興企業來說，機遇也是無限的。

從陳敏輝接觸的俄羅斯商人來看，由于俄羅斯當地幾乎沒有服裝企業，所以客商下的成衣訂單比較多，當然家紡產品也很受俄羅斯歡迎。陳敏輝說，比紹興發展更早的溫州等地，以鞋等輕工業品打入俄羅斯市場，如果紹興的紡織企業有意向俄羅斯發展，也要針對俄羅斯需求，找到更加合適的產品和門路，提高產品附加值。國內紡織企業在俄羅斯低價競爭已經成為不爭的事實，今后應該走創新之路，才能吸引更多的俄羅斯客戶。