窗簾布藝市場異軍突起

陳曉莉

受國內外諸多因素影響，窗簾布藝市場外需疲軟，內需徘徊不前，但中國輕紡城窗簾布藝市場發展勢頭卻非常迅猛。近年來，中國輕紡城經營窗簾布藝的商戶數量不斷翻番，且經營模式也有新的突破。窗簾布藝市場在柯橋可謂開一個旺一個。繼早期的北市場，后來的天匯市場、聯合市場之后，2012年，中國輕紡城（北聯）窗簾布藝市場也正式開市。現如今，中國輕紡城窗簾門市部越開越多，生意也是越做越火熱。近日，《紡織服裝周刊》記者采訪了三位在窗簾布市場打拼多年的典型代表，探尋紡城窗簾布生意紅火的秘密所在。

華天窗簾仃限公司總經理林可華：

“結婚年”火了窗簾市場

在“結婚年”的火爆助推下，2014年窗簾布藝市場在紡城內外掀起了-個又一個的交易高潮，即使到了各家都在盤點的年底，仍然展現出一片欣欣向榮豹景象，市場里到處是經營戶們裝貨發貨的身影，忙得不可開交。

位于中國輕紡城天匯窗簾窗紗市場的華天窗簾有限公司是窗簾行業的老前輩了，該公司總經理林可華告訴記者，他在中國輕紡城已經做了7年的窗簾生意，是紡城窗簾布藝市場一步步發展壯大的見證者，對窗簾市場的前景很是看好。

“2014年我們的成交額相較2013年提升了30%。”林可華對于2014年公司的成績還是比較滿意的，他分析道：“2014年效益不錯，主要有兩個原因，第一是因為增加了窗簾布品種，2014年初，公司在原有的基礎上，增加了提花和爛花、水融等新花樣窗簾布，目前這些新品銷量很不錯；第二個是因為2014年新人都扎堆結婚，帶動了窗簾布的銷量。”

從林可華粗略的分析中，可以看出窗簾布是紡城2014年比較熱門的一個交易品種。的確，在結婚年的火爆助推下，窗簾布市場更是在紡城內外掀起了一個又一個交易的高潮，即使已經到了年底，窗簾布市場仍是展現了一片欣欣向榮的景象，市場里到處是經營戶們裝貨發貨的身影，忙得不可開交。

對嶄新的2015年，華天窗簾又有哪些新的舉動？“2015年，華天窗簾會推出更多新的窗簾布品種，現在紡城做窗簾布生意的門市部比比皆是，像我們這種老公司不能只一味地做老款式，也要引進更多新的品種，跟著時尚潮流走，這樣才可以在留住老客戶的同時吸引到更多新客戶。”林可華計劃2015年將門市部搬入北聯窗簾布藝市場，希望新環境能為公司打開全新的市場局面。

天宏窗飾仃限公司總經理詹天強：

順應潮流提供獨特服務

中國輕紡城的經營戶一般都是以批發為主，對一些零售的買家重視度不夠，他們認為一是零售訂單太小，二是零售數量也太少。但是天宏窗飾是零售批發兩不誤，對零售訂單，更會有專人負責上門測量R寸并安裝，提供一條龍服務。

天宏窗飾有限公司總經理詹天強是一位來自四川的商人，因看好紡城的窗簾市場于2013年選擇“定居”在了紹興柯橋。詹天強的天宏窗飾設立在北聯窗簾布藝市場，打通的三間店鋪裝修很是豪華，各式窗簾布整齊擺放，讓人路過都忍不住駐足。

詹天強是一個年輕的創業者，也是一個慣于創新的創業者，他向記者介紹了天宏窗飾的經營模式，“中國輕紡城的經營戶一般都以批發為主，對一些零售的買家都不看重，他們認為零售訂單太小，二是零售數量也太少。但是我是零售批發兩不誤，對零售訂單，更是會有專人負責上門測量尺寸并安裝。”

詹天強的經營策略在紡城并不多見，特別是能提供一條龍服務的門市部更不多見。初出茅廬的他究竟有著怎樣的考慮？在隨后的采訪中詹天強解釋道，如今年輕人做什么都講求個性化，要有獨家的服務，所以天宏窗飾也時刻跟隨潮流推出一些個性化服務。“有領先于市場的服務才能為公司開辟新的發展市場。”詹天強認為。

其實，在如今的中國輕紡城市場中，像詹天強這樣的新型創業者不在少數，但他卻把想法付諸于行動，以全新的服務模式為境內外的采購商帶來了不一樣的采購體驗，也為傳統的紡城市場增添了新的活力，而這樣的變革也正是目前正在轉型升級的紡城所需要的。

經過一年的“革命”，天宏窗飾如今在北聯市場已是小有名氣，在做好批發窗簾面料的基礎上，零售業的生意也是蒸蒸日上，如今門市部的服務隊伍越來越壯大，成了周圍門市部學習的榜樣。

2015年，詹天強也有自己的最新計劃。“我希望在2015年我們天宏可以強化服務團隊，對于員工的服務素質加以提升，提高服務的水平，在保證產品質量的同時，讓客戶可以對于我們的服務也豎起大拇指。”詹天強表示，公司目前正在和柯橋相關的培訓機構聯系，計劃在新的一年中，讓公司的每一位成員都接受不同層面的培訓進修。

杰浩窗簾有限公司總經理李天承：

紡織產業基礎得天獨厚

近幾年中國輕紡城的窗簾市場發展勢頭很是迅猛，杰浩窗簾借助紡城突出優勢，也發展得越來越好。現在所有行業都在講求創新，窗簾行業也不例外，只有不斷創新，不斷改進，才能立于不敗之地。

中國輕紡城的窗簾市場不僅內銷市場火熱，出口市場更是蒸蒸日上，用杰浩窗簾有限公司總經理李天承的話來說，窗簾市場依靠著中國輕紡城這個產業集群的發展，前景不可限量。

杰浩窗簾創立于2005年，主管提花、印花等窗簾面料。李天承介紹，公司的前身是紡城市場中的門市部，但是由于窗簾面料在尋找廠家制作時經常不能保質保量地完成，導致公司常常要向客戶賠償，帶來了一定的損失，同時，公司董事長李強對于窗簾布市場的前景很是看好，于是杰浩窗簾有限公司便這樣誕生了。

李天承介紹，近幾年中國輕紡城的窗簾市場發展勢頭很是迅猛，如今公司借助紡城突出優勢，發展得越來越好。2014年3月份，公司又擴大了廠房，新招收了20名一線員工，“2014年的生意還是不錯的，內銷市場的拿貨量也很大，較上一年增加了15%左右。”李天承向記者簡單介紹了2014年公司的發展情況。“至于外貿市場，我們是前兩年開始把公司的主力放在了出口方面，2014年是收益最好的一年，主要出口的南美市場反響很好。”

在采訪的過程中，李天承表示，窗簾市場借助中國輕紡城這個優勢平臺，發展是快速的，但是紡城的窗簾市場未來如何發展則需要靠所有布商努力，“現在所有行業都在講求創新，我們窗簾行業也不例外，現在的裝修風格越來越講求時尚化，窗簾的花型設計自然也要緊跟裝修的流行趨勢，不斷創新，不斷改進，這樣才能立于不敗之地。”李天承如是說。

收獲的2014年讓杰浩窗簾對于2015年有了更多的期盼，李天承告訴記者，公司目前正在與一名韓國的設計師洽談，希望在2015年通過與設計師的合作為公司引進更多的窗簾花型設計，這對于公司的可持續發展有著至關重要的幫助。同時，李天承表示軟件上跟進了，硬件自然也是不能落于人后，公司在2014年11月份已經從國外進口了三臺窗簾機械，為新的一年提升質量和效率做了十足的準備。

紡城三大窗簾市場掃描

中國輕紡城北市場：上世紀80年代，中國輕紡城的經營戶們便已經開始經營窗簾布生意，主要分散在北市場中，當時的窗簾布產業并沒有很明確的分類，大都是經營戶看著銷量不錯便混在紡織面料中進行展示，各自為政地開始了窗簾布的經營。目前北市場五區的4樓仍保留著窗簾門市的傳統，在這里仍可以采購到許多窗簾精品。

中國輕紡城天匯窗簾窗紗市場：1997年10月，天匯窗簾窗紗市場正式投入使用，該市場是中國輕紡城第一個以經營窗簾窗紗為主的專業市場，這個市場的到來真正開始了紡城對于窗簾布行業的高度關注和重視，從那以后，柯橋便正式有了窗簾布商的聚集地，在中國輕紡城中掀起了一輪又一輪的窗簾市場的交易熱潮。

中國輕紡城（北聯）窗簾布藝市場：2012年2月，堪稱亞洲第一布市的中國輕紡城再添新成員，中國輕紡城（北聯）窗簾布藝市場正式開門迎客。據悉，這是目前國內規模最大、交易最集中、品種最齊全的窗簾布藝專業龍頭市場，而該市場的出現也為紡城窗簾布市場發展再添新的助力。如今的北聯窗簾布藝市場已是各大品牌窗簾布商的聚集地，每天從該市場發往全國乃至全球的窗簾布不計其數。