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女兒給喬布斯支招

2015-04-29 00:00:00張小平
環(huán)球人物 2015年2期

上世紀(jì)80年代,蘋果公司創(chuàng)始人喬布斯帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓東歐市場,投入了兩億美元,卻不見效果。喬布斯同高管們幾經(jīng)商討,仍無對策。由于競爭對手在該地區(qū)精耕多年,已牢牢把控了市場,想爭奪一杯羹,非常不易。

一天,喬布斯把自己關(guān)在屋里,盯著東歐市場版圖苦思冥想。這時,5歲的女兒莉薩進(jìn)來,好奇地問:“爸爸,你在看什么?”喬布斯看著女兒天真的眼神,笑著說:“寶貝,你能幫爸爸把這幅圖變小嗎?”莉薩很認(rèn)真地想了想,拿起筆在旁邊畫了個更大的圈,說:“爸爸,你看原來的圖是不是小了?”喬布斯看著女兒的畫,深受啟發(fā)。他想到:既然東歐市場難以攻克,蘋果可以去搶占周邊的西亞市場,那里的市場同樣很有前景。等占領(lǐng)了周邊更大的區(qū)域,東歐市場也許就有了機(jī)會。他沒再遲疑,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍西亞市場,果然成效顯著。

多年之后,蘋果已成為全球最大的高科技公司之一。喬布斯后來在《自傳》中提及此事時,說:“讓對手的版圖變小,這是競爭的不二選擇。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),除了跟對手直接奪取市場,還可以選擇一個最合適的切入點(diǎn),或視覺比較,或隨意涂抹,只要不放棄,便能找到更有效的破敵之策。”

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