伊什拉克：中國就是我們的機遇

在上海漕河涇開發區的一棟辦公樓內，又瘦又高的美敦力董事長兼CEO伊什拉克面窗而坐，表情溫和。5月15日，上海大雨，也許因為天涼加上疲勞的緣故，伊什拉克有點咳嗽。他剛從成都飛到上海。美敦力在成都設有便攜式腎透析設備生產基地，上海是其地區總部，并建有創新中心和研發中心。伊什拉克告訴《環球人物》記者，10年內中國就可能成為僅次于美國的第二大醫療器械市場，發展潛力令人振奮。

以疾病治療為中心

今年1月26日，美敦力完成了對醫療器械企業柯惠的并購，交易總值超過400億美元。伊什拉克說，這是醫療行業的一個重要里程碑，能將兩家公司廣泛而富有創新的能力整合在一起，解決“醫療行業的最大挑戰——擴大可及性、提升醫療效果和降低成本”。

伊什拉克告訴記者，柯惠產品在某些疾病如肺癌的早期診斷和治療方面有自己的優勢，而美敦力產品的市場涵蓋面更廣，同時有很強的新產品研發能力，兩者結合能讓更多的中國患者享受到先進醫療成果。此外，柯惠的產品比較集中在醫院治療階段，美敦力的產品延伸到繼續治療和護理階段，兩者合并能夠讓病人的治療效果更佳?！斑@就是以疾病治療為中心的事業理念?！彼f。

剛剛在上海舉行的第七十三屆中國國際醫療器械（春季）博覽會上，美敦力的很多創新醫療器械讓人大開眼界。比如新一代膠囊內鏡PillCam，患者只要空腹吞下一顆形似膠囊的內鏡，隨著消化道蠕動直至自然排出體外，就能記錄下消化道內的完整情況;無導線起搏器Micra，其體積不到普通心臟起搏器的1/10，不需要電極導線就可進行起搏療法;Aquamantys射頻止血系統，可以減少失血，縮短患者的住院時間，減少術后并發癥。這些新產品，都有機會造福中國患者。

新思路降低醫療成本

“在全世界，每3秒鐘就有一位病人的生命因美敦力的產品或療法而得到挽救或改善?！币潦怖藢Υ撕茏院馈５渤姓J，在中國要找到最適合、最有效同時也最經濟的治療手段“是一種挑戰”。記者問：“怎樣做才能降低醫療成本？” 伊什拉克思考了一下說：“首要的問題是確保那些有需要、能負擔得起的病人及時得到所需要的治療。當病人的需要得到充分滿足，就能增加醫療器材的銷量。而提高銷量本身能夠幫助降低成本。同時，我們也會通過工程技術的改進來提高效率、降低成本。”他以德國為例進一步解釋說，美敦力的醫療產品在德國的價格要明顯低于周邊的荷蘭等國家，主要是因為德國的銷量大大高于那些國家。“這樣的例子到處都是?！?/p>

而要提高銷量，首先要識別社會的真實需求。伊什拉克來自孟加拉國，經?；毓枢l旅行，這有助于他更“接地氣”地理解發展中國家的需求。他知道，目前中國有2000萬外周動脈疾病患者，但只有大約25%的患者接受了治療，潛在需求很大。而美敦力的定向斑塊旋切系統TurboHawk，能直達病變血管，旋切刀片可將血管內的斑塊切除掉，不留任何異物。他說，只要有效地滿足這種需求，就能形成多贏的局面，讓患者、政府、醫院和廠家都獲益。

提高銷量的另一關鍵因素是創新。美敦力一直非常注重創新，在全球有56個研發中心，研發支出達到20億美元。數年前，它曾名列美國《連線》雜志全球最具創新精神公司榜單，去年又登上《麻省理工科技評論》評選的世界50家最聰明的公司榜單。美敦力一位員工告訴《環球人物》記者，伊什拉克總是關注細節。伊什拉克則說，關注細節是因為自己總想弄清情況，這是正確決策的基礎。美敦力的創新立足于掌握充分的市場數據，看重性價比、安全及惠及大眾。比如，中國有150萬到200萬晚期腎病患者，由于透析費用較高，只有30萬人有機會接受血透治療。美敦力在成都設立生產基地，生產的便攜式血透設備自帶小型超純水循環處理系統，病人可自行按說明操作，大大降低了費用。這就是符合中國需求的創新產品。

對中國興趣濃厚

在企業管理界，伊什拉克頗有名氣。1996年，他被通用電氣公司CEO杰克·韋爾奇挖去，負責超聲波業務，從零開始，4年后成為該領域的第一名。當時，他將超聲波診斷技術提供給孟加拉國用以產科護理，大受歡迎。這個經歷也堅定了他的信念：新興國家市場大有可為。

從通用電氣到美敦力，伊什拉克感受到不同的公司文化。他說，通用電氣有廣泛的事業領域，美敦力則非常專注于自己的使命，始終是一個醫療企業。美敦力重視技術，但關注的是技術如何改善病人的生活。“我們不僅要保證醫院和醫生使用這些醫療技術，更要關注病人的醫療效果。這在很大程度上改變了我的思考方式。”每年，美敦力都會邀請一些病人到公司總部，與大家分享使用其產品后帶來的變化。伊什拉克說，每年這一天都是他最重視的日子，總是千方百計參加，因為在這一天看到了自己事業的真正價值。

伊什拉克曾在公司網站上寫道：“多元化能夠帶來差異，而差異可以促進更有創新性的企業文化?！彼f：“公司必須確保每一個人，無論他們來自哪里，都相信自己能上升到可能達到的最高位置。同時，也要讓每一個員工相信，他們能夠隨著公司一起成長，分享公司的成功?！?/p>

記者注意到，不久前，伊什拉克還在社交媒體賬戶“曬”出自家的事，他祝賀兒子艾德利斯和塔瑪拉新婚幸福。說到孩子，他的表情立刻輕松了。兒子艾德利斯有一半的英國血統，兒媳塔瑪拉則有越南和中國血統，兩人對中國都很感興趣，還打算到北京度蜜月。伊什拉克笑說：“我們家就是個多元文化的代表?！?/p>

其實，伊什拉克本人對中國興趣更濃厚。1992年，他首次來到中國，后來幾乎每年都會來。美敦力1996年落戶上海，如今在中國已有26個辦公地點。與柯惠合并后，大中華區更成為這家全球最大醫療科技公司的四大戰略業務區之一。伊什拉克說：“中國是世界上人口最多的國家，有巨大的醫療需求。對于美敦力來說，這就是機遇所在?！?/p>