劉溪：“先鋒”與“傳統”的護膚革命

國貨，不僅僅是商品，更是一種態度和精神。清水巖生物科技公司董事長劉溪，便是擁有這種態度和精神的代表人物。1992年至今，劉溪一直秉承其中醫世家“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的古訓，利用國際尖端的提純技術，在國內率先將植物成分和植物精油運用于護膚產品。

多年來，這位在護膚理念上引領行業前沿的先鋒女性揮之不去的是傳統文化的烙印，這種烙印自然而然成為“清水巖”品牌文化的一種滲透和引領，并用飽含山東本土文化基因的玫瑰護膚、“國色天香”牡丹護膚等系列，最終落腳到“讓所有人認識到老祖宗的東西”的民族情懷。

劉溪之“道”：

護膚文化的尋根與傳承

即使身處時尚前沿的護膚品行業，劉溪大概也屬于“少數分子”。她讓每個初次見到她的人都陷入一個巨大的驚奇——這個留著俏麗短發的女子，不僅全身無縫覆蓋裸曬出性感古銅色皮膚，還喜歡穿代表黑人嘻哈精神的哈倫褲，竟然已進入知天命之年？身為清水巖創始人的她被朋友們稱為“溪哥”，不僅僅因為其性情率真豪爽，還因為她身上承載了這個年代已不多見的理想之力。

“劉溪代表的是一種風格、一種生活方式”。 一位朋友至今難忘與劉溪的初次邂逅，那要追溯到1992年劉溪在濟南開設自己的第一家店——清水巖國際抗老機構時，“店面最大一張屏風是人體彩繪，模特的整個背面被我繪成了一朵怒放著的巨大白玉蘭花，畫面魅惑而神秘。”在上世紀九十年代的濟南，這簡直是時尚布道者的姿態。

“我老是把最先鋒的東西帶到這個行業里來，除了我們家祖傳配方。”劉溪之“道”，更多的是她的護膚產品所帶來的——“先鋒”是現代生物科技的理念，基因卻浸透了傳統中草藥文化的百年傳承。

在劉溪的身邊，聚集了一個特殊的朋友圈，無一例外是在使用了她親手配制的全植物護膚品之后，成了忠實擁躉。對于這群來自各個領域、見多識廣的精英女性而言，若是往常，類似的國貨護膚品完全入不了她們的法眼。但如今在一起聚會，經常討論的話題是劉溪研發出的某款護膚品的功效。劉溪創業以來從沒有做過一次廣告，甚至連有關的媒體報道都鮮有耳聞，全是大家口碑相傳。

劉溪的朋友圈里也不乏閱盡時尚千帆的大牌明星，以膚質晶瑩白皙在圈內著稱的范冰冰至今經常讓劉溪郵寄給她清水巖系列產品；與她同齡、性情同樣率真的方青卓更是因清水巖結緣，與她成為鐵桿閨蜜。在劉溪看來，女性對美的追求更代表對美好事物和生活的心之所望，所以看到有朋友氣色不太好時，她總會清亮自然地來一句“你該談個戀愛了”。

古人沒有化妝品，卻“嫣紅顏色好”，放到現代都是純植物精華、漢方療法。作為渾身洋溢著先鋒理念的現代女性，劉溪與傳統中草藥文化有著來自基因的和諧。她出身中醫世家，外公是孔孟之鄉山東濟寧的老中醫，六十年代末曾代表山東中醫界出訪過印尼、泰國、菲律賓等東南亞國家。他擅長對皮膚的治理，精通各種皮膚疾患的治療方法。臉上有痦、身上有斑，外公往往能藥到病除。這大概是劉溪最早的護膚啟蒙。

外公一般白天出診，晚上回家自己動手配藥，有時累了就讓劉溪幫忙，聰明好學的劉溪浸淫其中，對各種中草藥配方也開始耳熟能詳，外公說，炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力，無論何時何地，配制中藥一定精益求精，選材一定純正地道，這樣才能做到藥到病除。

這也成為了劉溪的終生座右銘。創辦清水巖品牌之后，劉溪一直秉承“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”古訓，對原材料的選用精益求精，有時甚至到了苛刻的地步。

“先鋒”背后的理想主義堅守：

皮膚的“私人定制”

“我對原材料的要求，全國人民沒有一個敢跟我PK的。”性格爽朗的劉溪坦言，“首先在水的方面，要有一種滲透壓的小分子團，小分子團沒有的話，水會在皮膚表層打晃。好水放這兒，很快就能被皮膚吸收。”

護膚品的原材料從比例上來說，60%來自水源。從2008年開始，劉溪就開始尋找和使用能達到納米程度的優質水源，單就成本而言，這幾乎是顛覆性的。“不花錢的水，水管子嘩嘩的流，這種水絕對不能要。一是它對皮膚沒有什么保障，有些化學的東西滲透到血液里面傷害太大。再一個是剛才說到的滲透壓，產品是否能對每個人的皮膚都能達到滲透，從基礎的水開始。”

“有時候身邊人跟我說人家哪個山寨產品網上賣多少多少錢，最后把我弄急了，我說你玩你的那一套路，劉溪到老都這樣堅持。”在她看來，傳統中醫哲學某種意義上是對快時代的質問，也可以是對文明的反思。“光看當時賣了1萬塊，賣了10萬塊，賣了100萬塊，賣了1個億，口碑沒有了。我們不要怕慢，看烏龜了嗎？應該向烏龜學習。”

如劉溪所言，從一開始她就是奔著“百年老店”來的。雅詩蘭黛、香奈兒這些杰出女性的時尚江山無不來自于百年前的一個作坊——相對于商業品牌的塑造通常讓我們忽視其更深層的文化內涵——清水巖的基因中，中草藥文化的尋根與重建是其最關鍵的一條線索。

每個中國人的內心深處，都有數千年傳統文化的深厚積淀，誰能將它們發掘，用活，誰就會成為這個時代的新寵。而這需要的是一種文化基因滋養出的從容，“慢”也好，“無用之用”也罷，從東歐漫長的冬夜圍著小火爐滋生出來的安徒生童話到細工出慢活的瑞士手表，文化的軟實力絕不會發軔于急功近利，劉溪所打造的“清水巖”，氣象亦正在于此。

如同中醫的“望聞問切”，劉溪富有前瞻性地給自己的護膚系列注入了“私人定制”的概念。“每個人的皮膚狀態都不一樣，即使在不同時期都是千變萬化，產品達不到效果，你不能怪人家的皮膚不好，得因人而異，量身開藥方子。”

在心浮氣躁的社會生態下，皮膚的私人定制無疑是對品質的一種理想主義堅守。劉溪對此非常清醒：“理念上的追求要走在別人前面，品質上的堅守卻需要心態的從容，最終要落到實處。”她笑言，“我就專心做自己的產品，超級頑固。外面再亂，和我沒關系。”

也因此，清水巖每一款新產品出來，劉溪第一個試用，“己所不欲勿施于人”，自己滿意了，再讓親朋好友試用，隨后在經過質監局各項檢測并取得銷售資格后再公開上市。經過23年的精心打理，劉溪目前在山東全省已經擁有四十余家加盟商和連鎖店。

“像巖石一樣堅韌，像清水一樣透徹”，是劉溪對“清水巖”三個字的闡釋。這種山水意境來自于劉溪的國畫功底，在上個世紀就曾用一扇人體彩繪的屏風引發一場藝術革命的劉溪骨子里揮之不去的是傳統文化的烙印。這種烙印自然而然成為“清水巖”品牌文化的一種滲透和引領，最終落腳到“讓所有人認識到老祖宗的東西，認識到咱們自己民族的東西”。

“國色天香”里的文化基因：

“讓所有人認識到老祖宗的東西”

一個時代有一個時代的印記。近年來，國貨經過時間的沉淀，已變成了一種新的文化復興。它不僅僅是商品，更是一種態度和精神，劉溪，無疑是擁有這種態度和精神的人。

“大美之道出于自然”，天然草本護膚是國貨品牌天生的領地，自創業開始，劉溪就一直致力于融合中國養顏經典與現代生物科技，傳承本草古方，以尖端科技萃取名貴草木的花、果、根之精華，研發與生產旗下護膚產品的“嫣紅顏色好”。

但中草藥品類林林總總，究竟哪里的、什么品種的中草藥最適合用于護膚產品當中？多年來，劉溪逐個產地去親身探訪、逐個品種去學習了解。有段時間，劉溪幾乎每周都往泰山跑，那里是山東境內的中草藥寶庫，為了尋找本地出產的具有美容功效的藥用植物，她親自去采集藥物以分析藥性和藥理。

創立清水巖品牌后不久，劉溪就研制出玫瑰系列護膚品，隨后在中國玫瑰之鄉——山東平陰建立了自己的玫瑰種植基地。為了采集到地道純正的藥用植物無患子，她甚至深入到廣東、廣西等南方省份，并在那里開辟了無患子種植園。

2015年1月中旬，山東省政府下發《2015年到2020年山東省牡丹產業發展規劃》，提出到2020年，山東省牡丹種植面積達到400萬畝。

盼望已久的政策終于出臺。劉溪一直糾結的原材料問題看到了曙光——受困于當地牡丹初加工技術與能力，她曾花費市場價10倍以上的價格購置菏澤當地一家龍頭企業生產的牡丹原液。早在2013年底，她就曾一連往菏澤跑了幾十趟，探訪當地花農，聯系加工企業，最后和當地的一家牡丹加工龍頭企業合作，采用這家企業利用牡丹花萃取技術生產的牡丹原液為原料，加上自己的中草藥配方，經過近一年的摸索與研制，推出了牡丹系列護膚品。

天地萬物，一草一木，相輔相成，同生共榮。牡丹號稱百花之王，美容護膚的效果一直為人稱道，牡丹入藥的歷史源遠流長，傳統中藥“丹皮”就是用牡丹的根部加工而成。由“丹皮”提煉出的“丹皮酚”，具有祛斑消淤之神奇功效。《神農本草經》記載：“牡丹皮，主寒熱，除癥堅瘀血留舍腸胃，安五臟，療癰瘡。”劉溪研發的牡丹蜜皂便取材于此。

牡丹的美顏功效可追溯到隋唐時期，御醫楊上善已創制牡丹全花茶作為美容宮廷御茶，相傳楊貴妃也曾用搗碎的牡丹花敷在臉上美容，而宋代文豪蘇軾在嘉佑二年登丁酉科榜眼，城外踏青遇美人，亦曾留下“羅敷丹朱口，不如今時人”之語。由于花期較早，牡丹基本不受病蟲侵襲，得天地之靈氣，汲日月之精華，在天地之間傲然生長。

在菏澤，當地花農還廣泛采用有機肥料種植牡丹，這樣一來，菏澤牡丹的各項品質均達到有機級別，這正是劉溪一直孜孜以求的。清水巖旗下的牡丹面膜和牡丹精華水均含有牡丹精油，牡丹精油中特有的牡丹多酚，是超強的抗氧化劑，可延緩皮膚衰老，有效抑制色斑。也正因此，號稱“液體黃金”的牡丹精油是國際一線品牌香奈兒、雅詩蘭黛等頂級化妝品的必選原料，六噸牡丹鮮花才可萃取出一公斤牡丹精油，市場價格是黃金的數倍。

讓劉溪自豪的是，她所研發的牡丹蜜皂還受到了臺灣星云大師的推崇。產品品質是一種話語權，但在她看來，她賣的不僅僅是產品，也是一種軟實力和價值觀的輸出，“那才是我們長遠的事”。

劉溪有一種對民族品牌天然的憂患意識。她有時候自責：“我也需要向馬云那種思維學習，讓全球都能認可。現在除了口口相傳的認知以外，我從來沒有刻意宣傳過。”她說，“我真要給我老祖宗，還要給咱山東人爭光，就這點小野心。”

傳統與先鋒的基因總是在她身上和諧的統一。多年來，劉溪醉心于研發，生活中個性鮮明的她在業務上并不閉關鎖國，日本、韓國的技術她拿來吸收，國際大品牌她拿來研究，“我早上睡覺，下午干活，晚上吃飯，常年都是這樣。到國外去也都是在搞研發，從沒輕輕松松出去旅游過。”

“有些東西，我為什么和國外的比？就是為了讓國人跑得更快。如果有一天，大家都開始買國人的東西了，你說我成不成功呢？如今的劉溪，先鋒不減當年，且不知天命，每日在自己的清水巖王國里潛心修煉。

杰出女性如香奈兒用永不枯竭的勇氣和激情給法國時尚業帶來重大革命，劉溪的情懷，亦是如此。