品牌與銷量的蹺蹺板定律

玩過蹺蹺板的朋友都知道，兩個人分別坐在蹺蹺板的兩端，你用力一壓，對方就翹起來;對方再用力向下壓，你就可以翹起來。翹到高處的感覺總是興奮的，如果游戲的雙方都不想向下壓，那么蹺蹺板游戲就不能繼續下去。只有當雙方都不停地輪流向下壓，才能交替享受游戲的樂趣。

前幾天與朋友會面，我們在一個小餐館里用餐，其中一個做食品企業的老板，說看到了很多企業以前都是先慢慢地做銷量做起來的，但這兩年就不行了，同時他也看到很多先做品牌知名度的企業最終幾乎都沒有做起來，所以大家心里都有一個固有的認知，先做品牌時非常困難的。

其實對于企業老板而言，最矛盾的莫過于，到底先做銷量還是先做品牌？先做銷量吧，沒有品牌的支撐，渠道好不容易費了九牛二虎之力建立了，但基本產品銷不動，很是困惑與煩惱。

先做品牌吧，沒有銷量與渠道的建立，知名度打開了，卻發現大多數人都不知道從哪里可以買到產品，廣告費等全打水漂。

其實，這個問題甚至跟到底是雞生蛋還是蛋生雞一樣難以回答。況且大多數專家的回答并不能讓大部分企業老板滿意。為什么？因為實踐表明，先做銷量成功的企業數不勝數，很多的隱形冠軍基本上就屬于這一類型，很多的行業領頭羊也是如此;先做品牌成功的企業也不勝枚數，很多的浙江企業，福建企業都是先廣告鋪天蓋地而來，樹立了眾多的業內黑馬企業與品牌。但是更多的企業實踐結果就是，一邊做品牌一邊做銷量的企業更是如虎添翼，風生水起。

所以，專家的回答基本上就是白回答了，困惑還是留給了企業老板，決策仍然是大問題。

而我的回答是：對于這個問題，很多老板都困惑，如何解決這個問題呢，大家小時候都有玩過蹺蹺板，最好玩一定是相互讓對方能翹到最高點，銷量與品牌就如同玩蹺蹺板兩頭的玩家，在一定時期而且是很短的時間內你可以只做銷量，但是你很快會發現，玩家的另一頭不跟你玩了，蹺蹺板玩得很沒勁。企業也是如此，跟你一起做的同事或代理商也覺得沒意思，很有可能立刻離你而去。

反過來說，你也可以在一定時期而且是很短的時間內你也可能只做品牌，但是同樣，你會發現，蹺蹺板另一頭的玩家很沒勁，游戲可能立即終止，企業也可能立即倒閉。而且這種現象很普遍，真的就是這樣，長時間只做品牌或廣告的，很快就死了;那些長期不注重品牌建設的，曾經有較好銷量的企業，也迅速陷入困境。

不同的階段所需的重點有區別，側重點也有所區別，要讓對方高一些，就必須使自己低一些，要讓自己高一些，就必須使對方低一些，這就是在人類行為意識領域占舉足輕重作用的“蹺蹺板定律”。

品牌與銷量，經常出現“你高我低，或我高你低”的現象才是正常現象。蹺蹺板太過平衡肯定是不對的，蹺蹺板兩頭的玩家一樣重，你會發現，有可能讓中間玩的那條板處于水平線狀態，兩個玩家因此被懸在空中，而且還動不了，這樣的情況可能是蹺蹺板游戲中最無趣的情形了。

這是因為一旦處于完全平衡，蹺蹺板就失去了玩的樂趣，對于企業也一樣，一旦銷量與品牌完全處于平衡狀態，企業也將是最沒勁，最沒勁時，企業最容易死亡。

大家還記得，諾基亞當時死亡時其CEO講過什么嗎？他說“我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了……”

諾基亞的銷量曾火熱到“你的眼睛每眨一下，全球將賣出6臺手機”，品牌也是如日中天，穩居全球手機第一口牌，廣告隨處可見。但是，諾基亞最后還是輸了，莫名其妙地輸了。

其實，銷量和品牌之間的關系就像兩人踩蹺蹺板一樣，保持持續競爭力的唯一方法，不是保持平衡與對等，而是相互促進。

應用到家庭其實也是如此，你天天花天酒地，不回家，幸福的家肯定也將走向“家將非家的狀態”，而你天天準點回家，待老婆如初戀，幸福感仍然不是最強，因為每個人在感受過程中，只有感受到乏味。只有苦過才知道甜，只有失去過方知道珍惜……

說到底其實就是玩蹺蹺板游戲，只有你把對方翹起，對方才興奮，也必須對方把你翹起，你才興奮。

這一法則，世界500強企業都在用。先銷量，還是先品牌，一切都可以，但是定律很簡單，你可以先犧牲銷量翹起品牌，你也可以犧牲品牌翹起銷量，而且記住必需是很短時間內的犧牲。