70人的偶像團體靠什么生存？

1、有這么多可愛妹子的話，都可以讓本家公開處刑了。

2、豈止是乃木坂46的頂級水平，佐佐木希水平的就有超過10人了哦！

3、以后我要變成親中派哦！

4、水平真的很高啊，而且沒有韓國那種人造人的感覺。

5、不愧是從日本10倍以上的人口中選出來的。

6、用她們把老齡化的AKB全部換掉就好了嘛！

7、身材都好好啊，沒有日本式的矮個子。

8、比AKB可愛啊！話說我一直疑惑的是為什么AKB都是些丑女啊！

9、長相不錯身材也不錯，和這些妹子們比起來，AKB就是丑八怪啊。日本人長得真丑啊！

10、整個團體交換留學吧。

這些日本網友熱情夸贊的都是誰？

事情是這樣的：有人拿日本的AKB48和中國的SNH48兩個版本的“盛夏好聲音”做了比較（“盛夏好聲音”是一個全員比基尼上陣、在海邊沙灘拍攝的MV）。日本2ch的網友們看完SNH48的MV贊不絕口！他們驚嘆，從年齡、顏值、身材、腿長等等方面來看，SNH48的妹子都完勝AKB48！

日本夸得這么狠，可中國一些AKB48粉絲們并不買賬，總覺得國產的SNH48只是邯鄲學步，不如原版。比如網友@CZ就替現在年紀大了的AKB48打抱不平：“人氣成員陸續都畢業了，顏值好的成員年紀也開始大了，現在拿來比了？……敢拿2008-2012年的AKB來比？”

AKB48和SNH48是誰？（一級標題）

日本的AKB48是亞洲最大最強的女子偶像團體之一，曾創下年盈利10億美元記錄，并且常年霸占日本專輯年銷售量前三。她們不但在日本有絕大影響力，就連在中國也是粉絲無數，一些粉絲甚至不惜重金漂洋過海跑去給AKB投票。看到中國市場這么有潛力，秋元康掛名總監督在上海也搞了個“48妹子戰隊”SNH48。

AKB48的名字取自東京的秋葉原地區（簡稱Akiba），并在秋葉原擁有名為AKB48劇場的專用表演場地，以“可以面對面的偶像”為理念，幾乎每天都在AKB48劇場進行公演。AKB48取得成功后，總制作人秋元康以相近模式陸續于東京以外的其他城市與其他國家成立了姐妹組合，以適應不同市場，其家族組合成員總數已超過450人。你沒看錯，超過450人！而且她們這么龐大的人數，也是吉尼斯世界記錄認可的。

AKB48的成功模式是“超市賣場法”，自第一年就組成48人的大團隊之后，AKB48的隊伍每年都在“擴招”。現在SNH48也超過70人了，近期宣布將繼續擴招，將很快突破一百。

為了宅男，可以抄抄試試（一級）

2005年12月，AKB48在宅男最常逗留的秋葉原電器街的劇場登臺；2006年，Wonder Girls出道；僅隔一年，就有號稱“韓國最美組合”少女時代登臺；日本也打破底線將少女組合的年齡降低到14.75歲，真正是個初中生組合……

周邊歌壇的少女偶像團體如火山噴發激射的滾燙巖漿一樣汩汩冒泡，華語樂壇卻不為所動，能數出來的女子組合竟然還停留在S.H.E，不僅成員年齡都超過30歲，其中還有兩個是已婚婦女。

“13億中國人，就找不出幾個萌妹子嗎？”本土宅男常常掛在嘴邊的這個設問句，確是不能被忽略的潛在市場。可運作一個少女團體組合，需要投入大量人力物力財力，擔當的風險也是包裝單個歌手的幾何級倍數，平常唱片公司不肯輕易試水。

好在國人擅長另一種做法——模式引進，從開心到微博，從中文版《媽媽咪呀》到《中國好聲音》，模式引進這種方法被一遍又一遍驗證為通往成功的康莊大道。

如何抄出中國特色？（一級）

大投資：伸手就能抓住“偶像”衣角（2級）

AKB48之所以在日本歌壇出奇制勝，很大部分要歸功于秋元康為她們設定的出場方式——在宅男聚集的秋葉原劇場日常演出。

而在SNH48的引進條款中，“有自己的常演劇場”也被明文規定。“這讓SNH48項目的第一期資金計劃變得非常龐大，我們公司首期到位的資金就有300萬美元，而這個計劃總投資可能達到2000萬美元。”根據葉明東的說法，這300萬美金中包括劇院的建造費用，“這是因為我們這個系列的造星方式和其他經紀公司不同，其他明星都是經過長期完整的培訓后以成熟的姿態登陸市場，而SNH卻會是在短期集中培訓后立刻登臺演出，然后通過每周四到五場演出，在舞臺上展示成長過程，這是個開放式的造星。”正因為有這個過程，整個偶像周邊產業鏈可以長期受益，成為盈利的大頭。

專屬于SNH48的舞臺，目前位于上海市虹口區嘉興路哈爾濱路路口的SNH48星夢劇院。這座專屬于SNH48的劇院，前身為1932年于此地建成的天堂大戲院，由上世紀初上海灘著名的通和洋行設計。

該劇院的“新名字”是通過網絡向SNH48的粉絲征集得來的，2萬多名粉絲提交了452個候選劇院名稱并投票選擇，最后票選結果為“SNH48星夢劇院”。這座劇院并不大，兩層樓，一層有售票大廳、紀念品商店、咖啡店以及演員休息區，二層是劇場區。劇場約有240個坐席，共10排，在坐席前的是站立區，共100個站席，站立區距離表演區僅一人之隔，幾乎伸手可及偶像，因此最不“舒適”的站票卻也是最難買最需要搶購的稀缺品。

久尚的工作人員介紹，SNH48星夢劇院的所有席位票都是通過網上預訂，但購票后不可在線選座，必須到現場憑網站所發二維碼換取門票，具體座位或站位隨機分發，這么做的目的是出于公平考慮，他們希望每一位粉絲能平等地獲得最佳觀看位置。對于站票而言，兩個月前的分發規則是根據粉絲領票的先后順序發放進場順序號，因此你來換票越早，就越有機會選擇“最佳”站位觀看演出，為了獲得最早的順序號，很多粉絲都是從凌晨就開始排隊，有的甚至搭帳篷徹夜在劇院門外排隊。

歌曲及造型：模仿！但露骨寫真還不行

在3萬多個報名少女的選拔中，能歌善舞并不是SNH48的準入條件，甚至并非必要條件。第一期24位學員中有許多甚至從來沒有跳過舞唱過歌。負責選拔的工作人員解釋說，SNH48核心理念是“平民偶像”，也就意味著成員們出道時不需要太完美，更不能高不可攀，最好是鄰家妹子氣質，這才能給將來留有成長空間。“選拔的關鍵在于有特點，比如有女孩子說，我特別能吃苦，她就入選了。”根據AKB48的運作模式，SNH48出道后將全面走向市場，在劇院演出外，還得舉辦粉絲見面會、握手會，校園巡演等現場互動活動，在這個過程中逐步發展自己與其他隊員不同的特色。

當然，在此之前，她們做的第一步還是模仿。SNH48第一期學員的演出培訓內容，就是AKB48的19首歌曲，包括歌唱和編舞，都是根據AKB48而來，就連她們的造型也是由AKB48的專門造型師飛到上海來，剪發、定妝、拍照，成員沒有私自更改的權利。

SNH48也不是一味克隆AKB48，AKB48有一個“絕殺技”能博得諸多秋葉原宅男的心，就是拍攝寫真，尤其是泳裝寫真。不僅團隊常常拍攝清涼的寫真，團員個人也會有相當大膽的寫真集發售，許多照片甚至是由蜷川實花這樣的大師操刀拍攝。在販賣衍生品的秋葉原，寫真集銷量不用愁，基本上是出一本賣一本。

但是在國內，SNH48無法在著裝上如此大膽。“我們絕對不可能拍攝或者發售類似寫真，招募時就有家長這樣問過我們，我們給予了明確的否定答案，中國國情也不允許我們這樣做。”葉明東說，盡管有日本設計師監督SNH48的造型，但服裝設計還是大部分在本土完成，所以這個少女團隊可能繼續走萌路線，但不會跨過露骨底線。

訓練方式：大強度、密集式課程

SNH48的24位成員，年齡最大的21歲，最小只有13歲，開創了國內成員平均年齡最小的偶像團體紀錄。

為了參加SNH48，幾個成員還辦理了休學手續，“整個密集培訓期從10月下旬到1月12日，根本不可能兼顧學業，所以公司在簽約時都向她們本人和監護人說明了情況，好在許多家長都支持孩子的夢想。”

SNH48一期生的密集訓練，比中學生課業可要苦多了——每天早上6點起床晨練，以長跑訓練氣息和體力，應對高強度舞臺演出；9點開始上課，包括表演、形體、舞蹈、化妝；晚上的心理輔導課結束已經是9點之后；如果想要去練舞房做個額外訓練，那么11點下課是再正常不過了。

除了專業藝人培訓，SNH48還有特別的心理輔導課，也就是團隊拓展訓練。“招募來的團員，本來都互相不認識，要在兩個月之內熟悉彼此并作為團體出現在大眾面前，非常默契地演出，除了排練，團隊訓練也很重要。我們安排了許多團隊活動讓她們打破心理防線，可以最快調整好團隊作戰的心態。”

淘汰制：內部PK，新人換舊人

AKB48有著非常揪心的淘汰制度，除了個人淘汰，還有A隊、K隊和B隊的比拼以及各種總評選，就像選秀中的PK環節。這也是AKB48保持話題以及和粉絲頻繁互動的高妙手段。

作為引進版，SNH48自然不會遺漏這茬。SNH做的比較人性的部分是，第一期落選的成員可以繼續學習培訓，等待第二期再競爭正式成員的名額，而不是一次篩選淘汰制。

SNH48在成軍的近兩年里，已陸續有多人退團，但即便有曾經占據C位（舞臺中心）的關鍵成員退團，也并沒有嚴重影響SNH48的生存。與傳統偶像團體一旦有關鍵成員單飛即會黯淡的命門不同，SNH48模式在賦予成員以明星價值的同時，也給予了自身可持續可再生的生命力。

SNH48目前有SⅡ隊、NⅡ隊以及剛選拔出不久的三期生共70余人，而SNH48的四期生也已開始招募。劇場公演目前由SⅡ隊與NⅡ隊交替表演，未來三期生會組成H隊，在陶鶯的計劃里，將來還會有4隊與8隊，這些隊伍之間需要彼此競爭公司資源，隊伍內部也需要競爭舞臺位置以及包括劇院表演在內的各種演出機會。通過從外部定期選拔組建多支隊伍以不斷補充新鮮血液，再通過內部的競爭來形成優勝劣汰，兩者交叉做到團體的常備常新，同時能夠為偶像團體這個傳統上需要穩定組合的產品注入快速更新換代的互聯網基因。SNH48本身既是一種造星模式，也是一種商業模式，讓模式可持續是其構建的生態在長期可變現商業價值的前提所在。

團隊軍規：不能談戀愛，這是給宅男的遐想

“不能談戀愛”，這不止是SNH48的“軍規”，也是寫入她們合約的條件，和日本方面一模一樣。

不能接受這條軍規，就不必成為SNH48的一員。“所有人都知道，而且理解，因為在這么密集的計劃下她們根本沒時間戀愛，有趣的是，家長還特別支持這一條。”工作人員透露說，SNH48尤其注重各種守則和細節。

別看成員們外表是柔弱可人的姑娘，生活中接受的可是軍事化管理，各種要遵守的條條框框一大堆：每天訓練之后必須親自打掃干凈訓練房，練歌的衣服鞋子都要歸置好，演出服更是要自己保管；成員訓練時必須把頭發扎起來，不能披散長發也不能戴首飾，代表名字的號碼牌必須別在訓練服上；不能文身；不能搞小團體……

盈利模式：賣CD不行，但可以“握手”

AKB48靠CD銷售賺錢的方法，在中國顯然不可行，而光靠周邊產品，別說難以打平幾百上千萬美元的投資成本，連運營成本都無法涵蓋。“所以我們為SNH48設定的盈利模式還是廣告代言和影視活動兩大方面。目前已有游戲商前來問詢，但我們比較謹慎，因為規定一些游戲未成年人不能玩，所以我們也要避免這部分代言。”

目前SNH48的劇院公演，場均上座率能保持在80%以上，這對于一支每周有5場演出的表演隊伍而言，這樣的票房號召力已是了不起。而陶鶯的目標是希望達到AKB48在日本做到的——70：1的搶票率，即不僅滿座，還要遠遠地“供不應求”。

“演唱會、劇院演出都是不賺錢的，我們在制作上的投入與低廉的票價相比，甚至是虧錢的。”在談到盈利模式時，陶鶯說道，“我們并不是依靠唱片、演唱會、演出來盈利。”在陶鶯的SNH48的商業版圖上，這些傳統的音樂產業盈利渠道都已不再適合互聯網時代，或者說不適合特殊的SNH48。唱片在互聯網的生態里盡管有版權，但實際上在互聯網上已隨處可得，購買“音樂”已是上世紀的商業模式了。驅動SNH48銷售上萬張唱片的動力不在于音樂本身，而是來自于握手券，這些握手券可以為粉絲搭建與明星“面對面”的場景，這種場景賦予的不可復制的體驗才是未來更可觀收入的源泉。在SNH48發行的每一張唱片里都會有一張握手券，SNH48會在自己的專屬劇院里安排握手會，也會在其他更大的場地里安排大規模的握手會。握手券使得每一個買到唱片的粉絲們能夠與偶像握手，而偶像也能一一地向粉絲致謝；在每一場劇院演出后，當日表演的隊伍成員都會站在出口的通道上，與每一個觀眾一一擊掌，并致以感謝，或是“辛苦了”，或是“謝謝”，直到所有觀眾全部離場。

不同于傳統的娛樂明星通過包裝和運作來營造神秘感，從而驅使粉絲“追星”，SNH48的模式更準確地應理解為讓粉絲們成為“造星”游戲的玩家，在游戲的氛圍里養成一個明星。這種氛圍包括“集章”，購買SNH48的專屬護照，在每場SNH48官方舉辦的活動場地收集“簽章”，“集章”達到一定數量的達人就能“上墻”，在星夢劇院的展示墻上受其他粉絲的艷羨或是崇拜。

經紀公司對于SNH48想象的商業圖景是，以劇院為圓心，以對粉絲挖掘的深度為半徑所構建的粉絲經濟生態。正如互聯網巨頭們打造的生態一樣，劇院是SNH48所有流量/價值的入口，集聚、集聚、再集聚之后，接下去要做的就是在生態圈內分發流量/價值變現。簡單初級的如為ChinaJoy的廠商站臺擔任表演嘉賓、廣告代言以及參演網絡微電影（《半熟少女》）等，這些仍是傳統的以藝人的廣告價值、收視率價值進行變現的方式。

專訪SNH48：因為大腦“一片空白”而互相憐憫（1級）

毫無偶像包袱的吐槽技能（2級）

音樂周刊：先和大家做一下自我介紹吧～

SNH48：大家好我們是SNH48。

馮薪朵：我是隊長，當隊長有半年左右了。我也沒有什么可說的。

黃婷婷：你好！我是SNH48的副隊長，我覺得算是我們這里面少數的正常人。

鞠靖煒：我的性格我也不知道。我為馮薪朵的智商感到憐憫。

易嘉愛：我的智商沒有他們說的那么低，我智商挺高的，還有特長……

龔詩淇：我年齡比較小，但是我平時蠻喜歡爆料的。（爆一個聽聽。）太多了，我們的副隊長因為發量非常少，她已經放在后面去了，其實這是她的假發。

黃婷婷：我是短頭發，我想改變一下。

馮薪朵：不像我頭發這么茂盛。

龔詩淇：她不做發型的時候就像一個獅子一樣。易嘉愛是我的好基友，她現在很正常的，但是她唱歌的時候會露出牙齦，我們給她起了一個外號叫牙齦范。她現在都不敢說話了。

隊長權力“大過天”，制定罰款規則

音樂周刊：據說團隊里有14歲的？

馮薪朵：我們這個組最小1998年的，最大1992年的。我們這個團是分了隊的，SNH48，S是一個隊，N是一個隊，H是一個隊。

音樂周刊：現在這個隊有多少成員？

馮薪朵：十幾個。

音樂周刊：人會流動嗎？從第一期到現在人會換嗎？

馮薪朵：我們有幾批，一級平臺二級平臺三級平臺。（你們都是屬于原始人員嗎？）我們是第二批加入的。

音樂周刊：你是怎么當上隊長的？

李藝彤：她很會講話，她的拉票演講很感人。

馮薪朵：當時腦子一片空白，我說我的粉絲很奇葩，因為我們是AKB48的姐妹團，但是我們的粉絲和他們的粉絲完全不一樣，我們的粉絲感覺離我更近一些，或者是我站在成員的角度上這么感覺。覺得大家都特別有親和力，熟了之后跟我們之間還開玩笑，所以我一直覺得他們很奇葩，我在臺上就直接這么說的。

音樂周刊：副隊長黃婷婷，她們說你有扣錢職能。

黃婷婷：對，大家上課遲到什么的，績效部分。遲到扣50，曠課扣100。（遲到10分鐘和20分鐘沒有區別嗎？）有，遲到20分鐘就不用來了。

馮薪朵：但是我覺得現在這個方法好像沒有什么用了。

易嘉愛：羅思琪把鬧鐘關了繼續睡。我的心都碎了。

“四千年美女”四千年女鬼

音樂周刊：鞠靖煒，你說不知道自己的性格。

李藝彤：腿短，嬌小可愛。

鞠靖煒：可能晚上大家都能聽見我的笑聲，我的笑聲很可怕。

音樂周刊：我看到網上有“四千年美女”這個說法，這是怎么傳起來的？

李藝彤：之前中國沒有什么偶像產業，少女偶像產業基本為零，后來小鞠來了之后她的照片放在網上就有人感嘆，說中國人四千年了，終于出了一個偶像，說她像偶像那種感覺，這種事情一傳十十傳百，越傳越偏，實際意思是說她是四千年第一個出來的少女偶像。

音樂周刊：有很多網上的評論，你看了以后什么感受？

鞠靖煒：我平時很少看的，也會刷到那些黑的，但是別的事情干嗎要影響我呢？

龔詩淇：別人評價的不是真實的她。

鞠靖煒：如果很中肯的意見會看，如果是莫名其妙的，我倒挺無所謂的。他們現在天天吐槽我，還有說四千年第一女鬼。

選花魁，“日音毒瘤”會不會傳染？（一級）

在中國式48團成功之前，我們先來說說已經成功的AKB48。觀察最吸金的每年總選舉的賽制，我們翻開每周的公信榜，映入眼簾的十之八九是“偶像盛世”，回想起“平成三大歌姬”的輝煌，不由得感慨一聲“日本樂壇完了”，想到AKB的商法，許多日本人也自然而然地產生了“日音毒瘤”的定義。

AKB48選舉并沒有設置一人一票的限制，只要你購買指定的CD，都可以獲得里面附贈的選票，一張CD對應一張選票，其實是將選舉權成功商業化。在2013年總選舉時指原莉乃（AKB48成員）吧發動過集資活動，一共成功集資了約合60萬人民幣，為指原莉乃在第五屆AKB48總選舉中貢獻了9000多張選票，也為指原莉乃成為第五屆AKB48總選舉第一名立下了汗馬功勞。好吧說到這里，各位難道不覺得AKB48總選舉和選花魁模式何其相似？

再看，AKB的實質不是歌手組合，而是偶像團體。作為偶像，她們所創造的市場價值并不依靠作品，而是依靠成員自身的魅力。這種形態其實一點都不新鮮，不管是韓國的EXO、少女時代，還是日本的早安少女組或者杰尼斯旗下團體SMAP、嵐、KAT-TUN等，本質上都是“賣人不賣歌”的偶像團體。請注意，這和他們有一些高質量的音樂作品并不矛盾。

AKB的特殊之處在于，它將偶像的魅力用一種更加直接和露骨的形式進行了販賣，那就是握手會。通過參加劇場盤的抽選，宅男們得到自己心儀成員的個別握手券，每一張個別握手券可以與成員握手和交談10秒，為了能更多地與偶像接觸，宅男們進行了廣泛的復數購買，AKB的銷量蹭蹭蹭地往上漲，偶像的地位卻唰唰唰地往下掉，漸漸淪為廉價的握手機器。

某種意義上說，這里蘊含著更深層次的無奈和悲哀——杰尼斯有媒體和影視界長期積累的資源，男性偶像又是保質期長可以長期投資的商品，AKB背后的運營公司AKS卻一無所有，沒辦法讓成員成為國民偶像，只能轉而壓榨OTAKU（御宅族）的購買力。

所以，這種圈錢方法從效果看絕對是一個成功案例，但難免產生一些不良的效應。SNH48現在已運行兩年，成績也非常不錯，代言活動不斷。不過，在這里，宅男并不是主體，一方面縮小了SNH的粉絲群，也消弱了“軟萌”的殺傷力。至少，目前大多數人是不好這口的，但好在我們人口基數大，雖然不能成為“毒瘤”一樣的存在，圈錢力度也是不可忽視的。就是那句“只要人人都獻出一點愛”，價值還是很可觀的。最后，預祝SNH人數有一天壓過AKB，且行且珍惜。