以“是德科技”之名在創業路上再出發

編者按：75年前誕生惠普公司的那間車庫現在已經成為了硅谷發展的一個見證，被加州政府公布為硅谷發源地而成為重要的景點，而具有代表意義的車庫里誕生的第一個產品就是一個電子測試設備。如今，昔日惠普的電子測試儀器部門經歷過分拆為安捷倫的15年歷程后，再次分拆并以Keysight（是德科技）這個新名字重新起航。

“電子測試這個部門是孕育惠普公司和安捷倫公司的基礎和源泉，現在更專注在電子測試領域的Keysight會傳承這種經驗繼續領導整個電子測試行業”，是德科技中國區市場部總經理Elizabeth Ruetsch（羅麗詩）對未來充滿信心。

重裝啟航的是德科技又有哪些新的變化？三個方程式，言簡意賅的代表了是德科技未來發展的精髓。

Key+Insight=Keysight

EEPW：公司命名為Keysight和是德科技是什么含義？

羅麗詩：Keysight這個名字可以分成兩個單詞，Key和Insight，Key是關鍵、核心，Insight代表洞察力或者是敏銳的嗅覺，Keysight這個詞就是代表公司希望一直對核心和關鍵技術保持最佳洞察力，提供給客戶最優和最領先的測試解決方案。而是德兩個字，是在古漢字里是日和正組合起來，代表太陽的基準點，也代表測試行業的基準，德是代表品德、操守，希望傳遞給大家是德科技作為測試行業的領軍企業，不僅代表技術發展的基準，更希望企業在品德和操守方面也做行業的表率。

EEPW：是德科技如何去重新塑造全新的品牌形象？羅麗詩：最大的財富是德科技不少員工都經歷了當年安捷倫品牌從惠普的分離和塑造，而今再次塑造新的品牌我們具有經驗上的優勢。當然現在的時代和15年前已經完全不同，我們這次品牌塑造更希望突出技術和幫助客戶解決問題方面的優勢，將宣傳的目標更為精準化。對于安捷倫時期的客戶，他們已經都了解這個傳承，對于新的用戶，我們希望以解決方案和行業應用為主去集中資源進行宣傳，希望他們能認識到是德科技可以給他們提供最領先的完整測試應用解決方案。在最近的是德科技的宣傳中，我們主要強調在DDR、5G、LTE-A和PAM4這四大應用上的參考解決方案，在是德科技的網站上，我們也已提供了9個應用的系統解決方案。

Haraware+Software+People=Insight

EEPW：獨立之后的是德科技如何重新調整發展戰略？

羅麗詩：其實在我們的廣告宣傳里，最醒目的一句話（如圖所示）就是Hardware+Software+People=Insight，Insight前面說了是公司名字的一部分，代表著專注和洞察力，如何確保我們的專注和洞察力始終處在行業領導地位，需要軟件、硬件和人才的共同努力，這也是德科技將傳遞給我們客戶與安捷倫時代不同的理念。

這其中，硬件的優勢對從安捷倫就了解我們的人來說很好理解，是德科技的測試儀器一直是高性能測試的代表，具體而言我們一直繼承著惠普時代成立的半導體研發中心，以及1972年就開始生產的芯片廠，這是德科技儀器硬件上最突出的優勢。軟件方面，很多人可能想不到，我們是過去幾年里，軟件銷售最多的測試公司，比以軟件成名的競爭對手賣得還多。至于人才，是德科技的研發團隊一直是公司最大的財富，企業的核心凝聚力和強大的企業文化讓很多員工將幾十年的職業生涯都奉獻給了公司。

EEPW：是德科技目前主要瞄準的市場集中在哪些領域？對哪些新興市場又會比較關注？

羅麗詩：從業務規模上，通信市場，工業、計算機和半導體，航空航天和國防電子，這是目前公司的三大主要領域，是德科技未來會繼續鞏固在這些領域的競爭優勢。就在幾天前，是德科技以6億美元收購了無線協議測試領導企業ANITE，補強了在無線協議測試方面的技術實力。

在新興市場方面，汽車電子是一個非常關注的領域，汽車里的電子設備越來越多，測試需求越來越龐大，現在我們有27個產品和方案用于這個市場。能源、電網和太陽能及清潔能源都是我們未來特別關注的方向。

EEPW：您對是德科技的未來充滿信心，那么這種信心的來源是哪里？羅麗詩：因為我們一直是整個行業的領導者，并且在我們所專注的領域里一直是行業的標尺，比如我們在射頻微波的電子設計自動化（EDA）軟件、網絡分析儀、信號分析儀、信號源等方面，我們一直是整個行業的領導者，在高性能示波器領域我們也是市場第一，在一體化測試儀方面我們也是領導者，這些市場領先的地位，相信讓客戶會對是德科技的產品充滿信心。

比客戶更接地氣也是我們的優勢之一，比如在非常重要的中國市場上，我們的研發團隊實力超過所有競爭對手，僅僅中國通信產品中心就有超過200多軟件工程師服務于中國本地客戶，致力于開發適合中國市場的軟件平臺。

Box+Modular=Hybrid Solution

EEPW：隨著整個產業的發展，測試系統的需求也在變革，是德科技如何應對這種變化？

羅麗詩：我們已經引領整個電子測試行業幾十年了，這源自于我們對技術發展的掌控和對客戶需求變化的準確把握。現在客戶的測試需求變得更加復雜、操控性要求更為簡便，成本卻要進一步壓縮，可以說技術的發展驅動著是德科技向以軟件為導向的解決方案轉型，不再是局限于一款儀器，一兩個單獨的產品，而是向客戶交付一整套能解決實際問題又操作簡便的系統化方案，這是我們在通信和國防領域過去成功的關鍵，現在將向所有領域推廣，發揮是德科技在軟件、硬件和系統解決方案三方面的一致性優勢。

EEPW：是德科技一直是臺式儀器的老大，模塊化測試則是越來越流行的趨勢，如何規劃未來產品研發中不同儀器架構的選擇？羅麗詩：其實我們到現在也還是模塊化技術的領導者（笑），從VXI、PXI到AXIe、我們是能提供所有模塊化方案的唯一廠商。PXI是現在模塊化的重點，我們這幾年已經迎頭趕上，現在有100多種模塊化產品提供給客戶，在PXI的部分硬件方面我們已經走在了競爭對手前面。模塊化并不是是德科技的唯一選擇，所以我們不會去刻意劃分哪個會做成模塊化的，哪個做成臺式儀器的，而是根據實際的需要在不同架構上去進行最優化選擇。臺式儀器有臺式儀器的優勢，模塊化有模塊化的特點，不能彼此完全替代。

特別的，我們未來開發的產品都會同時兼顧這兩個方向，是德科技現在的重點是提供Hybrid Solution（混合解決方案），在同一個測試系統中，發揮不同架構設備各自的優勢，適合臺式儀器的地方用臺式儀器，適合模塊化的地方用模塊化方案，最后再組合成一個完整的方案交付客戶，這是我們競爭對手所不具備的優勢，這也是更適合客戶需求的最優化解決方案。