六方觀點(diǎn)告訴你：2015年娛樂整合營(yíng)銷怎么做？

2014年已經(jīng)過去，2015年匆匆到來，有人說2015年好萊塢大片大舉入侵國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)電影將臨“小年”；也有人說小說改編影視劇受追捧，2015年熒幕將現(xiàn)“改編大戰(zhàn)”；還有人說，網(wǎng)絡(luò)節(jié)目大受歡迎，2015年自制內(nèi)容將呈百花齊放……

變的是環(huán)境，不變的是娛樂營(yíng)銷人艱辛磨礪、應(yīng)時(shí)而為的精神。《廣告主》雜志搜羅多家觀點(diǎn)，為您分析2015年娛樂營(yíng)銷趨勢(shì)，為您解答2015年娛樂營(yíng)銷應(yīng)該怎么做。

合潤(rùn)傳媒CEO王一飛

沒有那個(gè)行業(yè)能夠像營(yíng)銷行業(yè)一樣，在人類的歷史長(zhǎng)河里擁有著古老的過去又同時(shí)站在一切新興事物的前沿。當(dāng)信息不對(duì)稱的時(shí)代已經(jīng)離去，娛樂營(yíng)銷人必須要勇于去接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，并且應(yīng)勢(shì)而變。因此，2015年元旦伊始，合潤(rùn)傳媒推出了中國(guó)首個(gè)影視娛樂垂直電商交易平臺(tái)——星潤(rùn)藝購(gòu)，并展開公測(cè)。星潤(rùn)藝購(gòu)的誕生，完成了片方服化道和廠家的溝通，構(gòu)筑了品牌圍繞內(nèi)容營(yíng)銷嶄新平臺(tái)，通過網(wǎng)頁(yè)前端完成了粉絲對(duì)明星和影視劇品牌的購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)了B2B、B2C、020等多環(huán)節(jié)的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融合。

回望過去的一年，伴隨著渠道碎片化的大潮，核心內(nèi)容的地位變得前所未有的重要。我們欣喜的看到，營(yíng)銷的模式正在從渠道的喧囂回歸到內(nèi)容的本真。越來越多的“硬”植入，變成了越來越好的“軟”融合。京東、蘇寧、紅牛、蒙牛、東阿阿膠、光明等一大批國(guó)內(nèi)頂尖品牌選擇與我們珠聯(lián)璧合，正是為了講出品牌自己的故事。而2015年，品牌們依舊會(huì)重視內(nèi)容的本真，借用不同的內(nèi)容，講出更精彩的故事。

世熙傳媒品牌推廣部副總監(jiān)李澤清

娛樂營(yíng)銷在2015年一定是爆發(fā)式改變，從傳統(tǒng)的線上營(yíng)銷到線下營(yíng)銷，到雙向甚至多向互動(dòng)。既然整合營(yíng)銷，就要選擇最適合的品牌和渠道相互影響，相互受益。娛樂營(yíng)銷的方式也從傳統(tǒng)影視劇衍生到網(wǎng)劇、新媒體電影、短視頻等多種類型。我們期待看到越來越多的實(shí)驗(yàn)方式，越來越多的呈現(xiàn)方式，而我們的重點(diǎn)依舊是增加移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道的營(yíng)銷。

世紀(jì)鯤鵬CEO楊宗靈

當(dāng)下時(shí)間碎片化、傳播多屏化，內(nèi)容載體已從電視、PC轉(zhuǎn)向移動(dòng)終端、互聯(lián)網(wǎng)電視。多媒體渠道全面擴(kuò)張，受眾與廣告分流嚴(yán)重，而無論媒體如何轉(zhuǎn)變，唯一不變的是內(nèi)容。所有媒體都是在內(nèi)容的外圍傳播廣告，娛樂營(yíng)銷內(nèi)容成為黃金資源中的鉆石資源。娛樂營(yíng)銷的趣味性、話題性能夠引發(fā)觀眾關(guān)注和參與，讓傳統(tǒng)營(yíng)銷的單向告知轉(zhuǎn)為雙向互動(dòng)。真正能夠讓產(chǎn)品告別冰冷的、高高在上的售賣，做到有人格化、親和力的廣告，有溫度、有話題的營(yíng)銷。

品牌娛樂營(yíng)銷重點(diǎn)要選擇電視劇和電影。近兩年綜藝突起，但現(xiàn)象級(jí)綜藝稀缺，廣告投入過大，風(fēng)險(xiǎn)大，品牌選擇綜藝需謹(jǐn)慎，而影視劇則大不同。一方面，限娛令、限廣令讓電視廣告黃金時(shí)段成為稀缺資源，廣電第22條規(guī)明確都市劇需占50%以上，因此都市劇依然是娛樂主流，為品牌做內(nèi)容營(yíng)銷提供了廣闊空間。另一方面，電影已成為國(guó)內(nèi)全民的娛樂社交方式，電影的爆炸式宣傳能夠成為品牌的事件營(yíng)銷，增強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)。

真正的娛樂整合營(yíng)銷可以充分滿足企業(yè)在廣告媒介、公關(guān)、銷售、產(chǎn)品四大板塊的需求，讓品牌與消費(fèi)者進(jìn)行一場(chǎng)規(guī)模化的低成本有效溝通。

聚思傳媒創(chuàng)始人，首席執(zhí)行官李慶

娛樂整合營(yíng)銷已經(jīng)變得有規(guī)律可循，操作的難度也已經(jīng)大大降低，它就像一個(gè)萬(wàn)能公式，任何人都可以套用這個(gè)公式來進(jìn)行娛樂整合營(yíng)銷的操作，今天我們做娛樂整合營(yíng)銷首先第一步就是從源頭做好品牌和內(nèi)容的匹配，同時(shí)根據(jù)品牌自身訴求來選擇優(yōu)質(zhì)的‘IP’，之后通過平面授權(quán)、視覺授權(quán)來做線上線下的傳播、話題的發(fā)酵等一系列營(yíng)銷活動(dòng)。娛樂整合營(yíng)銷的終極目的應(yīng)當(dāng)是實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化現(xiàn)在很多品牌將銷售從線下搬到了線上做020，如果能夠?qū)蕵氛蠣I(yíng)銷與品牌銷售的020打通，這樣才能夠算是一次成功的娛樂整合營(yíng)銷。

2015年是好萊塢大片年，從好萊塢形象授權(quán)到娛樂整合營(yíng)銷再到電商的轉(zhuǎn)化就變的尤為重要。整合更多的資源聯(lián)運(yùn)互聯(lián)網(wǎng)的概念，從源頭開始做到更加跨界，把娛樂的元素用的更加極致一些，這些都是2015年娛樂營(yíng)銷應(yīng)該好好“經(jīng)營(yíng)”的。

耀客傳媒品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷總監(jiān)葛鳴玥

2015年將是娛樂營(yíng)銷繼續(xù)快速發(fā)展的一年，品牌主對(duì)娛樂營(yíng)銷的需求將進(jìn)一步增強(qiáng)，基于以下幾點(diǎn)原因：

1、隨著網(wǎng)絡(luò)視頻媒體及各種盒子的日益普及，傳播渠道的日益復(fù)雜化及多樣化，造成品牌主已經(jīng)不可能像過去一樣僅僅通過電視廣告投放就能有效到達(dá)消費(fèi)者。

2、品牌主越來越認(rèn)識(shí)到娛樂營(yíng)銷方式的有效性及高性價(jià)比，從而越發(fā)追捧這種方式。

3、內(nèi)容制作出品方也認(rèn)識(shí)到娛樂營(yíng)銷可能帶來的巨大收益，會(huì)開放和提供更多的娛樂營(yíng)銷平臺(tái)給到品牌主。

隨著品牌主對(duì)娛樂營(yíng)銷方式的了解和實(shí)踐水平的提高，又對(duì)娛樂營(yíng)銷的內(nèi)容和方式提出了越來越高的要求。同時(shí)觀眾對(duì)娛樂營(yíng)銷中涉及的品牌也越發(fā)敏感，如果不能做到無縫植入，必將引起觀眾的吐槽，對(duì)品牌反而造成危害。

因此在接下來的2015年，娛樂營(yíng)銷從業(yè)者須做到以下幾點(diǎn)：

1、首先以創(chuàng)造或者把握觀眾喜愛看的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為第一優(yōu)先級(jí)，在此基礎(chǔ)上才能談娛樂營(yíng)銷

2、充分了解品牌的定位，為品牌主的需求和內(nèi)容找到契合點(diǎn)，在娛樂營(yíng)銷的方式和內(nèi)容上做到無縫融合，甚至起到推動(dòng)內(nèi)容的正面作用，這樣才能實(shí)現(xiàn)品牌和內(nèi)容的雙贏

3、積極學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外娛樂營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，將其與中國(guó)的實(shí)踐結(jié)合，提升娛樂營(yíng)銷水平

4、研究國(guó)外對(duì)娛樂營(yíng)銷的監(jiān)管案例，為可能的政府加強(qiáng)對(duì)娛樂營(yíng)銷的監(jiān)管做好準(zhǔn)備。DMG娛樂總經(jīng)理徐衛(wèi)兵

2015年的娛樂營(yíng)銷行業(yè)將出現(xiàn)“百花齊放，分久必合”的景象。合是品牌和內(nèi)容融合的合，是發(fā)行渠道交叉整合的合，是娛樂營(yíng)銷從業(yè)機(jī)構(gòu)綜合體的合。具體而言，將會(huì)呈現(xiàn)出4大趨勢(shì)：

1、品牌和大傳播機(jī)構(gòu)開始成為聯(lián)合出品方。品牌和娛樂的合作重心向前道轉(zhuǎn)移，品牌方會(huì)更早地介入項(xiàng)目前期開發(fā)和創(chuàng)意階段。也就是說品牌可以在劇本階段就走近會(huì)議室，并且擁有話語(yǔ)權(quán)，進(jìn)行大規(guī)模整體合作，甚至成為聯(lián)合出品方。

2、重磅種子視頻登臺(tái)稱王。隨著傳統(tǒng)媒介大投放的式微，以及地面活動(dòng)的場(chǎng)面和規(guī)模從簡(jiǎn)，而移動(dòng)互聯(lián)社會(huì)化媒體花費(fèi)又太少，廣告主的費(fèi)用需要找到一個(gè)重磅平臺(tái)，超級(jí)種子視頻成為不二之選。可以預(yù)見，未來一批廣告行業(yè)創(chuàng)制精英將紛紛成立Studio，投身于此，打造營(yíng)銷業(yè)的的皮克斯、夢(mèng)工廠。

3、Content Marketing成為主流。市場(chǎng)部的供應(yīng)商標(biāo)配是：廣告公司、媒介公司、公關(guān)公司、活動(dòng)公司、數(shù)字營(yíng)銷公司、娛樂營(yíng)銷公司。而懂得品牌和移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷的娛樂營(yíng)銷公司將憑借其優(yōu)勢(shì)，成為甲方最喜歡的乙方。娛樂營(yíng)銷公司將有機(jī)會(huì)上升為L(zhǎng)eading Angency。

4、彈幕和電商成為娛樂營(yíng)銷的好伙伴。不能賣貨的娛樂不是好營(yíng)銷，不能形成“小眾狂歡，大眾圍觀的”的事件不是好營(yíng)銷。隨著發(fā)行渠道多元化和立體交叉化，各大電視臺(tái)和視頻網(wǎng)站紛紛也要?jiǎng)?chuàng)新和商業(yè)化，甚至放出小衛(wèi)星，不斷升級(jí)的彈幕模式和即時(shí)電商化是非常直接有效的兩大利器。