范津濤：不忘初心，方得始終

天使投資沒有一定之規，投資人要有獨立的見解和判斷，懷揣自己內心最原始的信念和愿望。不忘初心，方得始終。

凡是天使投資人，都想投出下一個馬云，這是每一個天使投資人的夢想。

他，一直在努力，堅守事業的初心。

他，有著7年的投資經歷，投資的項目已掛牌三板和創業板。

他，投資的項目“天使街”“悅迪胎教”“今日發現”得到了洪泰基金，今日資本，云端創投的青睞和認可。

他，是北京賽爾泰和創業投資中心合伙人。

他，是天使投資人——范津濤。

7月28日，本刊記者近距離地采訪了范津濤，帶你了解天使投資人真正的心路。

以下內容由范津濤口述，本刊記者整理。

我不是你的天使

你聽說過這樣的投資嗎？

沒有商業計劃書，不認識創業者，在正式會面和沒聯系之前，僅花了4個小時，一個電話就決定了投資。

當我第一次打電話給“天使街”的創業者，談及我的投資意向時，以特立獨行和反應迅速著稱的“90后”創業者，也被我的速度震驚了。

其實這并非草率的決定，對于股權眾籌，我已關注很久，正當深入思考股權眾籌在中國的機會時，他們的項目通過朋友的推薦闖入我的視野，側面了解創業者的個人氣質后，進一步就是投資細節的擬定了。

天使街，是證監會批準的首批八家股權眾籌平臺之一，短短的8個月中，我和超達、思宇（天使街創始人）一起協助創業者們完成了多個項目的股權眾籌，我也很榮幸成為第一個成功投資項目的領頭人。如今的天使街，已經茁壯成長，順利完成了pre-A輪融資。

我經常跟創業者說，我不是你們的天使，我是你們的創業伙伴，是跟你們共同成長的探路者，我會用我的經驗和能力來成就你們。創業從來沒有一帆風順的成功，每一個創業者都會面臨挫折。身為天使投資者，我是你們背后堅定的支持者，不僅帶來資金和資源，也是朋友和兄長。

天使投資不是出路，只是起點，創業的困難不僅僅在初期，在每一個拐點和階段都需要投資人和創業者共同的努力。

真正的天使，是創業者自己，你們用激情和行動向著理想奔跑，而我來幫助你們掃清一些路上的障礙。人自助而天助，年青人要不斷完善自己，才會有天使光顧。

人和項目都重要

如果說，投資“90后”的天使街是和時代最前端的股權眾籌風口握手的話，那么投資“今日發現”則更符合我的風格。而陪伴“今日發現”的轉型之路，也讓我更加堅定了自己的初心——協助創業者改變這個世界。

投資初創企業，創業者的個人因素和項目優劣占有同樣重要的分量。

從工作經歷而言，有過大型企業從業經歷且事業有所成的人創業更容易接近成功。投資這類人的風險會相對小一點。因為每個人走過的路，會形成一定的慣性，也就是一個人為人的哲學，如果我沒有看到他走過的路，可能很難把握他未來的方向，那他的風險相對更大一些。

從創業經歷而言，經歷過創業失敗并能夠成長的人，比初次創業者更容易接近成功，除了依賴高壁壘的技術專利的創業者，大多數創業者的第一次創業都會異常坎坷。失敗是最寶貴的經歷，那些在失敗中重新站起來的創業者，不僅有更加堅定的意志，也有更加沉穩的步伐。

認識“今日發現”的創始人梁建峰是個偶然，但我最終選擇投他卻是個必然。在一次聚會中了解他的業務后，我很坦率地提出一些建議。他特別認真地聽取了這些建議，并結合自己的思考提出新想法反饋回來，再和我不斷討論，他優秀的學習能力和溝通力讓我對他刮目相看。

在建峰的力邀下，我拜訪了他的公司，新租的辦公室，條件略顯簡陋，但細心的他買了豆漿機，給員工提供免費豆漿。我相信一個好的創業者不僅需要懂得如何凝聚和帶領團隊，還要具備尊重和洞察他人需要的能力。

聊到中午1點，我們到樓下吃飯，剛一坐下，他的鼻子里突然滴下來兩滴血，滴在餐桌上。我被眼前這個執著拼搏的小伙兒深深地打動了，看到了一個創業者具有的真正本質，也使我當場作出投資的決定。

我沒有看錯，正是他的這種執著和韌性，在公司第一代產品發展遇到瓶頸時，他帶領公司團隊戰勝重重困難，重獲新生。

“今日發現”所處的IT行業，迅速迭代，日新月異。因此試錯是不可避免的，也是理性的選擇。對“今日發現”這種創新型互聯網信息平臺，云端創投董事長陳朝輝先生高度認可，并進行了A輪投資，為“今日發現”的發展注入了更豐富的資源。

什么時候都不晚

我所投的項目，一定是非常關注創業者做的這個事情是否一個好的事情，所謂“好”的概念，第一，是否對社會有益，提高效率，或是對人的生活有益；第二，它不是簡單的產品生產，而更傾向于創始人宏偉遠大的戰略性規劃；第三，在交流的過程中我會觀察創業者跟我在觀念上能否達成一致，或比較接近。我希望我投的項目不僅能給我們的事業帶來共同進步與發展，同時，也能給我的人生帶來快樂。

在國內，生產產品的競爭是非常激烈的。“花色優品”的創始人是馬云創辦的“湖畔大學”第一期學員，是有過十多年創立企業經驗及美好情懷的踐行者。她有一個美麗的名字，叫萬格格。我和她的第一次見面聊了四個小時，一直在聊她的創業初衷、產品定位、發展路徑及健康環保的生活方式。

在我準備走的時候萬總忍不住問：“范總，您作為一個投資人，為什么沒有問一句公司一年掙多少錢、有多少利潤、產品的利潤率是多少？” 我回答說：“很多時候我更關注的是創業者所做的行業，她的理念，她的商業模式和創業者的情懷……這些才是天使投資人更應該關注的，能真正引起投資人的共鳴！”萬格格真誠地說：“聽完你的回答，不管你愿不愿意投我，我都希望你能成為我們的一員。”基于這種共同的理念和真誠的信任，我最后投資的數額比預期多了兩倍。

有些項目決定投資，是幾個小時或幾天就能做出的決定。但有些項目的投資決定則沒那么簡單，需要較長時間的琢磨。就像悅迪胎教、好了醫療，我和他們的創始人磨合了數月之久，才做出最后的決定。

他們最初的創業方案有一些缺陷，或者是可行性，或者是切入點，或者是執行力，投資人會有所質疑。但是這種項目最考驗一個投資者的獨到眼光和發掘能力，正如璞玉需要琢磨，好的天使投資人可以幫助他們完善項目，揚長避短，讓其散發出真正的光芒。我認為重要的是對商業模式和創業者的獨特優勢進行深入的體察。

對這類項目，我會花費數月甚至更長的時間幫他們梳理后再決定是否投資。可喜的是，這種項目的商業模式一旦清晰并步入正規，往往更容易獲得A輪投資機構的青睞。比如，在我投資悅迪胎教僅僅六個月后，該項目就獲得俞敏洪旗下洪泰基金的A輪投資。

做真正的“天使”

作為天使投資人，我更關注輕資產的項目。在我投的這些項目里，“今日發現”既是一個端口的流量導入，又是一個平臺，它是一個很輕的資產，“天使街”是互聯網金融領域的股權眾籌平臺，“花色優品”專注打造健康環保生活方式，“耳目網”幫助殘疾人找工作、做公益。它們都不是著眼于某一個產品，而是著眼于平臺，信息導入和品牌的創建。

天使投資人都有自己成長的獨特經歷，和對不同事物的偏好及能力特長，而天使投資要對某個項目或創始人發自內心的認可，因此，我必須對自己和其他投資人負責任，選擇更好的項目。我更希望在愉快的氛圍中、相互認可的狀態下做出選擇。目前國內部分天使投資人更注重財務投資，這其實是有悖于真正天使投資人的本質的，真正的“天使”其實更多的是對創業項目長遠價值的認同感。

天使投資來源于美國，很多人從事某種職業成功后獲得了財富，便用閑散的資金出資協助原創項目或小型初創企業，他們往往選擇自己真正感興趣的、覺得好的行業、項目和企業或者他認可的人。

天使投資就像是中國的“伯樂”，善于發現“千里馬”，這是其最大的價值所在。國內很多天使投資人過分關注投資帶來的財務回報，這是一種誤區，僅僅為了回報而做天使投資，那就是本末倒置、目光短淺的表現，反而不會獲得期待的回報。

你不懂我的情懷

目前中國不缺有理想有夢想的創業者，缺的是有理想有夢想的投資人。投資人和創業者之間最核心的基礎應該是尊重。

在愛立信工作的12年中，“自尊”是最首要的理念。我們常說要自信、自律、自強，但很少提到自尊，我們強調禮儀禮貌，卻忽略其背后的核心“自尊”。“自尊”是一個人根據自己的能力和接收方接受到你的表現后的狀態，恰如其分地把你自己適度地表達出來。“自尊”對個人的能力是有要求的，需要你在觀察對方之后，觀察環境之后，有約束性有量化地表達自我，同時考慮了對對方的一種尊重。不尊重對方，何來自尊？所以，自尊是向內地自我約束和向外地恰如其分地自我表達。”

自尊還包括了另一層的含義，勇于面對和改錯，真正自尊的人，敢于面對和修正任何錯誤，無論是創業者還是投資者。

天使投資沒有一定之規，投資人要有獨立的見解和判斷，懷揣自己內心最原始的信念和愿望。不忘初心，方得始終。有的項目幾乎所有人反對，但我堅持梳理最后投了，效果也挺好。總體來說，我是個有情懷的人，對社會無益的我肯定不會去做，不會去投。從個人風格來講我不是一個純粹的財務投資人，我希望通過我的努力，不僅能讓創業項目和團隊獲得好的經濟效益，還能給社會帶來巨大的價值，在獲得豐厚人文收獲的同時，也獲得了更多的尊重與自尊。

創業的路上處處艱辛，但投資的路上也一樣有風雨，在失敗的沃土里生長出的成功之花格外嬌艷。

感謝這個時代，創業者們有幸面對從未有的創業機遇，而投資者也有幸面對從未有的投資機會。讓我們在擁抱大潮的同時，勿忘初心，始終相伴，成就彼此。

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