姚紅超：互聯網最大的財富是用戶

互聯網創業除了“唯快不破”，還要有敏銳的嗅覺和敢于嘗鮮的勇氣。而在平臺式垂直電商這個領域，要想出人頭地，除了上述因素，你還得在一片紅海中鍛造出自己的核心競爭力并掌握一套運作策略，俗稱“練內功”。在云端創投咖啡成立兩個星期之后的一個中午，3月份在互聯網和新三板引起爭議和喧囂的中鋼網創始人姚紅超攜帶其新項目來到云端進行路演，從而也第一次坐在《銷售與市場》記者（以下簡稱CMMO）面前，來回應外界的各種猜測，分享其對于中鋼網平臺的管理經驗。

CMMO：電商的發展如火如荼，對于中鋼網的觸電之路您是如何規劃的？

姚紅超：2015年，全民創業的浪潮席卷中國。隨著新一屆政府對于電商的重視，電商正在成為中國經濟發展的新一極，在傳統產業升級改造的今天，電商無疑成為企業發展的一個新的方向。作為鋼鐵行業的專業電子商務平臺，中鋼網將成為鋼鐵企業一個很好的出口。2008年之前，鋼鐵企業的發展是比較好的，那個時候電子商務的發展就不會引起企業過多的重視，但在年景不太好的時代，尋找新的增長點就成為鋼鐵企業的一個不二選擇，畢竟，互聯網經濟有著成本最低、效率最高的特點。

作為中鋼網，我們試圖打造一個生態供應的電商平臺，即打造類似阿里巴巴的運營模式，讓眾多的與鋼鐵相關的利益群體都能參與到這個平臺之中，如點對點的物流、提供資金需要的銀行、運營管理的人才招聘等，讓這些相關方都能在這個平臺上協作運營，獲取相關的經營效益。未來，我們力圖打造一個百億級的銷售規模，特別是在上市之后，企業的發展將會迎來一個新的契機，業績的發展將依靠這種“天貓+京東”的模式來完成，其中80%的業績將會以類似天貓的平臺效應產生，20%的業績將會以類似京東的模式產生。

CMMO：對于目前的O2O線上和線下的鋼鐵生態鏈您怎么看？

姚紅超：線上的很多業務是沒有辦法替代線下的，但線上的發展將會是未來的一個趨勢，畢竟，客戶容量可以在線上無限地放大。中鋼網目前的做法可以說是顛覆了傳統鋼鐵企業銷售的模式。在這個平臺上，我們提出了“兩免雙零”的經營模式，所謂“兩免”，就是指針對鋼貿企業提供鋼材銷售平臺免收手續費和免保證金；“雙零”是指用戶零成本；中國鋼材網率先賠付，買方零風險。“兩免雙零”現貨交易平臺+分銷經營模式，是集鋼廠云直銷平臺、采購招投標平臺、需求采購大數據云存儲服務為一體，結合物聯網、云服務等高科技手段，利用手持移動終端云數據，最終實現資源展示。“兩免”會大幅削減鋼貿企業進行電子交易的資金壓力，“雙零”則為交易企業提供安全快捷快速盈利的交易保證。顯然，中鋼網做互聯網的鋼貿平臺，同時借鑒了淘寶和京東的商業模式。首先，這是一個第三方平臺為主的鋼鐵交易電子商務模式，通過對賣家的優惠服務聚得人氣，幫助客戶通過電子商務這種快速安全低成本的交易方式完成鋼鐵貿易過程，擴大貿易企業銷路，減少鋼鐵終端企業的采購成本；其次，當平臺發展到一定階段，累積大批量的采購客戶和采購需求，通過大數據分析優化系統指導，就可以直接參與到貿易環節中來，平臺可以直接向鋼廠下訂單，進一步減少鋼材流通環節，節約下游采購成本。這個階段的做法更傾向于京東模式。采購搜索、詢價議價、在線下單、電子支付等一站式操作。但由于現在國內整體的誠信價值體系還不夠健全，鋼鐵又作為傳統的大宗商品，涉及運輸與大額資金交易，所以在控制風險的層面上，中鋼網采取的是一種加大違約成本，通過網站或者其他手段對客戶的誠信問題進行管理，使其對違約所產生的后果有敬畏之心。“兩免雙零”其實是基于一種用戶需求的理念，從賣家的角度來說就是要“賣得好、賣得快”，買家關心的是“安全”即產品質量和資金都要有完善的風險控制體系。

這種模式下的中鋼網的盈利和生存問題，是典型的互聯網思維模式，即“羊毛出在牛身上，讓豬買單”，典型的案例就是百度搜索免費、新浪微博免費、騰訊微信也免費，但他們的市值都在以幾十億甚至幾百億美元的速度增長。用戶最大的財富是信息，互聯網最大的財富是用戶，只要客戶感覺舒服了、爽了，其他的一切都會迎刃而解。

CMMO： 對于中鋼網此次新三板上市，您基于什么考慮？

姚紅超：新三板上市帶給中鋼網的財富和關注，其實是一種必然的結果。2013年之前，幾乎沒有企業和投資人關注和了解新三板，我們上新三板，主要是想增加企業的知名度，畢竟對于一家互聯網企業來說，上市后品牌知名度將會獲得很好的提升，這對于以鋼材交易為主的中鋼網來說是個快速提升影響力的機會，也可以增加其在用戶群體中的信任感背書。

對互聯網企業來說，品牌即流量。此外，借此次上市，完成公司的治理機制及激勵員工也是我們選擇這個時間節點上市的關鍵原因。

CMMO：對于試圖上線新三板的企業，您有什么好的建議？

姚紅超：對國內消費者來說，新三板還是一個陌生的名詞，但是在目前的市場形勢下，其發展成為中國版的納斯達克也不是不可能。其實在最開始，我也并沒有認識到新三板能火爆到目前的這種程度，我的初始目標也只是希望能通過新三板這個橋梁，實現中鋼網在創業板或者A股上市的最終目標。但從目前的局面來看，新三板的確帶給了中鋼網太多有利的形勢。從上市以來，我接到的投資電話或者合作協議已經讓我有些招架不住了，投資者的熱情和市場的追捧已經讓我們開始逐漸走到公眾面前。

對于擬上新三板的企業，我的建議是上市不僅僅是增加企業的融資渠道，更多應該是一種公司治理制度的完善和企業發展的原動力。對于尚未掛牌但有此意愿的企業來說，關鍵要對自己企業有信心，新三板注冊制的模式會帶給企業更多的機會。未來某一天，我相信中國新三板也可能誕生類似蘋果那樣的上市巨頭。

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