呦，終于要來聊聊微商了！

欄目主持：王巧貞 文艷霞

特邀點評：張青馳 愛麗緹AILITI品牌創(chuàng)始人

本期話題：或許都有這樣的感受，我們“朋友圈”中的微商越來越多。對微商你有怎樣的感受和體驗，或者又有怎樣的交集與故事？

麗麗曾

每天刷屏的微商分為兩種：賣貨掙錢和發(fā)展下線賺錢。賣貨的微商要么靠口碑人際傳播，要么在做壞一個產(chǎn)品后轉(zhuǎn)賣其他爆款，而做壞產(chǎn)品的原因，大部分出在產(chǎn)品質(zhì)量上；主要發(fā)展下線的微商有一個明顯的特點，就是經(jīng)常刷屏告訴大家微商是多么多么賺錢，高端一點的曬曬買的奢侈品或者出國旅游，簡單粗暴的就直接曬轉(zhuǎn)賬信息和一疊疊現(xiàn)金。不論何時天下都沒有免費的午餐，據(jù)我所知微商也沒表面上那么光鮮。

點評：現(xiàn)在就是微商的“草莽時代”。真正做微商城的商家舉步維艱，而借助朋友圈行傳銷之實的人卻已經(jīng)飛黃騰達(dá)，讓人一時難以說清微商的好壞。

峰子符

我有一個高中朋友做微商，打電話問我要不要面膜。我花165塊買了一盒酒精明顯超標(biāo)且?guī)в叙ゐび|感的面膜，最后我還發(fā)了幾張美美的買家秀告訴她很好用，可是至今那盒面膜還躺在我抽屜里。我表哥也聽了別人的勸誘做了微商，高價進(jìn)了幾盒面膜，結(jié)果根本銷不出去，最后全是他老婆還有他妹妹內(nèi)部消化了。許多微商的本質(zhì)就是傳銷，但是我覺得在微信做代購生意又是不同的，代購的話至少質(zhì)量方面放心些。

點評：其實，代購的水也很深，沒有做不到，只有想不到。一塊上萬的“名表”，從以假亂真的產(chǎn)品到一模一樣的包裝，再到可查驗的發(fā)票，在方圓一公里內(nèi)，可以“一站式”全部弄齊。

Abby-lv-Abby

假設(shè)我是賣方，賣好了別人不會念我好，會說應(yīng)該的，朋友嘛！賣貴了，質(zhì)量差了，人家又會背后捅刀子。假設(shè)我是買方，又會覺得連朋友的錢都掙，還要不要臉了啊。本來朋友圈的友誼就只是點個贊的露水情緣，經(jīng)不起多大的折騰，在這圈子里玩壞了我還怎么混啊！

點評：在“流量”決定“銷量”的網(wǎng)商時代，“朋友圈”也就是“經(jīng)濟(jì)圈”。朋友圈的買賣現(xiàn)象一定會存在，存在即合理。一個愿打，一個愿挨就行了，關(guān)鍵是要貨真貨好。

櫻桃小王子 ？

之前有個朋友說她有一個很可靠的朋友在做微商，然后讓我加了她微信，本來不打算做這個，可是盛情難卻。之后她們把我拉進(jìn)一個微信群，接著就不斷有人在群里講課，說著各種賺大錢的法子，還有炫銀行卡賬戶的，炫客戶的，反正就是各種炫、各種土豪，吸引著一群又一群的新人。然后就有人私下找我做代理，聽說有很多級代理，每一級都有利潤。但因為賣的是面膜，怕產(chǎn)品不安全，就算賺錢也不能坑朋友啊。還有就是直覺告訴我天上沒有餡餅掉，賺錢也不可能那么容易，所以就沒做微商。

點評：這個決定很明智，這就是典型的移動互聯(lián)網(wǎng)時代的傳銷。真正的微商，是正兒八經(jīng)提供合格的產(chǎn)品和服務(wù)的，不是靠發(fā)展下線賺錢。

一

近日聽一朋友說，她以前的一個同學(xué)不做微商了，其原因是大家瞧不起微商。在我看來這真是一個莫名其妙的理由，無所謂瞧不瞧得起，主要是看你的方式，如果你整天在朋友圈里重復(fù)一樣的信息，不講究方式，沒有創(chuàng)意，這樣只會讓其他人感到反感。而我朋友圈里的一位賣戴爾筆記本的大神，他會每天告訴我們一些買電腦、保養(yǎng)電腦的建議，推薦一些他覺得好的但不是戴爾品牌的電腦。至少這種方式不會讓我感到反感，而且我覺得打情感牌是微商的重中之重。

點評：情感營銷，永不過時。一個聰明的生意人，一定明白買賣是成人成己的事情，唯有這樣才能長久。

吳穎

朋友圈中的微商跟“傳銷”一樣，專坑親朋好友。賣化妝品的，就沒有不讓你返老還童膚如凝脂吹彈可破的；賣衣服的，就沒有不讓你分分鐘達(dá)到米蘭時裝周水平的；賣美食的，就沒有不是米其林五星級檔次的……怎么能賣呢，朋友間不是應(yīng)該送嘛？！

點評：請把上面那些美妙的詞語理解為廣告創(chuàng)意中的夸張手法吧。朋友與客戶也不是彼此矛盾的身份，自己買東西讓朋友賺點錢也是合理的，前提是東西要像友情一樣可靠。

塵與雪

對朋友圈的微商一直都是觀望的態(tài)度對待，既沒有配合他們買產(chǎn)品，也沒有做得太絕把他們都給屏蔽了，有時候覺得看他們在朋友圈宣傳和推銷也是一種樂趣。也許是因為專業(yè)原因，我甚至還會比較不同微商的廣告做得好與不好。雖然我還沒有為朋友圈的微商們貢獻(xiàn)自己的銀子，但是朋友圈卻已經(jīng)成為我看廣告、學(xué)營銷的地方。

點評：學(xué)習(xí)無處不在，這種心態(tài)非常好啊。保持對新生事物的關(guān)注和好奇非常重要。因為誰都不知道這個新生事物將來會怎樣發(fā)展，說不定就是下一個風(fēng)口上的豬呢。

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