香港珠寶出口前景廣闊

兩大珠寶展創新紀錄

香港是全球六大貴重珠寶首飾出口地之一，亦是主要的玉石及珍珠首飾的生產及交易中心。當地的供應商擅長生產鑲有小顆寶石的時尚首飾和制造工藝精美的純金首飾。

為滿足珠寶業持續增長的需求，香港貿易發展局今年3月初主辦了第2屆“香港國際鉆石、寶石及珍珠展”及第32屆“香港國際珠寶展”。貿發局繼續采用“兩展兩地”的安排，將珠寶原材料及成品分開展示，方便買家進行采購。今年兩展合計吸引了來自52個國家及地區的逾4360家參展商，打破歷屆紀錄，繼續維持其全球最大珠寶商貿平臺的地位。參展商們認為，香港是國際珠寶業貿易樞紐，參展有助他們開拓亞洲市場。

香港貿發局官網提供的數據顯示，兩展合計吸引到來自140個國家及地區逾7.6萬名買家入場參觀，人數較上屆增加2%。在亞洲國際博覽館舉行的“香港國際鉆石、寶石及珍珠展”，有近3萬名買家到場參觀采購；而在香港會議展覽中心舉辦的“香港國際珠寶展”的入場人數則超過4.6萬人。

對于兩展入場買家數的持續增長，香港貿發局副總裁周啟良認為：“在全球經濟發展面臨諸多挑戰的背景下，這一成績令人鼓舞。多個傳統市場的買家人數顯著增加，例如來自美國、意大利、英國及日本的買家人數均有雙位數百分比的增幅。新興市場例如南非、泰國及以色列的買家人數亦錄得理想增長，彰顯香港作為珠寶采購中心的領先地位。”

展覽期間，大會委托獨立機構訪問1206名買家及參展商，了解他們對市場前景、產品及行業趨勢的看法。調查發現，有超過八成的受訪買家預期今年的整體銷售會持平或有增長；有九成一的買家預期今年的珠寶零售價會持平或有增長。

產品方面，絕大多數買家（83%）認為，消費者在選購珠寶時會看重產品質素，其次是設計、手工、價錢、售后服務及品牌。消費習慣方面，有81%的買家預期珠寶消費者會作更多的價格比較；有70%的買家預期，消費者會減少購買珠寶的數量，同時選購更優質的產品。隨著互聯網的進一步滲透，有約三分之二的買家預期，消費者會增加在線上購買珠寶以及瀏覽網絡評價的頻率。

行業趨勢方面，參展商預期，今年每張訂單的平均訂貨量會減少，客戶會傾向采購較低價的產品。同時，還有參展商認為，客戶會要求更佳的付款條件、維持低水平的存貨以及要求更短的交貨期。此情況與受訪買家的預期相若。有買家表示，會減少每張訂單的平均訂貨量、傾向更具彈性的供應商、維持低存貨水平及要求更短的交貨期。

國際采購團紛至沓來

據悉，兩次展會上的美國買家數量明顯上升，美國Jewelry Importers andManufacturers Association組織了當地十家珠寶公司參觀“香港國際鉆石、寶石及珍珠展”，采購鉆石和有色寶石。協會總裁Dagbjorn Johnson表示，展會安排妥善，促使他們購入更多原材料。同樣來自美國的Luxury Brand Holdings采購目錄總監Adrienne Dequarto則表示，“香港國際珠寶展”對他們極為重要，方便他們為來年采購作準備，并預見市場潮流。“這次參觀展會前，我已透過香港貿發局配對服務訂下50個商談機會，來港后，更為旗下所有首飾系列全面尋找貨源。”

新興市場購買力同樣不容忽視。阿聯酋Samer Jewellery的老板Ayman M.N.AlChaar表示，在場內下了超過30萬美元的訂單。另外，柬埔寨珠寶商Chheng HakStone Diamond主席San Seyho提到，當地消費者傾向配戴巨鉆等高級珠寶，以彰顯身份和財富，“我們希望在兩個展會中找尋合適的巨鉆、珍珠、古董珠寶及設計獨特的首飾。香港國際珠寶展規模龐大，能滿足買家的采購需求。這次我們計劃購入價值10萬美元的珠寶來測試市場反應。”

經濟低迷的歐洲在此次展會上也有亮眼的表現。意大利Italian JewellerySilverware and Watch Federation行政總裁Steven Tranquilli表示，當地珠寶零售市場開始復蘇，消費者尤其喜歡中、高檔的珠寶產品，“明年我們會組織約50家意大利零售商組成的買家團再度參觀兩展。”

而根據今年香港珠寶雙展大會機構對買家及參展商的調查，買家最看好的市場仍然是亞洲區，有66%的受訪買家對中國內地珠寶零售市場持樂觀態度。美國參展商EssexGlobal副總裁Eliot Elihu表示：“我們公司提供超高檔珠寶，主要市場包括中國內地、香港、臺灣地區，以及中東和泰國。我們已經連續第三年參與香港國際珠寶展，今年很高興能遇到更多的內地買家，因為我們渴望進一步開拓內地市場。到目前為止，我們已經收到了價值數百萬美元的綠寶石和鉆石首飾的訂單。”

本地零售踏入寒冬

然而，在香港珠寶首飾保住全球采購中心地位的同時，香港本地的珠寶零售業績近來狀況卻并不好。

港府統計處發布的1月初步零售數據顯示，2015年1月香港零售銷貨額同比暴跌14.6%至465.60億港元，撇除期內價格變動，跌幅仍高達13.9%。按類別，珠寶首飾、鐘表及名貴禮物仍是重災區，銷貨價值下跌21.4%。

多家上市珠寶公司的業績大幅下滑。3月31日，港交所掛牌的冠城鐘表珠寶和英皇鐘表珠寶公布2014財年業績，兩家公司凈利潤同比分別大跌76.65%和52.42%。與此同時，冠城鐘表珠寶和英皇鐘表珠寶股價已累計下挫15.5%和33.8%，并分別于2月27日和3月4日觸及年內低點。今年復活節后，英皇集團主席楊受成透露，旗下鐘表珠寶店在假期內的銷售額，較去年同期大跌四成，“以前兩卡、三卡及五卡鉆石，日日都賣幾粒，現在一個禮拜最多賣一兩粒，行情慘淡！”

香港最大的兩家珠寶商周大福和六福3月也分別發布今年春節期間（2015年2月5日至2月22日）銷售數據。與去年春節相比，周大福香港、澳門以及其他市場同店銷售額下滑29%，同店銷售量下滑30%；六福集團港澳同店銷售額下滑25%。春節旺季香港門店卻不旺，六福珠寶表示，主要還是內地經濟增長放緩，影響消費者到港澳的購物意愿；另外日元及歐元大幅貶值，吸引大量國內高端消費者轉往日本及歐洲消費，也導致了港澳地區營業額下跌。

針對這一態勢，金融機構美銀美林指出，在過去幾年中，內地游客的購買量占據了香港珠寶銷售額的60%，2015年這一比例將下降，2016年也不會大幅反彈。香港珠寶行業在需求乏力及經營去杠桿化的影響下，增速將顯著放緩。

發力開拓內地與韓國市場

雖然香港本地零售業績下滑，但周大福和六福珠寶內地同店銷售額增長百分比都在兩位數以上。也因此，周大福對內地市場寄予厚望，在周大福統計的內地600多個城市中，其零售網絡覆蓋了490多個城市，有100多個尚未開拓。周大福新的計劃是繼續以中國內地市場為發展重心，每年凈新開200間珠寶零售點，集中在二三線及較次級城市。

截至2014年年底，六福集團在內地設自營店79家，并設1233家品牌店。六福集團行政總裁黃偉常曾公開表示看重內地市場，擬在內地市場維持每年約15%的新店鋪（以品牌店為主）增長速度。

此外，兩大珠寶集團還先后在亞洲其他熱門地區開設海外門店。韓國觀光公社數據顯示，截至去年11月底，到訪韓國的中國旅客約570萬人，占總旅客量的逾43%，較五年前增加一倍多。2014年10月，周大福率先進駐韓國濟州島新羅免稅店。2015年3月3日，六福集團在韓國首爾華克山莊免稅店零售點開業，自稱看中的是訪韓中國顧客的消費潛力，認為此舉能大大強化集團在國際珠寶市場的滲透力。