蘇華：英飛凌中國的“華”彩樂章

編者按：今年7月，蘇華出任英飛凌中國區總裁，算是個讓很多人吃驚的新聞，在半導體原廠的圈子里，蘇華并不是一個耳熟能詳的名字，不過作為活躍在半導體設備行業的老兵，他以直言不諱而著稱。本刊記者多年前曾采訪過蘇華博士，如今選擇加盟芯片廠商對蘇華而言是一次重要的挑戰，于是采訪就從這里開始。

“華”氏英飛凌中國

EEPW：請您談談怎么看待未來幾年英飛凌在中國市場策略變化？

蘇華：中國市場是每家半導體企業都極為看重的區域，對英飛凌來說，一直希望能將英飛凌中國變得更加本地化，這個本地化最突出的是本地化觀念，這也是英飛凌選擇我的一個重要原因，就是進一步推進英飛凌中國的本地化進程，對我個人而言，希望能進一步調整英飛凌中國現有的體系結構，更好地服務中國客戶，打造能夠撐起整個運營體系的英飛凌中國團隊，將英飛凌的本地化策略向前推進到這樣的階段，我就可以考慮退休后的問題了（笑）。

EEPW：您談到本地化觀念，那么您認為該如何去貫徹這個本地化觀念的變化？

蘇華：說到本地化觀念，并不是簡單的重視本地化市場，或者構建本地化服務團隊和研發團隊，而是更加深入到本地化的需求，從了解本地化需求開始去引發后續的服務。比如生活是最根本的推動力，那我們就該從了解本地化生活的需求開始，解決本地化生活問題，給我們本地的客戶提供更好的方案，借用一句話，要從Win in China向Win with China去轉變。

EEPW：您提到了中國本土半導體企業，這兩年國家對本土企業大力投入加以扶持，這對英飛凌有什么新的挑戰？

蘇華：這對整個半導體產業都是好事情，在設備商的經驗告訴我，有人肯加大投資整個產業必然會惠及整個產業。對英飛凌來說，中國市場足夠巨大，國家政策更重視半導體，給英飛凌帶來的并不都是挑戰，更多是機遇，在我們擅長的領域，我們完全可以加強和本土公司的合作，先聯手一起把新興的市場做大，市場做大了大家都會成為受益者，從這個角度，我們和本土企業不應該是對手，而是戰友。

新形勢與新挑戰

EEPW：過去的十幾年，英飛凌經歷了很多的變化，而最近的一兩年，英飛凌重新開始了自己的戰略布局。在收購IR之后，英飛凌將有哪些全新的變化？

蘇華：收購IR對英飛凌帶來的變化主要有幾個方面，首先是英飛凌原本在功率半導體上就是領導地位，收購IR之后這部分市場占有率超過了19%，領先的優勢加大的同時補強了在消費和小功率市場的技術和產品，覆蓋到整個功率半導體市場。另一方面是IR之前的銷售主要集中在分銷市場，這種商業模式對英飛凌來說值得學習和借鑒，可以借助這些分銷渠道來擴展英飛凌其他產品的銷售覆蓋群體，同時用英飛凌的經驗增加IR的產品在中國等市場的服務體系，更好地拓展其市場空間。最后，英飛凌作為德國企業，嚴謹和追求完美是典型的特點，收購IR之后引入了美國公司求新求變和思路開闊的文化氛圍，對未來適應多元化競爭非常有幫助。此外，IR的加入，也給我們帶來了氮化鎵技術。

EEPW：對英飛凌來說，怎么去看待現在具有技術優勢的幾個應用市場？又如何看待一些新興的熱門應用市場？

蘇華：英飛凌的業務還是集中在四大業務領域：汽車電子，電源管理及多元化市場，工業功率控制和智能卡安全。未來還是會集中在這幾大市場里發揮英飛凌的技術優勢。比如現在最流行的是物聯網，這無疑也是英飛凌的重點，物聯網里需要電源管理可以發揮英飛凌電源節能上的優勢，物聯網最大的問題之一是安全，英飛凌在這方面是世界領先的。再比如可穿戴市場，我們有嵌入式系統的經驗，我們還有出色的安全和高效率的功率器件，這些都會在新興市場發揮重要作用。

現在國家推行的中國制造2025，英飛凌可以把在工業4.0上的經驗更好地傳遞給中國的客戶，幫助他們實現工業的自動化和智能化，特別地，英飛凌并不僅僅提供產品，現在還會開放英飛凌的無錫后道工廠，讓國內的企業家們現場觀摩我們如何運作的，近距離感受工業自動化、智能化生產的現場。

跨界的挑戰

EEPW：從設備商到半導體廠，您當初為何會選擇接受英飛凌中國區總裁這樣的職位？

蘇華：當機會出現在我面前時，一方面看重的是英飛凌作為一個技術為先導的公司，與之前的職業經驗有一定的傳承，而且還是在中國這個最特別也是我最熟悉的市場。另一方面，半導體產品所面對的市場空間比設備領域要大得多，市場細分化很充分，每家的占有率都比較平均，對每一家來說未來成長的空間還很大。

EEPW：從一個半導體設備廠商到英飛凌，對您個人最大的工作挑戰有哪些？有哪些工作是需要您重新去適應和學習的？

蘇華：我本身定位自己是個職業經理人，對我而言最迫切需要面對的是如何適應英飛凌這家企業的實際情況。比起以前的公司，英飛凌規模上要大很多，學習如何去運營這樣龐大規模就是個很大的挑戰。相比于在之前公司的經歷，英飛凌的產品線非常廣，整個企業的營銷渠道架構立體化很強，這些客觀現實都是必須盡快融入的挑戰。具體到個人，在了解英飛凌的情況基礎上，如何將自己原有的商業經驗及矩陣式管理知識運用到其中，是第一步要實現的。

EEPW：您是從技術人員開始的職業生涯，作為一個算得上成功的前輩，您有哪些經驗傳遞給現在的工程師們呢？

蘇華：我覺得首先是做好你現在的工作，這是一切的前提，在此基礎之上，最重要的是你要注重自己知識的全面性，視野不能被眼前的工作所限制，專注眼前的技術是不夠的，要學會尋找更能代表未來的技術和行業。與此同時，自己要有明確的目標，并堅持不懈地為之奮斗，最后，特別要注意一些Soft Skill的培養，比如情商和交際能力等。