陳沛移動互聯新王者

在互聯網世界里，20年是段不短的跨度，長到足以見證無數同行者沉浮隕落或朱樓宴客。被業界譽為「中國搜索引擎第一人」的陳沛，正是這樣的親歷者和見證者。他的創業故事，也如網絡一般變幻如云：曾經艷驚一時，也曾重創折戟。潛行十年，如今意欲在移動互聯網時代再度加冕的他，雖然已經站在了「互聯網+」的浪尖，但仍心平如鏡。他說創業九死一生，而所謂初心，無非是持久與忍耐，還在前行，即已成功。

如今已做了多年企業家后，陳沛對此認識更為清晰，他說企業家最重要的品質之一即是要能忍耐與持久。「因為你做一些自己都不確定的事情，身邊人不一定能看懂的事情，你不會看到一條顯而易見的成功道路。道路一定比你想象的困難，所以你需要忍耐與持久力，不能輕易放棄。」

陳沛的人生，是被一本書改變的，確切地說，是書上的一句話。

許多年前，他看了一本書，書名大致叫《IBM的奧秘》，書并沒有帶給他太大的驚喜，看完之后，他已經忘了寫的什么內容。倒是扉頁上的一句話，就此改變了他的人生，那句話是這樣說的：計算機可以實現人類所有的夢想。

受這句話啟發，陳沛后來選修了計算機課程，再之后從軍、創業，一輩子都和這個愿景捆綁在一起。

2014年9月，中搜在人民大會堂發布中搜搜悅4.0移動個人門戶APP，這款綜合了新聞頭條、百度、微信和淘寶等APP所有核心功能的超級應用，正是當年那句話在陳沛身上的延續。站在臺上的他有些動情，他說：「我有一個夢想，當一個普通用戶打開電腦的時候就知道他要的是什么內容。大部分人都不是計算機專家，不關心這些內容是怎么來的，他們關心的僅是內容本身。這段話我講了十多年了，十多年來都沒有改變過。」

就像自來水一樣，你需要的時候，打開水龍頭，水就自然出現了——因為背后已經有人把這些技術做好了，用戶直接用就可以。陳沛希望，他和中搜的團隊，就是在背后默默做好這一技術的人。

聽起來有點狂傲，但陳沛的確有這樣的資本：他以全班第一名的成績考上大學，那年還不滿16歲，被人們稱為神童；他打橋牌，拿到過愛普生橋牌通訊賽的冠軍；他在總參時，拿過兩次全軍科技二等獎，其中軟件類的二等獎是他當時所在部隊的第一人。對了，曾經創下高收視率的諜戰劇《暗算》，就是以陳沛所在的部隊為背景，而熟悉他的朋友們都確信，柳云龍的原型，正是陳沛本人。

潛能

在江蘇衛視播出的《昆侖決》世界極限格斗系列賽中，陳沛擔任首席解說嘉賓，和觀眾一起直面「男人的夢想之戰」。陳沛參與的原因，并不僅僅因為中搜是這一賽事的合作伙伴，還因為陳沛自己，本身就是一位業余的自由搏擊愛好者。

出生于浙江一個書香門第的他，早早就被父母送到了學校。因為上學年齡比同窗都小，中學時常常受年長同學的欺負，為了防身，陳沛開始學習武術，一練就是8年，寒暑不停。回憶起那段經歷，陳沛很感激它帶給自己的磨煉，「一開始覺得練武術很好玩，殊不知，時間久了就會覺得非常枯燥。到后來，自衛的初衷變得非常模糊，只剩下磨煉意志和品質的目的了。」

如今做了多年企業家后，陳沛對此認識更為清晰，他說企業家最重要的品質之一即是要能忍耐與持久。「因為你做一些自己都不確定的事情，身邊人不一定能看懂的事情，你不會看到一條顯而易見的成功道路。道路一定比你想象的困難，所以你需要忍耐與持久力，不能輕易放棄。做互聯網本身就是需要有堅持的事情，九死一生，而大部分人都失敗了。」

16歲時，他考入浙江大學數學系，因為在大學里選修了計算機課程，畢業時陳沛被分配到部隊從事計算機信息處理工作，這一待就是十幾年。1994年，陳沛開始進入中文全文搜索領域，發明了全文搜索技術和數據庫無縫對接技術。在這之后，他放棄了部隊的工作，開始了自己的創業歷程。

而創業的初衷，「是想看看自己有多大的潛能。」那時候很多身邊人都不太理解，人在北京，不就圖個戶口，分個房子嗎？但陳沛說扔就扔了。他說：「所以你看，大多數人都不適合做企業家，因為你得要更勇敢、更決斷，還要有遠見和洞察力，看到別人看不到的。而在當時，我已經看到中文搜索的未來。」

1995年，離開軍隊之后，陳沛和幾位同伴一起創立了一家創業公司。在創業方向抉擇中，陳沛發現當時中國軟件業比較成功的幾家公司都和中文息息相關。因此，陳沛將自己的目標定在了中文搜索方面。創業的歷程從來都不容易。陳沛晚上寫程序，白天還要裝電腦，靠賣電腦掙錢，一人身兼程序員、測試員、銷售員三職。

變局

2002年，陳沛建立「中國搜索聯盟」，一舉占領了新浪、搜狐、網易的搜索引擎服務；2003年，他又推出了「第三代中文智能搜索引擎」，8月份，即在搜狐替代了百度；翌年4月，又在新浪替代了谷歌……很快，不僅搜狐、新浪、網易、TOM四大門戶網站，而且包括新華網、人民網等600多家中文網站都被一夜橫掃，變成了中搜的合作伙伴或資源網站，整個行業的格局為之一變，他的「中國搜索聯盟」已經占據了國內50%以上的市場份額，只要成功上市，則大局可定。

在當時，看好國內搜索市場的IDG同時押寶了最大的兩家中國搜索公司，一家是百度，一家就是陳沛的中搜網絡。但是很可惜，陳沛的故事沒能順利寫下去，2005年百度搶先在美國納斯達克敲鐘。當天股價飆升到了126美元1股，一夜之間變成了市值幾十億美元的巨無霸。那一刻，酷愛圍棋的陳沛知道，自己已失先機。

2006年，中搜謀求在海外上市失利后，將主營業務由之前的搜索引擎轉向了利用已有的技術平臺為國內的企業服務。之后，陳沛針對行業互聯網市場的迫切需求開始推出企業級平臺，這是中搜日后推出電子商務產品的雛形，但當時中搜的合作伙伴還主要是企業級用戶，這也是陳沛所擅長的。正是從這個時候開始，中搜開始建立一個龐大的服務性團隊，幫助企業建立平臺并且幫助運營與維護，不僅僅是營銷型團隊，而是從規劃、培訓開始幫助企業做電子商務。

「這種圍繞電商進行的搜索，有明顯的時代背景。一淘網在此時爆發，這就是我曾經說過的搜索引擎的演變要愈加符合用戶的需要。」陳沛表示。如今電商行業發展得越來越迅速，他甚至認為，所有的企業都應該做電子商務。圍繞交易產生的搜索也就會越來越重要，也越來越有價值。

陳沛說：「第一代搜索引擎為目錄式分類檢索，本身并不提供內容，只是幫助企業來進行人工分類。而第二代就是以谷歌、百度為代表的關鍵字搜索，還可以細分為網頁搜索、新聞搜索、論壇搜索等，這也是現在網民最習慣的搜索方式。但隨著用戶所需要的信息越來越細分，對第三代搜索引擎的的需求也越來越明顯。」

2009年10月，創業板推出，陳沛開始考慮回歸A股，于是著手解除紅籌架構并為A股上市做準備。2011年中搜整體變更為股份有限公司完成股改，2012年，中搜交出了漂亮的財務成績單，連續三年盈利，超過30%的增長，萬事俱備，卻遇迎頭一擊： IPO關閘。無奈之下，2013年年中，陳沛在其保薦券商中信建投證券的建議下放棄A股上市的排隊，改為去新三板掛牌。當年11月，中搜網絡登陸新三板。

搜索觀

陳沛曾經說過：「第三代搜索，不一樣的搜索。」

按照他的定義，所謂的第三代搜索，即是解決人與信息的問題。

「搜索一定需要發生某種變革，以滿足互聯網信息不斷增長所帶來的困難。傳統的智能語義分析技術，僅僅通過對關鍵詞的數學計算進行匹配分析，并以列表羅列的方式展現，是不足以滿足用戶的復雜需求的。在搜索引擎技術抓取信息后，必須引入人類的智慧以及對不同領域的專業知識積累，將匹配出的信息進行重新整合、篩選以及排序，從而構成更加符合用戶需求的搜索結果頁面。這種強調將搜索引擎核心技術與人類智慧高度結合的模式，即第三代搜索引擎平臺。」

這種新一代的搜索，將從技術驅動向知識驅動轉移。在中搜的搜索中，很少使用關鍵詞輸入，比如你搜索王菲，與她關聯的人物會直接出來，比如竇唯、李亞鵬等；當你搜索某個電影的時候，周邊的電影院就會出來，你可以完成訂票和選座的過程。這一點代替了傳統的信息獲取方式，它完成的是從信息、社區到電子商務的全產業鏈。

但是將人工與機器結合，看似容易，實際很難。海量的信息需要人去挑選，而這些人是自發自愿參與到搜索建設中的，這項工程十分浩大。即使是陳沛也認為，「如果要讓人工+機器搜索更好，必須達到一定的量，即參與搜索建設的用戶達到一定的量才能成功。維基百科的編輯團隊如果沒有達到一定規模是不太可能成功的，而且編輯的來去是流動的，如何保證參與編輯的人新陳代謝不斷流，這是成功的關鍵。」

在這一思想下誕生的中搜搜悅，定位即是最個性化的信息客戶端，是一個移動的個人門戶，解決的是人和信息之間的關系。

而這一款產品，被陳沛寄予了厚望。

第二個超級APP

在陳沛看來，未來用戶大部分時間可能只使用幾款超級APP，其余APP只是偶爾使用。目前第一個這樣的APP已經誕生，就是微信。而他希望，中搜搜悅能成為第二個。如果成功，毫無疑問它將是移動互聯網時代的重要入口。

搜悅是很多功能的集大成者，包括信息、社交、電商等。它的理念是這樣：在中搜搜悅上，用戶可以高效地獲得自己所需要的信息，然后通過搜悅的興趣圈社區形態與志同道合、興趣相投的網友交流互動。在這樣的基礎上發展包括O2O在內的電商，從而形成搜悅整個的生態系統。「在搜悅一個產品上就可以得到你需要的所有信息服務，包括信息獲取、使用、互動、分享等，而且，當用戶進入搜悅平臺，就不需要再跳到外面找一個網址導航，不需要為換一個APP而去找另外一個應用分發。因為搜悅里也有網址導航，也有應用寶典。甚至基于LBS的生活服務也能在搜悅中得到服務，網民需要的信息在搜悅中基本都能得到滿足，這就是他人有的，搜悅有，他人沒有的，搜悅不但有而且做到極致。」

但是，僅僅把所有的產品聚合在一起后，如何才能對用戶產生價值？陳沛的答案是：形成一條完整的價值鏈。

在中搜搜悅信息、社區、電商這條價值鏈中，信息包含的是搜索、新聞閱讀、網址導航，應用分發、移動商街等；社交包含的是圈吧、興趣圈、IM（即時聊天）；電商包括中搜幣商城、以及很多O2O的合作，如購買電影票、線下餐廳支付、友寶自動售貨機支付等。

「我們以最個性化的信息客戶端作為切入點」，中搜搜悅的個性化體現在你看到的信息是你所關注的內容，你不關注的內容并不會看到。在信息泛濫的當下，如此個性化其實恰恰也是人性化的體現。依托大數據分析，搜悅先了解你對什么感興趣，然后再據此推送個性化個息，其主要體現是：個性化頭條、閱讀和搜索。

社區則承擔了活躍和圈住用戶的功能：在中搜搜悅的興趣圈里，不但可以獲得相關的知識和精華內容，也可以實現線上線下的互動，并且能結識志趣相投的朋友，這是一種由弱到強的關系的發展。相比單向獲取信息，顯然興趣圈的黏性更大。

之后，則是通過信息、社區垂直深入到電商。而電商則是由搜悅的開放平臺與合作伙伴共同合作的，在這一點上，搜悅又成了一個開放的平臺。

而要形成最終的閉環，支付環節必不可少。「在中搜搜悅上，網民可以通過自身行為，如信息的閱讀、訂閱、文章分享等方式和充值的方式來獲取虛擬貨幣，即中搜幣，甚至可以通過中搜幣來完成理財升值。在中搜幣商城中，這些虛擬貨幣可以購買合作伙伴提供的商品和服務。此外，和微信一樣，搜悅也同樣擁有錢包這一功能，可以完成充值支付、購買商品等功能。

在完成了搜悅的生態系統打造后，很多人看清了陳沛和中搜在做的事情。這一結果也在資本市場上顯現出來。從2013年11月8日，中搜強勢登陸新三板，其股價就持續突破，成交量遙遙領先，被公認為「中國網絡第一股」，更被投資界譽為「最具投資價值的企業」。

做瘋子才做的事情

作為典型的工作狂，工作占據了陳沛絕大部分的時間，他樂在其中，但有時又忍不住感嘆，工作奪走了他所有的休閑愛好。

他喜歡下圍棋，愛搏擊，喜歡打網球，但已經很久沒有沾手了。為了創建中搜搜悅，陳沛可以說花了整整8年的時間來實現。

有人說陳沛是瘋子，要不就是傻子。因為在大多數人看來，看不清未來的事情陳沛還執著地在做。他說：「只是我在做的時候別人都沒有看到，他們不知道移動互聯網有一次大的浪潮。」

而至于將來成功與否，陳沛倒是很少考慮，他說所有時間應該都放在思考怎樣成功上，而不是能不能成功。「人分為兩種，有些人會選擇成功率比較大的事情，還有一種就是如果有1%的希望就要付出100%的努力，我就屬于后者。上帝會偏袒那種堅忍不拔，永不放棄的人。」

另一本對他影響至深的書《怎樣挖掘你的潛能》中有一句話：「你想成為什么樣的人就能成為什么樣的人。」這本書講的是如何把人的潛能發揮到極致。在陳沛看來，這就是創業路上必須承受的心路，「當你選擇創業的時候，你就選擇了與眾不同的人生。既要保持你的理想，又不要死在路上，這是件很艱難的事情。但你既然選擇了，就要接受并喜歡。創業者小的成功主要靠自己，大的成功有時真需要靠機遇。」

未來

發展到今天，中搜已經是有2000多名員工的公司。「我本人比較喜歡技術和產品，所以我就會不自覺地在這些方面花很多時間和精力。這樣的話，在管理上相對就弱了些。」陳沛謙虛地表示，他在日常的團隊管理上，精力放得略少了一些。

但在談到搜悅的功能和未來時，陳沛就不再這么謙虛了。他說，許多機構做了研究后，說，在中國可能只有5家公司能脫穎而出，所以，中搜在將來可能成就一個千億公司。

陳沛的自信源自于中搜營造的開放、合作的生態圈。互聯網業內一直流傳一句話：「十億市值靠產品，百億市值靠平臺，千億公司靠生態。」中搜搜悅則是中搜生態鏈的完整呈現，形成無法復制的核心競爭力。

集「信息—社區—電子商務」三位一體的核心移動互聯網生態鏈，是陳沛對移動互聯時代下商業沿革的深刻體認。昆侖決、天天汽車、中國茶油、創意工廠、足球盛開……在這個開放的移動云平臺上誕生了眾多成功的商業合作案例，為生態鏈上的每一個有機體提供健康成長的動能和良性競合的機會，形成彼此信賴的價值同盟。「只有生態鏈上所有伙伴都成功，才是中搜的成功。」陳沛說。

不過，要談論將來還為時尚早，移動互聯網的競爭仍不明朗，「有很多外部因素會影響事情本身。」他說。陳沛愛下圍棋，曾在北京業余賽事中拿過冠軍，并拿到了業余棋手中最高的5段。

他說自己看問題時，受圍棋影響很大。「我從小開始學，學習的是思維方式，我個人感覺圍棋是一門哲學，由黑白兩種棋子組成，但可以構成最復雜的變化。就像計算機世界，是由0和1組成的，我們整個世界可以看作是由陰和陽組成的。圍棋的兩色棋子與數學世界和物理世界高度吻合，圍棋里的所有觀點都是對立統一的，會告訴你強弱，大小，薄厚，全局和局部。這些教會了你一些辯證的思維，貫穿于你的整個人生中。」

在他的整個人生中，用了20年來從事搜索工作，有榮耀，也有失敗。而這一次，陳沛站在了移動互聯網的浪尖上，尤其是當下最炙手可熱的「互聯網+」戰略的浪尖。他已回來，他還將前行。