奇績工場：玩出來的生意

奇績工場秉承移動互聯網思維，用 “顛覆傳統行業”的理念，試圖全面打造一個與眾不同的王國。

干掉阿里系，盧富華說“我敢說第二，沒人敢說第一”，他的自信和囂張一點也不內斂。相反，他反而很是享受這種自信帶來的快感。在其看來，作為一個移動品牌孵化器平臺，奇績工場一直秉承用移動互聯網思維做移動生態圈領導者，用 “顛覆傳統行業”的理念，全面打造一個與眾不同的王國。而在這個城堡內，盧富華就是他自己認為的神。

他是有資本的。2014年，他現在成立的這家公司已經成為國內知名的集孵化、微電商、酷品牌于一體的最IN O2O平臺。全公司上下不超過20名員工，卻完成了全國20個主要城市分站巡講、500多場大型活動、服務過百萬業主，平臺累計成交額30億元，正因為如此，盧富華的桀驁和另類也成為其自身的標簽，更不要說他為不同行業帶來的很多創新模式與產品。

“玩”轉移動互聯網

2014年一年，奇績工場做了100個原創品牌，數量之多很多企業難以理解和追隨，但在盧富華眼里，這些都是搭建平臺的效果，玩轉移動互聯網，核心命脈必須學會搭建一個線上和線下的平臺。

移動互聯思維下，企業的內部組織管理必須發生改變，甚至是顛覆，扁平化、效率高、更開放、易協作的企業，“小而美”已成潮流。在盧富華看來，可以通過圓畫一個太極圖來闡述這個平臺，太極圖左邊是交易現場，右邊是交付現場。交易現場指的是線上，交付現場就是哪里取貨。交易線上又分互聯網和移動互聯網，即PC端口和手機端口。奇績工場堅持只做移動端口，堅決不做PC端。“線上手機端平臺的搭建必須做到四個關鍵字叫‘酷’、‘簡’、‘趣’、‘格’，即酷斃了、簡單到極致、你的平臺必須有趣及有格。”盧富華說。他還認為這個平臺和傳統的淘寶、天貓、京東完全不一樣。也許，在其看來，這些老掉牙的公司所有的手機界面、PC界面打開都是搜索端，這是一種模仿，沒有創新。

“今天的時代變了，消費者和消費形態完全升級和改變。過去賣東西是靠一個簡單的商品來鏈接消費者，這是過去傳統30年的時代，但是現在是關系時代，今天這個時代是人和人鏈接的時代。企業如果只是一味地注重產品品牌或者企業品牌，而忽略了本人的自品牌建設和打造，那企業的發展戰略就是短視。互聯網時代，企業和個人必須打造雙品牌戰略，即企業主個人加上企業品牌和產品品牌。”盧富華這樣向我們“灌輸”其對于移動互聯網時代的品牌搭建。

奇績工場目前涉足到時尚、嬰童、女裝等，手機端全部做視頻營銷。手機端搭建平臺，是所有企業家必須走的一個方向。你不做，你的對手做了你會很慘的。在盧富華看來，未來在全球消失最快的產業一定是互聯網產業和移動互聯網產業，未來不存在傳統行業和互聯網的公司，所有的公司都是移動互聯網O2O的公司。

線下的瘋狂

傳統商業應該做到7個字，“敢想、敢干、快、極致”，你必須要專注你的專長。在奇績工場，每個產品都是做移動端的，打通好線上線下的平臺。這是和淘寶、天貓最大的區別，淘寶、天貓在線上能買得到，在線下買不到。但是，目前線下搭建怎么落地呢？

在盧富華看來主要依靠五感，即聽覺、視覺、感覺、嗅覺、味覺。要構建線下生活館或者體驗店，必須從你的視覺營銷、嗅覺營銷、觸覺營銷、感覺營銷。以香格里拉酒店為例，全球的香格里拉酒店味道是一樣的，你凡是聞到那個味道就知道是香格里拉酒店。

未來，奇績工場打造的G.mall，將全部用玻璃裝修的。盧富華設想的是，用玻璃裝修人走過的時候，他看到里面的消費場景、聊天場景，他挺羨慕的，他就情不自禁地腳往里面走了，蘋果是這樣做的。因此，奇績工場也在做線下店，但更多的是一種體驗和免費模式，消費者可以到其線下店喝咖啡，但和星巴克不同的是G.mall免費。做生意的最高境界就是把你的用戶變成你的業務員。但如果做到讓用戶變成業務員，核心條件就是把你的產品做成口碑，核心的通道就是把你的產品本身就設計成帶營銷的元素；你的產品出來就不需要營銷，你的產品本身就是營銷策劃。“我認為未來在全球不存在有公司概念，這叫去公司化，未來有手機端在全球任何地方就可以辦公。”盧富華說道。

如何玩創意

長長的睫毛、紅紅的厚嘴唇，這個畫面出現在雞蛋上，大家能想象到雞蛋萌萌害羞的樣子么？相信見過它一眼的人，都會忍不住喜歡上這個小笨蛋，繼而掏出錢包捧幾個回家。這么萌的雞蛋已經賣到了 1公斤 108元。著名舞蹈藝術家楊麗萍亦在微信朋友圈里發信息，說自己也在吃萌萌的“小笨蛋”。在這個玩創意的時代，盧富華的理念就是不怕做不到，就怕想不到。0到1800萬元，他們用了一年的時間，這個雞蛋叫“小笨蛋”，定位就是為情感加溫。“我們賣的不是雞蛋，而是情感。”盧富華解釋道。

“奇績工場營銷的核心叫酷營銷。什么是酷營銷？定義就是把產品賣給不需要它的人。傳統所有的人都教你，把產品賣給需要的人，你為什么有這么多對手？因為都是把產品賣給有需要的人。傳統營銷是把產品賣給需要的人，而酷營銷是把產品賣給不需要的人。把平凡的產品變得非同反響，用最不可思議的創意，最酷的形象，最巔峰的方式，把它賣給不需要或從未喜歡它的人，化凡為奇，重新定義。”躊躇滿志的盧富華這樣向我們描述其在打造極致產品方面的理念。

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河南商報社社長孟磊點評

奇績工廠是一個讓人很感動的項目，短短的一年多時間，做出這么多的產品并且取得不凡的銷售業績，這是移動互聯網帶來的機遇，也是另外一種商業模式的成功。創業會有很大的風險，只有敢玩的人才有勇氣去做，奇績工場用敢玩的心態去做生意，印證了創業是勇敢者的智慧游戲。這是一個商業模式很酷的企業，酷得能讓消費者感覺到鉆到其心；這也是一個很有代入感的企業，能夠在顛覆的同時不忘傳統的回歸。創業最缺的不是資金、人員，而是創意，奇績工場這方面的表現證明了這一點。