李劍 楓斗世家的“創二代”

2000元起步的故事

李劍出生于楓斗世家，祖輩專門以采集中草藥為生。到了80年代，適逢改革開放，李劍的父親承包了樂清市石斛供銷合作社，開始了現代創業之路。畢業于杭州市醫藥專科學校的李劍開始并沒有直接進入家族企業，而是先在上海闖蕩，做過銷售、辦過化妝品公司，盡管有了不錯的成績，但李劍最終還是選擇了進入家族企業。

問到其中的原因，李劍表示，一是從小在雁蕩山長大，接觸中草藥日久生情，大學又學的中藥專業，心底始終有一個要將民族醫藥發揚光大的夢想；二是割合不下父母辛苦創下的事業。一個2000元的故事總令他難以忘懷。

1984年，即李劍的父親承包石斛供銷合作社的第一年，楓斗廠遭遇了資金周轉困難，急需歸還的貸款還差2000元，當時的2000元并非一筆小數目，如果沒有這筆資金，父親第二年就要失去承包資格。

那一天，李劍的母親——那時還是教師，急得像熱鍋上的螞蟻。從早上4：30開始，母親獨自一人走了35里的山路到鎮上去借錢，找了十幾戶人家，一分錢也沒借到。回到家后，疲憊不堪的母親茶飯不思，在束手無策的情況下，李劍的父母本著“死馬當活馬醫”的心態，拉下臉皮，挨家挨戶請求村民湊錢，能借多少是多少。雁蕩山質樸的鄉親們被李家的執著和誠意所打動，村書記慷慨解囊帶頭借了900元，其余村民的也幾元、幾十元地紛紛出手相助，終于在當晚11點，才湊足了2000元。正是這區區2000元，才使楓斗廠起死回生。

李劍清楚地記得，那天冬至，正是母親的生日。還完債后的第二天，母親大病—場，兩個月沒能下床走動。這個故事深深地觸動著李劍的內心，父母千辛萬苦創立的基業，作為李家的長子，有什么理由不把它發揚光大？這份家族責任感在不斷召喚他回家。況且，“中醫文化博大精深，是中華民族的一大瑰寶，石斛可是好東西啊，多少人從中受益！”說起鐵皮楓斗，李劍的自豪之情更是油然而起。

2003年，李劍開始全身心投入楓斗事業。

開創一片自己的新天地

據了解，“錦春堂”這個品牌的歷史要追溯到明朝。1432年，李劍的先祖創立了這個字號，后來一度失傳，到了近代，李家后人才逐漸將其發揚光大。

從小規模、小作坊起步，經過不斷的努力，到1990年，錦春堂（香港）有限公司的前身——浙江省樂清市大荊鎮回春楓斗廠才正式成立。2003年初，李劍隨父考察香港楓斗市場，開始接手家族生意；2004年，李劍開始全力進軍上海石斛市場。

自接手家族企業之日，李劍追求的就不只是傳承，他更想開創一片自己的新天地，讓古老的家族生意跟上時代的步伐。為達到目的，他從三方面人手：用現代化管理方式將家族企業規范化，提升企業價值鏈和進一步開拓市場。

李劍早已為企業規劃好了藍圖：以錦春堂（香港）有限公司為核心，下設四家分公司，形成研發、種植、加工和銷售一體化的發展格局。

通過團結各方力量，整合各種資源，在李劍的帶領下，現在錦春堂旗下的四個分公司穩健地發展起來：樂清市中泰農業開發有限公司主攻研究和種苗培育，樂清市海上名山鐵皮石斛合作社重點發展種植，樂清市大荊鎮回春楓斗廠以加工為主兼顧銷售，樂清市金春石斛有限公司負責開拓市場。

多年的穩打穩扎，錦春堂積累了較好的聲譽，浙江省醫學科學院慕名而來尋求合作，雙方在優化楓斗培育方面已經取得了重大成功，還帶來了很好的經濟效益。與此同時，雙方還正在進行深加工的科研合作，發展片劑、浸膏和口服液等產品形式，進一步豐富楓斗產品。

不僅如此，錦春堂還在石斛種植領域尋求突破。除了較為常見的大棚種植和較為少見的山坡種植，李劍還帶領團隊研制出了“巖壁種植”，這在業內還是首創，雖然目前的成活率只有50%-60%，但通過這種方式產出的是100%純天然野生石斛，市場價值極高。

他有一個清晰的五年計劃，希望通過一系列的發展措施，將錦春堂的規模做到10億元，并能帶領企業赴香港上市，讓錦春堂成為一家在中國石斛行業有影響力的著名企業。今年8月，李劍將帶領錦春堂團隊參加由香港貿發局及現代化中醫藥國際協會合辦的第十四屆“國際現代化中醫藥及健康產品展覽會”，進一步推廣中醫藥，尤其是楓斗文化，爭取更多的商機。

認真做事，誠信為人

這些年來，李劍有一件遺憾事。2009年，錦春堂與上海雷允上藥業西區有限公司合作，錦春堂花了10萬元做調研，成功地研制出了鐵皮楓斗飲料。但是，根據權威機構的評低要在上海市場啟動這種飲料的推廣，需要5000萬的資金來操作。由于資金的缺乏，李劍不得不放棄這大好機會。另外，不夠強大的銷售網絡，也成了制約錦春堂發展的一塊短板。李劍迫切地想在這一塊有所突破，而今年的“互聯網+”概念正為他打開了一扇全新的大門。重點打造微商、電商，利用微信、微博等平臺進行宣傳，從渠道營銷、口碑宣傳到品牌定位，錦春堂利用移動互聯網進行著諸多革新。

“我們想要轉變思路和觀念。”李劍說。他不怕改變，因為他深知移動互聯網營銷的基礎永遠是質量過關的產品。

此外，李劍正致力于將公司營銷網絡多元化，深耕上海和香港兩個市場。在上海各大知名百貨，如八佰伴購物中心和五角場商業中心等設立專柜；與大型連鎖藥房，如雷允上和同仁堂合作，提高品牌知名度；在高檔餐飲場所首推鐵皮楓斗現榨汁——業內的又一次創新；將石斛市場開發與商旅文相融合，將潛在客戶邀請至基地，融養生、旅游于一體，讓賓客在欣賞雁蕩山美景的同時，也能加強產品銷售。雖然是家族企業，但李劍并不排外，目前已經開始大膽錄用合適的外來人才’建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制。通過轉崗，設立合適的退休制度，讓家族企業逐步社會化，提高內部競爭力，避免重人隋而輕制度的弊端。

“我并沒有在最好的時機進入上海的石斛市場，但我找到了自己的競爭優勢：幾代人的悉心積累，背靠雁蕩山的客觀地理環境，內心充滿激情和真誠的主觀能動性。在現在這個商業社會，要做到誠信實在太難，但我從來都沒有放棄。我的客戶有時笑我是個老實人，但他們又都喜歡和我合作。我堅信，只有認真做事、誠信為人，企業才能走得更遠。”李劍如是說。