寧凱倫的花藝之旅

放棄國企安逸舒適的工作環境，頂著家人的不理解，與合伙人一起刷爆信用卡走上創業路。寧凱倫的經歷，是創業大潮在中國的一個縮影。

在成立薇娜凱麒之前，寧凱倫曾是國企里的一名員工，享受著優厚的待遇，并有著順風順水的職業規劃。和許多創業者一樣，因為不喜受約束的天性，以及對理想品質生活的追求，他在2009年選擇了創業，并逐步發現了國內花藝培訓這片潛力巨大的市場。

聘用國外專業的花藝老師，到美國提升自己對花藝的理解，慢慢培養高端客戶，用了5年時間，花藝品牌CAGEZONE慢慢呈現出寧凱倫心目中想要的樣子。

談起花，他開始滔滔不絕：「實際上人類很早就對花卉有著特別的迷戀。古希臘人喜歡奢華的花藝裝飾，并偏愛做單色的繁復的花環；維多利亞時期脫離了之前時代的古典情懷，更加注重個人品位和裝飾，普遍追求浪漫與個性化的設計。」而現在，花藝行業在全世界都迸發出強勁的活力，世界上有350，000多種植物正在被人們使用。除了人們經常擺在家里的玫瑰、蘭花和百合等，花藝師們有著非常多的植物來進行花藝的搭配。

從擁有創業之心，到在市場中鎖定花藝之路，寧凱倫說，其實創業的最大動力「是想用自己的經歷，給孩子留下炫耀的資本」。

做品質的守護者

本身就對高雅的美和藝術非常喜愛的寧凱倫，在創業中慢慢了解到，花藝在都市生活中，實在是空缺得厲害。

在發達國家，花藝已經發展得相對成熟，甚至是很多都市人的生活必修課程，而國內的花藝市場只能用一片空白來形容。盡管看起來潛力巨大，但是要培養用戶的習慣，其實很困難。于是他決定將薇娜凱麒的重點項目放在花藝培訓上，并成立花藝品牌CAGEZONE國際花藝培訓學院，試圖以興趣的方式來完成市場的培育工作。

為此，寧凱倫精心設計了所有課程，將課程分為休閑、專業和VIP班級，零基礎的愛好者、有基礎的業內人士和藝術類從業者都可報名參加，并全部為小班課程，做到授課小而精。完成全部課程學習后可獲得CAGEZONE的花藝課程相關畢業證書，及韓國著名花藝設計師親筆簽名的行業推薦信，證明學業成績及相關職業能力。

他想通過這樣的方式，讓客戶從最初把花藝當作一種休閑方式，進階到高端的國際花藝，升入VIP班級后，花藝甚至還能成為一種高端的社交生活，而CAGEZONE就不再僅僅提供授課的服務，轉而升級成潛力巨大的生活平臺。為此，他還專門從韓國等地聘請來優秀的花藝師擔任課程主講師，以不斷提高課程帶來的愉悅體驗感。

基于這一核心品牌，寧凱倫在花藝培訓中還逐步將服務延伸到了其他與品質生活方式有關的領域，包括高端的婚禮策劃、為企業提供衍生服務等，并通過這種滲透方式，來進一步延伸花藝培訓的觸角。

細節和形象

當下，寧凱倫則要繼續帶領著薇娜凱麒，著力推廣花藝品牌CAGEZONE。在產品設計和研發上，寧凱倫與團隊一起通過不同季節進行不同的花藝搭配。他談到：「在春季，百花盛開，到處都是美麗的自然風景，這個時候可以選擇田園風格的花藝布置，可以大量地使用紅色、黃色、綠色等色彩鮮艷的花朵，以烘托出春天的味道；而秋季是一個收獲的季節，因此金色、黃色、橘色、紅色是必不可少的，可以使用桂花、茶梅、蝴蝶蘭、月季花、紫茉莉等作為室內用花，凸顯落落大方的優雅氣質。」同時，這樣的構想和設計也應用到了教學課程中。

在形象上，CAGEZONE經常舉辦花藝活動和插花比賽，除了前來參與的學員，還有行業領軍人物助陣并擔任比賽評委。通過現場參與的方式及領軍人物的加入，提高品牌的認知度，并樹立其好口碑的高端形象。寧凱倫的目標是讓它成為國內花藝市場的高端品牌，并能逐步改變大都市白領們的生活方式。他已將目光延伸至成都、青島、太原等二線城市，為國內更多的地方提供更加優質的跨品牌品質服務。

同時，寧凱倫把關注未來的目光也放到了移動互聯網領域，注重移動領域的自媒體營銷，減少對外界力量的依賴度，發展自己的「花藝移動營銷」。通過微信和微博公眾賬號的幫助，近距離與潛在客戶互動，并能及時對不同的訴求迅速作出反饋。

在創業這條路上，寧凱倫說，有許多細節需要親自把關，并不是一件多么享受的事情。給員工發展和犯錯誤的機會，保持團隊的年輕化，是他現在最關切的事情。通過個人的領導力來激發團隊的工作熱情和積極性，這樣才能讓企業的發展更平穩和長遠。