2014年度中國房地產營銷創新事件入圍榜單

蔡雪梅

房地產進入白金時代

人物簡介

大學學醫的蔡雪梅雖非房地產科班出身，但出于對房地產營銷發自內心的熱愛，這位實干型的女老總專注在房地產營銷領域深耕了二十年。期間，她奠定了龍湖的營銷體系，開啟了世茂的蛻變之旅，創造了許多經典的熱銷案例。

入圍理由

蔡雪梅以一個從業二十年的地產營銷人的身份提出未來的房地產“白金時代”的觀點及內容。蔡雪梅認為白金時代應屬螺旋式開發，因為“土地”是有形的，有限的，使用空間是終將被耗盡的；而基于人的“需求”的開發是無形的、無限的，可以無止境生長的，可高溢價的。移動互聯思維中最根本的價值所在是“用戶思維”，它好比這棵思維大樹的“根”，其他的特性如“專注、極致、簡約、迭代、參與、互動”等都是枝葉。世茂集團副總裁蔡雪梅關于地產白金時代的觀點在媒體和微信中傳開，再次引起了大家對于房地產后黃金十年的思考。

王曉松

用互聯網思維謀求轉型

人物簡介

1987年出生，畢業于南京大學環境科學專業。2009年8月進入新城B股工作，任常州公司工程部土建工程師；2010年4月起任上海公司工程部助理經理；2013年2月4日，接任呂小平擔任新城地產股份有限公司總裁。

入圍理由

在新的經濟環境和行業調整中，王曉松正在以更開放的心態尋求發展。憑借對于互聯網將直接影響營銷平臺的搭建以及售后物業服務的趨勢判斷，85后總裁王曉松帶領新城主動融入互聯網時代。從2014年初起，新城地產便開始研發自己的線上APP產品體系。目前已擁有多款有特色的APP產品，包括為新城30萬名業主定制開發、實現社區O2O服務的“新橙社”，實現100%新城工作人員移動辦公的“新城工作臺”，以及最新推出的面向社會群體開發的全民營銷APP“新城經紀人”，更是受到了房產經紀人的普遍好評。

劉曉光

挖掘互聯網“戰壕”

人物介紹

經濟學學士，曾在政府部門任職多年，管過外匯，做過配額，管過房地產，1995年調任為首創集團總經理，現任北京首都創業集團有限公司黨委書記、董事長，新資本國際投資有限公司董事局主席，首創置業股份有限公司董事局主席，北京首創股份有限公司董事長，阿拉善SEE生態協會創始會長、理事。

入圍理由

劉曉光離開政府機關進入企業以來，始終站在地產創新的前沿，建立起以水務為核心的基礎設施產業、以城市住宅開發建設為核心的房地產業和以投行并購業務為核心的金融服務業三大核心主業，在“日光盤”漸行漸遠的大市場環境下，帶領首創走上轉型之路。經過深入、冷靜的分析，他顛覆自己過去的思維方式，在思考如何用資本的力量把三大主業協調起來的同時，還專門成立研究組，研究新經濟跟首創的關系，研究互聯網跟首創傳統產業之間的銜接，利用互聯網的平臺把首創的傳統產業帶上去。

伴隨著計算機技術和互聯網技術的深入應用，金融等傳統行業正在迎來新的變革。百度“百發”等互聯網金融服務計劃的推出，再次引發了一場互聯網金融熱潮。對此，劉曉光在其微博上評論指出，百度“百發”核心仍是發揮互聯網公司的大數據優勢。

張寶全

從電影到互聯網

人物簡介

江蘇鎮江人，下過鄉，做過木匠，做過戰地記者和貓耳洞作家，畢業于北京電影學院導演系，師從著名導演謝飛，寫過劇本、當過導演，出版有個人小說集、影視劇本集、報告文學集，執導過四部電視劇……1992年開始進軍房地產行業，創辦今典集團，現任今典集團董事長、時代今典傳媒集團董事長。

入圍理由

張寶全率領今典集團再度創新，開始實施由住宅開發向度假地產開發的全面戰略轉型。面對中國如火如荼的旅游度假熱潮，他運用互聯網思維，再次走到了前面，并為新興的中國度假地產帶來全新的運營模式。

張寶全率先在紅樹林酒店推出“產權+股權式”的投資模式，業主購買一間紅樹林酒店客房后可擁有獨立商品房產權證，同時每年有15天免費入住機會，并可交換入住紅樹林旋下所有酒店，采取第三方獨立財務制度的紅樹林酒店每年還會按照業主所購客房的分紅指數分享酒店經營利潤。由此，今典集團打算在資本市場上講一個以運營為支撐的旅游地產發展故事。同時，張寶全也刷新了中國度假酒店的貫有模式，首次將全球為數不多的大型目的地度假酒店模式引入中國，并由三亞向全國展開復制，助力三亞早日實現“國際旅游島”目標。

許家印

攜手互聯網巨頭一起玩足球

人物簡介

1958年10月生于河南省太康縣，恒大地產集團董事局主席。1996年創立恒大集團，2009年成功在香港聯交所主板上市，已發展成為以住宅產業為主的企業，在中國120多個主要城市擁有大型住宅項目200多個，是中國規模最大、銷售面積最多的龍頭領軍房地產企業。現任中國指數研究院院長。

入圍理由

2014年6月5日，恒大集團與阿里巴巴集團在廣州召開戰略合作發布會，阿里巴巴注資12億元入股恒大足球俱樂部，并擁有增資擴股后的50%股權。值得一提的是，2010年3月1日，恒大買斷廣州足球隊的價格是1億元。按照許家印的說法，目前廣州恒大足球俱樂部已經價值24億元，這也是馬云注資12億元換來50%股份推算出來的。如果這一數字能得到權威機構認可，估值約為3.8億美元的廣州恒大可以排在2014年福布斯足球俱樂部價值榜第16位，雖不如30億美元上下的皇馬、巴薩、曼聯，卻超過加拉塔薩雷、馬競、羅馬等知名俱樂部，比估值4.1億美元的巴黎圣日耳曼也差不太多。

肖莉

邁進互聯網創業公司

人物簡介

曾于深圳中國科技資料進出口公司、日本三菱商事深圳辦事處工作，歷任萬科總經理辦公室主任、董事會辦公室主任、萬科執行副總裁。2014年11月11日，肖莉從萬科離職，并宣布加盟互聯網房地產整合服務平臺“房多多”擔任合伙人。

入圍理由

作為萬科的元老級別的人物，肖莉于1994年加入以來，至今已二十年整。1995年至2009年，肖莉任萬科董事會秘書，2004年出任公司董事，2007年出任公司執行副總裁，2014年轉任公司高級副總裁。

如今肖莉即將加入的房多多，是一家年輕的、被譽為“有著純正的互聯網基因”和“互聯網時代創業者滿滿的激情和夢想”的地產行業O2O服務平臺。離開國內最頂級的甲方，去加入一個剛剛嶄露頭角的乙方公司，肖莉的決定象征著房地產互聯網的未來并不是紙上談兵。雖然此前萬科談了一年的互聯網思維，但是真正能夠理解并付諸行動的人是肖莉，唯有她邁出了實質性的一步。她將攜帶著一個創業的夢想開啟新的篇章。

周忻

用資本和互聯網F一盤大棋

人物簡介

1967年出生于上海。2007年，他一手創辦的易居中國作為第一家在美國上幣的中國輕資產地產概念股于紐交所正式掛牌：2011年，他所帶領的易居中國推出房地產電商eju.com，成為對房地產行業影響深遠的大事件之一。他說，當他提出房產電商的概念時，被大家認為是瘋子。

入圍理由

周忻并不認為自己是一個互聯網的人，他認為自己是一個能夠做轉換的人。幾年前他就看清了一件事情，在互聯網與傳統行業結合的過程中，除了像淘寶、京東這樣大的以平臺為主體的網絡以外，在各個垂直領域當中，它都應該需要媒介。而這個媒介是什么呢？就是把線上、線下結合在一起，為生意形成轉換。雖然不能像馬云那樣把平臺做那么大，但這才是未來在很多領域當中能夠做強的方向。廚忻把自己定位成一個轉換企業，如何把流量轉換成電話，如何把點擊轉換成看房團，如何把數據轉換成精準客戶，如何把來看房產的客戶轉換成成交……這是易居中國的核心業務所在，也是它在各個業務板塊做的所有事情。他利用互聯網的平臺做了一個圍繞著交易轉換模式的重構。在不被人看好的房地產中介行業，周忻已經干了二十年，這個精明而大氣的上海人，以創新、資本和互聯網，下出一盤與眾不同的大棋局。

曾熙

如何用互聯網牽手經紀人

人物簡介

中歐國際工商學院EMBA，十五年房地產項目營銷經驗，中國房地產行業著名營銷家，房地產互聯網創新營銷實踐者。2011年與段毅、李建成聯合創立房多多。2014年7月，房地產電商公司房多多宣布完成B輪融資，由嘉御基金、光速安振中國創投、鼎暉創投聯合投資8000萬美元。

入圍理由

在互聯網大行其道的今天，房多多COO曾熙認為房地產行業是互聯網化程度最低的一個行業。從萬科、中海逐漸推進互聯網化，曾熙發現地產商已在這個領域逐漸去思考一些問題。而從牽手經紀人切入，打造經紀人評價體系，同時混搭線下服務。成立僅僅三年，已獲8000萬美元B輪融資的房多多以其平臺優勢與技術優勢贏得業界高度認可，在房地產O2O領域持續領跑。

大數據是平臺電商的核心，房多多海量數據流將為傳統行業提供超級云端服務。房地產行業整合平臺推動者漆洪波對“大平臺”進行全面解讀時認為，傳統房地產行業亟需互聯網平臺的整合創新，房多多作為新型房地產服務平臺，此次所打造的房地產O2O大平臺將為傳統行業帶來巨大變革。

丁祖昱

地產自媒體的風向標

人物簡介

華東師范大學世界經濟博士生，現任易居（中國）控股有限公司執行總裁、上海克而瑞信息技術有限公司CEO、上海易居房地產研究院副院長、北京中房研協技術服務有限公司總經理。

入圍理由

丁祖昱是大數據時代的創新踐行者，帶領團隊研發了中國房地產決策咨詢系統（CRIC），實現了覆蓋目前中國房地產開發熱點城市的龐大數據庫，包含信息系統服務、信息增值服務、系統定制服務、項目運營咨詢、土地運營咨詢、企業應用研究其等功能，填補了國內房地產信息集成的空白。

丁祖昱的身份并不僅限于此，他是業界知名的學者，20年扎實的行業研究經驗，見解獨到。正式開通個人微信公眾號以來，他每天一篇文章點評樓市，他在個人地產自媒體中運用專業數據和靠譜分析解讀的中國樓市，其“專業、高質、高產”的原創猛料不僅備受網友關注，更是如今地產自媒體的風向標。

張大偉

自媒體地產評論“第一把刀”

人物簡介

2000年9月至2004年7月就讀山西財經大學新聞傳播學類廣告學本科。2009年9月至今擔任北京中原地產市場總監。因每次均精準預測房地產市場走勢，成為受到政府強烈關注的房地產傳奇人物。

入圍理由

作為中原地產一線市場人員，敏銳觀察到互聯網對整個房地產行業和市場的影響，奮力筆耕，借助自媒體以每日數千字的評述文章，縱覽行業起伏動蕩，針砭企業和政策時弊，成為自媒體造就的地產評論的“第一把刀”。其自媒體“大偉看樓市”發布的文章中，《掩蓋在不動產登記條例下的險惡：一房三吃開始》、《頂級豪宅是孤獨的，成為頂豪的17個指標條件》兩篇文章點擊量較高。前者剖析不動產登記政策落地后將對大眾帶來哪些影響，文章認為，不動產登記條例本身并非調控，但標志著中國房地產進入存量調整階段。對于普通市民來說，不動產登記條例可能意味著公民擁有房屋情況的“全透明”。

此賬號觀點總是讓人回味良久，文字一針見血卻又不乏幽默，自成一派的獨特風格吸引了廣泛的關注。

社區服務成績好過蓋房子

關鍵詞

彩生活/社區服務輕資產/

其實早在十年前，花樣年集團的“彩生活”和實現物業“零收費”的主張就曾在業界引起過廣泛爭論。2004年8月，花樣年物業在其管理的錦上花小區內頻頻降低管理費，在參與下沙村花好園、中銀小區、燃氣集團宿舍、紅樹家鄰等項目的競標過程中也是頻出低價，甚至喊出未來實現“零收費”的口號。此舉引起了業界的普遍關注，也帶來了諸多爭議。支持者認為“零收費”的經營模式至少是經營模式多樣化的一種表現，而反對者則認為花樣年公司是根本拿不出真材實料，打著創新的噱頭來忽悠人。

2011年，花樣年設立了彩生活服務集團，并在2014年提出分拆上市計劃。如今的花樣年集團包括金融服務、社區服務、文化旅游及養生養老等，2013年7月，彩生活首款社區服務應用“彩之云”正式上線，這款APP整合了物業服務、O2O服務、虛擬服務、商品服務、智能管家、連鎖經營6個板塊，為業主提供物業費停車費繳納、投訴報修、小區通知、周邊優惠、天天特價、生活超市、彩票等10多項功能。

很快，彩生活APP注冊的用戶高達50萬人，活躍用戶超過20多萬人，這意味著物業的互聯網化指日可待。

果不其然，去年8月14日，花樣年和彩生活分別發布了去年上半年的業績報告，截至2014年6月30日，花樣年實現營業收入約29.17億元，同比增長6.3%，毛利率達到34.7%。而彩生活實現營業收入約人民幣1.63億元，同比增長49%，毛利率則由12.1%上升至66.1%，相對于目前30%左右的房地產行業毛利率而言，彩生活堪稱暴利。

在房地產市場進入存量時代后，原來的重資產模式不適用了，開發商正在向輕資產轉型。關于未來，花樣年決定以服務作為住宅的標準，不再以開發為主，要向輕資產轉化，把互聯網和服務跟住宅開發捆綁在一起。

所謂“輕資產”就是少投錢、多辦事。“彩生活”去年利潤近1億元，而相比之下，從2002年至今一共僅投入了50萬。第一年略賠，第二年保平，第三年已經回本，歷史上分紅2700萬元，形成了9000萬元的現金資產。

此外，彩生活計劃在未來三年內服務家庭數由200萬個左右增長至超過500萬個，服務1500萬人。到2020年，彩生活服務的社區將超10億平方米，服務超過4000萬人口，開發與服務的比例由原來的9：1，將會變成5：5。

而彩生活的成功上市，亦為花樣年其他業務板塊的發展提供了可供借鑒的商業范本。如今，彩生活僅僅是花樣年輕資產社區服務運營平臺的一部分。除住宅社區，花樣年還將打造基于國際物業的商務社區、基于花樣年商業的商業社區、基于花樣年養老產業的養老社區，這四大社區將共同助推花樣年打造成中國乃至全球最大的社區服務運營平臺。

五菜一湯進社區 擁抱互聯網發展

關鍵詞

萬科/社區服務全民經紀人/

90后、美女、性，光是這三個要素就賺足輿論眼球，再加上一串關于“90后不買房”的瘋狂言論，“馬佳佳”三個字注定刷屏微博、微信頁面。

去年初，馬佳佳到萬科做了個演講，給地產圈剖析90后人群。她表示，地產業若被顛覆，根本上在于觀念的動搖，90后壓根就不買房。她在演講中的一系列大膽、犀利、天馬行空的理念在網絡上掀起軒然大波。

郁亮則調侃道，本來請馬佳佳交流是想研究90后年輕人的消費習慣，沒想到網上說我們不干好事，大叔怎么在小姑娘面前把持不住了？本來想去否認，但想想算了，用心研究客戶總歸來說是一件好事情，企業總要接地氣，再說大叔在小姑娘面前本來也把持不住。

“萬客通”是西安萬科將互聯網思維打通銷售渠道，推出的全民經紀人平臺，其組建團隊進行專項管理，“傭金高，房好賣，結傭快”成為打動各路經紀人的金字招牌。上線測試期就推出首注冊即獎勵20元話費，當天到賬；在運營期滿一個月的萬客通發布會上，對實現成交的經紀人即時兌現承諾，結算傭金。上線20天全民經紀人注冊10150位，推薦客戶2029組，成交額達2560萬元。

2014年8月18日，新浪財經專欄作家丁祖昱發表了一篇名為《萬科把地產玩成了“傳銷”》的評論，直指萬科的“萬客通”發展的全民營銷實際上是“傳銷”，一石激起千層浪。萬科方面立馬做出回應，在給丁祖昱先生的一封信里連呼“對不起”，但內容實則是對丁祖昱論點的否定。丁祖昱看完此文，表示：仿佛像吞了只蒼蠅一般難受，雖然文中出現了四次“對不起”，但我的心中只有遺憾，對萬科深深的遺憾！

在越來越多的實體零售商將目光投向社區商業這一可能是最后的救命稻草時，殊不知地產商已另辟蹊徑。捷足先登。以住宅地產見長，并于近年切入商業地產領域的萬科，便以“五菜一湯”的模式，在其開發的小區中大行社區商業之道。

所謂“五菜一湯”，按萬科的說法，是指第五食堂、超市、銀行、藥店、洗衣店、幸福街市。其中，第五食堂是萬科自創的社區餐飲連鎖品牌，因其平民價格、懷舊風格、衛生條件等受到業主好評。而在已經配齊了“五菜一湯”的萬科北京長陽半島小區，超市引進的是華潤萬家。“湯”指的是幸福街市，即萬科物業在小區自營的社區菜市場。萬科副總裁毛大慶表示，萬科北京長陽半島社區商業配套完善后，“五菜一湯”的模式將作為標配，在北京萬科多個項目進行推廣。

玩轉全民營銷試水P2P互聯網金融

關鍵詞

碧桂園/全民營銷互聯網金融/

2014年7月22日，碧桂園·十里銀灘夜間開始向登記客戶告知開盤，此后兩天更一直通過大量的廣告傳播及全民營銷策略，攻占深圳各大媒體的頭版頭條，最終成功留住客戶，開盤當天銷售近4000套，創下全國單日單盤套數的銷售紀錄。

這是碧佳園最先發動的一項創舉——讓內部員工全部參與營銷。碧桂園設立提傭千分之三的制度，激勵全部約五六萬名內部職工做營銷。針對區域團隊整體上的激勵，碧桂園在年底實施評比，獎勵優秀團隊。而更為重大的革新，便是打破常規的廣告投放及坐銷模式，進行社會化資源總動員，通過電話、小區海報、宣講等形式，發動遍布全國的50萬名碧桂園業主進行營銷。

在地產界，碧桂園對全民營銷模式的運用，無疑達到了爐火純青的地步。目前，碧桂園更是推出全民營銷微信平臺，將全民營銷納入微營銷系統，而其操作之便捷性、涉及項目之多、對社會各界的推介傭金比例之高，在行業內都極為罕見。

碧佳園式“全民營銷”的特點是，除了內部員工強勢宣傳外，碧桂園還做了更為重大的創新，發動廣大業主、社會力量等各種途徑帶動項目銷售，引發圈層效應，形成對外推廣營銷的新生力量。

如今，碧桂園進一步升級成為面向員工、業主和社會力量的“成就共享計劃”，全民營銷模式開始大規模地在全國范圍推廣，引來眾多擁躉。而碧桂園的業績表現，也讓全國見證了碧桂園全民營銷模式的成功。

碧桂園開了房企微信營銷的先河。目前旗下所有項目均開通官方微信，已形成強大的自媒體營銷矩陣，擁有近千萬名活躍粉絲。去年10月上線的“鳳凰通”微信平臺，更被視為整合線上線下渠道，開啟了新一輪“全民營銷”。去年“雙十二”期間，碧桂園將售樓部直接搬上了淘寶、京東，為旗下的蘭州、南京、沈陽等多個城市的項目開設網店，開拓電商渠道。

碧桂園還試水互聯網金融。此外，碧桂園首個進京項目——九龍灣也與搜房網合作推出“眾籌”房源。在今年碧桂園集團的新年致辭中，碧桂園集團總裁莫斌更明確提出，要用“互聯網思維做營銷”。

第一地產門戶去媒體化

關鍵詞

搜房網/遭遇中介抵制 去媒體化轉型 搜房鏈家“分子”/

2014年5月29日，杭州9家房產經紀企業在靈隱路一家會所內召開“杭州房產經紀企業聯盟媒體溝通交流會”，會上9家公司以聯盟形式宣布：即日起，下架在搜房網的所有房源。受此次抵制活動的影響，截至6月3日的4個交易日里，搜房網股價連續下跌，累計跌幅超過15%。

導致中介公司與搜房網翻臉的導火索在于端口費不斷上漲。“與搜房網之間的分歧，原因之一就是搜房網不斷提高端口版本，引導價格戰。”中介聯盟一位相關負責人坦言。五年來搜房的端口套餐費用從60元/月上漲到600元/月，上漲了近10倍。毫不夸張地說，最近幾年中介商在網絡湍口的付出幾乎是每年翻倍，而中介行業的收費幾年都沒有做過調整，市場總量也始終僅在年均2萬套左右的量，平臺獲利暴漲的背后是中介商的失血。眾多中介表示：搜房網可以說是大家一直共同培養起來的平臺，現在卻被其高昂的費用昕綁架。

此后，搜房網在做出妥協處理的同時也開始加速調整和轉型，7月18日改名房天下，8月搜房網宣布原總裁代建功離職，搜房網創始人、董事會執行主席莫天全重新出山，出任搜房網首席執行官。因而，在現在搜房網的頁面，新聞資訊已無法占據顯著位置，查房價、房源裝修的搜索框才是頁而的主角，緊接著則是各種房源信息，新聞已經被逼到了頁而右側的角落里。有媒體對此解讀為，搜房已經完全從一個媒體平臺蛻變成一個交易平臺。

搜房董事長莫天全表示，搜房不會開線下門店，而是通過“房天下大平臺”把房源、置業顧問、經紀人、業主、購房者集合起來。互聯網平臺、交易平臺將構建線上線下結合的O2O服務模式，金融服務則是貫穿在房產相關交易中的一項重要服務。

10月23日晚，網絡上開始流傳一封疑似鏈家內部的郵件“《重要通知：致全體鏈家經紀人的一封信》”，信中宣布自11月1日起，北京（樓盤）鏈家全面終止與搜房網的合作。

10月24日，疑似搜房董事長莫天全的回應《感謝鏈家，我們會更努力！》流出，大致圍繞“推動房天下網發展”為中心闡述。我愛我家亦稱年內將會全面跟進。11月4日，杭州房產經紀聯盟全渠道抵制搜房，號稱“全城禁用”。如今，鏈家推出的“鏈家網”，廣告以鋪天蓋地席卷而來，廣告語——“房，還亂搜啥？真的！就在鏈家網”，露骨廣告用語劍指搜房網！

然而，以搜房網為代表的電商真的能動到傳統中介的奶酪嗎？對于此次搜房轉型是否能成功，還需靜觀其變。

微銷寶啟示錄

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旭輝地產/全民營銷 移動互聯/

2014年7月23日，旭輝地產在京發布了移動互聯網終端——“微銷寶”微信營銷平臺，正式打響移動版“全民營銷”。“微銷寶”不同于以往互聯網營銷產品的根本在于，“微銷寶”抓住了互聯網和營銷的本質。首先，旭輝“微銷寶”通過移動互聯這個傳播介質，擴大了項目營銷半徑，并實現與客戶的直接溝通，具有更強的黏性；其次，運用社會化平臺思維，實現口碑相傳和圈層效應，達到更加精準的營銷結果。短短兩周，“微銷寶”就吸引了大量參與者，系統錄入客戶2萬余組，試運行期間，共錄入4萬余組客戶。預料之外的是轉化效果。經過核實后的線上客戶轉來訪比例高達30%，來訪轉成交達到3：1。

對此，旭輝集團北京區域事業部總經理孔鵬表示，早在2013年底，旭輝就有了做該產品的起念，2014年2月就已經研發成功，5月中旬開始在北京旗下的E天地、御錦、麗舍、空港中心等在售項目試運行，“效果既在預料之中，也在預料之外。”

近年來，房地產企業、互聯網企業、第三方渠道等都試圖在營銷、渠道、金融這三個端口進行多方面嘗試，打通其中的障礙，除了旭輝的“微銷寶”之外，樓市傳媒推出的“賣房邦”、當代的“云銷寶”、萬科的“帶客通”等全民營銷神器無疑為這種嘗試開辟了新的渠道。

以賣房邦為例，其借助社交媒體微信，以及與日劇增的智能手機使用人，通過微信將賣房邦平臺提供的房地產項目樓盤碼webApp“分享”到朋友圈，購房人即可通過該webApp領取優惠券享受最高優惠，同時還能獲得賣房邦平臺方提供的返利。整個過程宴現了從客戶線上確認，到線下接待服務的020電商普遍采用的流程模式。而該產品作為社會化媒體本身所具有的信任性能夠幫助口碑銷售，也對房地產銷售模式創新提供了可能。

一切如同孔鵬說的那樣：“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，但歸根結底，這是一個不平凡的時代。”互聯網還將對房地產產生更為深遠的影響，營銷、渠道、媒體等環節都將必須改變。

眾籌到底是機遇還是噱頭？

關鍵詞

遠洋聯手京東/眾籌/

與之相反，遠洋地產同時在京東眾籌上做的“專享折扣”活動大獲成功，贏得了購房者的認可。其中一檔支付5000元便可獲得遠洋全國12個城市25個樓盤最大優惠力度的折扣房購房資格，尤其在北京地區，一套房最高可幫用戶省60萬元。項目結束后，2047人次成功眾籌到優惠資格，眾籌金額超過1000萬元，涉及房屋總價值超過25億元，突破活動預期目標近3倍。

這樣的結果似乎說明了，在幸運大抽獎和實實在在的折扣之間，購房者更想要的是后者。不過，無論眾籌結果如何，這樣的營銷噱頭要比眾籌本身有意義得多。

盡管房地產眾籌在國外已經發展得比較成熟，但在國內卻還是一件比較新鮮的事情，這種既有利于營銷又不需要太多付出太多成本的模式很快引發了國內企業的躍躍欲試。

隨著遠洋地產和京東金融在“雙十一”以“1.1折購房”創下房產眾籌參與人數之最被津津樂道之時，廣州萬科又趁熱打鐵拿出了北部萬科城項目216套房子，與平安好房合作，平安好房作為眾籌活動的平臺，所籌得的資金將由平安代向萬科提供委托貸款。

此次“平安北部萬科城”最低眾籌金額為1500萬元，一旦達到這個數額，所有的眾籌參與者都將能享受到比目前周邊市場價低了近13%的優惠購房價。除此之外，還享有優先選房權以及3%的預計年化收益。

這一次眾籌無論從數量上還是從形式上來看，都更貼近于買房的概念，而不再通過類似抽獎的方式決定購買資格。

該眾籌項目的持有期為10個月，到期后眾籌參與者再決定是否買房。按照參與眾籌的時間先后和認購金額多少，依次享有優先選房權，預計的參與人數將與房源數量216套相對應。即使最終放棄眾籌買房優惠權，本金和收益也會一次性退還到參與者賬戶。

顯然，房產眾籌之所以能夠提供較大的優惠，很大程度上還是在于房企讓利。遠洋地產、龍湖等房產商紛紛聯手京東等互聯網平臺推出房產眾籌項目，加速銷售，抓緊年內最后的窗口期積極營銷、去庫存。根據“平安北部萬科城”的眾籌規則，216套眾籌房源眼下并不會為廣州萬科貢獻銷售收入，但通過眾籌買房能一定程度上提早蓄客。

的確，對地產商而言，直接降價促銷不是一個好招數，而互聯網能夠給地產商的降價促銷提供更為華麗的外衣。

從匯有房到Q易貸P2P新玩法

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匯聯金控/房地產金融覆蓋全產業鏈/

2014年，于2012年5月7日正式在香港聯交所掛牌上市（HK8030）的匯聯金融服務控股有限公司正式宣布轉型，提出以“定制式金融服務”為公司戰略發展方向，為企業、金融機構、高凈值客戶打造“定制式”的專業金融服務。與此同時，匯聯金控與“匯理財”形成戰略合作，共同打造了國內首家“房地產全產業鏈金融服務”，涵蓋了開發商從前期土地招標、中期開發建設、后期房產銷售、入住社區服務的房地產全流程，實現了一站式的金融服務。

據悉，全產業鏈的聯動不但減少中間環節，降低了開發商的融資成本，同時讓投資人可以直接參與房地產開發的每個流程分享收益。由此一來，“匯理財”儼然成為了互聯網金融界的“富二代”。作為國內首家房地產全產業鏈金融服務平臺，匯理財上市發布僅僅三個多月，其服務平臺就已經覆蓋廣東、香港、北京、上海、云南等地，并與碧桂園、萬科、寶安地產等全國50強房地產開發商建立了緊密的合作。這種全產業鏈的服務模式獲得了開發商、購房人、投資人等多方的熱捧。

匯理財通過“匯”系列實現地產全產業鏈金融服務：為地產商提供了“四匯”系列產品（匯有地、匯建房、匯有房、匯生活）的全程嵌入式服務：在項目前期助力開發商拿地，在建設期助力建筑商融資，在銷售中助力購房人買房，在售后助力智能社區建設，擴大開發商的影響力。

而關于全產業鏈最后一個階段的社區金融服務，是匯理財最有特色的一個環節。匯理財把金融服務延伸到社區的最后100米，除了涉足傳統的裝修貸、家電貸之外，還針對社區商家設計了社商貸、針對業主設計了業主貸和租金貸，讓業主在家里坐享快捷金融定制式服務。社區金融服務的信用體系將基于業主和社區商戶在社區內形成的信用記錄對貸款人進行信用評級，這是基于大數據統計的金融服務產品，也將成為未來金融服務的發展趨勢。

2014年以來，有關房地產的互聯網產品不在少數，銀行房貸資金緊張以及整個房產市場低迷，倒逼房地產行業必須有所變化，而先行者率先瞄準的就是購房者的資金來源。

對此，匯聯金控與互聯網巨頭騰訊房產強強聯合建立了緊密合作，在12月26日舉辦的“騰訊網（第三屆）智慧地產高峰論壇”中共同推出了“匯聯Q易貸”產品，宣布雙方將在地產金融互聯網領域共同開創新局面。

50億打造“騰百萬”

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萬達 百度 騰訊/電商O2O引流/

2014年萬達電商高調邁出了落地的第一步。萬達、百度、騰訊在深圳舉行戰略合作簽約儀式，宣布共同出資在香港注冊成立萬達電子商務公司。萬達電商計劃一期投資人民幣50億元，萬達集團持有70%股權，百度、騰訊各持15%股權，同時將進行賬號、支付等方而合作。

萬達有資金、線下資源，度娘、企鵝有海量用戶、海量數據以及數據、用戶分析能力，史上最強大的“線下入口+線上入口+電商搜索”強力組合型戰隊呼之欲出。

2015年新年伊始，萬達再進一步一成功融資，為“騰百萬”的落地成型加了一把勁。兩家境外投資基金1月4日出資10億元，獲得了萬達電商5%的股份，這也意味著成立4個月的萬達電商估值將達到200億元。此外，萬達旗下備受關注的電商業務，預計將于2015年四季度全面上線運行。

“到2020年，萬達要形成不動產、文化旅游、金融、零售、電商五大業務板塊。前4個板塊基本靠譜，現在就看電商，做好了，萬達就是5大支柱產業。”王健林曾如此規劃出萬達的發展前景。

萬達商業地產有一張王牌，就是遍布全國的商業網絡和隨之而來的巨大人流量，還有一個核心目的，就是服務好自己的商戶。基于這張王牌和這個目的，萬達電商模式獨具一格。

萬達在全國擁有近百家萬達廣場，2010年以后以年開店15家的速度，成為中國百貨連鎖行業的前五強。2015年預計將會有140個萬達廣場，平均每個廣場2000萬人，一年有超過20億人次進入萬達廣場。線下流量對萬達來說，真是“那都不是事兒”，如何將這龐大的線下流量引到線上再變現，將是“三個臭皮匠”電商的重點。

萬達拉上百度和騰訊，利用后兩者已有的流量、LBS和社交關系優勢為自己的盤子提供020服務，而百度和騰訊參與其中則是想利用萬達在商鋪和商家中的資源，更順利地讓自己的服務進入線下。

根據萬達集團最新公布的消息，萬達電商線下廣場的免費WIFI已經鋪設完成，BEACON技術也已經完成試點，大數據中心已經啟動建設。據透露，目前萬達電商正在進行大量O2O嘗試，比如在和百度地圖做室內定位的試點等。

盡管獲得了高估值，但王健林在所有談論萬達電商的場合，都在著力強調其差異化。他并不想和馬云正而交鋒。

“我們電商不是買賣東西的，是真正的O2O。我們為什么跟百度騰訊合作，不跟阿里合作。核心原因阿里就是電子商務賣東西的，我們跟百度騰訊合作，是把會員引流。”王健林如是說。

小米攪局房地產和家裝

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小米/小米公寓互聯網改造裝修/

從YOU+國際青年公寓到小米家裝，再到智能家居系統，雷軍真的帶領小米顛覆了房地產。

2014年11月26日晚，微信朋友圈被“雷軍投資的小米公寓”刷屏了。YOU+國際青年公寓的商業模式是租房，租下整棟樓，重新改造之后向青年人出租，主要針對初上班的年輕人。賣點是良善的公共空間和緊密的社區氛圍，“給漂泊的年輕人一個家”。小米公寓以一種新興的互聯網思維，崇尚用戶體驗至上準則，哪里有痛點，哪里就是互聯網思維革新之地。YOU+號稱三不租：45歲以上的不租，因為公寓關注的是年輕群體；結婚帶小孩的不租，因為房間和樓梯為單身成年人設計；不愛交朋友的不租。

you+還在籌備一個新的產品線——you+國際創業社區，是在you+國際青年公寓的基礎上，給年輕創業者提供租金低廉的辦公空間，實現資源整合。you+可以請來成功的創業者或者風投來交流，未來甚至可以嫁接資本幫助創業項目發展，形成一個創業孵化基地。在You+國際青年公寓之后，雷軍又悄悄盯上了家庭裝修領域，嘗試“用互聯網改造裝修”。

作為房地產下游產業，市場容量過萬億元的家裝行業仍然行走在傳統、粗放的道路上。且不說各種裝修材料“霧里看花”摸不清真偽，與裝修公司斗智斗勇耗時耗力，時間成本是最大的消耗，大部分時間不是用在監工上，就是往返在住處、單位和新房的路上，各種妥協無奈。簡直就是滿身痛點的一個行業。

699元的裝修單價、20天完工，在雷軍“七字訣”（專注、極致、口碑、快）的點撥下，不同于其他主打套餐裝修的公司將大量的原材料擺在展廳供顧客選擇，小米愛空間的展廳只有三種不同戶型的樣板間，裝修材料全部展現在這幾間房子里。主要的合作品牌多是行業知名品牌。在裝修鏈條上，愛空間既是產業鏈的整合者，也是品牌商的使用者。

雷軍眼下正在緊鑼密鼓地布局小米智能家居。2014年12月，美的與小米科技簽訂戰略合作協議，未來擬在智能家居產業鏈、智能家居生態鏈、移動互聯網電商業務、移動互聯網創新領域展開合作。2015年1月15日的小米發布會上，雷軍開場就提出“智能家居的生態鏈”。2015年內，小米將最終選定10家開發商進行智能家居合作。

這樣看來，小米或許將來會通過You+公寓和愛空間的裝修，進入千家萬戶。租房是入口，裝修也是入口，明修棧道之后，智能家居才是未來“小米帝國”暗渡的陳倉。

從曾熙到肖莉上演地產版的美女與野獸？

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房多多/經紀人/8000萬美元/房產O2O模式/

2014年6月，房地產服務平臺房多多近日對外宣布完成B輪融資，融資額為8000萬美元，嘉御基金、光速安振中國創投以及鼎暉創投聯合完成本輪投資。

資料顯示，房多多成立于2011年，是基于房產O2O模式的一家網站服務平臺。去年曾獲得鼎暉創投A輪融資。目前，房多多的產品除了線上網站及APP外，還有而向地產、經紀公司的全網廣告精準投放工具“房點通”。在線上擁有面向C端的APP產品“房多多”，面向經紀人的“房多多”經紀人，以及面向地產、經紀公司的全網廣告精準投放工具“房點通”。

在經營模式上，房多多分別對接房地產開發商、經紀公司與普通消費者。通過與開發商談判，獲得一定折扣的批量房源，然后再與線下地產經紀公司合作將房源快速出手。在房屋買賣雙方上主要是采用反向定制模式，即無論買方還是賣方均可在網上提交買房地理位置、價格等具體需求，房多多網站會匹配對應的經紀人來做針對性服務。

房多多CEO段毅表示，公司會繼續完善基于移動端的線上產品體驗與優質的線下服務體驗，利用自身技術優勢，基于大量的真實交易數據提高平臺的交易效率，繼續為買房者提供最真實的房源，為賣房者提供高效、真實的交易。

根據官方對外公布的數據顯示，目前房多多覆蓋城市超過30個，已與全國5000余家經紀公司達成戰略合作，覆蓋全國逾5萬家經紀門店，簽約超50萬個執業經紀人，項目超500個。

互聯網正深刻影響著房地產行業，不僅體現在房產電商搜房不斷反向投資世聯行等系列傳統房地產經紀公司，還體現在新興的房產電商企業在反向吸納傳統房地產行業人才。

2014年的“雙十一”，中國房地產行業發生一件“重磅”消息：萬科集團執行副總裁肖莉從萬科離職，并宣布加盟互聯網房地產整合服務平臺“房多多”擔任合伙人。

2014年以來房多多風頭正勁。肖莉加盟房多多的震撼性表現在，肖莉為王石創業時元老級人物，與郁亮、丁福源、丁長峰、莫軍、解凍、張紀文、徐洪舸一度被王石稱為“夢幻組合”。

肖莉早在1994年即加盟萬科，其間任職萬科董秘十四年；并于2004年出任萬科董事，2007年出任萬科執行副總裁。肖莉在公開信中透露，自己將成房多多的一個合伙人，雖然房多多只創立三年，但有著純正的互聯網基因和互聯網時代創業者滿滿的激情和夢想。肖莉的加盟也意味著房多多在資本市場的運作可能會加快。

編者按：今年，地產行業內發生的一系列具有“顛覆”意義的創新事件，樓市傳媒力邀業界人士推薦并參與評選“年度中國房地產營銷創新事件”，除了前述報道的彩生活上市等事件，還有以下事件獲得提名！

鴻坤

百萬年薪招UED引熱議

事件簡介：這是一次針對鴻坤招募用戶體驗官（UED）的線上互動創意運動，抓住微信朋友圈這一載體的特性，針對性地設計了一款適合朋友圈分享小游戲結合，再通過多渠道、線上線下組合的病毒式傳播，形成市場反響的超火爆。入圍理由：互聯網時代讓用戶體驗變得越來越重要，鴻坤試圖通過此次UED招聘，在產品、服務、社區配套、內部管理、企業文化等各方面實現良好的用戶體驗，是一次互聯網思維的大膽嘗試。

首創

大手筆觸網

事件簡介：2014年“雙十二”期間一貫以互聯網思維著稱的首創置業率先發力

攜手淘寶等互聯網平臺，創新“020營銷”新模式為房地產行業帶來了一場營銷革命。推動房地產行業觸網跨界營銷再度升級。

入圍理由：在傳統營銷模式日漸式微的當下，首創置業的“O2O營銷”舉動，顛覆了房地產固有的思維模式和行為方式，從營銷端口為行業注入互聯網基因。通過線上營銷、線上購買，帶動線下經營、線下消費，不僅符合互聯網的時代命題，還開拓出營銷新渠道。

金科地產

金管家上線互聯網營銷事件簡介：金科股份宣布，該集團自主打造的互聯網全民營銷終端“金管家”APP正式上線。任何一個下載了“金管家”APP的互聯網用戶，都可以無門檻地參與，成為金科地產的銷售代理人，其推薦客戶在全科買房后，即可領取相應的傭金獎勵。首期懸賞5000萬元，全城尋找地產代理人。

入圍理由：龍湖、萬科等房地產企業發布了物業管理APP，搜房等發布了網上看房類的APP，“用互聯網的思維經營房地產”已成為地產界先行者的共識。而金科的“金管家”更進一步，完全顛覆了傳統地產營銷模式。

華夏幸福

探路產業互聯

事件簡介：2014年10月22日華夏幸福副總裁轷震宇在會議中宣布，華夏幸福基業公司堅持在產業集群的打造過程中，推進互聯網時代下的產業融合，打造融通的‘產業互聯網”平臺服務體系。

入圍理由：華夏幸福從兩個層面推進互聯網時代下的產業融通創新。一方面，將打造融通的“產業互聯網”平臺服務體系。另一方面，由于傳統產業的產能過剩和區域創新能力的不足，華夏幸福更希望造出產業發展新動力的創新血液，公司的孵化器正在從生物醫藥、文創、新材料以及移動互聯等多個領域中挖掘機會。

萬通

網絡定制住宅自由筑屋事件簡介：2014年5月，萬通版互聯網地產“自由筑屋”在北京正式發布。“自由筑屋”的基本模式是，通過自由筑屋線上平臺為依托，讓用戶提前參與目標產品的設計互動和選擇，達成一定的數量，則進行群體性的訂單化生產。

入圍理由：同傳統開發商主導的房地產方式相比，萬通“自由筑屋”最根本的變化是把主動權交給了用戶：一切圍繞用戶的需求，重塑房地產開發的流程，并搭建線上、線下的專業系統。

綠地

攜手騰訊發布綠地會事件簡介：2014年12月17日，綠地騰訊舉辦微信平臺戰略發布會。在綠地集團、騰訊、理財通三方領導和滬上多家新司媒體的見證下，三方確立戰略合作伙伴關系，并發布了綠地首個微信服務號——“綠地會”。

入圍理由：綠地集團、騰訊、理財通聯手打造的互聯網跨界微信營銷平臺，既是綠地集團面向世界的移動互聯窗口，也是為整個房地產行業提供一個未來營銷趨勢的標桿，有助于推動中國房地產行業進入真正的“移動房產金融”時代。

Q房網

超級合伙人新模式事件簡介：2014年6月20日上午，世華地產與Q房網正式簽署了戰略合作協議，世華地產正式升級為Q房網品牌特許加盟商，旗下300余家門店將陸續換牌為“Q房網”，開啟了傳統中介O2O布局先河。

入圍理由：原深圳房產經紀行業龍頭之一的世華地產變身Q房網，打造房產經紀行業第一家全國型房產O2O項目。推出超級合伙人模式，釋放全行業史上最高55%至85%的提成比例。

方興地產

雙十一光盤節勁銷42億

事件簡介：首度舉辦“雙十一光盤節”的方興地產，2014年交出了一份亮麗的成績單：24小時共計成交42.68億元。當天共計8000多人到達方興地產“雙十一光盤節”項目現場搶房爭奪3.3億元優惠。

入圍理由：方興地產在2014年光棍節中取得了不俗的銷售成績。方興地產將傳統的廣告營銷改為依托互聯網的垂直營銷，將中間費用直接轉化為購房實惠讓利給業主，是本次光盤節的核心邏輯。

民生銀行

社區O2O的風生水起

事件簡介：社區服務是一塊巨大的蛋糕越來越多地產、金融和初創型公司正在加入到這個行業中來。2013年7月，民生銀行正式啟動小區金融戰略，隨即迅速投入社區網點的建設之中

京東也上線了社區O2O新產品——“京東快點”。

入圍理由：從傳統行業走向互聯網需要變革，但對一個互聯網企業而言，從互聯網走向傳統行業更不容易，如“叮咚小區”的困局為O2O業者敲響了警鐘，在巨大的蛋糕面前，一口吃個胖子是不可能的。社區服務的未來還任重而道遠。