萬達如何打造電影院線帝國

比起逛街，如今想看場電影的念頭或許更能吸引你走出家門。而萬達早就洞察到了這個需求變化趨勢。

2014年“雙十一”剛過，商場、購物中心促銷信息還沒撤，冷清的賣場里客流寥寥無幾。“史上最燒腦科幻片”《星際穿越》恰逢此時上映，導演諾蘭的招牌和物理學巨擘基普·索恩的保駕護航讓“如何看懂星際穿越”成了微信朋友圈的熱門話題，催促著人潮涌入影院。場場爆滿的上座率，讓《星際穿越》在國內僅上映5天就實現累計票房2.6億元。在此期間，北京萬達電影城幾乎場場爆滿，若想看IMAX版本一定要提前購買或預訂。而無論你處于等候中或是剛觀完影從熱火朝天的人群擠出來，去萬達廣場逛個街都是個不錯的選擇。

萬達影院正是依靠萬達商業地產提供的租金、周邊業態成為最大院線，反過來又為商業地產提供客流回報。

首富之爭看電影

2014年11月28日晚，籌謀上市多年的萬達院線終于從證監會手上拿到了最后的“通行證”。這意味著萬達院線掃清了上市的重大障礙。

而此前與之搶爭“院線第一股”的金逸影視則被臨時取消上市申請審核。由此，國內院線市場一極（萬達院線）多強（中影、金逸、上影等）的格局基本確定。

三個月前，馬云旗下的阿里巴巴在美IPO塵埃落定，馬云將王健林拉下內地首富寶座。“雙十一”期間，阿里巴巴的股價也屢創新高，馬云身價也不斷上漲。不過，馬云的首富稱號很可能不會長久。有機構預測萬達院線發行后總市值或將達到187億元人民幣。此外，體量更大的萬達商業地產也傳出消息，即將于香港上市。市場上對于萬達商業地產的估值預測高達600億美元之多。由于王健林在萬達院線和萬達商業地產的持股比例均超過半數，業內預測王健林身家將超過320億美元，奪回“首富寶座”很有可能。

回想起數月之前，在很多人看來，萬達董事長王健林還朝著一個幾乎不可能完成的目標邁進一一在剩下的不到兩個半月的時間里完成旗下萬達商業地產和萬達院線兩家核心公司的上市。

直到2014年10月16日，證監會預披露了萬達電影院線股份有限公司（下稱萬達院線）IPO招股說明書。而就在2014年年7月1日，萬達院線還在證監會披露的中小板中止審查企業名單中。

招股書顯示，萬達院線計劃發行A股股票6000萬股，募集資金不超過20億元人民幣，所籌資金將用于開設新影院和補充流動資金，在深交所中小板上市。按照發行上限來計算，萬達院線每股價格應在33元左右，發行完成后，萬達院線的市值可能在187億元左右。

遍布80多個城市，擁有150多家影院，超過1300塊銀幕，其中IMAx銀幕近百塊一一如今的萬達院線占據了中國15%的票房份額，成為當之無愧的票房之王。

與商業地產的發展相比，萬達院線業務相對更加穩定，在快速擴張中高負債率、資金周轉的風險相對要小一些。

“院線第一股”成長記

萬達院線成立于2005年，在成立的最初三年，萬達院線一直呈虧損狀態。回憶起那段難熬的歲月，王健林稱最初決定做院線是被逼上梁山的。

當時的萬達廣場正處在第三代轉型期，作為購物中心的配建，萬達急需引入一家院線與之合作。萬達曾經先后找到上影集團和華納公司合作，萬達與時代華納甚至已經在北京宣布，將在全國30個中心城市共同創建“華納萬達”國際影院，首家影院選址天津。資料顯示，當時的合作模式是萬達投資建設影院，時代華納提供全面的技術服務和管理，影院使用華納品牌，并由華納萬達運營。

由于國內對外資進入有諸多限制，遲遲拿不到合資公司批文，加上影院經營慘淡，時代華納選擇了撤離，王健林不得已將所有合作的院線全數接盤。

幸運的是，此后幾年國內電影業爆發式增長，拯救了處于虧損狀態的萬達院線。2010年國內電影票房突破100億元，與2003年9億元的票房相比，短短七年增幅超過10倍，年復合增長率接近40%，在這個票房瘋漲的年份里，萬達院線高居榜首，獲得超過14億元人民幣的票房，較2009年的增長率為69%，約占總票房的14%，更是超出排名第二的中影星美院線近2億元。

如今的電影產業已然成為了中國政府重點扶持的所謂“文化產業”的一部分。隨著中國人可支配收入增加，去電影院看電影已更為流行，中國電影票房收入每年增長大約30%。王健林亦認為萬達院線是趕上了中國電影市場的浪潮才實現盈利的。

欣賞一部好電影需要一套好的設備，而作為目前世界上最好的影像系統，萬達IMAX與一般銀幕相比，使用了隱身高增益金屬弧面巨型銀幕，能夠產生極其明亮的二維和三維影像，而微微內凹幅度的外觀設計，是為了讓觀眾的距離更近。在這樣的巨幕前，觀眾的視野將獲得最大化，并產生置身于電影之中的體驗。

如今的中國觀眾需要的不僅僅是走進影院，他們還需要更巨大的銀幕、更震撼的音效——即便付出更昂貴的票價，而萬達院線正迎合著這種高端市場需求，在打造中國電影第一終端品牌的同時，它已經走向世界，成為了全球規模最大的電影院線運營商。

拿下AMC

盡管國內票房市場已經春意盎然，但是王健林卻把目光投向了更廣闊的全球市場。他做出的最大膽的決定是對全美第二大院線AMC的并購。

2012年5月21日，在結束了與AMC院線長達兩年的談判之后，萬達集團終于成為全球規模最大的電影院線運營商，旗下擁有AMC院線和亞洲排名第一的萬達院線。而此次并購總交易金額26億美元，包括購買公司100%股權和承擔債務兩部分。同時萬達承諾，并購后投入運營資金不超過5億美元，萬達集團總共為此次交易支付31億美元。這是中國民營企業在美國最大的一起企業并購，也是中國文化產業最大的海外并購。

如今看來，這起并購是足以載入史冊的，而彼年的萬達卻遭遇了太多的質疑。

首先，當時的AMC在資本市場上很不遭人待見。這個有著90多年歷史的院線公司在美國已屬夕陽產業。AMC在2007財年以前就連續九年虧損，累計虧損額達5億美元以上，而2007財年之后也是虧多贏少。2012年5月25日AMC發布的年報顯示，截至2012年3月29日，在過去的一個財年中，AMC公司的營業收入總計約26億美元，但是凈利潤虧損約8200萬美元。萬達收購時其負債高達近20億美元。賠本賺吆喝的質疑聲當然不絕于耳。

對于這筆賬，王健林有自己的算法，他表示這次并購相當于用實際支付的21億美元買來5000塊銀幕，每塊大約是人民幣250萬～260萬元，比國內每塊銀幕350萬元的成本低了不少，所以并購是值得的。

然而考量商業價值的不僅是銀幕的價格，更是投資背后的回報。并購AMC公司是否有價值的關鍵問題正在于此。

萬達偏偏就有“點石成金”的本領。在并購完成的短短一年間，AMC就扭虧為盈并計劃上市。

仿佛一切都在王健林的計劃之中：“我們沒有對AMC做什么大手術，給它資本金可以降低負債率，提高評級標準，它的募資就會更便宜。再給一個穩定的工作崗位，給一個機制，就什么都行了。”

所謂機制，就是只要AMc能創造利潤，萬達就拿出AMC利潤的10%獎勵其管理層。“我賺的錢，原則上不拿走，在美國繼續擴大投資。”王健林堅信，這些看起來“小小的”制度變革，將給AMC帶來翻天覆地的變化。

果不其然，熱情飽滿的AMC團隊對業務進行了各種調整，成績斐然。AMC在萬達控股的18個月之后，萬達手持的AMC股權價值已然大幅增長，勁收9億美元，約合54億元人民幣，差不多每天賺1000萬元，這樣的投資回報速度讓不少人嘆為觀止。

在國內市場，萬達院線2011年至2013年，凈利潤分別達到了3.07億元、3.9億元、6 05億元，2014年年上半年，凈利潤.達4.18億元，凈資產收益率為17 46%。計劃到全年萬達將開業200家影城，擁有2000塊銀幕。

讓好萊塢為之顫抖

控制終端就是把控了市場的脈門。

去年9月發生在中國東海岸青島市僻野荒鄉的一場紅毯秀把世人都亮瞎了。萊昂納多·迪卡普里奧、妮可·基德曼、約翰·特拉沃爾塔、凱瑟琳·澤塔·瓊斯、克里斯托弗·瓦爾茲、凱特·貝金賽爾、伊萬·麥克格雷格以及一大幫好萊塢的大師級人物，不顧舟車勞頓，齊刷刷亮相于遠東這座從未在世界影視娛樂產業版圖上留下過任何痕跡的陌生城市里。以至于李連杰、梁朝偉的星光也被淹沒，章子怡、黃曉明、蘇有朋搶著秀巨星合影。相形之下，舞臺下鑼鼓喧天，當地領導們頭頂報紙擋太陽，老鄉竄來竄去看熱鬧的場面好像跟樓盤剪彩沒什么區別。在此之前，中國還沒有哪個著名的電影節能齊聚這樣的明星陣容，甚至除了奧斯卡頒獎典禮之外，在世界任何其他地方能把他們聚在一起的情況也不多見。他們的到來，只為了一塊招牌——萬達。

有知情人士透露：“想往好萊塢送錢的中國房地產商很多，但別人根本不搭理你，很多東西不是靠錢就能解決的。”

“收購了AMC，萬達就為自己贏得了在好萊塢的江湖地位。”一位熟悉好萊塢電影工業的影評人表示，“明星們是需要幫制作公司為院線公司站臺的。”

眼下，AMC旗下影院占據著美國近20%的票房，甚至全美票房最高的10家影院中就占有7家，在核心城市的市場話語權更是首屈一指。維護好與AMC院線的關系，無論是明星與其經紀公司、制作公司，都是在為自己的飯碗加保險。

而萬達在外界營造的擁有雄厚財力的形象也令好萊塢敬畏。（王健林總是下意識地突顯萬達的財力，比如在AMC并購談判中，他對AMC董事長這樣說道：“真正愿意買又有能力買，而且一次能給你付錢的企業，全世界可能也就萬達一家。”隨后，他又拿出有關方面給萬達出具的高達幾百億元的存款證明，震住了所有股東。他甚至表態：“我們主要是玩商業地產的，對你來說買個院線一兩百億元就覺得了不起了，但如果放在地產行業里看，一兩百億元資金不算什么。”）也難怪有跟好萊塢經紀人公司打交道的人士這樣揣摩好萊塢的心態：“他們對萬達感到敬畏，覺得萬達說不定什么時候就把他們給買了。”

這并不是一句玩笑話，如今萬達集團加入了阿里巴巴和復星國際的行列，在好萊塢電影行業尋找投資機會。王健林正就收購獅門娛樂公司的股份進行談判（獅門影業被認為是好萊塢最著名的獨立制片公司之一，擁有《電鋸驚魂》系列電影和《饑餓游戲》系列電影）。盡管獅門影業只愿意出售少部分股權，但萬達希望能夠掌握控股權。目前，雙方的談判尚處在初級階段，不能保證會達成最終的協議（值得一提的是上個月，馬云也正在尋求收購獅門影業37.4%的股份，不過直到今天，這件事也沒有下文）。王健林還表示希望在歐洲收購大型院線，這是他在2020年前控制全球20%院線市場目標的一部分。

打造電影樂園“做文化比做地產更有成就感，一個好的文化項目能影響幾十年，甚至幾百年。”王健林甚至笑稱，“在北京很多人都知道萬達電影院，不知道萬達索菲特酒店，最初我聽到這個消息氣死了，這么大個頂級酒店就在電影院旁邊，沒人知道，后來一想，有道理啊！”

2009年，武漢楚河漢街項目率先為萬達打開了一道門。王健林不止一次在公司內部講：“這個項目是我的眼珠子。”他提出了如下要求：“世界一流、中國第一、業界朝拜。”

“做文化類項目很復雜，還不是錢的問題，關鍵要知道世界潮流在哪里。我們就是奔著世界一流去的，不是世界一流，我們沒有興趣。”王健林反復強調。在一次討論中，有人提到了做個拉斯維加斯那種秀。

2010年，他親自帶隊到美國考察，在迪斯尼樂園，他發現人們排幾小時隊去玩一種高科技電影娛樂項目，在環球影城也是如此。他帶著好奇心參與其中。“感覺人在畫面中穿越，視角不斷轉換，會讓人產生幻覺，不知是真是假。”很快他對電影4D、5D、6D技術都能如數家珍，做一個電影樂園的想法就這樣確定下來。

這兩個娛樂項目的投入大得驚人——漢秀總投入25億元，武漢萬達電影樂園投入35億元——其中買斷美國的一個動漫軟件版權就花了2.4億美元。在做電影樂園的同時，動漫產業也進入了萬達視線。因為電影樂園項目涉及大量動漫內容制作，而萬達準備完全創新一一做中國的故事、中國的人物。除此之外，王健林還打算做獨立動漫電影。萬達撒下一張大網，全世界挖人，2011年獵頭費用就高達1億元。他甚至透露，不久會有“好萊塢赫赫有名的動漫公司高級人才加盟萬達”，以至于受到某著名公司來信：“求你們放放手，別這么狠挖人！”

萬達最大的一筆文化投資源于青島影視產業園區的投入，這個號稱“東方好萊塢”的東方影都總投資高達500億元，其中大約300億元用于娛樂、文化和旅游產業建設，其余將投入房地產開發。目前公布的園區項目包括擁有20個攝影棚和后期制作基地的影視工業園、1個電影博物館、1個名人蠟像館、1個電影展覽館、1個大型車展中心、8家高級度假酒店、1個游艇俱樂部、1條海濱酒吧街以及全球IMAX電影研究中心，預計在2016年6月第一期開業，2017年正式營業。另外萬達還許諾“東方影都”全年將會容納100部影視作品在此拍攝制作，其中有30部海外電影。

以一己之力，改變青島城市定位，使之成為世界影視文化旅游名城，這就是王健林的愿景。的確，顛覆者萬達做哪一行，就改變了哪一行的游戲規則。難怪有文化產業人士表示眼紅：“中國做文化產業的人，到現在還都沒見過大錢，都是小打小鬧怎么想著掙個幾百上千萬。像萬達這樣大資本加入，會讓產業提前五年到十年成熟。”

進軍影視行業

背靠著實力雄厚的終端，萬達于2012年正式試水電影制作業務，盡管出品的第一部電影《HOLD住愛》反響平淡；2013年，萬達憑借《警察故事2013》和《北京愛情故事》兩部影片取得了超過9億元的票房；今年上映的《催眠大師》和《歸來》也均突破2億元票房。

眼下，萬達文化產業集團投資的好萊塢電影項目《Southpaw》也基本制作完成，對于中國影視公司來說，這是首次全資投拍一部美國電影。萬達將全程參與到影片拍攝的全過程，并表示這更多的是一次學習好萊塢電影工業運作模式的機會，畢竟這樣的好萊塢成熟類型影片的幕后運作，能給急需工業化的中國電影行業帶來難得的經驗。而萬達的全資投資方式，也有希望開拓中國文化產業和好萊塢電影新合作模式。

如今，萬達已經朝著包抄影視全產業鏈的目標邁進，相信不久的將來，當人們再提起萬達，不會僅僅把它和地產聯系在一起，它已經成為了全球影視行業的一塊金字招牌。

萬達影業投資的部分電影成與敗

一步之遙

導演：姜文 主演：姜文/葛優/周韻/舒淇/文章

類型：喜劇/愛情/冒險 上映日期：2014—12—18

該片上映一周之后，萬達公子王思聰就在微博里吐槽電影難看：“沒看過《一步之遙》的童鞋們，恭喜你們……躲過了這一劫。”而后，有網友曝出，萬達亦是該片投資方之一，王思聰連自家投資的電影都罵，有錢人就是任性。可這似乎并未阻止該片票房的一路高歌猛漲，數據顯示，上映不到兩周時間，該片票房就突破5億元。

HOLD住愛

導演：張琦 主演：楊冪/劉愷威/周秀娜

類型：喜劇/愛情/懸疑 上映日期：2012—08—23

這部打分極低的電影是萬達早期代表作之一。引來網友惡評如潮，有網友評價說這部片更像是一個廣告合集，各種毫不掩飾的、刻意的廣告植入，58同城、每益添、微信、諾基亞等等，惡劣且直白得令人發指。剔除廣告之后，你會發現故事本身非常胡鬧，表演與劇情都無聊且拙劣。

太極俠

導演：基努·里維斯 主演：陳虎/基努·里維斯/莫文蔚

類型：動作/犯罪 上映日期：2013—07—05

《太極俠》是由中國電影股份有限公司、萬達影視傳媒、威秀電影和環球影業共同投資制作的一部動作電影，基努·里維斯首次執導并主演。不過，最終這部號稱投資1.5億元的電影只收回了2732萬人民幣+10萬美元北美票房（讓基努·李維斯創造了恥辱性紀錄），可以用慘不忍睹來形容。

宮鎖沉香

導演：潘安子 主演：周冬雨/陳曉/朱梓驍

類型：劇情/愛情，古裝 上映日期：2013—08—13

《宮鎖沉香》是由萬達影視出品的一部愛情古裝電影，是《宮》系列的第四部。這部電影于七夕節上映，盡管有萬達院線的力挺，但是最終卻以5411萬的總票房收場。甚至有網友吐槽：天哪，請放過雍正吧！

票房點贊

警察故事2013

導演：丁晟 主演：成龍/劉燁/景甜/殷桃

類型：劇情/動作/懸疑/犯罪 上映日期：2013—12—24

雖然這部電影的總體評價還是不高，但是畢竟萬達影業憑借這部電影在該年賀歲檔拿到了5億元多票房，這也成為萬達參與投資的所有電影中票房最高的一部，由此萬達也總算吐了一口惡氣，看來還是本土巨星靠得住，2013年也得以完美收官。

北京愛情故事

導演：陳思誠 主演：梁家輝，劉嘉玲/王學兵/余男/陳思誠

類型：愛情 上映日期：2014—02—14

2014年的情人節檔被稱為“史上票房最高”的情人節檔，以情人節當日為例，《北京愛情故事》過1億元的票房占到了當日大盤的一半。因此，這部愛情片票房可以說是“狂刷紀錄，根本停不下來”，最終該片以超過4億元票房的佳績完美收官。

催眠大師

導演：陳正道 主演：徐崢/莫文蔚/胡靜

類型：劇情/懸疑/驚悚 上映日期：2014—04—29

這部由萬達影視傳媒有限公司出品的“年度燒腦懸疑片”《催眠大師》被稱為今年五一檔的最強電影。以大膽的思路打造別樣的催眠世界，顛覆了傳統俗套的國產懸疑電影劇情設置，被不少業界巨頭稱贊“大膽、勇于挑戰新題材”，這部好口碑的電影也因此取得了不俗的票房。

十萬個冷笑話

導演：盧恒宇/李姝潔 主演：阿杰/皇貞季/寶木中陽

類型：喜劇/動畫，奇幻 上映日期：2014—12—31

這部最先從網絡火起來的國產吐槽動畫片，目前已經播出了兩季，這種從網絡直接進入電影院的形式目前在中國還是新鮮事物，亦是互聯網文化的產物。影片中結合時下各種流行語、時尚段子，以各種戲劇效果拼貼惡搞的方式，更天馬行空讓角色穿越古今中外，而萬達影業投資并將其搬上大銀幕的實際行動也彰顯了其多元化的選片風格。