那些電影院里你不知道的秘密

電影院并非一個暴利行業(yè)，它的成本是多元化與常態(tài)化的，而制片方、發(fā)行方、院線方、影院方和開發(fā)商作為一條產(chǎn)業(yè)鏈上的共生體，他們之間有著相應的經(jīng)濟關系。其中，電影院作為電影產(chǎn)業(yè)鏈的終端市場，是最直接、最重要的產(chǎn)業(yè)收益終端。一般來說，電影毛票房收入分為以下幾個部分：電影專項基金（5%）、增值稅及附加（6.34%）、凈票房（88.66%）。

其中，凈票房收入的50%作為影院向院線公司交納片租及管理費，影院公司自留部分只占“電影凈票房額”的50%左右，這部分作為該影院公司的日常費用，包括租金、物業(yè)費、水電費、人工費、辦公費、折舊等費用的支付。

爆米花成影院賺錢的“金礦”

影院靠爆米花來賺錢？別吃驚！萬達院線2013年度爆米花的收入高達3.9億元，占賣品總收入的72%、總收入的9.5%。

如今小小的爆米花竟然成為影院賺錢的“金礦”。爆米花經(jīng)濟背后是何邏輯？北京豐臺區(qū)一家影院的經(jīng)理田先生向記者透露：“爆米花的利潤可達到80%，比電影票本身高得多，影院的票房除了需要分賬、分成、交稅，影院自身的水電、人力、物業(yè)租金等也是很大的負擔，爆米花不僅成本低利潤高，也不用參與分成。”雖然不愿意透露爆米花的確切銷量收入，但田先生坦言，他工作的電影院中爆米花的收入已經(jīng)達到了票房收入的25%左右。

在該影城賣品部，爆米花分為大中小三種包裝，大桶價格25元，中桶22元，小桶18元，等待電影的間隙20分鐘內(nèi)就賣出了19個大桶、2個中桶。

Tip5

觀影為啥吃爆米花

人們看電影時為什么偏偏喜歡吃爆米花而不是其他食物呢？其實，看電影吃爆米花原是美國人的習俗。美國影院曾是上流社會的高檔場所，大蕭條的來臨對美國影院造成極大沖擊。為挽救經(jīng)營，影院只好建立小賣部售賣糖果、爆米花來增加收入。上世紀40年代中期，美國爆米花產(chǎn)業(yè)和好萊塢電影一度同時達到最高峰。

在國內(nèi)影院，雖然爆米花的價格不便宜，但由于有著香甜又不至于有過重的味道、咀嚼聲音不大、吃多不占肚子等諸多優(yōu)點，爆米花仍是今日影院零食的最佳選擇。

咖啡、甜品戀上電影院線

咖啡、甜品等小型店鋪也瞄上了電影院這棵“大樹”。

據(jù)RET睿意德中國商業(yè)地產(chǎn)研究中心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，影院寄生類店鋪中，星巴克、COSTA出現(xiàn)的頻率很高。其中，設在影院旁的COSTA和星巴克，與常規(guī)店鋪相比面積更小，通常不到三分之一。比如，COSTA設在上海梅龍鎮(zhèn)廣場10樓環(huán)藝影城里的科菲店面積僅有50平方米；星巴克設在淮海路上蘭生影劇院里的咖啡店面積更是不到30平方米。盡管COSTA和星巴克設在影院的咖啡店面積小，通常只設有不足20個座位，但翻臺率卻極高。消費者一般坐上十幾分鐘變會離開，只是為了打發(fā)電影開場前的碎片時間。

甜品店也上演了“戀上電影院線”的戲碼，在上海、南京、合肥、無錫等萬達影城就都能看到DQ的“身影”，店鋪面積幾乎不超過10平方米，通常不設座位，以外賣為主。類似的甜品店在全國范圍還有不少家，比如成都SM廣場萬達影城旁的糖糖私房甜品、沈陽萬象城美嘉歡樂影城旁的香芒山、揚州時代廣場世紀影城的芒不顛。

小時代3：刺金時代

影院排片的原則：不跟錢過不去

電影排片是由誰掌握的？據(jù)了解，現(xiàn)在有兩種模式。一是由院線統(tǒng)一下發(fā)指導意見，旗下影院在建議的排片量范圍內(nèi)適當調(diào)整。更多則是由影院經(jīng)理直接負責排片。究竟什么能左右一部電影得到的場次多寡呢？

業(yè)內(nèi)人士表示，影片上映初期影院方面會根據(jù)看片會、影片宣傳氣勢、演員陣容、媒體報道與公眾討論程度對影片做出預期，通過對票房的理解規(guī)定場次占比。而上映前幾天的票房最為重要，票賣得好，影片后期就會被多排，多給黃金時間。

“如果影片不上座，就算片方是親爹，也不能空著椅子等觀眾。”

此外，《小時代》之所以首映時排片量奇高，除了電影本身的話題性外，發(fā)行方樂視采取了給影院返點的方式。記者了解到，目前影院和片方的分賬比例有所不同，一般影院對于電影首輪放映的分賬比例不超過50%。有時候，片方為爭取更多排片甚至會主動降低分賬比例。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，通常影院最好的片子會排到1/3影廳占場，最多不超過50%。影片之間也會搭配放映，比如特別好的兩個片子中間插放一個不是很賣座的影片。影片上線時間都在一個月左右，如果想再放映，需要制片方做出延長放映時間的申請。

那些“殺死”電影的宣傳海報

有調(diào)查顯示，我國目前有三分之一的觀眾看電影是盲目的，到了影院才做選擇。宣傳海報凸顯了重要性，既有可能提升電影的逼格，也有可能一秒鐘就斃了電影。

CBD到郊區(qū)，電影票價呈下滑階梯

同一部電影差不多時段放映，不同影院的票價差異非常大。以2014年12月初熱映的3D版《太平輪（上）》為例，同樣是20時至21時的黃金時段，地處CBD商圈的萬達影城的票價是130元，南三環(huán)保利國際影城的票價為110元，而到了房山的新華國際影城，票價則只有63元。它們之間票價差距最高達到2倍。大四學生李燕群告訴本刊，當時看《同桌的你》，她花了90元買的票，結(jié)果同學曬的票根上赫然寫著35元。“差點是3倍的差價，實在是心塞啊！”

對此，有業(yè)內(nèi)人士解釋說，因為各大影院的運營成本不同，票價肯定會存在差異的。例如，電影院的裝修、設備都是影響運營成本的因素，尤其是影院所處的地理位置，地段越好租金越高，所以從CBD到郊區(qū)，電影票價呈下滑階梯是可以理解的。

該內(nèi)業(yè)人士還透露，每部電影都是有最低票價限制的，影院在售票時的單張票價必須要高于這個最低數(shù)的。“作為電影的銷售終端，影院必須將利益最大化。價格定太高，客流就會減少，會影響到單廳上座率；而價格太低，上座率雖然得到了保證，但單廳的總票房收入?yún)s下降了。所以，目前市場上2D片60～80元一張，3D片80～150元一張，還是比較合理的票價。”

Tips

為啥電影院周二半價？

2005年，為拯救低迷的電影市場，中國電影發(fā)行放映協(xié)會等多家單位聯(lián)合發(fā)出倡議，呼吁全國影院在每周二將電影票價降為半價，全國44個城市168家影院積極響應。這在當時確實產(chǎn)生了影院爆棚的局面，觀眾爭先購票，使上座率大幅提升。而后該計劃受到更多影院追捧，沿襲至今。

至于觀影半價為何選擇在周二，則說法略有不同。有業(yè)界人士分析稱，周五與周末影院人數(shù)最多，理論上周一的觀眾最少，但由于周一上班過于疲勞，所以選擇了周二。

還有一種說法是上世紀50年代起，我國的電視廣播設備較為落后，因而規(guī)定每周二下午為檢修時間，電視塔、微波傳送站等機構也利用這個時間進行設備保養(yǎng)。所以各地電臺、電視臺都會在周二停播。沒有電視節(jié)目可供娛樂，自然是人們走進影院的大好時機。