創業者將犯下的十個創業錯誤

我喜歡每一個創業者，所以真心不希望他們犯這些錯誤。不過在創業者準備“拯救世界”之前，最好還是看看本文提到的這十個問題吧。

一、忽略“六個月法則”

我曾經擔任過一家公司的董事，我們花了一個月時間把公司財務梳理了一遍，發現公司在銀行里的資金可以維持六個月時間的運營。

于是我立刻給該公司的首席執行官打了電話，然而他回復說，“沒問題，我們有六個月時間，我會在資金耗盡之前募集到足夠的資金，而且我們還有很多潛在客戶的合約。”

不，你沒有。如果你口袋里的資金僅夠支持公司六個月時間的運營，那么此時你基本上就站在了懸崖邊上。即便你有一個不錯的公司，自始至終也要牢記一點，那就是至少要提前六個月時間募集資金！

你需要和風投會晤、路演、盡職調查，走法律程序，最后才能確定獲得資金，這一流程就需要一個月時間。接著尋找新客戶要花兩個月，開發產品等其他工作還要兩個月，最后獲得收益得要三個月時間。而且要知道，所有這一切還都是在最佳情況下得出的時間。

果不其然，在經歷了一段緊急模式之后，我們這家公司最后還是完蛋了。我們暫停所有開發工作，找了一家銀行將公司出售。當公司被賣掉的時候，估計手頭上只剩下能夠維持三小時運營的資金了。這家公司的CEO從坐擁數百萬美元，到最后破產，大概就是那三個小時里發生的事情吧。或許他至今還不知道自己為何失敗！

問題：如果在藝術界創業，這個六個月規則是否也同樣適用呢？

回答：是的！

昨天，有人對我說：我準備辭職，然后轉型寫作。我知道如果自己可以專注于寫作，那么作品一定能夠發表。這個人注定失敗。

沒有人會等待你的巨作。你的銀行賬戶里得有錢，而生活和工作能夠豐富你的故事。如果你是這么一個狀況——“我厭惡現在的工作，真想盡快投入到寫作之中，這樣能讓我變得更好！”，或許能讓自己獲得更多動力。千萬不要那么幼稚，在你的銀行賬戶里至少要有六個月的資金來維系生活。這是讓你初嘗自由的味道，別往下坡路上走。

二、創業者過度“自信”

人們總是存在一種認知偏見，覺得自己的排泄物都是不臭的。

筆者曾經創立了一家公司，當產品開發到一半的時候，忽然發現市場上出現了五家競爭對手。我頓時淚奔了。但是我在班加羅爾的開發人員給我了鼓勵，他們說，“別擔心，我們會讓你變得更好。”我每天還是會自問，“我今天是不是真的變得更好了？這真的是我想要使用的功能嗎？我開發的這個功能，是不是真的比其他網站上類似的功能要更好？”我們最終的產品功能負載了，但值得這么做。在市場到達巔峰之前的幾個月，我們把公司給賣掉了，而我們所有的競爭對手都破產了。

你需要每天都問下自己，“我有沒有過于自信？”否則你的偏見肯定會說，“我擁有世界上最好的公司，我們絕不可能破產倒閉。”

問題：如果在藝術界創業，也存在過度自信嗎？

回答：當然，我們一直都深陷在自信之中。

著名的漫畫系列呆伯特（Dilbert）作者史考特·亞當斯告訴我說，之前他曾在一家貸款公司工作，他的老板告訴他說，“如果有人對你說，他/她非常熱愛自己的工作，那么不要把錢貸給他們。”

原因：因為激情是靠不住的，它會蒙蔽你的雙眼，讓你看不到自己的缺點，導致你的藝術作品，你的產品，你的公司，甚至你的好友迷失方面。

三、小心糟糕的合作伙伴

你的商業伙伴是你最大的敵人。你的商業伙伴甚至比你的競爭對手還要差勁，因為你最后失敗，很可能不是因為競爭對手，而是因為有一個糟糕的商業伙伴。

和商業伙伴在一起，就像婚姻。在我第一次創業的時候，我給合伙人提供了10%的公司股份。但是一天之后，他辭職了，要給MTV電視臺寫一部電視劇。我們沒有責怪他，該死的，這么爽的事兒，我都有點兒想給他打工了。我們不得不借錢讓他放棄公司股權。這給公司里的每一個人都帶來了很大壓力，在所有被指責的人中，我首當其沖，因為是我邀請他加入公司的。

事實上，每個公司都可能遇到不靠譜的合伙人。就算兩個彼此相愛的人，結婚之后也會遇到各種各樣的問題。那么你可以想象，兩個彼此并不相愛，而且還要每天在一起工作，希望能夠發大財的人，怎么可能會沒有摩擦呢？

四、創業者招募到了糟糕的員工

有時，你需要招募人才。但此時請你三思而后行。所謂請神容易，送神難。如果有些事情你可以自己搞定，那么最好不要招人去干。舉個例子，如果你要訂飛機票或是預訂酒店，那么完全不需要找個秘書去做，你自己就可以搞定。

還有招聘銷售人員，企業創始人自己就應該是公司第一任銷售員，而且第一個1000萬收入必須要靠創始人自己打拼出來。不要招五名程序員。研究顯示，一個好的程序員絕對比十個差程序員強得多，完全可以以一當十。所以，招一個人，就要確認他/她足夠優秀，寧可給一個優秀的程序員多付些工資，也不要為五個平庸的程序員買單。

五、糟糕的創業者總是擔心無用的東西

你的公司應該是股份有限公司，還是小型公司？誰在乎啊。你要不要設計一個Logo，或是發布一個公司使命宣言？誰在乎啊。

在我把自己創業的第二家公司賣掉之前，從來就沒覺得自己創立了一家非常成功的公司。我的公司有沒有Logo，或是名片？我根本就不記得了。

作為一家初創公司，你真正要擔心的是自己的產品是不是能真正幫助用戶，還有自己銀行賬戶里的資金夠不夠公司維持運行六個月時間。

當然，你更是要不斷地問自己是不是對上面兩個問題太過自信了。

那么你需要擔心什么問題呢？舉個例子，什么會導致你銀行賬戶里的資金不夠維持公司六個月運營？還有，你應該解雇哪些不靠譜的員工？

這些才是你值得擔心的事情。這樣會強迫你與客戶建立更好的關系，確保公司有穩定的資金流。同時，也會強迫你不斷跟蹤公司的資金狀況，確保資金耗盡之前把所有產品功能都測試完。

六、糟糕的創業者總是鋌而走險

在家燒一桌好菜很簡單，但是在街邊開一間飯店卻非常艱難。開發一個網站吸引人們登錄很簡單，但是要開發一個類似Twitter的平臺，讓大家訪問卻很困難。

我的一個非常好的朋友曾經有一個非常好的創業想法。蛋白質水，在純凈水里面添加10克蛋白質，高質量的蛋白質，當人們在鍛煉完之后喝這樣的蛋白質水會非常有好處。

隨后，知名的全食有機超市WholeFoods開始上架銷售這款蛋白質水，一切看上去進展的非常順利。

在Facebook頁面置頂一則廣告，“純凈蛋白質水，10克蛋白質，0卡路里。”如果有人點擊，就給他們發送一個頁面，詳細描述這款飲料的好處，然后把它們加入到電子郵件營銷清單里面。

如果有很多人點擊你的頁面，或許你的業務會開展的不錯，那么趕緊開發產品吧。如果沒人點擊，趕緊轉行。我的朋友最后破產了。公司破產可不是兒戲，也不是為了讓你“學習經驗”，它真的非常痛苦，會讓人感覺要死掉了。

七、糟糕的創業者會和員工上床

如果一家公司的首席執行官欺騙他妻子（或她丈夫）的時候，我肯定不會對這樣的公司投資。這并不是說他們不值得信任，這不是我不投資他們的原因，我無意評價，也不想涉足其他人的生活。

但有一點我可以確認，那就是他們的私生活肯定會一塌糊涂，作為一個投資人，我不會把錢投給一個無法專心創業的人。如果你不聽我的勸告，偏要去投資這些人，那么當你有所損失之后，最好任命。我還是堅持自己對此事的看法。

八、他們忘記了自己的忠誠

絕大多數創業者都不是什么好人。當你是一個員工，老板讓你干什么你就干什么，同時你也可以幫助同時，當你離開辦公室，那么意味著一天的工作就完成了。

但當你成為了一名創業者，你不得不要去做：

始終讓客戶感到高興，則意味著你需要每天早上三點起床去回復客戶的電子郵件，并及時評論客戶的評價。

確保員工積極向上，并保持創造力。這不意味著你要經常說一些鼓舞士氣的話，這意味著你需要幫助員工找到一些有意義的事情，并理解他們，幫助每個員工在工作和生活之間找到平衡，確保他們在遵守紀律的同時，也能身心愉快。

保持股東高興，這樣或許當你資金不夠維持公司六個月運營的時候，他們會給你寫一張緊急支票。

那么“搞定一切”意味著什么呢？它不是說你的銀行賬戶里已經有了能讓公司運作半年的資金，這太小兒科了。它意味著你銀行賬戶里至少有能維持公司運作兩年的資金，而且還要有穩定的客戶源。

話又說回來，對于那些在藝術界和寫作界創業的人，這是否同樣適用呢？

當然，如果我寫作，那么“客戶”就是讀者。我必須要和市場營銷人員、設計師、研究人員、亞馬遜、其他作家、播客、訪談節目、導師，以及其他任何營銷渠道合作。

這意味著你需要不斷地去溝通交流，我在白天協作，那么下午就是我的“生意時間”。

創建一個忠誠度清單，這個忠誠度不是讓你“三天打魚，兩天曬網”，在這個清單里的人是哪些可以幫助你獲得成功的人。你必須要對他們保持忠誠，才能獲得最后成功。每天，不管用什么方式，你都需要和他們接觸。不僅僅是在當下，這是一條千古不變的恒定定律。

九、糟糕的創業者會盲目選擇對抗

我經常詢問創業者，他們的競爭對手是誰，表現如何，你知道嗎？最糟糕的回答就是他們說，“我的競爭對手很差。”

你知道最好的答案是什么嗎？“哦，是的，我剛剛和我最大競爭對手公司的首席執行官一起吃了早飯。”你和我，我們已經在同一個行業領域混了很長時間了，我們會在一起成長。

有時，你的員工會成為你的競爭對手，他們甚至可能會變成你的老板。當他們的公司被收購之后，他們可能會回來收購你的公司，還有時，他們又會回來重新當你的員工。

你要和競爭對手互相學習，彼此獲得創業靈感。

動漫公司Pixar可能從迪士尼身上學會了如何講故事，迪士尼又從Pixar身上學會了如何利用科技。知道他們合并之后，迪士尼的股價翻了一番。

Perter Thiel創建的PayPal和Elon Musk創建的X.com一直在競爭，直到他們合并，然后被他們最大的競爭對手Ebay收購。

現在？看看“PayPal黑手黨”早已經統治硅谷了吧。

上世紀七十年代和八十年代，弗朗西斯·福特·科波拉（著名導演）和馬丁·斯科塞斯（美國導演）一直在彼此“擠兌”。一個拍了《教父》，另一個拍了《出租車司機》；一個拍了《棉花俱樂部》，另一個拍了《金錢本色》。他們彼此憎恨對方嗎？當然不會。斯科塞斯甚至為科波拉的電影《局外人》寫了一首主題曲，他們二人還和伍迪艾倫一起合作，拍攝了電影《紐約故事》。

你的競爭對手其實就像一面鏡子，所以必須要尊重對手！

十、創業者不要過分承諾，也不要兌現太多。

筆者在此想講一個自己的故事，因此我準備好好思考一下。

我不是最好的創業者，我也不是最差的創業者。但是我看到許多。我創建了20家公司，其中有17家以失敗告終。我自己投資的公司超過30家。我也經營過一家風險投資公司。我見過無數公司失敗，很多人失聲痛哭。

我希望人們可以成功，因為那時會有一種魔法般的感覺，你肯定似曾相識，“就是這樣！這樣真的會成功！”

那一刻的感覺真的非常棒！我可以看到人們的感受，他們的生活改變了。

最近，我發現了一家自己投資的公司，他們的收入曾經為0，但是只用了八個月時間就已經突破了1000萬美元，并實現了盈利。現在他們可以規劃未來了。

如果你失敗了，千萬別自殺，你可以重頭再來。