宋江營銷的成和敗

從小就老愛看，少時讀梁山好漢的故事，無疑是出自于個人的情感喜好，特別是對英雄人物的無比崇拜，所以對小說中人物性格的拿捏和評判，純粹地說是一片空白隨著年月的蹉跎，可謂是歲月不留情，現(xiàn)在回頭再讀， 卻有了太多的感慨和唏噓！梁山好漢的悲情命運，深深地像一刀尖刀，刺痛著小我的心！據(jù)為此， 小我基于個人的偏好，試著從歷史經(jīng)濟(jì)學(xué)的淺顯角度，對職業(yè)經(jīng)理人宋江的營銷From EMKTcomcn大膽地做一個不成文的剖析。

首先，宋江的成功在于他是一個極其卓越的職業(yè)經(jīng)理人，善于打造狼性的精英團(tuán)隊小我小結(jié)了一下，大體可以分如下幾點：其一，具備相當(dāng)強的組織力和執(zhí)行力宋江屢屢親臨一線市場，組織和實施營銷策略，而且能夠與兄弟們共相患難，在團(tuán)體意志上獲得了大家的認(rèn)同感，無形中削弱了晁蓋在梁山公司中的地位和影響力，并且漸漸形成了以他為核心領(lǐng)導(dǎo)的營銷精英團(tuán)隊。其二，英雄不問出處，三教九流，唯才是用，盡人所能，比如像時遷之類的雞鳴狗盜之流，也能夠讓他淋漓盡致地發(fā)揮他的一技之長。其三，籠絡(luò)人心，投其所好。讓營銷干將李逵去接他的老娘來公司養(yǎng)老，李逵感激涕零地只有拿命相報；另外，認(rèn)扈三娘作義妹，介紹給風(fēng)流成性的大區(qū)經(jīng)理王英作媳婦，進(jìn)一步筑固了自已在梁山公司中的后方力量。其四，故弄玄虛，畫餅充饑通過描繪“國際化”的宏大理想藍(lán)圖，讓晁蓋的智多星吳用死心踏地跟著他走“國際化”的道路，無疑徹底架空了晁蓋在集團(tuán)內(nèi)部的領(lǐng)導(dǎo)力和企業(yè)的向心力。

其次，小我估且認(rèn)為不是一個好老板，宋江一直扮演的角色，恰恰是一個職業(yè)經(jīng)理人行為，他至死都沒有實現(xiàn)他的“國際化”職業(yè)經(jīng)理人的宏大理想基于這一點，他甚至不如營銷副總裁林沖和大區(qū)經(jīng)理魯智琛能把實質(zhì)問題看的更深透，最后直接釀成林沖郁憤填胸、含恨而死的悲情人生，宋江負(fù)有不可推卸的責(zé)任。

其實梁山公司被北宋集團(tuán)收購，基本是出自宋江的自我多情，團(tuán)隊成員大多數(shù)是反對被北宋集團(tuán)收購，宋江則通過嚴(yán)肅團(tuán)隊紀(jì)律，變相地加以管制，以封住他們的口另一方面，宋江單方面以為樹大好乘涼，并且可以充分利用北宋集團(tuán)這個百年老字號，以能夠?qū)崿F(xiàn)他個人的宏大理想，同時自認(rèn)為幫他的狼性團(tuán)隊，找到了最好的歸宿，屬不知從他被北宋集團(tuán)收購那刻開始，他和梁山團(tuán)隊的命運，就已經(jīng)赤裸裸地交到了北宋集團(tuán)的手里，即使后來他再怎么掙扎，天下的消費者也再不會來買他的賬，因為“梁山”品牌在消費者第一心目中，早已灰飛煙滅，如今梁山團(tuán)隊只不過是北宋集團(tuán)旗下的一個小小團(tuán)隊而已。

再則，晁蓋才是梁山團(tuán)隊的真正帶頭大哥，企業(yè)的好老板，晁蓋雖然不及宋江打造狼性團(tuán)隊的卓越才干，營銷也沒有宋江做的好，但他的確具備了一個企業(yè)戰(zhàn)略者的遠(yuǎn)大胸襟，更重要是看透了北宋集團(tuán)內(nèi)部權(quán)力層之間勾心斗角的黑暗。不僅如此，晁大哥其實還是很懂得品牌經(jīng)營的重要性，并且始終秉持著他的“梁山”企業(yè)精神，走品牌特色化經(jīng)營的道路，直至臨終遺言可謂發(fā)人肺腑。

而宋江恰恰利用個人在他的精英團(tuán)隊的影響力，通過巧妙按排，順利挑了晁蓋的班，變本加厲做著他的春秋大夢，摒棄“梁山”品牌的始創(chuàng)精神，主動地向北宋集團(tuán)拋出橄欖枝，最后北宋集團(tuán)只用一個非常便宜的價格，就把梁山公司收購了之后，北宋集團(tuán)權(quán)力層略施奸計，便把梁山團(tuán)隊打發(fā)到江南一線市場，梁山團(tuán)隊在和方蠟公司市場掙奪戰(zhàn)中，無論在人力和物力上都消耗殆盡，北宋集團(tuán)坐收漁翁之利，輕輕松松解散了梁山團(tuán)隊中的殘留力量，宋江最后像一只哈巴狗，翹著他極其卑微的屁股，悲情地抱著北宋集團(tuán)賞給他的美酒含恨而死，死前還拉著李逵墊背，可憐又可悲，更是可恨至極！

最后，中國有句古話說：成也蕭何，敗也蕭何！宋江之所以成功，是因為北宋集團(tuán)權(quán)力層的腐敗不堪，給了宋江一個施展才干的大好機(jī)遇；宋江之所以失敗，是因為宋江根本沒看懂，沒看透北宋集團(tuán)權(quán)力層的腐敗不堪，心存私念和幻想的結(jié)果，無疑等于自己給梁山團(tuán)隊設(shè)計好一個絕美的大坑，自以為安全得很，靠譜得很，誰知一夜洪水襲來，梁山團(tuán)隊逃命的機(jī)會都沒有，就這樣活活淹死在坑里。

如此，宋江根本不是一個好老板，充其量只是一個卓越的職業(yè)經(jīng)理人，他并沒有給他的梁山團(tuán)隊找到真正美好的明天，反而在帶頭大哥晁蓋死后，扔掉了“梁山”品牌精神，加劇縮短了梁山團(tuán)隊的生命周期，更為悲痛是釀造了一出梁山團(tuán)隊的悲情人生！