單點突破，“喂車車”幫你找加油站

來深圳之前，羅詣一直生活在北京，在殼牌（中國）有限公司任職。2013年9月，羅詣來深圳出差。一個周末，朋友邀羅詣到西沖。晚上7點，一行人開車返回深圳市區，臨近大梅沙收費站時，路上開始塞了起來，走走停停。

開車的朋友叫聲不妙：“油不多了，不知前面塞成怎樣？”出門時他看見油還有半箱，按平常出行的經驗，來回完全沒有問題，誰知這一塞車，僅剩的那一點油就不知能不能熬到市區了。

這是有車一族的痛點，走在路上，最擔心的就是車沒油了。如果知道前面多遠的地方有一家加油站，就能妥當安排出行。所以，解決了有車一族的痛點，這需求就一定會旺，這市場也一定能做起來。

基于這樣一個創業的目的，羅詣于2014年1月從北京來到了深圳，這里是他發現商機的地方，而深圳是一塊富有創新和自由精神的沃土，他期望以深圳為起點，以移動互聯網為載體給車主帶來全新的便利和樂趣。

羅詣當然不是魯莽地創業，他首先在汽車之家、易車網、愛卡汽車網、新車網等大型汽車網站的論壇里向車友們發起“你知道多少身邊的加油站”的調查活動。一個網友如數家珍地道出了上班路上有哪幾座加油站，可是他依然愁眉苦臉地說出了市區，他可是一座加油站都不知曉；另一個網友也說，平時都在熟悉的加油站加油，偶爾跑跑長途的話，都得給自己的車加滿油，生怕出了外地找不到加油站，那可麻煩了；有一個網友則是大吐苦水，那次開車過廣州，加滿了一箱油，來回跑一趟綽綽有余，沒想到在廣州辦事跑了一天，臨近傍晚時匆忙上路，才發現油已經不多，跑不回深圳了，于是在東莞出口下，一路尋找加油站，由于不熟路，又因為晚上視線不好，找個加油站就耗費了不少時間……

調查的結果就如羅詣的創業目標一樣，告訴司機加油站在哪里，大有市場！

在深圳市南山區深南大道10188號新豪方大廈5F，羅詣成立了深圳市喂車科技有限公司。隨后，羅詣帶著他的團隊開始了奮戰：懂技術的寫代碼，進行工程研發；做產品運營的跑市場，調查周邊加油站的分布情況；做后臺服務的，搜集整理資料并上傳……

2014年5月8日，喂車車Android版手機APP應用終端上線，它的目標是以移動互聯網O2O模式重構汽車后市場生態圈，成為中國車主和服務終端最信任的信息及交易平臺。

之所以取名喂車車這個名字，這是羅詣來源于孩子之間的口語，簡單直接、通俗易懂，甚至有點簡陋、粗暴的感覺，但名字就是好記。

喂車車首先在朋友圈里推廣，一位安裝了喂車車APP的車主很快就興奮地反饋了他的意見：“太爽了！前幾天去了一趟佛山，發現車快沒油的時候，打開喂車車搜索，告訴我前面一公里處就有一家加油站，這讓我吃了一顆定心丸。果然，我如愿在那里加了油。”

一個車主是如此報喜，另一個車主也是如此贊譽。在朋友圈的推廣，喂車車收獲了如潮好評。

可是，當喂車車走出朋友圈走向市場時，用戶的使用率卻不是那么如意。羅詣知道，還是缺少廣告知名度，在互聯網海量的020模式里，誰會注意一個剛剛開發的應用軟件。

羅詣知道投放廣告的重要性，但他卻沒有更多的錢去做廣告，怎么辦？

做過市場經理的羅詣想到了一個“曲線救國”的辦法，他在本地寶深圳社區發布“深圳喂車車提醒汽車加油四大技巧”，告訴車主們“技巧之一選好時機加油：在油杯燈亮時加油最好；去加油站加油的時間最好選在夜間或者凌晨比較劃算；最好避開加油站為儲油罐加油后的一段時間再為車輛加油”、“技巧之二在大型的加油站加油有保障”、“技巧之三不要一次將油箱加滿，七八成的樣子就足夠了”、“技巧之四使用乙醇汽油有講究”……這些技巧可不是一般的車主了解的，這些有論有據而且實用的加油技巧讓很多車主贊賞不已。

得到認同后，羅詣又在我的汽車之家廣東論壇發布“深圳喂車車提醒汽車加油七點注意事項”、在太平洋汽車論壇發布“深圳喂車車友情提示四條安全加油規則”……通過一系列軟文的推廣，將喂車車的聲譽傳播開來。

通過這種軟文廣告，喂車車漸漸地引起了有車一族的注意，很多車主紛紛下載喂車車APP。就在羅詣暗自高興的時候，2014年6月的一天，有個車主“憤怒”地給羅詣打了電話前來投訴。

車主說，原本一直在小區附近的一家加油站加油，后來通過喂車車發現公司附近的加油站更為方便，所以就在此加油站加油了。可是幾天后才發現，這家加油站的價格總是比其它的加油站貴，所以他覺得喂車車雖然提供了加油站的信息，但讓自己加貴了油，得不償失，憤而投訴。

這讓羅詣開始反思，并立即做了改正。喂車車的目標就是為車主提供最實用的信息，所以，怎能少了車主們關心的價格問題。打開喂車車，可以點擊地址欄，尋找到身邊的加油站；點擊價格欄，則可以體現各個加油站的實時價格。同時，喂車車還多了一個比較，通過各個加油站的價格比較，可以計算出各個加油站的油價折扣，方便車主們選擇價廉物美的油站。

2014年6月底，羅詣在實地考察加油站的時候，發現有一些加油站在實施“加油送水”、“加油有禮”的活動，加油的時候送礦泉水或是紙巾。這樣的優惠信息當然要告訴車主們，于是喂車車很快就增添了“買贈促銷”的信息服務。

有個車主反饋，他出門的時候很少攜帶現金，消費基本都是使用信用卡服務，所以想了解有哪些油站是可以支持信用卡消費和促銷的。喂車車就是為了解決車主的需求，于是，它又多了一個功能“支持信用卡服務”，提示車主們在哪些加油站可以使用信用卡。

又有一個車主提出，他最煩的就是排隊，包括加油的時候也不想浪費太多的時間，所以他想知道的是加油站的忙碌情況，如果可能的話，順便告訴加油站其它的ATM、洗手間、洗車之類的服務是否忙碌？其它車主見了這個帖子，都會心地笑了，就連上廁所也告知，是不是有點太挑剔了？然而羅詣不這樣想，任何一個建議都是車主貼切的需求，喂車車就必須提供這樣的服務，很快，喂車車增加了“便民服務”的功能，實時提供各加油站忙碌狀態，包括加油站的洗手間是否忙碌也都一清二楚。

至于大多數車主關心的油站質量的問題，喂車車更是當仁不讓地在首頁標注這個欄目，某些加油站為了牟利，有時會在汽油里添加甲醇等化工產品，加入這樣的汽油后，不僅動力表現差，而且還會降低發動機的使用壽命，車主從外觀上很難辨別車用汽油質量的優劣，因此，喂車車的這個功能大受有車一族的歡迎。

有外出的車主，可以打開喂車車“出行服務”，輸入出發點和到達終點，沿途加油站的信息一覽無遺，這樣車主可以安心出行，舒暢出行。

喂車車推出的1.1版本主要是針對深圳地區的車主用戶，提供的加油站信息也是深圳乃至周邊地區的。深圳的車主們可是享受到了喂車車貼心、實效的服務，可深圳之外的車主們就不樂意了，同時深圳車主也有出行全國各地的需求，最初的1.1版本已經跟不上市場的需求了。

2014年8月，喂車車推出2.1版本，引入全國大部分地區的加油站信息。從發現身邊最好的加油站，到發現全國最好的加油站，喂車車實現了質和量的雙層次提高。