宿舍家居，找到屬于你的細(xì)分市場！

2013年，就讀于廣東外語外貿(mào)大學(xué)的大二學(xué)生余梓熔好不容易在一家時(shí)尚用品店找到了幾款收納盒和收納箱，幾何書架依然找不到。于是，余梓熔買了幾個(gè)收納盒回去，給室友們都分配了一個(gè)，將各自的襪子、帽子、手機(jī)插座、電源數(shù)據(jù)線都?xì)w納在收納盒里，將桌子上的書本都疊放整齊，一下子，宿舍就明朗起來，整齊有序。

隔壁的幾個(gè)同學(xué)過來一看，驚嘆：“哇！沒想到，這樣一收拾，宿舍還真變了一個(gè)模樣！”、“這是男生宿舍？”……好幾個(gè)同學(xué)都向余梓熔打聽哪里才能買到收納盒、百寶箱，更有幾個(gè)同學(xué)直接說，“你幫我們代購幾個(gè)吧，反正你熟悉購買的地方，省得我們四處折騰。”

余梓熔想：針對學(xué)生群體的宿舍家居在目前廣州的市場上尚屬空缺，而宿舍環(huán)境相對比較特殊，能夠滿足學(xué)生需求的產(chǎn)品并不多。

如果學(xué)生們需要購買宿舍家居產(chǎn)品，不得不到市區(qū)購買，來回的成本很高。廣州大學(xué)城相當(dāng)于一個(gè)小型城市，這就意味著這是一個(gè)多大的市場呢！

2013年5月，余梓熔和幾個(gè)同學(xué)推出了“Dormi”的網(wǎng)上商店，專門經(jīng)銷一些組合式的簡易家居為主，如組合式收 納盒、書架、相框、宿舍床門簾等，這些產(chǎn)品的特征就是符合宿舍的狹小空間，最大程度利用這些組合家居打造出簡潔實(shí)用又美觀的宿舍環(huán)境。

這些貨品大多是余梓 熔以及團(tuán)隊(duì)成員從廣州、佛山、東莞等地批發(fā)市場中精挑細(xì)選而來的。

為何取名“Dormi”？余梓熔解釋，Dormi的意思就是“dormitory and I”，即“宿舍與我”之意。因?yàn)椤癉ormi”的目標(biāo)群體就是在校大學(xué)生，尤其是針對廣州大學(xué)城的在校大學(xué)生，所以宿舍就是在校大學(xué)生的一個(gè)代言詞，吻合網(wǎng)店的主題。

因?yàn)槟繕?biāo)明確，消費(fèi)群體定位精準(zhǔn)，“Dormi”一上線，就在廣東外語外貿(mào)大學(xué)的BBS論壇里紅火起來，那些同學(xué)以及學(xué)弟學(xué)長們都了解了 “Dormi”，尤其是廣外的學(xué)姐學(xué)妹這些女生們，得知自己的同學(xué)就在經(jīng)銷宿舍家居，一個(gè)個(gè)都跑上網(wǎng)來捧場，大多數(shù)同學(xué)都買了一件或兩件自己喜歡的宿舍家 居回去裝飾宿舍，著實(shí)讓“Dormi”取得了一個(gè)開門紅。

就在余梓熔和團(tuán)隊(duì)成員有些沾沾自喜的時(shí)候，“Dormi”的生意卻忽然一落千丈，銷售突然冷落下來。

怎么回事？一了解，其實(shí)開門紅的生意是一片假象，都是廣東外語外貿(mào)大學(xué)的同學(xué)們前來捧場的同學(xué)關(guān)系，如今大部分人都買了各自所需的宿舍家居，基本上學(xué)長學(xué)弟學(xué)姐學(xué)妹的市場已經(jīng)飽和了，生意自然就停滯不前了。

解決的辦法當(dāng)然也很明朗，那就向廣州大學(xué)城的其他在校大學(xué)生們推銷。這話說起來簡單，可是要做起來，卻是困難重重。

首先，得吸引其他學(xué)校的學(xué)生。怎么吸引，當(dāng)然靠推銷和廣告效應(yīng)了。余梓熔當(dāng)然沒有錢去做廣告，他和團(tuán)隊(duì)成員有的就是力氣和時(shí)間。他們印刷了一批宣傳單， 在學(xué)校的各個(gè)招貼欄里張貼，然后就開始掃樓方式，一間一間宿舍地上門派發(fā)傳單，直接地把宿舍家居用品的用途宣傳到每一間宿舍。

除了這 原始的推廣招數(shù)，余梓熔還與時(shí)俱進(jìn)趕了一回潮流。2013年10月，廣州大學(xué)城推出了在校大學(xué)生“活力之星”的?；ㄔu選活動(dòng)，由每個(gè)大學(xué)推選自己大學(xué)的青 春代言人，最后爭奪廣州大學(xué)城的“活力之星”冠軍。大家不要以為余梓熔錢多得發(fā)燒，能夠去贊助這個(gè)評選活動(dòng)，他根本沒有這個(gè)能力。但投放廣告的一定費(fèi)用他 還是舍得花銷的，當(dāng)“活力之星”冠軍熱辣出爐后，第二天，“活力之星”冠軍代言的宿舍家居用品的形象就出現(xiàn)在了各大學(xué)校的BBS論壇上，這個(gè)熱辣新鮮勁讓 眾多大學(xué)生們一下子就記住了“Dormi”。

在這個(gè)相對來說環(huán)境封閉的廣州大學(xué)城，“活力之星”冠軍代言“Dormi”宿舍家居用品的話題就如“病毒式傳播”一樣，蔓延開來。至于微博和微信的推廣，對于余梓熔這幫90后的大學(xué)生來說，那可是嫻熟自如地運(yùn)營。

人氣吸引上來了，又該怎么辦？第二步，余梓熔開始產(chǎn)品的豐富以及專業(yè)訂制。

最初，“Dormi”的家居用品多為書架類（幾何、迷你、折疊）、收納盒類（點(diǎn)子產(chǎn)品、化妝品、裝飾品）、百寶箱類（衣服、鞋子、襪子），但僅僅這些東西是不夠的，余梓熔拓寬了進(jìn)貨渠道，到惠州、深圳、中山、珠海等地的批發(fā)市場，尋找最佳的宿舍家居用品。

比如有的學(xué)生需要擺放鞋子的鞋架，“Dormi”就搜索到一款帆布迷你鞋架，拉開，是塑料鞋架，可以擺上4—6雙鞋，拉上就是一個(gè)帆布箱子，最特殊的是上面是一塊精致的海綿布藝沙發(fā)，這就成了一張可以坐人的沙發(fā)小凳子，想想，這有多受人歡迎！

畢竟是學(xué)生的宿舍，空間狹，所以宿舍家居用品不多，這又怎么辦呢？幾經(jīng)周折，余梓熔在東莞找到了一家小型加工廠，他們可以專門訂制來樣加工產(chǎn)品，只要提 供圖樣，加工廠就能按樣生產(chǎn)，最低一件就可起訂。這就讓“Dormi”有了更多的選擇，也讓宿舍家居用品有了獨(dú)特、唯一性，這就吸引了很多女生，比如寧愿 花多一點(diǎn)錢買一個(gè)化妝品收納盒，可就不希望第二人擁有同樣的商品了。

開拓進(jìn)貨渠道、精心挑選，再加上專屬品訂制，“Dormi”銷售的宿舍家居用品越來越豐富了，包括床邊置物架、蒙古包蚊帳、掌明燈、酷斃燈、拍拍燈、收納盒、收納箱、各式書格等，已經(jīng)有二十幾大類近百個(gè)品種的宿舍家居用品了，基本上能滿足宿舍裝飾的需求了。

對于資金不多的大學(xué)生們來說，“Dormi”又是如何解決創(chuàng)業(yè)資金的難題呢？第三步，余梓熔又有了自己的謀劃。

2013年11月，廣州大學(xué)城眾多高校聯(lián)合舉辦校園創(chuàng)業(yè)大賽，“Dormi”代表廣東外語外貿(mào)大學(xué)參賽，獲得學(xué)校扶持資金，推出“宿舍裝飾大賽”以及 “交換空間計(jì)劃”，極大地調(diào)動(dòng)了大學(xué)生動(dòng)手的興趣，無形中也提升了“Dormi”的知名度。2014年初，“Dormi”項(xiàng)目獲得廣州大學(xué)城聯(lián)合創(chuàng)業(yè)大賽 三等獎(jiǎng)，獲得獎(jiǎng)金3萬元。利用這筆獎(jiǎng)金，“Dormi”擴(kuò)大了規(guī)模，打下了長足發(fā)展的基礎(chǔ)。

如今，“Dormi”每個(gè)月雖然盈利不算太多，但余梓熔很是樂觀，大學(xué)生宿舍家居市場是個(gè)空白，競爭很少，只要好好經(jīng)營，這項(xiàng)目目標(biāo)精確、消費(fèi)集中，一定會辦得越來越好。