互聯網內容如何巧妙變現？

在互聯網內容領域，內容變現的黃金時代悄然來臨。優質內容實現商業價值的最大化離不開資本的支持和專業營銷的助力，而關于版權和分成模式的探討一直是業界的熱點話題。最近亞馬遜和蘋果在同一時段，分別就各自生態下內容的變現模式做出了兩種截然不同的調整，從前者“根據閱讀頁數向作家支付費用”的舉措，到后者新聞和音樂內容方面的強勢條款，究竟哪種更適用于市場？

亞馬遜

優質內容如何變現

今年7月起，亞馬遜在 Amazon Lending Library 和 Kindle unlimited 中實行一項新的分成方式改革，根據讀者閱讀電子書的頁數向作家支付相應的費用。與以往通過下載和付費訂閱的模式不同，亞馬遜的新收費模式采用了一種名叫KENPC v1.0的方法，通過頁數、行間距和標準字體等維度來定義每一頁的信息量；同時，讀者需在頁面上停留一定的閱讀時間才能被算作有效閱讀頁數。

據亞馬遜透露，這種新收費方法的誕生源于一些長篇作家的抱怨。在亞馬遜此前的收費模式中，長篇小說和短篇小說的閱讀費用是一樣的，不少作家為了擴大收益開始大量創作短篇小說和拆分長篇系列小說形成單一的讀本，這無疑是對讀者和作者雙向利益的損害。

此次并非亞馬遜對內容生態收費和分成模式的第一次調整，在最初的傳統模式中也曾碰壁。當初，亞馬遜和出版商之間采用了“三七”的分成模式，即讀者每在亞馬遜上購買一本書，亞馬遜都將向出版商支付該書成交價的七成費用。為了刺激更多讀者進行閱讀和消費，亞馬遜去年推出了 Kindle unlimited 計劃，讀者只需每月支付9.99美元即可隨意閱讀近800萬本電子書，這種模式類似于以 Spotify 為代表的流媒體音樂訂閱服務。不同的是，讀者在下載圖書后需閱讀10%的內容才會被計入收入統計。在這種模式下，讀者的購書門檻被無限降低，不少書籍被放入購物車但并未產生閱讀行為，這給出版商和作者的收益帶來了極大的損害。于是，亞馬遜的這一政策一度遭到了HarperCollins等五大出版商的聯合抵制。

作為篩選性的文化價值產品，書籍類的電子文化消費品較之音樂、電影等流媒體類的即時消費品有著相對狹窄的變現空間和議價渠道，采用訂閱式的服務不僅會降低優質內容的創作欲望，還會因為相對廉價的閱讀機制而使讀者喪失閱讀熱情。這顯然不是亞馬遜想要看到的。在“根據閱讀頁數向作家支付費用”的新模式下，優質內容的出版商和作者不僅可以獲得更高的收入，好的作品也可以通過讀者長期閱讀的選擇贏得更為長久的利潤空間，更能刺激作者創作出更多優秀的作品。

蘋果

霸道總裁的任性條款

相對于亞馬遜，蘋果采用的變現手法就要任性得多。在早前結束的 WWDC 上，蘋果發布了其文字內容聚合產品“News”，用以推薦優質的新聞內容。對于內容供應者而言，被蘋果選中意味著在優質用戶渠道面前展現價值的巨大機會，但是蘋果的內容收錄政策卻給了他們當頭一棒。

在“News”的收錄規定中，蘋果將不會對內容供應者進行廣告收入分成，而且一旦內容面臨法律指控，蘋果也將從整個事件中免責；更為霸道的是，在收到蘋果的收錄郵件后，只有回復“NO”才能免于收錄，否則將被視為自動接受蘋果的收錄條款。的確，對于內容供應者而言，被蘋果選中推薦無疑是一件幸事，這不僅是對自己所創造內容的價值肯定，更是面對大量優質用戶進行展示的良機。但是，蘋果這一略帶侮辱性的政策規定實在是令人難以接受。盡管吸引了不少優質內容作者，但對于一些內容供應商和作者而言，蘋果對他們缺乏一定的尊重。

同樣，在蘋果重新改造的音樂服務中，“霸道總裁”的任性條款也再一次得到了延續。在重金收購了包含耳機設備和流媒體音頻業務的 Beats 后，蘋果發布了其流媒體音樂業務 Apple Music。除了頗具誘惑的每月單入9.99美元訂閱費和14.99美元6人家庭套餐，蘋果對高質音樂的苛求也讓外界對這一產品的前景充滿了期待。

但是，在具體內容的分成上，蘋果的政策卻引起了較大的爭議。根據蘋果的規定，Apple Music 在前三個月的免費試用期中不會付給音樂所有者一分錢。這對聽眾來說是一件好事，但以 Taylor Swift 為代表的音樂人卻公開表達了對此的反對，“這令人震驚和失望，完全不像一個以進步和慷慨著稱的公司所為”。

對此，雖然蘋果表示，在三個月試用期后會把訂閱收入的 71.5% 付給音樂版權所有者，在本土之外，這個比例會達到 73% ，而大多數流媒體服務商只付70%。但這一解釋并未讓 Taylor Swift 滿意。在輿論的壓力下，蘋果最終妥協，同意在三個月的免費試用期內向音樂人提供應有的應用收入。但是，在三個月后，蘋果如何繼續面對進一步的利益分割仍有待觀察，畢竟音樂行業產業鏈上參與分成的遠不止音樂人一方。

要用戶還是要商業化？

優質內容的供應一方面是為了留住用戶，另一方面則是為了增長收入，但這二者間存在著不可調和的矛盾。

當下，把握流量的入口是互聯網企業生死存亡的關鍵，而對優質內容的掌控則是流量獲取與留存的重中之重。在數字載體的沖擊下，書籍、音樂、電影等文化內容產品的傳統運作方式已不再適用，內容生產者們也失去了對新變現渠道的把控能力。雖然各領域對版權和優質內容越來越重視，相應的分成比例也在不斷提高；但是，客觀而言，任何領域都存在在整合壟斷后寡頭出現的可能。所以，無論是書籍作者還是電影、音樂人，過度依賴某一渠道只能束縛自己的創作空間和變現能力。市場是多元的，互聯網帶來的也不應該是壟斷和對生存方式的擠壓，從業者們更應該從傳統模式消亡的警示中獲得更多的啟示，通過互聯網帶來的便利去尋找更為多元的發展空間。正如 Taylor Swift所說的，“我們想要的，只是為了得到更多的尊重而已”。