一頭野豬跑出火車的速度

【總經理寄語】尊敬的全國野豬養殖戶朋友們：您們好！我是山東省莘縣綠原特養野味品有限公司總經理梁道宏。能通過貴媒體認識您們很高興！本公司歷經十幾年的發展已初具規模，加盟養殖戶隊伍不斷壯大！本公司野味產品已遠銷多個國家和地區，在國內也深受廣大客戶喜愛和好評！在今后的日子里，我公司愿和國內廣大加盟養殖戶一起，風雨同舟，共赴輝煌！謝謝大家！

從白手起家到年收入數千萬，從產品默默無聞到揚威國際市場，從家庭式養殖場到特養行業的龍頭老大，這樣一幕麻雀大變鳳凰的真實故事，就發生在我國山東莘縣，有人形象地說它：一頭野豬跑出火車的速度。

在古老的魯西北大地，根據歷史記載《水滸傳》中的野豬林，就位于今天的山東莘縣。好漢林沖由汴京發配至河北滄州，途徑此地，當時野豬林常有野豬出沒，很多人在此喪生。但林教頭途中化險為夷，真可謂絕處逢生。1000多年后的今天，山東莘縣有一個公司在此崛起，他們依靠自然野豬林特養野豬，成為中國特養野豬第一基地，這就是山東莘縣綠原特養野味品有限公司。

當前競爭最為激烈的特養市場陣鼓隆隆，旌旗獵獵。在魯西北大地，同樣人喊馬嘶的綠原野豬陣營迅速成為一支后起強勢力量，儼然已是中國特養業的大后方。就在行業時政和資本市場擠壓下的業界怨言不絕于耳時，莘縣綠原特養野味品有限公司卻橫空出世，在資本運營、種源儲備、品牌口碑等方面都建立了不可撼動的強勢地位。莘縣綠原特養野味品有限公司總經理梁道宏是一位充滿神奇色彩的農民企業家。他在特養業大牌名角各據一方、指點江山之際，卻獨辟蹊徑，用智慧打破瓶頸，白手起家，將一個默默無聞的小養殖場領導成資產近億元的大型特養龍頭企業，憑借其長久的眼光創造了新世紀的中國特養業神話……

然而，16年時間太短，更多的探索，更多的成就還在繼續，中國特養野豬第一品牌——綠原野豬正在向人們講述著中國特養業“春天的故事”。

探索篇——

勤奮+執著 尋求生存密碼

1996年春，幸運的梁道宏聽了一場中國特種動物開發扶貧委員會關于“發展野豬養殖商機無限”的講課，了解到野豬養殖的市場前景非常廣闊。因為，隨著人們生活水平地不斷提高，美味營養的綠色保健食品將成為人們生活的追求目標。因家豬肉質松軟、缺乏營養，所以成份全、脂肪含量低的特種野豬正好迎合了當今人們對天然保健品的消費追求。野豬的獨特風味漸漸被消費大眾所接受，并迅速成為市場消費熱點，尤其是在廣州、香港、上海、北京、深圳等地市場需求量極大。如今隨著中國加入世界貿易組織，國際市場需求量將更大，野豬養殖前景將更加廣闊。聽完這堂講課后，梁道宏非常激動，第二天，他便一頭扎進圖書館尋找野豬養殖的有關資料，并千里迢迢到各地去實地參觀、考察野豬養殖的可發展性，一切穩妥后就開始了引進種豬。梁道宏在自家的院子里建起了豬圈，一邊學習養殖野豬的技術，一邊自己摸索著飼養野豬。由于管理科學，養殖技術先進，他很快便賺取了數萬元的經濟收入。野豬養殖的成功給了他很大的精神鼓舞，讓他有了擴大養殖規模的信心和勇氣。

凡弱者生存，都要有“水性思維”，要柔大于剛，順多于逆。正如老莊哲學所體現的：知其雄，守其雌；知其陽，守其陰。此時梁道宏還只是養殖戶，每一天都擔心市場風險和疫病影響，這種危機意識驅動著他的長遠發展眼光。

梁道宏一開始就面臨著資金匱乏的現實難題。盡管他的做法遭到家人、親戚、朋友們的一致反對，梁道宏卻十八頭牛也拉不回來，他就只看準了這件事。經過梁道宏反復地做思想工作，再加上他的滿腔熱情，最終家人、親戚、朋友們都不再反對了，有錢的出資，有力的干活，有主意的出點子，在大家的幫扶下，他建起了養殖基地、豬舍、冷庫、車間，并引進一流的食品生產設備，成立了綠原野味食品加工廠。

作為門外漢的梁道宏，只好多次求助專家教授，聘請他們前來技術指導，還高薪聘了2名技術精湛的專家長期做技術指導顧問，專家們結合我國的傳統飲食文化科學地研發出一系列的優質產品。由于這些食品選材于優質的珍禽動物，并運用了先進的加工配方，還加入了一些有利于人類身心健康的名貴中草藥材，所以一經推出便深受廣大消費者的喜愛。

然而，酒香也怕巷子深。其產品在銷售上卻遇到了難題，梁道宏于是聘請了資深的市場營銷專家，組建起強大的銷售隊伍，并積極參加國際食品博覽會。因為當時野味食品市場是一片空白，而綠原野味食品加工廠生產的野味系列產品綠色、保健、野味濃郁、風味獨特，在博覽會上參觀人員匯集最多，人氣最旺，招商效果最好，連創了幾個全場之最，參展取得了巨大的成功，并與眾多大型知名超市、商場、采購商、經銷商達成合作協議。展會上，該廠帶去的產品和幾萬份宣傳資料被搶購一空，場面非常火爆，會后還有許多經銷商實地考察，洽談合作事宜，從此綠原產品迅速暢銷。

對于一家企業而言，偉大與平凡，差距往往就在一念之間。如果當初沒有沖擊國際市場的鴻鵠之志，今天的綠原公司還將是偏安一隅、默默無聞的“燕雀”。梁道宏坦言：“當時綠原食品加工廠處在一個十分尷尬的十字路口，廠子說大不大，說小不小。如果機會好，能夠快速成長，如果機會不好，可能馬上消亡。”梁道宏志存高遠，冷靜分析后還是將目光繼續瞄向了國際市場，他執著地探索著野豬養殖和遙不可及的國際市場之間可能存在的聯系。在陽平路埋下了一塊奠基石，在莘縣畫下一幅行軍圖，在魯西北大地許下一個百年愿！

創業篇——

趁勢而上 奠定成功的基石

經過6年多時間的探索，梁道宏漸漸地積累起了養殖野豬的經驗，并有了一定的經濟基礎。適逢遇到山東省莘縣縣委、縣政府招商引資的東風，2002年春，經過考察，梁道宏選中了莘縣西北部開發區的一塊寶地，決定借此機會大干一番。他在國家工商總局申請注冊了“綠原野豬”和“莘野”商標，成立了莘縣綠原特養野味品有限公司。綠原公司的成立，為其今后的發展插上了騰飛的翅膀。綠原開始破繭成蝶，定位為大型特養龍頭企業，此次重裝出發后便以黑馬狂嘯的姿態，走進了千鄉萬村，拉開了一出由丑小鴨到白天鵝蛻變劇目的序幕。“從當初一個投入萬余元僅有幾頭豬的家庭式甚至連小養殖戶都稱不上個體老板，一下子發展到集養殖、深加工與一體的大公司。這一步巨大的跨越連我本人也感到不可思議。”一路走來的梁道宏是中國特養界的拓荒牛，體現出“執著與毅力”的魅力與價值，綠原公司沖上灘頭帶有以虛制實、以柔軟勝剛強的太極精神。

隨著公司業務范圍擴大，公司面向全國，尋設養殖分場，訂單收購，免費提供技術，使綠原成為“免費提供技術，承辦養殖分場”的中國第一人。這一創新舉措，及時被多家新聞媒體報道，引起很大反響。此時，綠原辦公室電話鈴聲響個不停，前來咨詢承辦分場事宜的人士從祖國四面八方紛至沓來。其中，來自湖南的蔣曉軍就是綠原旗下的第一批養殖分場的老板。在該公司的技術指導下，蔣曉軍每頭特種野豬賺了近2000元，首戰告捷，蔣曉軍信心倍增，接著，他又毫不猶豫地向綠原總部一次性地引進了10頭種野豬。如今，蔣曉軍已成為當地赫赫有名的特養專業戶了，每年輕松可賺幾十萬元。像蔣小軍這樣，通過加盟綠原特養野味品有限公司成功的人越來越多，但該公司始終堅持“發展一家，成功一家”的經營理念，讓每個分場都能起到良好的示范效應，帶動周圍群眾共同致富。

經過多年的發展，莘縣綠原特養野味品有限公司規模迅速膨脹，已發展成為占地300余畝，下設7個養殖繁育基地、飼養、科研、推廣、加工、銷售、出口于一體的大型特養龍頭企業。

該公司的爆炸式發展，引起上級政府部門的高度重視，該省市領導多次來公司參觀、指導工作，山東聊城市人民政府副市長徐淑滿、莘縣縣委書記趙慶忠親自為莘縣綠原特養野味品有限公司成為聊城市養生保健協會會員單位揭牌，并現場指導工作；對于綠原所闖出的新路子、新的養殖模式，以及今天取得的成就，給予了充分的肯定，同時，均表示今后將繼續給予綠原更大的支持，希望綠原的發展爭取再上一個新臺階，勉勵綠原帶領全國各地更多的朋友，早日走上小康之路。

發展篇——

審時度勢 靠策略創造奇跡

然而，事業發展并非一帆風順，2003年非典期間，全國的養殖業受到了前所未有的沖擊，其中特養業受到的沖擊也非常明顯，非典影響使特養業一度蕭條起來，不少養殖場破產倒閉，綠原公司在非典的影響下同樣也是舉步維艱。市場的全部封閉、交通運輸業癱瘓致使大量野豬無法正常銷售，在占用著大量資金的同時每天都消耗著大量養殖成本，當時購買野豬的農民由于缺乏正確的指導，情緒很不穩定。此時，“生存還是毀滅”壓迫著梁道宏的神經，他認為要生存就要以誠信立天下，還得硬著頭皮走下去，在此情況下，綠原公司仍然信守承諾，按原價收購，就這樣，野豬養殖戶免受了損失，而綠原公司卻損失慘重。此次經歷，綠原公司經受了惡劣環境下的磨練，在逆境中尋找商機，為以后的綠原公司深加工發展夯實了堅實的貨源基礎。

2008年下半年開始的全球性金融危機突如其來，使綠原公司的國外訂單明顯減少，資金不能及時回籠，綠原公司再一次面臨巨大沖擊，針對這種情況，該公司審視度勢，從危機中積極尋找商機。該公司緊緊抓住了國家擴大內需的有利時機，及時調整工作重點，瞄準國內市場，積極擴大內需，開拓發展國內市場，盡量減少因全球性金融危機帶來的不利因素。同時，企業從“加強管理，降低成本、改進技術、開拓新產品”等方面入手，在提高企業經濟效益上大做文章，由于措施有力，該公司化危為安，最大限度地克服了全球性金融危機帶來的不利因素，并在逆境中發展壯大。

政策東風 成就了再次騰飛

隨著全球性金融危機的逐漸過去，全球經濟的全面復蘇，尤其是中國經濟的率先復蘇，使綠原公司的訂單迅猛增加，為其發展營造了一個大好的機遇。為適應公司規模壯大的形勢發展需要，2010年，該公司經研究，計劃再投入上千萬元資金，上一套特種野豬火腿腸生產線，以填補市場空白，滿足市場需求。該公司擁有大型野豬馴化、繁育養殖基地，下設現代化的屠宰、冷藏、加工食品廠，已經發展成一家集特色養殖、肉類開發、食品加工、銷售為一體的綜合性野味食品生產企業。該公司現已是擁有職工700多人、資產過億元的“公司+基地+農戶”的大型特養龍頭企業。

目前，該公司產品遠銷北京、上海、廣州、深圳、香港等全國幾十個大中城市、經濟特區及日本、韓國等國外一些發達國家。公司自成立以來，先后獲得“全國科教興魯計劃省級示范單位、龍頭示范企業、中國食品市場十佳名優品牌”、“中國國際食品博覽會出口金獎”、“2010中日韓國際食品博覽會出口金獎”等榮譽稱號，并成功地走上了規模化、產業化、信息化、品牌化的道路。

哲人有言，一個人的思想有多遠，他便能走多遠。思想決定出路，這也是綠原公司的哲學，也同樣充滿了理性思考后的大智慧。有什么樣的思路，就有什么樣的企業，梁道宏這個永不停歇、不知疲倦的領路人要的是大道行天下，所以綠原公司百年沉淀，一朝迸發。

展望篇——

天下為公 展現社會責任感

《禮記·禮運》有句話：大道之行也，天下為公。梁道宏認為“企業成功是盡社會的義務。當農民增收困難時，幫農致富是一個企業家應做的事，也是企業應盡的社會責任。一個真正的涉農大企業，一定是歷史使命的率先承擔者，這樣的企業才能暖老百姓的心，成為招牌旗艦！”

企業家首先要有社會責任感，對于自己的綠原公司，梁道宏最欣喜的就是他解決了好多農村待業青年的就業、盤活社會資產等社會問題。

梁道宏表示，他熱烈歡迎全國各地的有志之士前來加盟，共謀綠原特養野味食品發展大業，希望大家在2010年這個虎年里虎虎生威，借國家大好政策的東風，借特種養殖這個好項目，發大財，賺大錢，盡快脫貧致富，走上小康之路，同時，實現莘縣綠原特養野味品有限公司地再一次騰飛。

“國外比爾·蓋茨、巴特爾等人的財富理念值得中國企業家學習。財富僅僅展現了個人的能力，當你擁有超過500萬的財富時它就是社會財富，就應該在這個世界上盡社會責任。”埋頭耕耘的梁道宏也有著一顆金光閃耀的、古道熱腸的心。

洗盡鉛華 浪漫的哲學思考

驀然回首，綠原已經走過16年市場化的風雨歷程。“賺錢對于企業來說，不能算是終極目標，而更像是一個開始。綠原的規模仍然有待擴大，我們希望能成為特養業的‘老大’。西部農村有12個省區，相對于中部和東部沿海地區競爭力比較薄弱一些，未來的發展前景比較大。我們希望在西部作示范，再走向全國，有一天我們要走向海外。”展望未來，梁道宏豪情滿懷。

梁道宏表示，進入中國西部市場，綠原將面臨國內市場競爭激烈的機遇與挑戰，他將義無反顧地踏上二次創業的新的長征之路。“我累了，真的很累，現在已經在搞示范，今后如果不出什么其他意外的話，我考慮準備退出推廣該模式，進而一心一意地搞研發。”他臉上閃現的笑容依然帶著幽默和達觀。

當累得難以支撐之時，這樣的急流勇退其實是一種道家思維，向往樸素自然和諧與傳統的生活。達到了無為而無不為、不在而無處不在的境界。于是，綠原公司不是很大，但是比500強的“經濟人物”更政治；比跨國公司“科技瘋長”更科學；比對中國消費者實行雙重標準拼命掠奪顧客的百年洋企更親和……

梁道宏誕生于多元化的社會和市場經濟的脈絡之中，他既沒有做什么很大的事情，也沒有石破天驚的舉動，他的事跡在中華文明的發展史上可以盡數，并沒有什么不可比擬的高深，即使是尋常的中國農民也與梁道宏無異。但他的身上商味十足，他是鮮活的、生動的，不是虛假的神龕，也不是虛幻的鏡花水月，處于江湖、起于草莽，埋頭耕耘、不事張揚的他卻以其堅韌不拔的耐力、愈挫愈奮的毅力和絕處逢生的智力走出險境，并一步步地建立了綠原公司的商業帝國。他太近了，近得像鄰家人。人人都可以從他身上看到自己的過去，展望自己的未來。也許我們該祈禱的只是幸運女神的眷顧。

梁道宏的成功是個案例，不是這樣的人太多而是太少。財大氣粗、縱橫捭闔的國企首腦背后有著國家的鼎力支持，他們的成功與其說是個人的成功不如說是背后力量的成功。而梁道宏卻是農民的兒子，在摸爬滾打中輾轉前行，終于一朝撥云現日，一個私營企業能夠沖出種種制約、發展到今天實屬不易。今日炫目的梁道宏夢想著今后成立特養野味品研發中心，能依然在中國的特養業舞臺上旋轉，在另外一個領域繼續守望、支持著特養業的發展……

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