打工者如何裸體創(chuàng)大業(yè)

經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇悄然來(lái)臨，羊年的春天也走進(jìn)我們的生活，萬(wàn)物蠢蠢欲動(dòng)，許多打工者謀劃著創(chuàng)業(yè)，甚至一邊打工，一邊實(shí)施自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，有更多的打工者籌劃著羊羊得“億”，啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)。在此，筆者一改往日的格調(diào)，不寫(xiě)創(chuàng)業(yè)失敗的故事，也不勸阻大家創(chuàng)業(yè)，而是給大家一些建議：如何才能更有效的創(chuàng)業(yè)；如何才能降低創(chuàng)業(yè)成本；如何才能縮短創(chuàng)業(yè)期，盡早步入收獲期；如何才能創(chuàng)立大業(yè)。

打工者創(chuàng)業(yè)，能有老板、風(fēng)投支持，是非常幸運(yùn)的，但這種幸運(yùn)之事對(duì)大多數(shù)人來(lái)講是小概率事件，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者既沒(méi)有原來(lái)老板的支持、也沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資的眷顧，更沒(méi)有達(dá)官貴人級(jí)的老爸、老岳父的靠山資源，只能是把自己做打工者打工積攢點(diǎn)的血汗錢作為本錢來(lái)開(kāi)創(chuàng)事業(yè)。這種創(chuàng)業(yè)幾乎是白手起家，且把它稱之為裸體創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)該不該為錢？

打工者創(chuàng)業(yè)初衷有三類，一為賺錢，二不為賺錢，為了實(shí)現(xiàn)自己的想法；三是過(guò)把癮，成則高興，不成則了卻一樁心愿。如果純粹為錢創(chuàng)業(yè)，可能賺到錢，但走不長(zhǎng)；如果不為錢創(chuàng)業(yè)，那肯定創(chuàng)不成；如果純粹是抱著過(guò)把隱的想法創(chuàng)業(yè)，則幾乎沒(méi)有成的希望。準(zhǔn)確地說(shuō)，創(chuàng)業(yè)為錢，同時(shí)又不為錢。這就需要把握好二者的分寸。如果不明白什么情況下為錢，什么情況下不為錢，也創(chuàng)不成。那么什么情況下為錢呢？做打工者可以不為錢背叛自己，可以不為5斗米折腰，可以不用說(shuō)軟話，但是作為創(chuàng)業(yè)老板不行，尤其創(chuàng)業(yè)初期，就得為錢，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)為錢不是為自己，而是為了新誕生的企業(yè)組織，你可以不為自己要錢，但你必須為組織的生存而追求錢。所以，創(chuàng)業(yè)階段，你可以不為自己賺錢和省錢，但必須為企業(yè)賺錢和省錢。當(dāng)企業(yè)做到一定規(guī)模的時(shí)候，或者說(shuō)當(dāng)企業(yè)贏利的時(shí)候，做企業(yè)就不能只為賺錢，那時(shí)你會(huì)明白做企業(yè)其實(shí)是在承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，首先是為社會(huì)提供一種服務(wù)，在此基礎(chǔ)上派生出的是安排就業(yè)，上交稅收，捐贈(zèng)社會(huì)。個(gè)人的需求同這些相比就太有限了。所以，做企業(yè)純粹從個(gè)人求錢來(lái)說(shuō)，實(shí)在沒(méi)有多大意義。創(chuàng)業(yè)初期是自己吃苦受累、省吃儉用，大把大把地把錢投入到企業(yè)生存和發(fā)展中；創(chuàng)業(yè)成功后則基本是為社會(huì)做貢獻(xiàn)。因此，創(chuàng)業(yè)求錢是為了企業(yè)，不求錢則是對(duì)自己來(lái)講的。如果搞反了，就創(chuàng)不成業(yè)了。即使創(chuàng)成了，純粹為了個(gè)人私利賺錢，也很可能伴隨風(fēng)險(xiǎn)。

打工者在創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該明白，每個(gè)人來(lái)到這個(gè)社會(huì)，都離不開(kāi)財(cái)富，只不過(guò)有人是創(chuàng)造財(cái)富的，有人是享受財(cái)富的，有人是使用財(cái)富的，有人是擁有財(cái)富的，有人是欣賞財(cái)富的。做老板就必須定位在創(chuàng)造財(cái)富，為他人、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。

請(qǐng)勿“入錯(cuò)行”

選行要依據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)定，選行的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是選擇新興的壽命長(zhǎng)的行業(yè)，換句話說(shuō)應(yīng)該是漲潮的行業(yè)，當(dāng)行業(yè)漲潮的過(guò)程中，市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，掩蓋了你創(chuàng)業(yè)能力不足以及諸多問(wèn)題，潮漲助推著你一步一步的前進(jìn)。如果選擇了一個(gè)落潮的行業(yè)，也就是衰退期的行業(yè)，你縱有天大的本事，也擋不了行業(yè)的落潮。對(duì)于普通的裸體創(chuàng)業(yè)者，選擇了落潮行業(yè)，只有一種結(jié)局：不僅賺不到錢，連本錢也賠了。也有行業(yè)既不漲潮也不落潮，一直成熟穩(wěn)定，比如餐飲業(yè)，雖然成熟，但永遠(yuǎn)不會(huì)衰退，對(duì)裸體創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇這樣的行業(yè)，需要錘煉的功夫很多，包括時(shí)間的磨煉。選行業(yè)體現(xiàn)著創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略眼光，能否發(fā)現(xiàn)新的漲潮行業(yè)，并依據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)。有些行業(yè)政策性非常強(qiáng)，發(fā)財(cái)容易，破產(chǎn)更容易，而對(duì)裸體創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，政策性強(qiáng)的行業(yè)發(fā)財(cái)不易，破產(chǎn)則是隨時(shí)的事情。因?yàn)檎咝詮?qiáng)的行業(yè)，需要很強(qiáng)的政策資源。

如何選擇創(chuàng)業(yè)伙伴

一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，優(yōu)勢(shì)是自主性強(qiáng)，需要協(xié)調(diào)的矛盾少，但能力、資源、智慧都非常有限，不利于創(chuàng)業(yè)成功。一個(gè)好漢三個(gè)幫，人越多力量越大、資源越多，智慧就越強(qiáng)，然而，人多利益紛爭(zhēng)就越大，矛盾和沖突就越多，需要協(xié)調(diào)溝通的事情就越多。怎么辦？就必須選擇好創(chuàng)業(yè)伙伴，選擇好創(chuàng)業(yè)伙伴，就等于創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作做好了一半。

其實(shí)，太多的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)沒(méi)有成功，其主要原因就是創(chuàng)業(yè)伙伴選擇不當(dāng)。我經(jīng)常都會(huì)遇見(jiàn)創(chuàng)業(yè)失敗歸來(lái)的英雄，探討失敗原因時(shí)，其中有一半都會(huì)歸因到創(chuàng)業(yè)伙伴的選擇失誤。大致歸納起來(lái)創(chuàng)業(yè)伙伴分裂有以下3個(gè)階段。第一階段，企業(yè)連利潤(rùn)還沒(méi)有，就開(kāi)始爭(zhēng)利益，股份的大小，利益的多少，我吃虧了你占便宜了等等；第二階段，企業(yè)剛有起色，就你爭(zhēng)我?jiàn)Z的，把企業(yè)消滅在嫩芽之中；第三階段，當(dāng)企業(yè)開(kāi)始贏利，紅火成長(zhǎng)時(shí)，開(kāi)始鬧紛爭(zhēng)，打得你死我活，最后企業(yè)也滅亡了。大部分創(chuàng)業(yè)者失敗都是敗在創(chuàng)業(yè)伙伴之間的內(nèi)訌。

那么，該如何選擇創(chuàng)業(yè)伙伴呢？最基本的法則，就是選擇最了解的人一同創(chuàng)業(yè)，大家都相互了解，長(zhǎng)短都清楚，不會(huì)為相互了解磨合而花費(fèi)太多的精力，也就是說(shuō)最熟悉的人一起創(chuàng)業(yè)溝通成本低。第二條，選擇不太計(jì)較的人一起創(chuàng)業(yè)。即使親兄弟一起創(chuàng)業(yè)，有一方過(guò)分計(jì)較，也干不長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)初期最需要的是模糊學(xué)，有個(gè)大概的框架原則即可，許多問(wèn)題在創(chuàng)業(yè)推進(jìn)過(guò)程中逐步消化解決。很多創(chuàng)業(yè)者奉行“明算帳”的哲學(xué)，這對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，是最大的傷害，事情還沒(méi)有辦，大家就爭(zhēng)得面紅耳赤，爭(zhēng)得誰(shuí)也沒(méi)有熱情了。因此說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期，有個(gè)大概的原則，隨著公司的不斷發(fā)展逐步細(xì)化和理清；碰見(jiàn)理不清的事情奉行不爭(zhēng)的原則，在時(shí)間的歲月里逐步消化。第三條，選擇文化比較接近的人一起創(chuàng)業(yè)。朋友關(guān)系和家族關(guān)系不要混合。創(chuàng)業(yè)伙伴不要把朋友關(guān)系和家族關(guān)系摻合在一起。創(chuàng)業(yè)伙伴最堅(jiān)固的莫若夫妻、父子、兄弟等，純粹的血緣關(guān)系和姻親關(guān)系最容易創(chuàng)業(yè)成功。長(zhǎng)期的純粹朋友關(guān)系一同創(chuàng)業(yè)也是很好的選擇伙伴。如果是朋友關(guān)系加上夫妻關(guān)系等家族關(guān)系，這幾乎宣告了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不可能走遠(yuǎn)。再好的朋友也耐不住夫妻枕邊風(fēng)。所以創(chuàng)業(yè)伙伴，要么選擇純家族關(guān)系，要么選擇純朋友關(guān)系。選擇了純朋友關(guān)系，就不要半路上讓伙伴的家族成員一同參與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最好有一個(gè)權(quán)威人物

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有大致分工，做到分工互補(bǔ)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)合作。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最好有個(gè)權(quán)威人物，或靈魂人物，當(dāng)大家意見(jiàn)不一致時(shí)，權(quán)威人物能拍板定調(diào)，防止大家議而不決，原地談步，左沖右突，沒(méi)有明確的目標(biāo)。如果有一權(quán)威人士，那怕是拍錯(cuò)了板，也比原地踏步好，錯(cuò)誤方向走得時(shí)間足夠長(zhǎng)也能達(dá)到目的地，議而不決，東拉西扯，原點(diǎn)徘徊永遠(yuǎn)達(dá)不到目的地。

領(lǐng)軍人物最好是第一大股東

均衡股份有利有弊。很多朋友一起創(chuàng)業(yè)，由于充分體現(xiàn)合作與平等，大家股份均等，3個(gè)人各三分之一；5個(gè)人，一人20%，甚至團(tuán)隊(duì)里的靈魂人物也是和大家一樣的股份，這樣的股份安排，在創(chuàng)業(yè)初期很有效，但創(chuàng)業(yè)有所成后麻煩就來(lái)了，雖然有權(quán)威人士，但股份和大家一樣，在重大決策面前往往意見(jiàn)達(dá)不成一致，錯(cuò)過(guò)了最好的發(fā)展機(jī)遇，最后敗落下來(lái)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)四分五裂。所以朋友一塊創(chuàng)業(yè)，最好是領(lǐng)軍人物的股份相對(duì)多，雖做不到控股，至少是第一大股東。如果領(lǐng)軍者不是第一大股東，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度后問(wèn)題便就出來(lái)，就會(huì)出現(xiàn)領(lǐng)軍者挑戰(zhàn)第一大股東，取代第一大股東，或領(lǐng)軍者帶領(lǐng)核心成員離開(kāi)了，這些必然造成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的分裂，創(chuàng)業(yè)失敗。

創(chuàng)業(yè)伙伴中最好有人裸創(chuàng)過(guò)

創(chuàng)業(yè)伙伴中，雖然都是裸創(chuàng)，但最好是有一位曾經(jīng)創(chuàng)過(guò)業(yè)，只是失敗了，也許他失敗得很慘，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講仍然是財(cái)富，這位曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的失敗者也許過(guò)去裸創(chuàng)的行業(yè)和現(xiàn)在的行業(yè)風(fēng)馬牛不相及，同樣也是財(cái)富，而且過(guò)去創(chuàng)業(yè)的時(shí)間越長(zhǎng)，財(cái)富越多。因?yàn)椋瑳](méi)有創(chuàng)過(guò)業(yè)的人，創(chuàng)業(yè)就如同黑夜探新路，只能是邊摸邊走；創(chuàng)過(guò)業(yè)的人，再創(chuàng)業(yè)，好比黑夜走老路。有了向?qū)ВＯ碌木褪沁@位創(chuàng)過(guò)業(yè)的向?qū)軌驅(qū)б蠹易叨嗑茫谶^(guò)往的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)的成熟度越高，會(huì)帶領(lǐng)大家走得時(shí)間也長(zhǎng)，一旦他不能給大家當(dāng)向?qū)Я耍敲创蠹冶仨氁黄鸷诎抵忻髑靶小Ｈ绻麆?chuàng)業(yè)伙伴中，根本沒(méi)有人創(chuàng)過(guò)業(yè)，都是純粹的職業(yè)經(jīng)理人，那么只能是大家一起黑暗中摸索，這樣的話創(chuàng)業(yè)成本會(huì)更高，需要摸索的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，犯得錯(cuò)誤會(huì)更多。所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)伙伴中，有人創(chuàng)過(guò)業(yè)，那是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的幸事，他前次創(chuàng)業(yè)的成本，至少有一半會(huì)攤?cè)氪舜蝿?chuàng)業(yè)成本中。換句話說(shuō)，創(chuàng)過(guò)業(yè)的人再創(chuàng)時(shí)，會(huì)節(jié)省一部分創(chuàng)業(yè)探索基礎(chǔ)成本，因?yàn)樗吘棺哌^(guò)一段創(chuàng)業(yè)的路。

模仿與創(chuàng)新相結(jié)合

經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候大多喜歡創(chuàng)新，喜歡干市場(chǎng)沒(méi)有的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式，這是大錯(cuò)而特錯(cuò)。創(chuàng)業(yè)期若完全創(chuàng)新，尤其是新產(chǎn)品，新模式，一般情況下是不可能成功。創(chuàng)業(yè)要注重創(chuàng)新和模仿相結(jié)合，完全模仿有可能成功，但全盤創(chuàng)新一定是死亡，那是絕對(duì)不能做的。創(chuàng)新一般是行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的事情。

創(chuàng)業(yè)首先是模仿，你可以不創(chuàng)新，可以照著行業(yè)已經(jīng)成功的企業(yè)去模仿，尤其是按照行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)去模仿，商業(yè)模式絕對(duì)不是設(shè)計(jì)出來(lái)的，更不是讀了兩本MBA的書(shū)，上了幾節(jié)營(yíng)銷課就知道的，商業(yè)模式是試出來(lái)，是試錯(cuò)試出來(lái)的。任何一個(gè)成熟的商業(yè)模式都是千百萬(wàn)人千百萬(wàn)次試錯(cuò)后才探索出的可行之道，是大量的資金甚至是全社會(huì)的資金以及資源和智慧拓展出來(lái)的一條荊棘之路。回首任何一種成功的商業(yè)模式，探索的道路都是崎嶇不平，歪歪斜斜，把當(dāng)時(shí)條件下所有的可能性都幾乎窮盡了，把所有人類的奇思妙想都嘗試過(guò)了，最后才探索出一條看似簡(jiǎn)單，而實(shí)際上是合情合理的明白之路，人們會(huì)感嘆“早知如此！”，其實(shí)不可能早知道，任何聰明的個(gè)人都不可能一人完成商業(yè)模式的探索發(fā)現(xiàn)，他一定是千千萬(wàn)萬(wàn)的人集體智慧的結(jié)晶，就像互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的商業(yè)模式探索，那是世紀(jì)之交全人類的一次集體探索，是全社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)資本的一次集體瘋狂，很難有人測(cè)算出此次探索全人類究竟投入了多少資金、時(shí)間、人力、智慧？沒(méi)有這樣的一次集體瘋狂，恐怕也沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的今天，如果有人說(shuō)他一開(kāi)始就明白互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式該如何如何，那他一定是在厚著臉皮、恬不知恥地吹牛。所以任何成功商業(yè)模式的探索之路都是寫(xiě)滿了無(wú)數(shù)勤奮者的異常艱辛、堅(jiān)忍不拔者失敗的痛苦、以及聰明且富有智慧之人的苦悶和彷徨。

模仿并不是全盤照搬照抄。模仿一定結(jié)合實(shí)際情況靈活應(yīng)變。國(guó)際上成熟的商業(yè)模式，模仿過(guò)來(lái)，根據(jù)中國(guó)的國(guó)情、民情、風(fēng)情、人情等具體實(shí)際情況做具體的變化，大城市的已經(jīng)成熟的商業(yè)模式，移植到中小城市、鄉(xiāng)村都要因地制宜，不然就叫刻舟求劍，形而上學(xué)了。有些人創(chuàng)業(yè)時(shí)往往又走入這樣一個(gè)極端，不顧具體實(shí)際情況，完全照搬照抄，當(dāng)然是必死無(wú)疑。就是最簡(jiǎn)單的麥當(dāng)勞、肯德基的快餐服務(wù)，在一線城市、二線城市、三線城市的同一種漢堡其價(jià)格是不一樣的，服務(wù)也有調(diào)整。獵頭服務(wù)是從美國(guó)拷貝過(guò)來(lái)的，但美國(guó)的服務(wù)模式、收費(fèi)模式和中國(guó)就很大不一樣，因?yàn)椋袊?guó)有中國(guó)的國(guó)情，這也是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的移植性落地探索形成的，同在中國(guó)，一線城市和二三線城市也有較大的不同。

模仿并不排斥創(chuàng)新。先有模仿的基礎(chǔ)，在模仿的基礎(chǔ)上，因地制宜，才能活下來(lái)，活下來(lái)后，在根據(jù)實(shí)際情況的發(fā)展變化，逐步地、嘗試性創(chuàng)新，有時(shí)一小小的創(chuàng)新就會(huì)有新天地，就會(huì)有意向不到的驚喜和收獲，當(dāng)然也有小小的創(chuàng)新，帶來(lái)巨大的損失。創(chuàng)新一定伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。作為裸體創(chuàng)業(yè)者，把企業(yè)從小做大的過(guò)程中，創(chuàng)新必須循序漸進(jìn)，先試驗(yàn)、試點(diǎn)，把試驗(yàn)和試點(diǎn)控制在自己企業(yè)能夠承受的損失的范圍之內(nèi)，換句話說(shuō)，你的實(shí)驗(yàn)性創(chuàng)新，如果失敗了絕不能對(duì)企業(yè)傷筋動(dòng)骨。所以，經(jīng)理人裸體創(chuàng)業(yè)，商業(yè)模式或產(chǎn)品的選擇一定是先仿照著行業(yè)內(nèi)前兩位模仿學(xué)習(xí)，當(dāng)模仿到一定程度后，有了各方面的積累，再根據(jù)實(shí)際情況嘗試性創(chuàng)新。

突破創(chuàng)新超越領(lǐng)袖企業(yè)。裸體創(chuàng)業(yè)應(yīng)遵循模仿、嘗試性創(chuàng)新到大膽創(chuàng)新的漸進(jìn)過(guò)程。剛開(kāi)始照著行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)模仿，由于是模仿，成本就比行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者低，就有可能積累資本，當(dāng)積累到一定程度后，嘗試性創(chuàng)新，通過(guò)嘗試性創(chuàng)新，積累更雄厚的資本，當(dāng)資本積累到一定的規(guī)模，具備了和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者抗衡的時(shí)候，就可以嘗試突破性創(chuàng)新，通過(guò)突破性創(chuàng)新超越領(lǐng)跑者，自己變成行業(yè)新的領(lǐng)跑者。當(dāng)成為行業(yè)的領(lǐng)跑者是就必須不斷創(chuàng)新，不然很快很被追隨者超過(guò)，領(lǐng)跑者是很累的，因?yàn)轭I(lǐng)跑者是要付出領(lǐng)跑成本的。

千萬(wàn)不要忽悠自己

職場(chǎng)人當(dāng)中，有些是受別人忽悠，跳入了職場(chǎng)陷進(jìn)，但也有不少人則是自己忽悠自己。尤其職場(chǎng)中的年輕人，眼前的單位也不錯(cuò)，而自己心儀做一件事情，比如夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)，陡然有一好機(jī)會(huì)降臨——有機(jī)會(huì)做一個(gè)知名品牌，加盟某某直銷團(tuán)隊(duì)，一筆不錯(cuò)的中介生意，自己悶頭想了一個(gè)人類還從來(lái)沒(méi)有的好的商業(yè)模式，或自我感覺(jué)遇到了人類還從來(lái)沒(méi)有的絕佳商機(jī)，哈哈，千載難逢的機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，自己興奮得一晚上睡不著覺(jué)，第二天突然向單位提了辭職報(bào)告，神神秘秘的開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)。大家都不明白你要干什么，都以為你瘋了，這純粹是自己忽悠了自己一把。放棄很快就要到手的獎(jiǎng)金和紅包而不要，懵懵然投入到自己想象的偉大的創(chuàng)業(yè)當(dāng)中。

你如果這樣做，一定是沒(méi)有創(chuàng)過(guò)業(yè)者的一時(shí)頭腦發(fā)熱，因?yàn)閷?duì)創(chuàng)業(yè)根本沒(méi)有概念，這樣的創(chuàng)業(yè)絕對(duì)是要失敗的，因?yàn)闊o(wú)論你發(fā)現(xiàn)了多么好的絕密的商機(jī)，其實(shí)，這個(gè)商機(jī)在這世界上一定有成百上千的人早已都嘗試過(guò)千萬(wàn)遍了，只是你不知道罷了。所以，建議未創(chuàng)過(guò)業(yè)者，無(wú)論遇到多么好的商機(jī)，哪怕是萬(wàn)載難逢，天上掉下的金元寶，都要冷靜下來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)干到年底，拿到紅包后再說(shuō)。

當(dāng)然，有人會(huì)舉例說(shuō)，許多偉大的成功者都是依然決然地投身戰(zhàn)斗，或者說(shuō)自己忽悠過(guò)自己，是偏執(zhí)狂，是一種精神，但是你怎么知道成功者是靠這種偏執(zhí)狂的精神成功的？這種說(shuō)法，是成功者自己總結(jié)的？還是別人替他總結(jié)的？不可信、不能信，也不是事實(shí)的全部，誤導(dǎo)人。成功是小概率事件，要成功需要很多必然和偶然的因素，僅僅有這種精神是不夠的，需要更多的知道和不知道的事情。人都渴望創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)成功是一復(fù)雜的漫長(zhǎng)的長(zhǎng)征的過(guò)程，需要的是持之以恒，韌性的戰(zhàn)斗，成功不僅要有精神準(zhǔn)備，還要有更多精神以外的準(zhǔn)備，如果精神以外沒(méi)有準(zhǔn)備，僅靠前述的心血來(lái)潮的激情和沖動(dòng)，投入到創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，不僅不成功，反而妨礙自己的成功，因?yàn)闆](méi)有精神以外的準(zhǔn)備，這種精神就是瘋狂，就是自己在忽悠自己，最后距離成功越來(lái)越遠(yuǎn)。

創(chuàng)業(yè)也一樣。很多經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)前往往說(shuō)，我這些都是全新的，市場(chǎng)上絕對(duì)沒(méi)有，超級(jí)好，絕好無(wú)比等，如果是這樣，我勸你還是不要放市場(chǎng)上試了，一試肯定完了，你這樣做只是又一次努力地向著失敗的方向奔跑而已。其實(shí)很多人都在嘗試，那你也沒(méi)有必要去嘗試，就模仿最成熟的商業(yè)模式去做，因?yàn)槟闶锹泱w創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有試錯(cuò)的資本。

創(chuàng)業(yè)，為什么熬不過(guò)20個(gè)月？

為什么打工者創(chuàng)業(yè)大多都逃不過(guò)20個(gè)月關(guān)門歇業(yè)的宿命呢？筆者做如下演繹：創(chuàng)業(yè)者其實(shí)提前醞釀了很長(zhǎng)時(shí)間，過(guò)了春節(jié)，二、三月份租房子、注冊(cè)公司開(kāi)始運(yùn)作，雄心萬(wàn)丈，大刀闊斧，大把花錢，按商業(yè)計(jì)劃書(shū)推進(jìn)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。很快大半年過(guò)去了，錢是按計(jì)劃花得差不多了，但實(shí)際事情卻差遠(yuǎn)了，等到一年快過(guò)完了，創(chuàng)業(yè)后的第一個(gè)春節(jié)臨近了，事情還沒(méi)有個(gè)頭緒來(lái)，于是開(kāi)始節(jié)省著花錢，無(wú)論是個(gè)人和公司都過(guò)了個(gè)緊巴巴的春節(jié)。春節(jié)過(guò)后錢開(kāi)始吃緊，于是把家里的錢往外公司拿，家里的那點(diǎn)錢居家過(guò)日子沒(méi)問(wèn)題，過(guò)個(gè)三五年也許還有富余，但往公司的窟窿里添仨倆月就不見(jiàn)影了，于是家里錢花得不能再花了。五一勞動(dòng)節(jié)過(guò)后，開(kāi)始向親戚朋友借錢，借親戚朋友的錢過(guò)了兩三個(gè)月，就快到八九月份了，再也借不來(lái)錢了，公司茍延殘喘，距離正現(xiàn)金流還遙遙無(wú)期，贏利更甭指望了，于是開(kāi)始拖欠員工工資，拖欠房屋水電費(fèi)用，拖欠提供服務(wù)商戶的錢，總之是一個(gè)欠字，前幾個(gè)月拆東墻補(bǔ)西墻的做法，現(xiàn)在也無(wú)東墻可拆了，西墻當(dāng)然也無(wú)法補(bǔ)了。

前不久一位老總聽(tīng)了我的觀點(diǎn)，干了一年決定停止創(chuàng)業(yè)，他說(shuō)創(chuàng)業(yè)預(yù)備的資金花完了，還沒(méi)有任何希望，不愿把為孩子準(zhǔn)備出國(guó)讀書(shū)錢投到創(chuàng)業(yè)中來(lái)，更不希望走到借朋友錢，欠別人一屁股債的地步。

盡量用非現(xiàn)金資本來(lái)拓市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)初期，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的資金一定省著花，要有花小錢辦大事的思想意識(shí)和能力，更要有不花錢也辦事的能力，甚至還要有通過(guò)掙錢來(lái)辦事的智慧，不過(guò)這要有策劃、用巧勁，要借力，把過(guò)去做職業(yè)經(jīng)理人積累的情感資源轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)資本，盡量少花現(xiàn)金，把節(jié)省下來(lái)的現(xiàn)金用在你絕對(duì)想象不到的未來(lái)的困難當(dāng)中去。用節(jié)省下來(lái)的現(xiàn)金支持你度過(guò)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的嚴(yán)冬，創(chuàng)業(yè)是個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程，其中時(shí)間的積累也是量變的一個(gè)重要因素。

盡量預(yù)支期貨代替現(xiàn)金開(kāi)支

而在時(shí)間的量變過(guò)程中，現(xiàn)金是不能斷流的，一旦現(xiàn)金流斷了，又不能很快接續(xù)上，人氣就散了。一般的員工不會(huì)忍受你公司欠他3個(gè)月工資的，所以，現(xiàn)金流一短，拖欠員工兩個(gè)月以上工資，基本上也就等于公司該關(guān)張了，因?yàn)槿藲庖呀?jīng)歇息了，再聚人氣何其難也。因此，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中寧可剛開(kāi)始手緊點(diǎn)，大家都工資低些，節(jié)省每一個(gè)銅板，大家一起熬嚴(yán)冬，等熬過(guò)嚴(yán)冬，春暖花開(kāi)之時(shí)，再逐步提升每個(gè)人的薪酬待遇，千萬(wàn)不要一開(kāi)張就春暖花開(kāi)，喜氣洋洋，你好我好大家好，工資發(fā)得高高的，福利追趕世界500強(qiáng)，比國(guó)有企業(yè)還好，這樣的話很快公司就該歇業(yè)收?qǐng)隽恕Ｓ腥藭?huì)問(wèn)，工資低如何才能聚集人氣，那就看你老板用什么訴求的員工了，是否敢于承諾了，是否敢于用未來(lái)激勵(lì)大家一同創(chuàng)業(yè)，用期貨換現(xiàn)貨了。

用什么鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員呢？我把一位創(chuàng)成大業(yè)的老板凝聚核心團(tuán)隊(duì)成員的秘訣分享給各位創(chuàng)業(yè)者：“我們經(jīng)營(yíng)的是未來(lái)，分的是理想，享受的是過(guò)程！”怎么樣？經(jīng)典吧，這就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中領(lǐng)袖人物的魅力。不然的話，沒(méi)有未來(lái)、缺乏理想，誰(shuí)跟隨你享受艱苦曲折的創(chuàng)業(yè)過(guò)程呢？所以。我常說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者要想創(chuàng)大業(yè)，或者說(shuō)能否創(chuàng)成大業(yè)，關(guān)鍵看這位創(chuàng)業(yè)者是否是一位商業(yè)英雄。如果，這位創(chuàng)業(yè)者總惦記著參政議政、做什么高深學(xué)問(wèn)，那他就不是商業(yè)英雄，當(dāng)然也很難創(chuàng)成大商業(yè)。

創(chuàng)業(yè)，選準(zhǔn)一點(diǎn)，集全力突破

打工者創(chuàng)業(yè)初期不由自主地陷入瞎忙狀態(tài)，共分為四忙。第一，忙機(jī)會(huì)。打工者創(chuàng)業(yè)初期會(huì)是這樣的，昨天一個(gè)朋友忽悠你一把，今天又認(rèn)識(shí)一個(gè)有資源的人誘惑你一次，明天老同學(xué)、老戰(zhàn)友又要約你談新的項(xiàng)目，太多的誘惑，數(shù)不盡的機(jī)會(huì)，搞得你精力分散，東一斧子，西一錘，天天談項(xiàng)目，甚至是應(yīng)酬，因?yàn)槎际鞘烊瞬缓民g面子，只好接觸談?wù)劊瑫r(shí)間都耗在談商業(yè)機(jī)會(huì)上，你驚喜，怎么這么多商業(yè)機(jī)會(huì)？過(guò)去怎么沒(méi)發(fā)現(xiàn)呢？第二，忙小錢。今天有一高校請(qǐng)你講一堂課，明天的安排是上午當(dāng)評(píng)委、下午做一節(jié)目，晚上朋友有個(gè)新項(xiàng)目想請(qǐng)你做咨詢，抽空還得接受記者采訪一下，你疲于應(yīng)付，心想行程怎么安排得這么滿？第三，忙朋友。上周，一位熟悉的朋友剛請(qǐng)你聚聚，很快本周朋友的朋友借朋友的面子又要請(qǐng)你喝茶，同學(xué)的同學(xué)要請(qǐng)你吃飯，戰(zhàn)友的戰(zhàn)友約你聚會(huì)打球，你有邀必應(yīng)，因?yàn)槊孀舆^(guò)不去，你尋思，過(guò)去不這么頻繁走動(dòng)，怎么現(xiàn)在都親密往來(lái)了呢？第四，忙親戚的正事。甲親戚求你幫忙解決孩子入托問(wèn)題，乙親戚求你幫老人找個(gè)醫(yī)院看個(gè)病，丙親戚的親戚孩子要上大學(xué)，丁親戚的八干子打不著的親戚孩子大學(xué)畢業(yè)求你找個(gè)工作。你納悶，過(guò)去也沒(méi)有這么多事，怎么陡然之間這么多事？

以上四忙把你忙死了，忙得不亦樂(lè)乎。你不知道為什么這么忙？其實(shí)，很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟銊倓?chuàng)業(yè)，還沒(méi)有忙到正點(diǎn)上，周圍知道你的人都認(rèn)為你還沒(méi)有正事呢，甚至認(rèn)為你閑著呢，所以，都把他自己的正事找你幫忙辦了。如果你沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，你礙于情面，或禁不住誘惑，你會(huì)陷入越幫越忙的怪圈，進(jìn)入越禁不住誘惑，誘惑就會(huì)越多的循環(huán)。

跳不出瞎忙的怪圈，等待的結(jié)果不僅是創(chuàng)業(yè)失敗

正因?yàn)槟阍綆驮矫ΓT惑越來(lái)越多，自己在幫忙之中，在持續(xù)出現(xiàn)的誘惑機(jī)會(huì)之中，自己腦海中的新主意、新想法層出不窮，你會(huì)越來(lái)越浮躁，自己卯時(shí)一想法，辰時(shí)又有一主意。任何一種想法和主意都沒(méi)有深入系統(tǒng)思考，更沒(méi)有機(jī)會(huì)去付諸行動(dòng)，所以，你不僅行為忙，腦子也忙，沒(méi)有冷靜思考的時(shí)間。當(dāng)然，原定的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必然是遲遲不見(jiàn)希望，于是自己更加急于突圍，主動(dòng)尋找商機(jī)，上趕子找誘惑，求人被忽悠，結(jié)果是東干一下，西搞一下，甚至同時(shí)運(yùn)作兩三件事情。很快大半年過(guò)去了，干了四五件事情，哪一件事情都是半半拉拉。時(shí)間流走的同時(shí)，資金耗損了，資源耗盡了，人情耗沒(méi)了，人品德行也快耗臭了。試想，這樣的創(chuàng)業(yè)如何才能成功？

創(chuàng)業(yè)，必集全力于一點(diǎn)突破

瞎忙的創(chuàng)業(yè)是絕對(duì)不可能成功。怎么辦？只有一種操作辦法，就是集中全部的時(shí)間和精力干一件事情，用一萬(wàn)種方法去嘗試做一種事情。千萬(wàn)不要猶豫徘徊，東拉西扯。用心專一地創(chuàng)業(yè)，做一件事。而且還要選擇一個(gè)點(diǎn)上突破，千萬(wàn)不要遍地開(kāi)花，什么都做等于什么都沒(méi)做。即使服務(wù)一個(gè)客戶，也要把一個(gè)客戶服務(wù)好，明顯超越自己服務(wù)能力的事情，不要去做，堅(jiān)決不做，當(dāng)你做了是負(fù)數(shù)的時(shí)候，就不如不做。

打工者裸體創(chuàng)業(yè)，資金、資源、精力、能力都有限，只能選擇最容易也最值得突破的一點(diǎn)全力突破。突破一點(diǎn)就是質(zhì)變的開(kāi)始，不然四面出擊，沒(méi)有任何一點(diǎn)突破，那么你只能是在量變的范圍內(nèi)，不斷的積累無(wú)效的量變，無(wú)效的量變永遠(yuǎn)不可能質(zhì)變。到處打井，打了無(wú)數(shù)口井，沒(méi)有一口井打出水，不僅白打，還有很大的破壞性。最后自己把自己耗死。創(chuàng)業(yè)者大多都是這樣被耗死，當(dāng)然也可以說(shuō)累死的。所以，打井，只選一眼打，盡量選對(duì)，即使選錯(cuò)，也比胡亂打井要好。

創(chuàng)業(yè)，由信托到托人的轉(zhuǎn)變升級(jí)

打工者開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，在組織中的實(shí)際角色就開(kāi)始變了，原來(lái)做職業(yè)經(jīng)理人時(shí)，是打工者角色，是信托責(zé)任，沒(méi)有創(chuàng)過(guò)業(yè)的經(jīng)理人在過(guò)往的經(jīng)歷中，都是信托責(zé)任，有老板和組織的托負(fù)，無(wú)論怎么干都在組織或老板劃定的圈圈內(nèi)轉(zhuǎn)，想離開(kāi)圈圈做事有太多的障礙，當(dāng)然自己心里也擔(dān)有信托責(zé)任的壓力。而老板給你的信托都是老板完成了決策后托付給你來(lái)做，自己憑借著職業(yè)操守和良心，內(nèi)心的戒律，對(duì)法律的敬畏等，認(rèn)真把老板托付給的工作做好。

然而經(jīng)理人從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的那一天起，就沒(méi)有了信托責(zé)任，也沒(méi)有信托的壓力，自己就是老板，自己可以隨意揮灑， 自己百分之百的決策權(quán)，360度的決策度。過(guò)去沒(méi)有扮演過(guò)這種角色，所以，一下子失去了壓力，失去了方向，當(dāng)然，也沒(méi)有了動(dòng)力。沒(méi)壓力、沒(méi)動(dòng)力，只能原地隨意打轉(zhuǎn)，何談前進(jìn)？

由于再也沒(méi)有了信托責(zé)任，可以隨意揮灑了，表現(xiàn)在日常的行為當(dāng)中，比如再也不用向人請(qǐng)假，因此，失去了外部的約束力，就連別人來(lái)給你請(qǐng)假，批還是不批，你都沒(méi)有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，松緊沒(méi)有度。同樣花錢問(wèn)題，也沒(méi)有了標(biāo)準(zhǔn)，該不該花錢，花多少錢，都完全自己來(lái)定，再也不用考慮他人批不批，當(dāng)他人問(wèn)你要錢時(shí)或花錢時(shí)，批與不批，你再也沒(méi)有請(qǐng)示的對(duì)象，完全自己做主，這主做得對(duì)不對(duì)，完全沒(méi)有了標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)判的依據(jù)。

原點(diǎn)決策能力缺失，無(wú)法托人

所以很多經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)初期，整天被請(qǐng)示，太多的他人的意見(jiàn)訴求等你來(lái)敲定，同時(shí)自己也有很多想法，所以整天忙忙碌碌，瞎忙，因?yàn)椋敕ㄒ粋€(gè)接一個(gè)，每一個(gè)都自認(rèn)為很好，沒(méi)有一個(gè)干完整的，自己想起啥干啥，決策隨意完成，但這種決策沒(méi)有經(jīng)過(guò)決策程序，沒(méi)有進(jìn)行約束性過(guò)程，沒(méi)有反決策的批判。雖然決策了，而實(shí)際上沒(méi)有完成真正的決策。因?yàn)榻?jīng)理人剛創(chuàng)業(yè)，還沒(méi)有這種原點(diǎn)的決策能力，也可以說(shuō)完不成決策，甚至不知道如何完成決策，因?yàn)檫^(guò)去沒(méi)有進(jìn)行過(guò)原點(diǎn)決策，必須有一學(xué)習(xí)鍛煉的過(guò)程。自己做經(jīng)理人時(shí)企業(yè)的決策都是由老板完成，老板確定了大方向后，自己在實(shí)施決策過(guò)程中二次決策，是決策下的決策。但要從原點(diǎn)起步，往哪個(gè)方向走，自己想都沒(méi)想過(guò)。

于是，原點(diǎn)的決策能力根本沒(méi)有，甚至沒(méi)有這種意識(shí)。完不成原點(diǎn)決策，當(dāng)然也無(wú)法托人。

原點(diǎn)決策被4隨隨沒(méi)了

即使完成了原點(diǎn)決策，有了制度、有了流程，但由于是在原點(diǎn)附近，同時(shí)由于自己的最高決策度，可以隨時(shí)突破制度，而不會(huì)有任何人批評(píng)、或者說(shuō)你不用向任何交代和負(fù)責(zé)，所以經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)初期，老板的嘴巴就是制度，老板的行為就是流程，可以隨時(shí)改變，隨意改變，隨地改變，隨心改變，這導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有任何章法，當(dāng)然雇員們也沒(méi)有章法可依，干了兩三次半途而廢的工作后，也就四隨了，老板說(shuō)老板的，自己干自己的，或表面答應(yīng)干，實(shí)際中根本不去干，因?yàn)楣蛦T明白，老板隨時(shí)都會(huì)改變，干脆自己也隨意吧，所以老板也就無(wú)人可托了。

從動(dòng)輪升級(jí)為主動(dòng)輪，絕非易事，

但必須盡早完成

如果說(shuō)經(jīng)理人是從動(dòng)輪的話，老板就是主動(dòng)輪。當(dāng)經(jīng)理人從從動(dòng)輪變成了主動(dòng)輪后，就必須行使主動(dòng)輪的職能，但由于自己還沒(méi)有能力勝任主動(dòng)輪時(shí)，從動(dòng)輪當(dāng)然也無(wú)所適從了。所以，經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)首先是要盡快完成角色轉(zhuǎn)變，從過(guò)去的受人之托干事，練就把事情托付給別人來(lái)做。這個(gè)轉(zhuǎn)變絕非簡(jiǎn)單的量變，是徹底的思維模式、行為習(xí)慣的升級(jí)和轉(zhuǎn)變，絕非一日之功，絕非讀了幾本決策藝術(shù)的理論書(shū)籍能完成了，這是一種心智模式的轉(zhuǎn)變。我接觸過(guò)一些很有水平的老總，做經(jīng)理人干得很好，為老板賺了不少錢，可自己干時(shí)怎么都干不成，因?yàn)樽约禾S意了，稀里糊涂地決策，稀里糊涂地帶著大家干，稀里糊涂的上項(xiàng)目、花錢、投資，稀里糊涂地答應(yīng)朋友、員工，結(jié)果企業(yè)稀里糊涂地完蛋。