約球，找網(wǎng)絡(luò)足協(xié)

山窮水盡處，自有靈感

在深圳大學(xué)雖然讀的是文科，邱秋最大的愛好卻是踢球和編程。大三時，他通過舍友的女朋友的表哥的同事的兒子等等很復(fù)雜的關(guān)系圖，找到了一個很牛的技術(shù)搭檔，成立了深圳大學(xué)米諾奇工作室，開始琢磨創(chuàng)業(yè)的事兒。

恰好，有一家新加坡的公司將一個技術(shù)項(xiàng)目外包到深圳，項(xiàng)目經(jīng)理人正在程序員圈子里找人接單。很多技術(shù)團(tuán)隊開出的價是十幾二十萬，邱秋幾萬塊錢就把單子搶下來，招了一幫90后的大學(xué)生程序員，在學(xué)校旁邊租了一棟復(fù)式套間加班加點(diǎn)地干活，年輕人沒有家庭負(fù)擔(dān)，有的是拼命做事的激情，大家很快就把活兒漂亮地干完了。

因?yàn)榍袂飯F(tuán)隊接單價格便宜，做完這個單子，類似的軟件外包單子源源不斷地過來。到年底，邱秋和搭檔一核算，一年下來，他們竟然賺了100多萬，對于一幫由在校大學(xué)生組成的小小工作室來說， 這算是一筆了不起的收入了。

原本，靠軟件外包賺快錢，邱秋和團(tuán)隊完全可以過得很舒服。但是這不是邱秋創(chuàng)業(yè)的本心，這個90后團(tuán)隊的理想，是通過自己的技術(shù)和能力開辟一片屬于自己的天空。

很快他們開始尋找原創(chuàng)的帶技術(shù)含量的項(xiàng)目。2012年，他們把賺到的錢砸到了智能Wife這個項(xiàng)目上，這是一個很有新意的方向，直到一年多后，百度、華為、小米等大公司才紛紛進(jìn)入這個領(lǐng)域。創(chuàng)意雖好，但軟硬結(jié)合的智能Wife涉及的環(huán)節(jié)非常多，投資量巨大，并不適合米諾奇這個草根創(chuàng)業(yè)的小團(tuán)隊。

資金鏈眼看就要斷裂了，團(tuán)隊信心開始動搖，有程序員陸陸續(xù)續(xù)地離開，邱秋趕緊和各路投資人接觸。投資人來了又去了，他們很看好這個項(xiàng)目的前景，但資本更愿意做的是錦上添花，在沒有看到盈利的節(jié)點(diǎn)前是不會出手的。尤其是對于這個90后團(tuán)隊能不能Hold住這樣的大項(xiàng)目，投資人沒有底。

這個焦頭爛額的場面，邱秋倒是挺Hold得住。“大不了，換個項(xiàng)目，推倒重來唄，到踢球的時間了，抓緊時間踢球去?！?/p>

他是足球運(yùn)動愛好者，有十多年的踢球史，團(tuán)隊中有大半人也都是足球迷。對于深圳大大小小的球場，邱秋非常熟悉。到了周末，他呼朋喚友，奔往約好的球場去踢球。

一場球踢下來，大家滿頭大汗，躺在球場的草地上，一邊喝著灌裝汽水，一邊討論著團(tuán)隊接下來何去何從，智能Wifi做不下去了，下一個做什么好呢？從互聯(lián)網(wǎng)金融、門戶網(wǎng)到游戲，大家挨個兒約球的APP怎么樣？”

身邊的約球煩惱，我來解決

這個創(chuàng)意很快得到了團(tuán)隊的認(rèn)同。

周末，你的娛樂活動是什么？吃飯、看電影、唱K還是宅在家里？想不想踢一場球擺脫亞健康？想，但是在北上廣深等城市一塊場地、約上足球的球友談何容易？

對于業(yè)余球員來說，約球不易，且踢且珍惜。大城市的房價昂貴，寸土寸金，想找到就近而且便宜的球場不容易；想找到實(shí)力相當(dāng)?shù)那騿T拉起一個球隊，選擇隊友也不容易。而體育場館是一個互聯(lián)網(wǎng)化程度很低的領(lǐng)域，由于信息的不對稱，很多運(yùn)動場所閑置著，造成極大的浪費(fèi)。為他們搭一個平臺，正式米諾奇團(tuán)隊可以做的事情。

邱秋和隊友們跑遍了大大小小的球場去做調(diào)研，征求球場和足球愛好者們的意見。大家對于這樣基于移動互聯(lián)網(wǎng)的約球平臺非常期待。而且這個市場也不小，作為世界運(yùn)動之王的足球，其引發(fā)的關(guān)注度和話題性比其他運(yùn)動都強(qiáng)。做過行業(yè)和市場分析之后，邱秋和小伙伴們決定瞄準(zhǔn)足球約球這片藍(lán)海市場。

以前大家約球主要是通過QQ群、微信群等，溝通非常繁瑣。有時候隊長在群里發(fā)一個消息，什么時間什么地點(diǎn)去踢球，結(jié)果一遇上刷屏，關(guān)鍵信息就被覆蓋了。邱秋團(tuán)隊開發(fā)的樂奇足球APP，可以在手機(jī)客戶端方便地為足球愛好者提供線上報名、組織球隊、預(yù)定場地、匹配對手和約找裁判等一站式比賽服務(wù)，基本上覆蓋了踢一場業(yè)余足球比賽的主要需求。

最初的版本，邱秋原定開發(fā)軟件的時間是兩個月，沒想到中間跳票，直到半年多才推出來。中間兩次推到重來，因?yàn)檫@樣的約球平臺是原創(chuàng)，沒有任何其他企業(yè)的產(chǎn)品可以學(xué)習(xí)借鑒，開發(fā)團(tuán)隊只好一邊摸索，一邊不斷修改完善細(xì)節(jié)。

2013年3月，樂奇足球的第一個版本上線。最初，使用的人少，簽約的球場也少。邱秋和團(tuán)隊不斷地在球友圈里做推廣，漸漸地大家都熟悉了這個新奇玩意兒，感覺踢球訂場果然方便多了。但更多的球場去哪兒找呢？

邱秋和團(tuán)隊就去城市掃街。邱秋開玩笑地說，那段時間，他每天就是深圳一日游。每天坐著公交，從鹽田到南山，跑遍從東到西的六個區(qū)，去跟大大小小的球場老板簽約。因?yàn)闃菲婺Ｊ降莫?dú)特，確實(shí)能夠幫到球場，直接拒絕邱秋的球場倒是很少。團(tuán)隊風(fēng)風(fēng)雨雨十多天跑下來，竟然簽下了珠三角周邊城市的100多家球場，邱秋又一次驚嘆于團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。

雪球越滾越大。一年多后，樂奇足球簽約球場的城市擴(kuò)展到北京、上海等城市，簽約球場已經(jīng)超過330個，平均同時在線用戶人數(shù)超過 60萬人，球場預(yù)定月銷售額是2300元。按照目前訂場銷售額20%的傭金計算，樂奇足球每月光從簽約球場拿到傭金提成即可達(dá)到460萬元，這還不包括樂奇為簽約球場提供的廣告宣傳位。再想想樂奇足球上記錄的海量數(shù)據(jù)，以后不管是賣參賽設(shè)備、運(yùn)動保險、紀(jì)念品，還是嫁接一些可穿戴設(shè)備來檢測運(yùn)動數(shù)據(jù)，提供健康運(yùn)動的技術(shù)建議，都有很大的想象空間。

2013年年底，邱秋帶著團(tuán)隊參加全球移動博覽會創(chuàng)業(yè)大賽，一舉闖進(jìn)了前三名。因?yàn)闃菲孀闱蛏暇€第一個月就實(shí)現(xiàn)了營收，這在以燒錢為樂事的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是非常罕見的，邱秋的團(tuán)隊很快獲得了深圳一家VC百萬級的天使投資。

搭上世界杯的東風(fēng)，抓住球迷

喬布斯說過，“成就一番偉業(yè)的唯一途徑就是熱愛你的事業(yè)。”要想在創(chuàng)業(yè)中活下來，你就要清楚自己想要什么。邱秋當(dāng)下最關(guān)心的是提升用戶量，賺錢是以后要考慮的問題，因此目前所有的傭金收入都被他拿來作為用戶的訂場補(bǔ)貼，單場補(bǔ)貼20—50元，甚至100元。

再忙的周末，邱秋也會騰出時間來踢球，這是習(xí)慣，也是傾聽用戶意見的好時機(jī)。踢完球后，他就順便打聽一下大家對樂奇足球體驗(yàn)的意見。球友們七嘴八舌，有的建議樂奇加強(qiáng)社區(qū)交流，為球隊設(shè)計積分排名；有的建議淡化競技，加入游戲元素；有的建議樂奇多組織一些賽事，調(diào)動大家的積極性……這些意見，邱秋會回去團(tuán)隊討論。樂奇足球的設(shè)計也越來越完善，新上線的4.1版本，邱秋就吸收了球友的意見，推出了“樂奇樂訊”、“球員證書”、“球隊信息”、“賽事活動”等版塊，并特意將游戲當(dāng)中的元素，如經(jīng)驗(yàn)、等級、道具、排行榜等融入到了產(chǎn)品當(dāng)中，以增強(qiáng)社交性，提高用戶黏度。

對于這個夏天世界杯的熱浪，邱秋也沒忽略。早在4月，他與華夏城市聯(lián)合電視臺簽約，在廣州、深圳推出了“樂奇模擬世界杯”7人制業(yè)余足球賽。樂奇足球作為組委會，負(fù)責(zé)組織用戶組隊參賽，并提供裁判、獎品和獎金，合作方則為比賽提供網(wǎng)絡(luò)直播技術(shù)、節(jié)目制作、節(jié)目發(fā)行。世界杯期間，當(dāng)然還有一系列的看球沙龍活動出臺。邱秋希望3000多萬的球迷在關(guān)注世界杯的同時，也能關(guān)注到樂奇足球。

邱秋的夢想是3—5年內(nèi)把企業(yè)做成移動互聯(lián)網(wǎng)體育領(lǐng)域第一家上市的公司?！坝幸惶欤切I(yè)余球員們會把樂奇足球看成是網(wǎng)絡(luò)足協(xié)的?！闭f道這些，他的眼睛里閃閃發(fā)光。