三個(gè)爸爸千萬(wàn)眾籌的秘密

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品爆發(fā)的年代，沒(méi)有個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)一鳴驚人，就會(huì)曇花一現(xiàn)。“三個(gè)爸爸”無(wú)疑引爆了一個(gè)興奮點(diǎn)?！叭齻€(gè)爸爸”作為默默無(wú)聞的初創(chuàng)品牌，連產(chǎn)品都沒(méi)有，卻創(chuàng)造了京東眾籌的中罔第一記錄：上線2小時(shí)眾籌100萬(wàn)，10小時(shí)200萬(wàn)，30天1122萬(wàn)。

上個(gè)月，三個(gè)爸爸創(chuàng)始人戴賽鷹來(lái)到鄭州會(huì)展中心做主題演講，讓三個(gè)爸爸千萬(wàn)眾籌的秘密，分享給正在創(chuàng)業(yè)道路上的你。

第一步：找到最精準(zhǔn)的用戶人群

一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，前期沒(méi)有那么多錢，也不知道未來(lái)方向，就必須找到最精準(zhǔn)的用戶。因?yàn)楸本╈F霾的影響，加上市場(chǎng)上又沒(méi)有兒童專用凈化器，三個(gè)爸爸就想著給自己孩子造一款凈化器，只做兒童的。只有找到這個(gè)人群，才能把市場(chǎng)做透，永遠(yuǎn)不要擔(dān)心市場(chǎng)小。所以如今的“三個(gè)爸爸”創(chuàng)始人戴總是感謝徐揚(yáng)徐總，沒(méi)有他當(dāng)初的當(dāng)頭棒喝，就絕對(duì)沒(méi)有三個(gè)爸爸的今天。說(shuō)不定今天就是一個(gè)牛逼牌凈化器，在市場(chǎng)上冒了一個(gè)泡，馬上死掉了。創(chuàng)業(yè)一定要回歸初心，“不忘初心，方得始終”。而且創(chuàng)業(yè)者也必須傾聽(tīng)自己的用戶，知道在哪里找到自己的用戶，知道他們要什么，知道用什么方式與他們溝通。這才是創(chuàng)業(yè)最核心的成功秘訣。

第二步：把產(chǎn)品做到能讓用戶尖叫

要把產(chǎn)品做到極致，就要讓用戶驚訝。一個(gè)賣水果的能夠把產(chǎn)品做到極致，因?yàn)槔锩婧兴托∪膭?chuàng)新，所以產(chǎn)品做到極致不一定是產(chǎn)品的功能，也可以是產(chǎn)品的某種體驗(yàn)或者某種表現(xiàn)。如何把產(chǎn)品做到極致？首先是到消費(fèi)者中挖掘他們的痛點(diǎn)，在所有調(diào)查的痛點(diǎn)中選擇最重要的；其次不是每一個(gè)痛點(diǎn)都需要滿足消費(fèi)者，還應(yīng)該學(xué)會(huì)引導(dǎo)他們，從不理智的誤區(qū)中轉(zhuǎn)變思路；最后，產(chǎn)品做到極致，可以是產(chǎn)品的技術(shù)，也可以超越技術(shù)，一個(gè)服務(wù)、一個(gè)表現(xiàn)點(diǎn)的超越，也足以打動(dòng)你的用戶。

第三步：讓情懷故事與用戶溝通

如今的時(shí)代，80后、90后用戶不僅僅為產(chǎn)品的功能買單，還會(huì)為證明自己是一個(gè)什么人而買單，如果你的產(chǎn)品只說(shuō)功能，這跟別的產(chǎn)品沒(méi)有區(qū)別，如果你的產(chǎn)品里面有情懷、有故事，反而會(huì)讓大家記住你。

第四步：設(shè)計(jì)你的基本粉絲盤

有了以上三步的基礎(chǔ)，接下來(lái)就必須有人支持?！叭齻€(gè)爸爸”設(shè)計(jì)了四個(gè)粉絲盤。第一個(gè)是調(diào)查粉絲盤，通過(guò)調(diào)查700多個(gè)用戶，與他們溝通找到痛點(diǎn)，并把“三個(gè)爸爸”產(chǎn)品的尖叫點(diǎn)反饋給顧客，支持率很高；第二個(gè)是活動(dòng)粉絲盤，“三個(gè)爸爸”發(fā)放50個(gè)愛(ài)心空氣檢測(cè)器，讓媽媽們到處去檢測(cè)孩子生活的空氣質(zhì)量，最終形成了59個(gè)忠實(shí)粉絲；第三個(gè)是把凡是購(gòu)買“三個(gè)爸爸”的粉絲統(tǒng)稱偏執(zhí)狂爸爸，就是像偏執(zhí)狂一樣愛(ài)著自己的孩子，這形成了一個(gè)用戶粉絲盤；第四個(gè)是傳播粉絲盤，“三個(gè)爸爸”又招募了一批夢(mèng)想天使，參與“三個(gè)爸爸”的營(yíng)銷傳播，給予他們“天使用戶尊享版、水晶證書(shū)、果園立碑”等榮譽(yù)。

第五步：做好病毒營(yíng)銷

營(yíng)銷，全靠自己發(fā)傳單打廣告是不行的，必須讓消費(fèi)者主動(dòng)把你分享。正如戴總所說(shuō)，“三個(gè)爸爸”就是一個(gè)無(wú)節(jié)操的品牌名。所有的人聽(tīng)到這個(gè)品牌都會(huì)問(wèn)“為什么叫三個(gè)爸爸？到底是哪三個(gè)爸爸？”首先，“三個(gè)爸爸”的創(chuàng)始人是三個(gè)剛當(dāng)爸爸的年輕人，三人為眾；其次，“三個(gè)爸爸”品牌名喜好分成兩派，一派特喜歡，另一派特反感，還評(píng)論說(shuō)取這名字的人腦子一定進(jìn)水了，這就造成了話題，吸引眾人圍觀；然后，網(wǎng)友借用王菲謝霆鋒復(fù)合新聞，建議找竇靖童代言“三個(gè)爸爸”；最后，借著央視新聞曝光知名品牌凈化器不合格的新聞下，“三個(gè)爸爸”抓住機(jī)遇，在同一個(gè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，合格率為97%。自己的產(chǎn)品，讓眾人幫你去營(yíng)銷。

第六步：把參與感當(dāng)成第一標(biāo)準(zhǔn)

做任何事情，都要考慮用戶為什么要參與，把用戶的參與感當(dāng)成產(chǎn)品推廣的第一標(biāo)準(zhǔn)?！叭齻€(gè)爸爸”就做了三方面的沖擊。第一個(gè)是沖擊千萬(wàn)眾籌啟動(dòng)，創(chuàng)業(yè)家社長(zhǎng)牛文文代言、資深策劃師楊守彬策劃、調(diào)動(dòng)黑馬參與集贊；第二個(gè)是戴總做了一個(gè)優(yōu)酷全民話題社辯論，創(chuàng)造話題，吸引黑馬、爸爸們關(guān)注，海星會(huì)、鳳巢社傳播，廣泛轉(zhuǎn)發(fā)引發(fā)圍觀，制造饑渴效應(yīng)；最后一個(gè)是沖擊千萬(wàn)眾籌感恩，感恩所有參與的人群，當(dāng)業(yè)界大佬們都參與的時(shí)候，你是否也心動(dòng)了吧？

第七步：微博易的理論

微博易橫跨新浪微博、騰訊微博、美麗說(shuō)、QQ空間、蘑菇街等多個(gè)平臺(tái)，是罔內(nèi)最大的微博精準(zhǔn)廣告白助投放平臺(tái)。“三個(gè)爸爸”之所以有這樣的影響力，微博易的理論起到了很大的作用，這么大的影響力背后有品牌、有權(quán)威、有熟人。一個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā)，朋友圈的力量是超乎想象的。

生活在這個(gè)有微信存在的時(shí)代，我們是幸福的，因?yàn)橛辛丝焖俅蛘信频目赡苄浴Ｔ谶^(guò)去，要快速打造一個(gè)品牌，就會(huì)通過(guò)“燒錢打廣告——獲得知名度——獲得美譽(yù)度——獲得信任度——最終購(gòu)買”；而現(xiàn)在，就會(huì)選擇“微信朋友圈——小圈子信任度——選擇購(gòu)買——獲得更多知名度——獲得更多信任度——獲得更多的購(gòu)買量”。

話說(shuō)移動(dòng)電商是人類的進(jìn)步，任何產(chǎn)品都是以人為核心，用戶是活生生的人，要用人的方式去溝通與經(jīng)營(yíng)，把用戶從無(wú)關(guān)系發(fā)展到弱關(guān)系再發(fā)展到強(qiáng)關(guān)系，只要信任，就能突破創(chuàng)業(yè)品牌的困局。